陳金艷

摘要：本文針對(duì)轉(zhuǎn)企改制后的專業(yè)出版社面臨市場機(jī)制的挑戰(zhàn)，探討出版社專業(yè)化發(fā)展理念的可行性和現(xiàn)實(shí)意義，并進(jìn)一步提出如何轉(zhuǎn)變觀念、完善機(jī)制、制定戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展等策略問題。

關(guān)鍵詞：專業(yè)化 ；發(fā)展 ；策略

中圖分類號(hào)：F832 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-02-00173-02

近年，我國出版社已基本上完成了轉(zhuǎn)企改制的工作。轉(zhuǎn)企改制之后進(jìn)入市場機(jī)制下的中小出版社之間將面臨更加激烈的競爭，出版社只有從體制到機(jī)制的整體革新再造才能適應(yīng)新的生存發(fā)展環(huán)境。但目前許多中小出版社確只是“換湯不換藥”，改制也只是單位性質(zhì)從“事業(yè)單位”到“企業(yè)法人”這一形式的變化，尤其是部分有系統(tǒng)支撐的出版社依然遵循循固有的“背靠大樹”的經(jīng)營理念和方式。如何盡快轉(zhuǎn)變理念、改進(jìn)機(jī)制，逐步提高圖書的專業(yè)化水平及專業(yè)圖書的市場占有率，走向?qū)I(yè)化發(fā)展道路，是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)和重大的課題。

一、專業(yè)化是中小出版社持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

轉(zhuǎn)企改制對(duì)于中小出版社是挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是最佳的轉(zhuǎn)型契機(jī)。從日本、法國、德國、英國等發(fā)達(dá)國家出版社的發(fā)展歷程可知，那些小而專的出版社最容易在市場競爭中勝出并獲得持久發(fā)展空間。

日本注冊(cè)的出版社多達(dá)3000家，有2000家是10人以下的出版社，有的僅有兩個(gè)人。這些小社差不多都有自己的特色和專業(yè)，其聲望、精彩及對(duì)整個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)一點(diǎn)并不遜于大社。日本的主婦之友社就是其中之一，它是日本出版界歷史最長的出版社之一，堅(jiān)持的理念是“把理業(yè)持家變成一種專業(yè)知識(shí)來向全社會(huì)普及推廣”，產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo)110年始終如一。

法國注冊(cè)的出版企業(yè)大約有7000家，80%為中小出版社。其中最值得一提的是午夜出版社（Les Editions de Minuit）。員工不足10人，甚至還不如國內(nèi)出版社的一個(gè)部門，年出書50多種。就是這樣一個(gè)再平凡不過的出版社，卻出版了薩特、波伏瓦等一些蜚聲世界的著名作家的圖書，因該出版社已經(jīng)被打造成法國“新小說”的根據(jù)地，特色鮮明，可謂“專而特”。

德國從事圖書商務(wù)的注冊(cè)企業(yè)約有 1.5萬家，但有圖書出版業(yè)務(wù)的僅有2000家，除貝塔斯曼集團(tuán)（Bertelsmann GmbH））等少數(shù)世界出版級(jí)出版集團(tuán)外，其余大部分都是中小社出版機(jī)構(gòu)。這些中小社的一個(gè)顯著特點(diǎn)是專業(yè)精深、訓(xùn)練有素，常常是依靠一些別出心裁的作品和領(lǐng)先世界的印刷制作技術(shù)，出版經(jīng)濟(jì)效益極其可觀的產(chǎn)品，比如按需印制技術(shù)就是德國出版界發(fā)明并迅速擴(kuò)展至全世界的，再如有代表性的蘇爾坎普出版社則以專業(yè)精深享譽(yù)世界。

英國市場活躍的出版社（公司）大約2400家，每年出版新書超過12萬種；而年出書100種以上的大型出版社（公司）有40多家，年出書50～100種的中型出版公司有340多家。提及中小型獨(dú)立出版社的成功，最具代表的就是憑“哈里·波特”系列圖書崛起并興盛十?dāng)?shù)年的布魯姆斯伯里出版社（Bloomsbury Publishing）出版社，其經(jīng)營特點(diǎn)是“冒險(xiǎn)為帆，專業(yè)為舵”。

近幾年來，國內(nèi)一些中小出版社堅(jiān)持自己的專業(yè)化發(fā)展方向，突出特色，直面市場，在出版業(yè)轉(zhuǎn)軌時(shí)期站穩(wěn)了腳跟。國內(nèi)出版行政管理部門也積極支持這種良好的發(fā)展勢(shì)頭，一方面已經(jīng)制定關(guān)于走內(nèi)涵式發(fā)展道路大社、名社的基本條件和審批程序，另一方面在政策上關(guān)心和扶持那些規(guī)模雖小，但專業(yè)化程度高，具有“專、精、特、新”特點(diǎn)的出版單位的發(fā)展。實(shí)踐的發(fā)展和政策的引導(dǎo)都明確無誤地指向出版業(yè)發(fā)展的又一條道路，即內(nèi)涵式專業(yè)化發(fā)展道路。

