王紅影

【摘 要】隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，頻頻上演企業(yè)兼并、破產(chǎn)、倒閉現(xiàn)象。一個企業(yè)想要不被時代拋下，就需要想方設法在新經(jīng)濟時代的影響下健康的生存下來。所以，企業(yè)需要不斷的強化自身企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理力度。本文主要以人為本去開展有效管理，企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理需要堅持以人為本，在發(fā)展中不斷轉(zhuǎn)變觀念。企業(yè)需要開展一系列文化活動來提高對品牌認同感。并且通過網(wǎng)絡營銷的應用來分析新經(jīng)濟時代背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的發(fā)展方向。對如何開展最有價值的網(wǎng)絡營銷活動，提出以下幾方面的建議，為新經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理工作的順利展開提供相應的借鑒和參考。

【關鍵詞】新經(jīng)濟時代；企業(yè)；營銷戰(zhàn)略；以人為本；網(wǎng)絡營銷活動

一、前言

隨著社會的快速發(fā)展，逐漸實現(xiàn)全球一體化進程，我國的經(jīng)濟不斷向消費者實際需要為出發(fā)點前進，這樣一來就為我國企業(yè)帶來了相應的沖擊。在這個新型的時代經(jīng)濟影響下，企業(yè)跟企業(yè)之間的競爭愈加的激烈。企業(yè)想要在競爭激烈的市場中立于不敗之地就需要不斷的強化對自身的管理力度，創(chuàng)立一個科學合理的，適合企業(yè)發(fā)展實際需要的新型的管理模式。這樣就可以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，實現(xiàn)自身營銷觀念的改革，同時也可以實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的不斷優(yōu)化，最后為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益以及社會效益。

二、企業(yè)需要積極的進行網(wǎng)絡營銷活動

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷受到了普遍的歡迎和關注。相比傳統(tǒng)形式的營銷模式，網(wǎng)絡營銷模式具有多方面的優(yōu)勢，例如：網(wǎng)絡營銷模式可以將有效的結(jié)合產(chǎn)品說明、產(chǎn)品在市場中存在的公共關系、促銷活動、廣告宣傳等重要的活動需要的圖像、文字、視頻以及聲音。并且可以實現(xiàn)跟客戶之間一對一的溝通和交流，提升了整合營銷的整體效果。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)直接沖擊到傳統(tǒng)形式的營銷模式，新型網(wǎng)絡營銷具有多方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷模式不具備的優(yōu)勢，它更加受到企業(yè)的歡迎。企業(yè)需要充分的考慮營銷活動，這是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)余可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。所以，企業(yè)需要重視營銷活動的內(nèi)容如下：合同的訂、選擇合適的宣傳、策略的制定、產(chǎn)品的發(fā)運以及售后服務等。企業(yè)需要實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略重點的正確轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來。網(wǎng)絡營銷憑著自身的優(yōu)點，發(fā)展成為國際市場上最為活躍的活動，深深影響著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，如果一個企業(yè)想要立于不敗之地就需要將網(wǎng)絡營銷的價值最大程度的發(fā)揮出來，提升自己的綜合競爭力。

三、銷售管理需要以人為本，加大力度宣傳，發(fā)展定點業(yè)務

二十一世紀的今天，科技生產(chǎn)力不斷的發(fā)展，經(jīng)濟逐漸實現(xiàn)全球化一體化，全國各大企業(yè)開始走向追求大量的客戶。企業(yè)面臨激烈市場競爭，就需要實現(xiàn)企業(yè)營銷管理方向的轉(zhuǎn)移，將重心轉(zhuǎn)移到客戶身上，盡最大可能滿足客戶的需要。在這個前提下，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，不斷的開拓業(yè)務，提升客戶的忠誠度以及滿意度。以下是以一個企業(yè)來作為研究對象進行深入的分析。

1.發(fā)展定點銷售業(yè)務

將企業(yè)的定點銷售業(yè)務發(fā)展當作充實客戶服務內(nèi)涵以及正確調(diào)整業(yè)務經(jīng)營結(jié)構(gòu)組成的中心點。組織相應人員積極的開展市場調(diào)研活動，科學調(diào)整有效工作的具體思路，幫助各個部門樹立優(yōu)先發(fā)展的觀念?？梢詫崿F(xiàn)企業(yè)的上下分管，堅持四位一體這項先進的有效管理體制。

2.選擇正確的宣傳方法，提升感染力度

企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點的優(yōu)勢主要是點多面廣，通過相應的宣傳方法，例如派發(fā)設計新穎的宣傳單或者是進行PPT文件宣傳等，進行一系列定點銷售業(yè)務營銷宣傳活動。并且還要針對目標客戶群體，進行差別營銷。企業(yè)需要明確保險責任主體合法權(quán)益的正確處理等，在這個基礎上，再讓廣大居民群體充分了解產(chǎn)品的詳細信息，提高對產(chǎn)品的認知度、滿意度等。通過科學有效的廣告宣傳，在滿足顧客實際需要的前提下，實現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績上升，同時也為企業(yè)贏得了穩(wěn)定的客戶群體，實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。

四、營銷戰(zhàn)略管理要堅持以人為本，不斷轉(zhuǎn)變管理觀念

1.轉(zhuǎn)變管理理念

我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理需要實現(xiàn)管理方式和管理思路的轉(zhuǎn)變，要堅持以人為本，堅持科學發(fā)展觀。企業(yè)要轉(zhuǎn)變消費率過低、投資率過高的情況，同時還要隨著企業(yè)效益的增長去提高企業(yè)員工的生活質(zhì)量，主要包括以下幾個方面：民主管理權(quán)利、工資福利、進修培訓機會、家庭生活條件等。

2.轉(zhuǎn)變投資的重點

企業(yè)想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展就需要實現(xiàn)投資的重點的正確轉(zhuǎn)變，由先進機器設備的購置轉(zhuǎn)向以人為本，對企業(yè)的員工進行定期的培訓，幫助員工完善自我，提升自身的價值以及專業(yè)素養(yǎng)，使員工變成營銷創(chuàng)新活動的主力軍。

五、總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡營銷是新型的推廣模式，其推廣方法是多種多樣的，這些方法獨立性較強，但是各個方法相互促進、相互輔助的。本文主要分析了新型的營銷戰(zhàn)略設計怎樣突破傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)新形式的網(wǎng)絡營銷，有利于企業(yè)不斷實現(xiàn)資源的優(yōu)化，并且創(chuàng)造更大的社會效益以及經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的綜合競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中利于不敗之地。

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