劉娟

摘 要 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微店的營(yíng)銷(xiāo)模式顯然已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，人們也已經(jīng)接受并習(xí)慣在微信朋友圈、QQ空間等平臺(tái)上，收到或是關(guān)注熟人所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。然而微店的產(chǎn)品廣告效果更接近與報(bào)紙或雜志，和電視廣告相比，缺乏試聽(tīng)效果。當(dāng)然具備一定試聽(tīng)效果的軟件，如微視、秒拍、樂(lè)播等，一些微視頻軟件在2013年紛紛推出，但是整體行業(yè)卻一直處在不溫不火的狀態(tài)。直到一個(gè)10秒拍的短視頻的應(yīng)用——美拍的出現(xiàn)，使得電商營(yíng)銷(xiāo)的又有了突破性的新平臺(tái)。該應(yīng)用免費(fèi)下載、操作簡(jiǎn)便、結(jié)合音像使效果更完美。短時(shí)間內(nèi)應(yīng)經(jīng)擁有了大量的顧客群體。顧客在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里，可見(jiàn)美拍即將掀起新一輪的電商熱潮。

關(guān)鍵詞 美拍 微商 營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

美拍，是由廈門(mén)美圖網(wǎng)科技有限公司在2014年4月出品的一款10秒鐘成就“大片”的短視頻應(yīng)用。2014年的5月，在全球IOS應(yīng)用下載量排行榜中排名居于首位。2014年6月安卓版的應(yīng)用也投放到市場(chǎng)上了。換句話說(shuō)，當(dāng)前市場(chǎng)份額最大的兩大手機(jī)系統(tǒng)都可以使用美拍。這也為美拍成為電商營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

就美拍成為下一個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)的可行性進(jìn)行分析。美拍已經(jīng)成為了電商的一個(gè)新市場(chǎng)。從市場(chǎng)的構(gòu)成要素來(lái)看，人口數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)力這三大要素，美拍已經(jīng)全部具備。首先，通過(guò)偶像明星李小璐的美拍粉絲量來(lái)看，美拍上線僅15天時(shí)，她的粉絲已超過(guò)數(shù)百萬(wàn)人。而近幾日李小璐的粉絲已經(jīng)突破1300萬(wàn)。由此可見(jiàn)使用美拍的人數(shù)之大。再有，美拍用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。這些用戶(hù)大多是80、90后的年輕人，其中女性用戶(hù)居多。他們追求時(shí)尚的、新潮的、個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)，并很愿意去嘗試新鮮事物且能快速適應(yīng)，其求知欲和探索欲極強(qiáng)，當(dāng)然對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的需求欲望也很強(qiáng)烈。最后，就購(gòu)買(mǎi)力而言，80后的用戶(hù)已經(jīng)工作了很多年，擁有了一定的存款，具備了較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。90后的一部分用戶(hù)雖然參加工作時(shí)間較短，但是其家庭負(fù)擔(dān)比較輕，多是自己掙錢(qián)自己消費(fèi)，自由支配的資金較為充裕。還有一部分用戶(hù)是90后的大學(xué)生，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源大多是父母給的生活費(fèi)，但絕不能小看其購(gòu)買(mǎi)力。總之，這些用戶(hù)都具備一定的購(gòu)買(mǎi)力。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)形成。

O2O的運(yùn)營(yíng)模式在美拍上同樣適用。O2O（Online To Offline）是將線下商機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)了線下交易的前臺(tái)。這種模式下，商家可以在線上招攬顧客，而消費(fèi)者則可以在線上來(lái)篩選產(chǎn)品和服務(wù)，如果成交的話，還可以在線結(jié)算。

據(jù)統(tǒng)計(jì)全球70億人口，而全球手機(jī)用戶(hù)為62億。2013年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民用戶(hù)為7.2億超過(guò)了PC用戶(hù)數(shù)量。這主要是由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備的不斷發(fā)展形成的。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化，從G到E到3G到時(shí)下流行的4G再到未來(lái)5G。設(shè)備的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的智能手機(jī)也擁有了電腦的很多功能。

可見(jiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)兩者結(jié)合起來(lái)的，它是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，所以O(shè)2O模式同樣適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而在移動(dòng)設(shè)備中手機(jī)是最便攜和方便使用的，美拍作為手機(jī)應(yīng)用軟件也會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新寵。再加之美拍還可以分享到微信、QQ空間等，這樣以來(lái)，如果進(jìn)行線上交易的話可以利用微信的支付平臺(tái)，當(dāng)然在未來(lái)美拍也可自己增加支付功能。越來(lái)越多的個(gè)體和商家都已經(jīng)瞄準(zhǔn)了美拍這一應(yīng)用。

作為微商，你想要在任何電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成功都必須要擁有一定的顧客群體。在美拍上也是一樣的。如果你沒(méi)有足夠的顧客量，你可以通過(guò)拍攝目標(biāo)顧客感興趣的視頻來(lái)吸引他們的關(guān)注，從而擁有大量的粉絲群。該模式同微博營(yíng)銷(xiāo)的吸引粉絲的模式很相近。但是美拍更有優(yōu)勢(shì)的是它內(nèi)置幾十款獨(dú)家濾鏡，當(dāng)你錄制完畢后，可以選擇不同的濾鏡以及應(yīng)用內(nèi)置的MV模板，一鍵操作就能呈現(xiàn)完美的效果。比如，你想在美拍上賣(mài)圍巾，你可以上傳多種圍巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人選擇在不同的環(huán)境下，用選定的圍巾親身示范，錄制后選擇優(yōu)美的濾鏡再應(yīng)用內(nèi)置MV模板，一鍵生成效果更佳且更具質(zhì)感的短視頻。即使一些人本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃買(mǎi)你的圍巾，但是他可能對(duì)搭圍巾方法感興趣，進(jìn)而會(huì)關(guān)注你視頻，一旦成為你的粉絲后，當(dāng)你不斷推出產(chǎn)品的時(shí)候，他也會(huì)隨之接受產(chǎn)品信息。不斷融入他們眼簾的信息很可能刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望甚至促發(fā)其購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)然如果你有了大量的粉絲，即使你不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，也會(huì)有商家主動(dòng)找你幫他的產(chǎn)品和服務(wù)作廣告，當(dāng)然這種幫忙是有償?shù)?。比如，在美拍中我們?jīng)常會(huì)看到各種美食制作視頻。這些人的粉絲量迅速提升，當(dāng)他們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)目的時(shí)候，一些飲食相關(guān)的商家就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他們，并支付一定的費(fèi)用讓其拍攝視頻時(shí)，將自己的產(chǎn)品出境，這種出鏡率的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做傳統(tǒng)媒體廣告的成本低的多。而美拍用戶(hù)也無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品積壓或者投資成本等問(wèn)題，低風(fēng)險(xiǎn)的獲得回報(bào)。這種雙贏的合作，一定是可行且受歡迎的。

總之，美拍已經(jīng)火了起來(lái)，這把火將再次點(diǎn)燃電商的熱度，電商又一火熱的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)即將形成。