二、專業(yè)化對(duì)中小出版社的現(xiàn)實(shí)意義

1. 優(yōu)化資源配置。專業(yè)化出版能使同類資源在某一部門相對(duì)集中，從而提高生產(chǎn)效益。編輯將主要精力集中在少數(shù)幾類書的操作上，可以取得比分散精力操作許多類書更高的效率。清華大學(xué)出版社、法律出版社的業(yè)務(wù)重組無不遵循這一規(guī)律。

2. 簡化管理。專業(yè)化可以將出版社非主要職能分離出去，由社外專業(yè)化機(jī)構(gòu)專門承擔(dān)這些職能。包含了兩個(gè)專業(yè)出版社出書范圍的綜合出版社，其產(chǎn)出水平通常低于兩個(gè)專業(yè)出版社產(chǎn)出水平之和。這是因?yàn)榉菍I(yè)化的出版活動(dòng)增加了管理的復(fù)雜程度，導(dǎo)致生產(chǎn)費(fèi)用的增大，從而降低了效率。出版社的專業(yè)化程度越高，其管理職能也相應(yīng)地越簡單，整個(gè)組織的管理效率也相應(yīng)提高。管理出效益，專業(yè)化的管理尤其出效益。

3. 強(qiáng)化競爭力。首先是品牌競爭力的強(qiáng)化。運(yùn)用專業(yè)化出版策略，集中目標(biāo)于某一類或少數(shù)幾類圖書市場，能在較小的市場上取得較大的市場份額，有助于樹立品牌；其次是有效地減少競爭對(duì)手。出版產(chǎn)品或出版服務(wù)的專業(yè)化程度高，能抬高這一市場的進(jìn)入門檻，阻止其他出版社進(jìn)入這一細(xì)分市場。而對(duì)業(yè)外的競爭者而言，跨國資本和其他行業(yè)的資本進(jìn)入時(shí)也會(huì)選擇進(jìn)入門檻相對(duì)較低的市場，以保證獲利。最后是加強(qiáng)與非競爭性出版組織的協(xié)作互利，鞏固核心競爭力。本身特色鮮明的組織對(duì)其非競爭性組織或互補(bǔ)性組織有更大的吸引力，有利于雙方建立互補(bǔ)的資源共享系統(tǒng)、互利的價(jià)值鏈系統(tǒng)和長期的交易關(guān)系。出版社可以依靠獨(dú)一無二的稅收特色作為專業(yè)化出版方向，而且，這種特色越鮮明，專業(yè)化程度越高，對(duì)專業(yè)外同行甚至國際同行的吸引力就越大，在合作（如出版信息交換、發(fā)行渠道共享等）時(shí)就擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

三、中小出版社專業(yè)化策略與措施

1.出版產(chǎn)品和出版服務(wù)的專業(yè)化

（1）提供專業(yè)化的出版產(chǎn)品。一個(gè)出版社不可能提供人們所需要的所有出版產(chǎn)品，它只有立足優(yōu)勢(shì)資源、針對(duì)少數(shù)目標(biāo)市場開發(fā)專業(yè)化的產(chǎn)品才有可能獲得成功。具體地說，出版社可以采取以下專業(yè)化策略：

①集中化：針對(duì)一個(gè)較窄的目標(biāo)市場集中出版某一類產(chǎn)品，如北方語言文化大學(xué)以第二語言學(xué)習(xí)者為主要對(duì)象，集中出版對(duì)外漢語教材和少數(shù)民族地區(qū)漢語教材。

②多層化：針對(duì)一個(gè)較寬的、讀者群相關(guān)度較高的目標(biāo)市場出版一個(gè)大類的產(chǎn)品，如化工社從涉足財(cái)經(jīng)、外語、教輔、計(jì)算機(jī)等多個(gè)大類到集中于科技出版這一個(gè)大類。

③分散化：針對(duì)少數(shù)幾個(gè)較寬的目標(biāo)市場出版幾個(gè)大類的產(chǎn)品，每一個(gè)大類的產(chǎn)品都是高度專業(yè)化的，如與非大學(xué)出版社相比，大學(xué)出版社依托高校充足的人才、智力、學(xué)術(shù)資源，在教輔教材、相關(guān)學(xué)術(shù)圖書出版領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢(shì)，深化開發(fā)每一類圖書即可在細(xì)分市場上擁有較高的占有率。

④縱深化：針對(duì)不同的目標(biāo)市場從各個(gè)角度開發(fā)同一類產(chǎn)品，如根據(jù)不同年齡段讀者的需要從經(jīng)典品牌中衍生出適合分層級(jí)目標(biāo)讀者閱讀的叢書。

