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        我們的特色是“透明”

        2014-04-29 00:44:03
        創(chuàng)業(yè)家 2014年3期
        關(guān)鍵詞:透明風(fēng)控積木

        在創(chuàng)辦積木盒子之前,董駿踏踏實實地工作了10年。

        2011年,董駿在中歐商學(xué)院讀EMBA,那時的他正有著滿滿一腦子金融創(chuàng)業(yè)的點子,在溝通中遇到了志同道合的伙伴,一拍即合之下,就有了今天的積木盒子。

        董駿和創(chuàng)始人團隊在創(chuàng)辦積木盒子之初,設(shè)定了三個階段的規(guī)劃:1.0版本主要完成信息搜集,2.0平臺實現(xiàn)平臺交易,而未來要建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺。

        積木盒子在成立初期,到把傳統(tǒng)金融機構(gòu)對貸款申請客戶的盡職調(diào)查過程做了梳理整合,設(shè)了自主研發(fā)風(fēng)險數(shù)據(jù)平臺“企樂匯”。到2013年3月份時,“企樂匯”已經(jīng)做了數(shù)百個項目。

        董駿把這個階段稱為企業(yè)1.0模式,屬于初創(chuàng)期,同質(zhì)化嚴(yán)重,業(yè)務(wù)渠道單一,基于一些資源建立平臺,風(fēng)控上依賴合作方,資本以自己獲取的業(yè)務(wù)利潤為主。

        2013年8月,積木盒子正式上線。接下來的幾個月,積木盒子得到迅速發(fā)展,9月份完成第一個1000萬元融資;10月份用戶超過1萬;10月份第一次走出云南,推出以北京房產(chǎn)交易為基準(zhǔn)的個人消費性貸款;12月份,在團隊砸鍋賣鐵的決心下完成了1億的融資。

        目前積木盒子處于2.0階段:一是樂于創(chuàng)新與試錯;二是有主動經(jīng)營品牌的動作和能力;三是在業(yè)務(wù)渠道上傾向于多元化;四是風(fēng)控模型和數(shù)據(jù),有一定資本介入,不將短期獲利作為主要目的,更看重長期的價值。

        董駿表示:“在這個階段要深挖我們的核心價值。希望盡快進入3.0階段。在3.0階段可以進入持續(xù)創(chuàng)新和良性發(fā)展軌道。品牌上,可以有非??尚诺男蜗?;渠道上,可以在地域和項目類型上實現(xiàn)多元化;風(fēng)控上,已經(jīng)經(jīng)歷了完整的經(jīng)濟周期,可以驗證自己的模型和風(fēng)控方式能夠經(jīng)得起考驗;最后,全力在這個市場上占有一定份額?!?/p>

        積木盒子的商業(yè)模式在設(shè)計之初,就強調(diào)了高質(zhì)量低風(fēng)險,原則是不參與資金交易,不參與風(fēng)險。這意味著積木盒子將是一個純粹的端對端的交易平臺,融資方和投資方可以公平地在積木盒子上進行投融資交易,而積木盒子將從中收取部分服務(wù)費獲益。

        盡管不參與交易,但是作為平臺的搭建者,卻需要建立一套嚴(yán)格的風(fēng)控體系,否則就會重蹈很多關(guān)了門的P2P的老路。積木盒子資金由監(jiān)管方匯付天下進行監(jiān)管,所有項目均由優(yōu)質(zhì)的擔(dān)保公司進行全額本息擔(dān)保,并設(shè)立了擔(dān)保公司+保證金池+風(fēng)險金池+互保金池的四層保護機制。

        “積木盒子和外界溝通的時候透露的東西都非常多,怎么保證你們的商業(yè)模式不被復(fù)制?”

        董駿這樣回答《創(chuàng)業(yè)家》:“我們做的是非常透明的東西,否則市場對你的認(rèn)知度就下來了,直接影響我們平臺的價值。所以我還不如往透明里做,同時不斷提升用戶體驗,提高競爭門檻。有人在激勵你,甚至有人在威脅你,都不一定是壞的事情,經(jīng)過了這些東西你反而會變得非常非常強?!?/p>

        —文/王赫

        點評

        某人民幣基金合伙人

        互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)公司在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、流量、資金實力方面都不具優(yōu)勢,還需要再仔細(xì)打磨產(chǎn)品,在做好風(fēng)控的基礎(chǔ)上去走出自己的發(fā)展道路。

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