岑長(zhǎng)慶

摘要：我校營(yíng)銷專業(yè)反思以往財(cái)務(wù)管理教學(xué)中的問(wèn)題，嘗試以技能競(jìng)賽的方式，對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行改革。通過(guò)使用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬對(duì)抗系統(tǒng)，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)融資管理、投資管理、資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析，不但有了更深刻的理解，而且學(xué)會(huì)了在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：技能競(jìng)賽；營(yíng)銷；教學(xué)改革；財(cái)務(wù)管理

中圖分類號(hào)：G642.0？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A？搖 文章編號(hào)：1674-9324（2014）05-0038-02

一、以往營(yíng)銷專業(yè)財(cái)務(wù)管理教學(xué)中的缺憾

1.教材不適合營(yíng)銷專業(yè)使用。營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)管理課程的目的主要是為了學(xué)習(xí)在營(yíng)銷工作中常用的財(cái)務(wù)知識(shí)，然而通用的財(cái)務(wù)管理教材是為財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生編寫(xiě)的，內(nèi)容偏難偏多，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生望而生畏。

2.不重視因材施教。營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生性格外向，厭惡說(shuō)教，喜歡在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。然而現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理課程普遍采用“講授加練習(xí)”教學(xué)法，以教師為中心，忽視了學(xué)生的個(gè)性偏好。

3.缺乏實(shí)訓(xùn)條件。由于財(cái)務(wù)管理工作崗位的特殊性，很少有企業(yè)單位愿意接受學(xué)生頂崗實(shí)訓(xùn)。以往營(yíng)銷專業(yè)的財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)形式多數(shù)是案例分析、做實(shí)務(wù)題。有些案例和題目與營(yíng)銷工作毫無(wú)聯(lián)系，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

二、教學(xué)改革的實(shí)施及其效果

作為一項(xiàng)受到大學(xué)師生關(guān)注的技能競(jìng)賽，“用友杯”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)大賽至今（2013年）已舉辦七屆，我校獲得廣東省高職組二等獎(jiǎng)。我校財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)室有“商戰(zhàn)實(shí)踐平臺(tái)”電子沙盤(pán)（以下簡(jiǎn)稱商戰(zhàn)平臺(tái)），這是用友公司為企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)大賽設(shè)計(jì)的軟件，既可以用于技能競(jìng)賽，也可以用于實(shí)訓(xùn)教學(xué)。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)財(cái)務(wù)管理共54課時(shí)，我安排其中三分之一課時(shí)進(jìn)行商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。模擬商戰(zhàn)穿插在理論教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)參加實(shí)訓(xùn)，體會(huì)到學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的重要性，提高了財(cái)務(wù)管理的能力。

1.提高了學(xué)生的融資管理能力。長(zhǎng)期貸款、短期貸款是實(shí)訓(xùn)中兩種主要的融資方式，這符合大多數(shù)學(xué)生未來(lái)工作的實(shí)際，因?yàn)橹挥猩贁?shù)大規(guī)模公司才有資格股權(quán)融資。實(shí)訓(xùn)初期，學(xué)生容易出現(xiàn)四個(gè)極端：從不融資、極度融資、純粹長(zhǎng)期貸款、純粹短期貸款。從不融資的企業(yè)雖然安全，但是在實(shí)訓(xùn)中往往表現(xiàn)平庸。理論上來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期貸款用作長(zhǎng)期投資，短期貸款用作短期周轉(zhuǎn)，這樣子比較穩(wěn)妥，但是這種保守的融資策略很難在競(jìng)賽中取勝。純粹短期貸款是高風(fēng)險(xiǎn)的融資策略，如果經(jīng)營(yíng)不善、權(quán)益下降，貸款額度就會(huì)相應(yīng)降低，導(dǎo)致企業(yè)還款后新的短期貸款不足以彌補(bǔ)資金空缺，導(dǎo)致破產(chǎn)。純粹長(zhǎng)期貸款也是高風(fēng)險(xiǎn)的融資策略，可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用過(guò)高，企業(yè)利潤(rùn)微薄，也可能到期還款時(shí)候，現(xiàn)金不足以償還巨額欠款，難逃敗局。在一次次的失誤和失敗中，學(xué)生逐漸領(lǐng)會(huì)到：應(yīng)該根據(jù)公司的處境、市場(chǎng)的變化、對(duì)手的表現(xiàn)，綜合考慮，權(quán)衡利弊，選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y策略，隨機(jī)應(yīng)變。在處理上述問(wèn)題的過(guò)程中，學(xué)生融資管理能力得到了提升。

2.提高了學(xué)生的投資管理能力。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)中，廠房、生產(chǎn)線、廣告費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓是主要的投資。投資是否可行，需要考慮多方面的問(wèn)題，比如投資的成本和收益，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，要考慮自身有無(wú)足夠資金進(jìn)行投資，或者能否及時(shí)籌到資金。這些問(wèn)題需要總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、采購(gòu)主管、生產(chǎn)主管共同商討決策。投資的回報(bào)是學(xué)生必須考慮的問(wèn)題。投資成本最小化、收益最大化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的目標(biāo)。比如在廣告費(fèi)問(wèn)題上，投資多少才劃算？關(guān)鍵在于掌握市場(chǎng)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)。根據(jù)規(guī)則，市場(chǎng)上一年度所有產(chǎn)品總銷售額最多的團(tuán)隊(duì)是“市場(chǎng)老大”，有權(quán)優(yōu)先選單。如果沒(méi)有老大，根據(jù)投放廣告費(fèi)的多少來(lái)決定選訂單的順序。因此根據(jù)這一規(guī)則，并不是誰(shuí)投資廣告費(fèi)多，誰(shuí)就當(dāng)老大。比如說(shuō)，甲公司生產(chǎn)P2、P3兩種產(chǎn)品，乙公司只生產(chǎn)P2，即使乙公司獲得P2最大的訂單，如果甲公司兩種產(chǎn)品總銷售額大于乙公司，無(wú)論乙公司投多少?gòu)V告費(fèi)，都當(dāng)不了市場(chǎng)老大。所以廣告費(fèi)投資貴巧不貴多，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合，就可以節(jié)省很多廣告費(fèi)投資。

