廖敏宜　何佳然

摘 要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)一系列的資料收集與分析，民眾環(huán)保意識(shí)調(diào)研，立足綠色環(huán)保概念，分析各類人群對(duì)環(huán)保問(wèn)題、可再生資源循環(huán)利用的態(tài)度，企圖在立足于我國(guó)環(huán)保政策下探討“環(huán)保概念店”的發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)操效果，希望實(shí)現(xiàn)推廣再生產(chǎn)品以完成回收再生產(chǎn)循環(huán)，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；環(huán)保；可再生資源；循環(huán)利用

指導(dǎo)老師：周艷華 姜峰

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色環(huán)保理念日漸深入人心，為了更好地解決可再生垃圾的回收和循環(huán)利用，推廣再生產(chǎn)品以完成回收再生產(chǎn)循環(huán)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展“環(huán)保概念店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目。在進(jìn)行充實(shí)的前期資料分析和實(shí)地調(diào)研、民意考察并進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)有利于分析“環(huán)保概念店”的發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)操效果，以便提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)制定解決方案從而規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。筆者經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段的實(shí)地調(diào)研、模擬經(jīng)營(yíng)后，對(duì)大學(xué)生開(kāi)展環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐面臨的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，探討環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的可行性。

1 環(huán)保概念店基本狀況

1.1 項(xiàng)目特色

“五色花”秉承了綠色循環(huán)、藍(lán)色暢想、紅色真誠(chéng)、金色理想與黃色進(jìn)取的理念。綠色即為循環(huán)利用、環(huán)保再生；藍(lán)色即為充分發(fā)揮環(huán)保者在環(huán)保方面的創(chuàng)新才能；紅色即為通過(guò)回收各種可再生資源捐獻(xiàn)給貧困山區(qū)學(xué)校學(xué)生；黃色即為通過(guò)征文方式收集環(huán)保者的創(chuàng)意和本店最新動(dòng)態(tài)等來(lái)發(fā)行期刊；金色即為本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)本店的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)環(huán)保意識(shí)的推廣。擬建出的是一套集“社會(huì)化”、“生態(tài)化”、“經(jīng)濟(jì)效益化”三化于一體的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)體系的概念特色店。所謂的“三化”具體含義是指此項(xiàng)目利用商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)傳播一種環(huán)保理念，秉持“環(huán)保從娃娃抓起”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，注重培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，鼓勵(lì)小學(xué)生親身加入環(huán)保行列，收獲環(huán)保的樂(lè)趣、學(xué)到環(huán)保的知識(shí)、養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，達(dá)到對(duì)青少年消費(fèi)群體的環(huán)保習(xí)慣與意識(shí)的教育及塑造作用，并以他們?yōu)榘l(fā)射點(diǎn)影響更多的人參與到環(huán)保的行列中來(lái)，達(dá)到社會(huì)效益與公益的和諧共贏。

1.2 運(yùn)營(yíng)模式

由于啟動(dòng)資金少、操作簡(jiǎn)單，因此概念店將采用連鎖實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)體店負(fù)責(zé)招收學(xué)員和設(shè)計(jì)產(chǎn)品；網(wǎng)店負(fù)責(zé)銷售可再生產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)宣傳。意圖通過(guò)實(shí)體店與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的聯(lián)合，擴(kuò)大宣傳，鑄造品牌?！碍h(huán)保概念店”初步設(shè)想跟萬(wàn)綠達(dá)等垃圾回收再生公司合作，銷售由廢紙、利樂(lè)包、鋁罐等再生后的文具、家具及禮物精品等，借鑒目前環(huán)保行業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭和國(guó)家的環(huán)保政策，銷售帶有獨(dú)一無(wú)二的“綠色環(huán)?！碧厣漠a(chǎn)品。推出“綠色兌換工程”、開(kāi)設(shè)DIY工作室等服務(wù)。