⑤拓展化：圍繞一個(gè)出版主題或概念拓展出版相關(guān)產(chǎn)品，如圍繞某一主題進(jìn)行橫向拓展，出版相關(guān)譯叢或叢書。

中小出版社可根據(jù)自身規(guī)模和實(shí)際情況，分別采取以上一種或幾種策略，牢牢掌控專業(yè)出版社自身內(nèi)容資源集中優(yōu)勢(shì)，集結(jié)所在專業(yè)的權(quán)威專家、學(xué)者和高官等權(quán)威人士形成作者縱深優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品專業(yè)化程度發(fā)揮至極致。

（2）提供專業(yè)化的出版服務(wù)。對(duì)于生產(chǎn)型出版組織來說，要在激烈的市場競爭中生存，僅僅依靠出版產(chǎn)品是不夠的，還必須提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化出版服務(wù)，而且這種服務(wù)應(yīng)該是他人很難模仿的。國外某些出版社在出版圖書的同時(shí)提供非常周到的服務(wù)，如建立相關(guān)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，讀者在網(wǎng)站上不但可以看到該社的推薦圖書，還可以選擇做各種職業(yè)考試的練習(xí)題，并通過在線考試分?jǐn)?shù)分析的結(jié)果來了解自己的學(xué)習(xí)情況。此外，學(xué)生也可以在線完成作文，這篇文章在72小時(shí)內(nèi)將由一位專門人士閱讀，同時(shí)給出一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告。

中小型出版社在產(chǎn)品專業(yè)化的基礎(chǔ)上，可以拓展專業(yè)化服務(wù)內(nèi)容及層次，如在專業(yè)服務(wù)大廳建立內(nèi)容宣傳顯示屏（大眾宣傳）、專業(yè)人士手掌操作顯示存儲(chǔ)器（個(gè)性化服務(wù)）、專業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（教育培訓(xùn)增值服務(wù)），等等。

2.出版職能和出版人才的專業(yè)化

現(xiàn)在許多組織提倡流程再造、業(yè)務(wù)重組，其實(shí)質(zhì)就是重新定義和塑造出版組織的內(nèi)部職能，使其更加專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)與外部需求的精確對(duì)接。

（1）增設(shè)新的專業(yè)化出版職能，引進(jìn)專業(yè)化出版人才。新的市場環(huán)境導(dǎo)致新的出版職能的出現(xiàn)。例如，隨著全球化進(jìn)程的加快，出版產(chǎn)業(yè)的國際交流日益頻繁，在“走出去”戰(zhàn)略和利用“兩個(gè)市場”“兩種資源”思想的指引下，出版產(chǎn)業(yè)的版權(quán)貿(mào)易將更加興盛，這要求出版社關(guān)注版權(quán)貿(mào)易，引進(jìn)版權(quán)貿(mào)易人才。

（2）轉(zhuǎn)變舊的出版職能，提高人員的專業(yè)化水平。在新的市場條件下，出版組織原有的一些職能劃分顯得過于粗略，必須按照專業(yè)化的要求重新定義。如出版社原有的編輯職能劃分過于籠統(tǒng)，可以根據(jù)編輯特長細(xì)分為策劃編輯、文字編輯、審稿編輯等，又如發(fā)行職能的劃分大多以地域?yàn)榛A(chǔ)，而今后的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是以專業(yè)職能為基礎(chǔ)，將發(fā)行職能細(xì)分為負(fù)責(zé)上門聯(lián)系的圖書推銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對(duì)客戶訂、添單處理的客戶服務(wù)隊(duì)伍和負(fù)責(zé)對(duì)客戶收款工作的客戶收款隊(duì)伍。

（3）放棄非專業(yè)化的出版職能，精簡多余人員。專業(yè)化不僅僅是對(duì)已有職能的優(yōu)化，更重要的是舍棄那些有礙于出版組織形成核心競爭力的職能。如許多出版社逐步將裝幀、校對(duì)等非核心的編輯業(yè)務(wù)外包給專門的工作室，既精簡了人員，又節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。

3.出版重組和出版購并的專業(yè)化

出版社要通過專業(yè)化發(fā)展做大做強(qiáng)，必須在重組和購并的過程中進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力，加深專業(yè)化程度。培生集團(tuán)、湯姆森集團(tuán)和麥格勞·希爾集團(tuán)之所以能成為世界著名的三大教育出版商，與他們緊緊圍繞專業(yè)化開展重組和購并活動(dòng)是密不可分的。

中小出版社在將自身專業(yè)化程度發(fā)揮至極致后，可以考慮重組和購并同類專業(yè)機(jī)構(gòu)，以鞏固地位、拓寬平臺(tái)，在“專而特”“專而精”的的轉(zhuǎn)變中逐步向縱深發(fā)展。

出版社只有走專業(yè)化的道路， 以專業(yè)求生存，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)充分發(fā)揮自己的特長， 才能強(qiáng)化其內(nèi)在核心競爭力， 以“精、深、強(qiáng)，”贏得市場， 在市場競爭中立于不敗之地，獲得發(fā)展的空間。

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