科學(xué)的投資離不開(kāi)精確的計(jì)算。在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。比如在投資生產(chǎn)線的時(shí)候，手工線、半自動(dòng)、自動(dòng)線、柔性線的價(jià)格、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用、殘值、折舊費(fèi)、維修費(fèi)各不相同，必須根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)的變化，靈活地調(diào)整投資的方向和力度，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

3.提高了學(xué)生的資本運(yùn)營(yíng)能力。資本運(yùn)營(yíng)三個(gè)主要方面是庫(kù)存、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款。以庫(kù)存為例，在實(shí)訓(xùn)中，庫(kù)存分為原材料、在制品和產(chǎn)成品三種。原材料管理應(yīng)追求“零庫(kù)存”。為了擴(kuò)大產(chǎn)能，企業(yè)往往會(huì)貸款買(mǎi)原材料，貸款要付利息，所以原材料庫(kù)存越多，財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越大，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。學(xué)生通過(guò)采購(gòu)和生產(chǎn)的精確配合，原材料是可以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”的。庫(kù)存管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)庫(kù)存成本最小化。在現(xiàn)實(shí)工作中，庫(kù)存成本包括采購(gòu)成本和短缺成本。在實(shí)訓(xùn)中，采購(gòu)無(wú)需成本。如果原材料短缺導(dǎo)致生產(chǎn)中斷、不能準(zhǔn)時(shí)交貨而失去可能獲得的訂單，就會(huì)產(chǎn)生短缺成本。對(duì)于在制品來(lái)說(shuō)，由于生產(chǎn)線停工狀態(tài)仍要支付維修費(fèi)、計(jì)提折舊，所以在制品“零庫(kù)存”弊大于利。對(duì)于在產(chǎn)成品來(lái)說(shuō)，如果廣告費(fèi)投得巧、訂單選得好，可以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

應(yīng)收賬款貼現(xiàn)會(huì)增加財(cái)務(wù)費(fèi)用，實(shí)訓(xùn)初期，有些學(xué)生認(rèn)為只有在資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，才被迫貼現(xiàn)。其實(shí)資本運(yùn)營(yíng)的高手會(huì)將貼現(xiàn)當(dāng)成融資手段，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)商機(jī)，但又資金不足的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)貼現(xiàn)換取資金，生產(chǎn)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，獲取高額利潤(rùn)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對(duì)資本運(yùn)營(yíng)有了更深入的理解和掌握。

4.提高了學(xué)生的財(cái)務(wù)分析能力。償債能力分析：（1）流動(dòng)比率分析。我要求學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)的每年年末都要交資產(chǎn)負(fù)債表，計(jì)算流動(dòng)比率，分析流動(dòng)資產(chǎn)和短期貸款是否存在問(wèn)題。（2）速動(dòng)比率分析。在模擬經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力是影響速動(dòng)比率的主要因素。如果短期貸款還款期小于應(yīng)收賬款賬期，說(shuō)明企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。（3）現(xiàn)金比率分析。如果現(xiàn)金比率高，雖然短期償債能力強(qiáng)，但是現(xiàn)金不適當(dāng)投資，會(huì)使企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。（4）資產(chǎn)負(fù)債率分析。在模擬經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，都應(yīng)當(dāng)保持適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率。如果資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，雖然企業(yè)可以快速提高產(chǎn)能、占領(lǐng)市場(chǎng)，但假如銷售出現(xiàn)問(wèn)題，就可能缺少現(xiàn)金還本付息，導(dǎo)致破產(chǎn)。如果資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)低，雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但是僅依靠自身資本積累發(fā)展，缺乏動(dòng)力，難以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。營(yíng)運(yùn)能力分析：（1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析。如果想提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，就要選擇賬期短的訂單。（2）存貨周轉(zhuǎn)率分析。一般來(lái)說(shuō)，全自動(dòng)生產(chǎn)線所形成的存貨周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手工生產(chǎn)線。當(dāng)然，通過(guò)加快銷售，減少庫(kù)存，也可以提高存貨周轉(zhuǎn)率。（3）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。在模擬經(jīng)營(yíng)前期，企業(yè)由于投資大、銷量小，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低，這是正常的。但是如果模擬經(jīng)營(yíng)后期產(chǎn)能和銷量沒(méi)有增加，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率沒(méi)有提升，企業(yè)就會(huì)陷入困境。盈利能力分析：（1）銷售利潤(rùn)率分析。企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，銷售利潤(rùn)率相應(yīng)增長(zhǎng)。（2）資產(chǎn)利潤(rùn)率分析。如果這一比率偏低，說(shuō)明企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)增收節(jié)支的力度。

在實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)生的財(cái)務(wù)分析能力有了明顯的進(jìn)步。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，通過(guò)教學(xué)改革，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬對(duì)抗系統(tǒng)運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)中，增加了學(xué)習(xí)的趣味性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，取得了良好的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

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