1.3 發(fā)展戰(zhàn)略

本項(xiàng)目欲選擇在廣州市天河區(qū)東圃的幼兒園、中小學(xué)附近開(kāi)店，以幼兒園與中小學(xué)階段的學(xué)生及他們的家長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象。同時(shí)計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)前兩年穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，積累原始資金與經(jīng)驗(yàn)，建立并完善操作性強(qiáng)的管理系統(tǒng)，推出為大眾所喜愛(ài)的可再生產(chǎn)品，打造獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)風(fēng)格，形成自己的品牌和口碑。第三年則以東圃為發(fā)射點(diǎn)在其周圍的黃村、棠下開(kāi)設(shè)兩家分店，初步形成“連鎖模式”的雛形。第四年則要在整個(gè)天河區(qū)的各大中小學(xué)、幼兒園附近開(kāi)設(shè)連鎖店實(shí)體店，并要制定和完善連鎖店的管理體系，形成本區(qū)最具特色的環(huán)保概念店。第五年則要爭(zhēng)取向整個(gè)廣州擴(kuò)散，占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，我們也不會(huì)忘記環(huán)保的初衷，最終目標(biāo)是要通過(guò)商業(yè)的模式經(jīng)營(yíng)環(huán)保的概念與文化，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，使商業(yè)與公益的和諧統(tǒng)一，成為對(duì)我國(guó)環(huán)保事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)的公益性商業(yè)機(jī)構(gòu)。

2 模擬經(jīng)營(yíng)情況

2.1 經(jīng)營(yíng)考察分析

本項(xiàng)目在進(jìn)行前期實(shí)地調(diào)研后，計(jì)劃以廣州市幼兒園、中小學(xué)附近進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)，但因團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目發(fā)起人畢業(yè)及前期準(zhǔn)備不充分、資金不到位未能實(shí)施。在前期準(zhǔn)備過(guò)程積累了許多經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上我們通過(guò)調(diào)整人員方案，決定放棄開(kāi)展實(shí)體的計(jì)劃，改為開(kāi)展流動(dòng)小車到幼兒園為小朋友開(kāi)展課外活動(dòng)的形式，使得項(xiàng)目成功的開(kāi)展。并在項(xiàng)目進(jìn)行到中后期之后，面臨大量資金匱乏，采用開(kāi)設(shè)網(wǎng)店模式，出售手工成品獲取資金。通過(guò)這幾次的試點(diǎn)嘗試不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案，挖掘不同消費(fèi)市場(chǎng)，了解客戶群體需求，制定符合實(shí)際的方案，試圖實(shí)現(xiàn)私營(yíng)實(shí)體商店?duì)I銷模式與環(huán)保概念的完美結(jié)合。

2.2 經(jīng)營(yíng)成果

在一系列的專門性模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，環(huán)保概念店的經(jīng)營(yíng)取得了一定的預(yù)期成果：首先在自身運(yùn)營(yíng)體系上，通過(guò)不斷的實(shí)地調(diào)查、人員調(diào)整及模擬運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了新的運(yùn)營(yíng)方式，因時(shí)制宜，因地制宜，并總結(jié)出了一套宣傳營(yíng)銷策略，制定符合自身實(shí)際的營(yíng)銷方式，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法也有更深的了解。其次經(jīng)濟(jì)效益上，我們不僅通過(guò)流動(dòng)小車的形式節(jié)約資金，并且還通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，出售手工產(chǎn)品的形式積累創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行下去所需的大量資金，項(xiàng)目開(kāi)展相對(duì)順利，并開(kāi)始盈利，幾期盈利積累下來(lái)達(dá)到兩千元左右。當(dāng)然，我們始終不忘初衷，在與環(huán)保項(xiàng)目最息息相關(guān)的社會(huì)效益上，為了達(dá)到讓更多的人支持環(huán)保事業(yè)，加入到環(huán)保行列，我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、派發(fā)傳單的實(shí)地宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳等各類形式，不斷地?cái)U(kuò)大宣傳，堅(jiān)持“以一帶百”的宣傳理念，不僅是培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，讓小學(xué)生體驗(yàn)到環(huán)保的公益，收獲環(huán)保的樂(lè)趣、學(xué)到環(huán)保的知識(shí)、養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，而且也有越來(lái)越多不同年齡階段的人也愿意加入到環(huán)保大軍中。

