摘 要：近年來(lái)，隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷完善，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，企業(yè)如何面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，已成為當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展過程中需要重點(diǎn)解決的問題。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間關(guān)系的變化，也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，直接關(guān)系到了企業(yè)發(fā)展的好壞，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不在是單純的子戰(zhàn)略，在企業(yè)戰(zhàn)略中的影響力也越來(lái)越大。本文就市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念進(jìn)行分析，并探討了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系和現(xiàn)代關(guān)系。

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在傳統(tǒng)的觀念中，是屬于企業(yè)戰(zhàn)略中的子戰(zhàn)略，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這種關(guān)系也逐漸的發(fā)生了變化，眾多企業(yè)案例表明，在當(dāng)今企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位也越來(lái)越突出，并直接影響到了企業(yè)戰(zhàn)略。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了企業(yè)獲取成功的重要因素，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間關(guān)系的研究具有重要意義。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)概念分析

1.1 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵的分析

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)銷售部門根據(jù)相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，在對(duì)企業(yè)外部資源和內(nèi)部資源綜合考慮的基礎(chǔ)上，制定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并對(duì)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，在實(shí)施的過程中對(duì)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括多個(gè)方面的內(nèi)容，價(jià)格策略、產(chǎn)量策略以及營(yíng)銷渠道和促銷策略等。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制度過程是一個(gè)相互的過程，也是一個(gè)反復(fù)創(chuàng)造和的過程，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要具備五個(gè)特點(diǎn)，即把拓寬市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶作為目的，立足于市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)中產(chǎn)品的需求情況和供應(yīng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，重視對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃的監(jiān)督、實(shí)施、改進(jìn)，其原則是以結(jié)果為導(dǎo)向[]。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好各種活動(dòng)，一個(gè)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下長(zhǎng)遠(yuǎn)的為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定，可以讓企業(yè)內(nèi)部員工形成明確的思想，有了明確的奮斗目標(biāo)，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有資源的充分利用，從而給企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)；其次，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，還可以給企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展；最后，企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，可以了解市場(chǎng)中客戶的實(shí)際需求，有效的留住客源。

1.2 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵的分析

企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定主要是企業(yè)在面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)下，為了保企業(yè)取得長(zhǎng)期的發(fā)展和進(jìn)步而制定的總體性謀劃。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)要想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)中取得進(jìn)步，站穩(wěn)腳跟，就要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定。企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃在本質(zhì)上就是保證企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)，獲得更多利潤(rùn)的途徑和手段。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定都是圍繞企業(yè)整體的戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行的，因此，在傳統(tǒng)的觀念中，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支，是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。這種傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為只有企業(yè)制定了戰(zhàn)略計(jì)劃，才能制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。很多企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的時(shí)候，都是從企業(yè)持久發(fā)展的角度來(lái)制定的。這種從上而下的企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃制定方式，使得企業(yè)的營(yíng)銷部門在制定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只能圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)制定，企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定中有著主導(dǎo)作用。由于這種傳統(tǒng)的觀念存在，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃和企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃之間存在一種被包含于的關(guān)系，企業(yè)制定出來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃存在一定局限性，制約了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃不能很好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，使得企業(yè)逐漸的喪失客戶資源。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)客觀條件而改變的，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工程中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在其中的作用也越來(lái)越突出，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定，也逐漸的拍拖了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的影響，更加重視市場(chǎng)和客戶的需求，把市場(chǎng)和客戶作為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定的導(dǎo)向，改變了傳統(tǒng)觀念中自上而下的的戰(zhàn)略計(jì)劃制定模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵露系哪Ｊ?，從而?gòu)成了新型的逆向關(guān)系。

企業(yè)的戰(zhàn)略層次和職能之間是各不相同的，在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃只是企業(yè)整體戰(zhàn)略計(jì)劃中的組成部分之一，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃不能完全替代企業(yè)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略計(jì)劃，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃也會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[]。在世界五百?gòu)?qiáng)里面，沃爾瑪和海爾等公司都是以企業(yè)戰(zhàn)略獲取勝利的，但這些企業(yè)的成功都離不開企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。這就要求現(xiàn)代企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，要把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃作為導(dǎo)向，從國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)出發(fā)，提高企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的可行性、科學(xué)性以及合理性。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃還對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施具有推動(dòng)作用。從當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃中也逐漸凸顯出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的核心地位，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃之間的關(guān)系已經(jīng)從以前的上下關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵露系年P(guān)系，二者是相互影響、相互依賴的關(guān)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展都具有舉足輕重的作用。

4 總結(jié)

總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃關(guān)注的重點(diǎn)是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)制定起合理的戰(zhàn)略能夠讓公司員工明確分動(dòng)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的合理利用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步完善，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃在企業(yè)戰(zhàn)略中的核心地位也越來(lái)越突出，在現(xiàn)代企業(yè)中，二者的關(guān)系就是一種相互影響和相互促進(jìn)的關(guān)系。

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作者簡(jiǎn)介

王森（1990-），男，漢族，河南省沈丘縣，周口師范學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷，年級(jí)：2011級(jí)。