帥龍

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沾上互聯(lián)網(wǎng)之后究竟會創(chuàng)造出多大的價值，一切都會在2014這個不尋常的年份里給出答案。

“上周打電話找你，你老占線，最近忙啥呢？”大虎問師哥。

“聯(lián)系轉(zhuǎn)戶的事呢，現(xiàn)在有券商的手續(xù)費都降到萬二了，還不趕緊的？”小林答道：“你們也都打聽打聽吧，看看各自的券商有什么反應(yīng)，不給降手續(xù)費就轉(zhuǎn)戶啊?！?/p>

“我開戶那家券商沒啥動靜，我等著看有沒有零傭金的呢。”

“你也忒狠了吧，還讓不讓券商活??？”倩倩覺得大虎的想法有點兒過分。

“零傭金真沒戲，到萬二基本上就算是底線了?！睅煾道侠罱舆^了話頭：“券商是要向交易所交納提成費用的，這筆錢俗稱規(guī)費，最后落到券商手里的就所剩無幾了?！?/p>

“券商向交易所交納多少規(guī)費呢？”

“一般在萬分之一點五至萬分之一點八之間，所以券商開戶萬二的標準已經(jīng)相當(dāng)接近零傭金了，更何況各營業(yè)部還有場地租金、水電費、員工工資等各項開支呢?！?/p>

“我總有個擔(dān)心，這手續(xù)費是降下來了，但券商的服務(wù)是不是也跟著會縮水呢？”大虎的疑慮帶有普遍性。

“哈哈，你好好想想，除了‘入市有風(fēng)險和‘以上分析僅供參考、不作為入市依據(jù)這兩句朗朗上口的套話之外，它們之前有過什么像樣的服務(wù)嗎？市場的最基本規(guī)律是，價格隨著價值波動，有價值的東西怎么會隨便降價呢？”老李一針見血。

“還真是的，我們來股市都是為了賺錢，可結(jié)果卻是絕大多數(shù)人虧錢或長期深度被套，誰會拉我們一把？誰又該為此負責(zé)呢？”大虎想討個說法。

“永遠都是你自己為自己負責(zé)啊，交易所和證券公司有各自的職能，但說破大天去它們也沒有義務(wù)保證投資人一定不賠錢啊。股票上市和交易需要有法定的機構(gòu)，這就是交易所。打個比方說，交易所是開商廈的，它就好比是擁有一座商廈產(chǎn)權(quán)的大業(yè)主，它的交易通道便是它不可替代的資源。交易所將交易通道租給各個證券公司（即商廈里的‘商戶、‘小業(yè)主）并收取規(guī)費，然后各個券商再開自己的小場子，招攬股民來炒股和打新。證券公司所提供的服務(wù)，用專業(yè)術(shù)語講叫經(jīng)紀業(yè)務(wù)，就是提供環(huán)境撮合投資人自己完成交易。所以無論是開大場子的，還是開小場子的，它們只管抽頭就是，才不會管進來玩的投資人是虧是賠呢。”

“它們真是穩(wěn)賺不賠啊?！?/p>

“當(dāng)然了，人家只要做好經(jīng)紀業(yè)務(wù)就成了。換個角度看，你買賣股票的盈虧跟交易所和券商有半毛錢的關(guān)系嗎？你賺錢了會跟人家分錢么？”老李問道。

“我賺錢干嘛跟它們分??！”

“對啊，所以你虧損人家也不會擔(dān)任何責(zé)任，這樣才叫公平。其實證監(jiān)會有規(guī)定，證券機構(gòu)不得向投資者做出獲利保證，盡管券商的確也有集合理財業(yè)務(wù)，但那是針對大資金客戶的，而且是要盈利分成的。”

“大家一定要學(xué)會用簡單、合理的邏輯判斷去分析問題。貴賤自有其道理，有價值的產(chǎn)品和服務(wù)才有資格、有底氣收高價，像LV手包、勞力士手表，以及寶馬、奔馳這樣的奢侈品，貴也有人買。反觀券商自降身價挑起傭金大戰(zhàn)，只能暗示它很可能會像以往一樣不給你提供什么有價值的服務(wù)，它就是想通過擴大市場份額、擴大交易量以換取交易所給的返傭。”

“唉，低價促銷一貫是中國商家的專長，”“教授”搖頭嘆息道：“不久前兩款叫車軟件的血拼能夠清晰折射出當(dāng)今企業(yè)家的商業(yè)智慧是何等的缺乏，這種‘殺敵一千、自損八百的飲鴆止渴做法在國內(nèi)隨處可見。由于不能為客戶創(chuàng)造價值，當(dāng)然就不能有效提升品牌影響力，最后只能靠降價促銷?！?/p>

“那依您看，投資人轉(zhuǎn)戶到手續(xù)費更低的券商那里合情合理，是吧？”倩倩問道。

“當(dāng)然啊，別以為手續(xù)費是小錢，年長日久可就厲害了。趁著券商在服務(wù)上的不作為，投資人有便宜就趕快撿吧！”

（作者為成功航線投資者教育培訓(xùn)機構(gòu)校長）