3 項(xiàng)目評(píng)估

3.1 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失誤

由于前期對(duì)項(xiàng)目的宣傳工作做得不足，很多人都對(duì)我們項(xiàng)目的主旨以內(nèi)容了解不夠，因而得不到較大范圍的群眾支持，再加上前期需要大量的資金可卻面臨著資金短缺的境況，導(dǎo)致實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式難以開(kāi)展。為了解決這個(gè)問(wèn)題我們便在中期時(shí)只能將開(kāi)展經(jīng)營(yíng)實(shí)體改為開(kāi)展流動(dòng)小車，以維持經(jīng)營(yíng)。但是正是因?yàn)橐粤鲃?dòng)小車作為經(jīng)營(yíng)檔口的吸引力不如實(shí)體店大，很多家長(zhǎng)認(rèn)為這樣小攤位賣的東西衛(wèi)生和安全沒(méi)有保障，因而導(dǎo)致銷售效果不盡人意。

不僅如此，再加上經(jīng)營(yíng)中團(tuán)隊(duì)成員之間在遇到經(jīng)營(yíng)理念、宣傳方式及設(shè)計(jì)理念的不同而導(dǎo)致?tīng)?zhēng)執(zhí)和摩擦?xí)r，沒(méi)有充分溝通，表明自己的看法，工作重心還是存在于營(yíng)銷上而忽略了品牌意識(shí)及產(chǎn)品特色和質(zhì)量，問(wèn)題一再被擱置。

3.2 不利的外部環(huán)境

作為行業(yè)的初生者，本店面臨著來(lái)自外界多方的前所未有的壓力與競(jìng)爭(zhēng)，各種危機(jī)挑戰(zhàn)導(dǎo)致處于弱勢(shì)地位。像本店這種微小型模式所占市場(chǎng)份額比例低，完全缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏

由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部都是涉世未深的大學(xué)生，缺失社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行情的了解渠道甚少，導(dǎo)致項(xiàng)目在前期處處碰壁，制定了不合理的預(yù)算，工作開(kāi)展非常不順利，以導(dǎo)致完成不了開(kāi)實(shí)體店的計(jì)劃。

其次，因?yàn)槲覀內(nèi)慷际沁@方面的新手，作為初學(xué)者，手工制作水平不高，制作出來(lái)的產(chǎn)品可能會(huì)存在一些瑕疵，導(dǎo)致常常滿足不了學(xué)生的要求。再加上因?yàn)槲覀冑Y金缺乏，只能采用流動(dòng)小車的形式開(kāi)展，但這種形式往往因?yàn)槭止ぶ谱鲌?chǎng)地不穩(wěn)定，不容易獲得廣大家長(zhǎng)和學(xué)生的信任。

3.4 后期資金不足

由于前面所提的幾項(xiàng)原因，導(dǎo)致后期擴(kuò)展業(yè)務(wù)未果客源流失、學(xué)生不滿產(chǎn)品質(zhì)量、群眾對(duì)我們喪失信任、聲譽(yù)受損等嚴(yán)重問(wèn)題，本店陷入一種入不敷出的負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)，資金的嚴(yán)重不足已經(jīng)極大地影響本店繼續(xù)生存下去。充足的資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存具有至關(guān)重要的作用，如果一個(gè)企業(yè)連維持日常運(yùn)作的基本資金支持都沒(méi)有的話，那么是無(wú)法繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)下去的，那么就更加談不上說(shuō)僅僅只能靠幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的微薄資金進(jìn)行維持了?？梢?jiàn)，依靠在校大學(xué)生為核心力量的大學(xué)生環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨著種種難以解決的問(wèn)題，項(xiàng)目創(chuàng)新性強(qiáng)，潛力大，但可持續(xù)發(fā)展可能性低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，最終只能以終止收尾。