于清

摘 要：煤炭的發(fā)展趨勢直接關(guān)系著我國的國計(jì)民生，直接影響我國國民的生活水平。煤炭行業(yè)要做到可持續(xù)開發(fā)，這就必須要立足于市場，做好煤炭的營銷。筆者就煤炭行業(yè)現(xiàn)狀分析研究了煤炭市場的營銷以及對其發(fā)展前景的預(yù)測和展望。

關(guān)鍵詞：煤炭；市場營銷；前景展望

引言：

我國是世界上煤炭開發(fā)利用最早的國家，從漢代開始，煤炭一直是我國的主要能源之一。煤炭的發(fā)展趨勢直接關(guān)系著我國的國計(jì)民生，直接影響我國國民的生活水平。在過去的幾十年中，煤炭的市場價(jià)格一直在飆升，國家出臺(tái)相關(guān)政策進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)控，使煤炭的市場走向基本趨于穩(wěn)定。近幾年來，我國的煤炭供求市場越來越多元化，形成了多樣化的市場局勢。又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品的推銷與對用戶的服務(wù)，將用戶們的需要當(dāng)作一個(gè)企業(yè)營銷工作的出發(fā)點(diǎn)，以用戶們的滿意度來作為一種檢測營銷工作的評定標(biāo)準(zhǔn)，并且還會(huì)不定期的做相關(guān)的市場調(diào)查以獲取準(zhǔn)確的市場供求及用戶信息資料，進(jìn)行分析、預(yù)測，從而制定更為適應(yīng)市場要求的營銷戰(zhàn)略。

一、煤炭市場現(xiàn)狀分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)局公報(bào)報(bào)道，我國當(dāng)前原煤產(chǎn)量為23.8億噸，同比了增長8%，國有重點(diǎn)煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。另外，我國出口煤炭在降低，進(jìn)口煤炭在增長，而且原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)達(dá)到了301.55元每噸，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供發(fā)電的煤平均216.18元每噸，提高6.93元每噸，上升了3.3%。國有和國有控股企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利潤都有所增長。

目前我國對煤礦的開采力度非常強(qiáng)，這不適合可持續(xù)發(fā)展，另外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場現(xiàn)狀脫軌，不了解市場行情，而導(dǎo)致的煤礦量市場分布不均，嚴(yán)重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價(jià)格。最后，值得關(guān)注的是，目前在煤礦開采這一塊，安全措施等問題還沒有得到較好的解決。煤礦工地施工發(fā)生事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應(yīng)該要高度重視這一問題，針對具體事故采取有效的補(bǔ)給措施，防事故發(fā)生于未然。

二、煤炭市場預(yù)測

以后的煤炭市場營銷一定會(huì)是品牌的營銷，煤礦企業(yè)要想擁有的自己的煤炭市場，就必須擁有占主導(dǎo)地位的品牌，品牌它不僅是能代表一個(gè)企業(yè)綜合競爭能力，而且它還是一個(gè)企業(yè)立于市場的終極基石。因此，各個(gè)企業(yè)必須要做到合法，正規(guī)，并且在此基礎(chǔ)上不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。

從我國這幾年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭價(jià)格總體上仍將保持適度上揚(yáng)趨勢。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是隨著國家推進(jìn)煤炭市場化改革，鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià)，原來長期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場價(jià)格靠攏。同時(shí)，我國又集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，增支因素比較多，煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升，這也必然推動(dòng)煤炭價(jià)格上揚(yáng)。但是我國煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，這將是今后發(fā)展中待解決關(guān)鍵問題之一。

自2005年以來，從全世界的經(jīng)濟(jì)增長整體出現(xiàn)了放緩的跡象看，國家的相關(guān)宏觀方面的調(diào)控成效已在逐步顯現(xiàn)，將進(jìn)一步淘汰關(guān)閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團(tuán)企業(yè)。另外，目前全球面臨能源短缺、資源類產(chǎn)品等問題嚴(yán)重，未來的煤炭產(chǎn)品在人類社會(huì)將會(huì)顯得越來越重要，其價(jià)值也會(huì)將重新得到人類的認(rèn)識(shí)與調(diào)整。

三、煤炭營銷策略

首先，準(zhǔn)確定位市場，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。歷年來，不管煤炭市場的形勢如何多樣、多元化的變化，一個(gè)好的煤礦企業(yè)都應(yīng)該要做到保持一直高度重視與重點(diǎn)用戶的合作關(guān)系。因此我們必須要掌握這部分市場的主動(dòng)權(quán)，可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點(diǎn)用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，例如采用問卷調(diào)查法和走訪調(diào)查法等，這無疑不是一種掌握市場動(dòng)態(tài)、客戶需求的方法，為煤礦企業(yè)定位市場提供更有力的依據(jù)。

其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場營銷的一種重要手段方法。從營銷創(chuàng)新的方面來講，應(yīng)該重視商品進(jìn)入市場的“切入點(diǎn)”，要是最容易引起消費(fèi)者購買欲望的“敏感點(diǎn)”，這就需要煤礦企業(yè)做到獨(dú)特新穎，有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_(dá)到這種目的，是與子同時(shí)還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及滿意度。

再次，成立一支專業(yè)素質(zhì)高的銷售隊(duì)伍。企業(yè)商品的營銷主是要向顧客介紹推銷這種商品，然廣大的客戶感受到到該商品的實(shí)在應(yīng)用之處，意識(shí)到對該商品的需求。只有牢牢抓住客戶才有合作關(guān)系，企業(yè)才有發(fā)展前景。

最后，全方位營銷綜合戰(zhàn)略。這里的營銷全方位戰(zhàn)略指的是通道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合，我們要想在當(dāng)今社會(huì)市場上立足，并想要立于不敗之地，就必須把好每一關(guān)，各個(gè)方面都要顧及到，做到全面、可持續(xù)發(fā)展。要有有的資源通道來源，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將價(jià)格調(diào)整到最人性化的價(jià)位。廣納人才，深入市場，了解行情，以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶。

四、市場營銷前景展望

根據(jù)“十六大”提出的全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)，到2020年將要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)翻兩番。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開能源的支持，在我國，煤炭資源是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，對國民經(jīng)濟(jì)有較大影響。

（1）利用國家的宏觀調(diào)控促進(jìn)煤炭供需平衡、促進(jìn)市場穩(wěn)健發(fā)展。我國煤炭市場的的供求關(guān)系與國民經(jīng)濟(jì)的增長存在較強(qiáng)的正相關(guān)性，煤炭行業(yè)的發(fā)展依賴于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快發(fā)展。由于國民經(jīng)濟(jì)的增長，尤其是鋼鐵、電力、化工、汽車以及交通運(yùn)輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長對煤炭行業(yè)的發(fā)展具有直接的影響。因此，需要積極地利用國的宏觀政策的調(diào)控，有效的進(jìn)行資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進(jìn)煤炭市場的穩(wěn)健發(fā)展。

（2）利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，為煤炭行業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，在煤炭市場營銷過程中，科學(xué)技術(shù)也是市場保持快速穩(wěn)定發(fā)展的基本前提。隨著煤炭工業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，一大批高技術(shù)含量、高生產(chǎn)效率、并有較好經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)代化礦井將先后建成投產(chǎn)，這些將大大提升煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)水平，在以后的今年中，綜合機(jī)械化采煤工藝依然是煤炭開采主流?！澳壳?，我國煤炭氣化技術(shù)已比較成熟；煤炭間接液化技術(shù)在國外已經(jīng)商業(yè)化，美國已完成第二代直接液化技術(shù)，我國目前也正在進(jìn)行液化煤的性能和工藝條件試驗(yàn)以及商業(yè)化可行性研究?！笨茖W(xué)技術(shù)不僅使煤炭在開采技術(shù)上得到較大進(jìn)步，對環(huán)境保護(hù)具有重要作用，為潔凈能源創(chuàng)造了條件，提高煤質(zhì)，減少污染，開拓了煤炭產(chǎn)業(yè)廣闊的市場前景。

結(jié)語：

煤炭市場一般情況下極易受到內(nèi)外部的環(huán)境影響，我們要合理根據(jù)市場現(xiàn)狀全面權(quán)衡煤炭行業(yè)的營銷市場前景，進(jìn)行多方面的資源分析與了解，熟悉國家的相關(guān)能源政策，對煤炭行業(yè)的影響因素進(jìn)行剖析，從而科學(xué)合理地進(jìn)行市場預(yù)測，依據(jù)具體市場競爭情況等采取切實(shí)可行的市場策略，進(jìn)一步滿足市場的需求，更好地開展煤炭市場營銷發(fā)展前景規(guī)劃。