□ 文龍玉

國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)在教育。隨著人們對教育問題重視程度的不斷提高，教育類圖書的出版越來越成為各出版社必爭之地。多年來，影響最大的有華東師大出版社、教育科學(xué)出版社、中國婦女出版社等，他們在教育類圖書出版方面都有驕人的成績和強(qiáng)勁的品牌；漓江出版社的教育圖書也曾一度活躍在市場前沿；近幾年，作家出版社和朝華出版社的家教圖書更是業(yè)績驚人。

一、漓江出版社教育圖書的昔日輝煌與歷史軌跡

2006年，漓江出版社的教育圖書以名家名作、品質(zhì)精良的特點異軍突起，以極為有限的品種迅速占領(lǐng)市場，業(yè)績赫然，大有與教育圖書強(qiáng)社爭雄之勢，為廣大讀者留下良好印象。據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司調(diào)查統(tǒng)計，2006—2008年，教育圖書市場碼洋排名位列第一、第二名的是華東師大出版社和漓江出版社。（見表1、表2）

表1：華東師大出版社2006—2008年教育類圖書的年度指標(biāo)

表2：漓江出版社2006—2008年教育類圖書的年度指標(biāo)

華東師大出版社曾經(jīng)在教材教輔的研發(fā)與出版上取得不凡的業(yè)績。它以其優(yōu)厚的教育資源不斷向縱深拓展出版領(lǐng)域，形成了“以教育為本，走大教育之路”的出版定位，出版了很多優(yōu)秀的教育圖書。特別是“大夏書系”的形成和發(fā)展，其業(yè)績有口皆碑，成為全國教育圖書知名的強(qiáng)勢品牌。他們還相應(yīng)地組織講學(xué)宣傳，與知名網(wǎng)站聯(lián)手推介，辦“千字千元”的教師雜志給教師提供平臺，等等。幾年蓄勢，終成大氣候，華東師大出版社被公認(rèn)為以擅長出版教育類圖書而在學(xué)界和業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的出版重鎮(zhèn)。圖表中可見這3年的碼洋排名都是第一名，總碼洋占有率高，動銷品種多，2008年高達(dá)698種，動銷占有率大，意味著其教育圖書品種齊，全面開花。碼洋占有率節(jié)節(jié)攀升，預(yù)示了無限美好的前景?？伤麄兊膱D書單品發(fā)行量有限，從表中的出版效率可看出，三年都沒達(dá)到2%。

好運曾垂青漓江出版社。從表2可以看出，漓江出版社教育類圖書品種少，單品的發(fā)行量大，創(chuàng)造了很高的出版效率（18.85%、17.25%、10.03%）。這幾年，漓江版教育圖書扎根于高端作者，秉承精品、暢銷、誠信、服務(wù)的宗旨，打造精品，注重誠信，服務(wù)于作者和讀者，出版了一批高品位的圖書。榮獲十大杰出青年稱號、極具人格魅力的魏書生書系（《班主任工作漫談》等），著名班主任李鎮(zhèn)西書系（《做最好的老師）等），知心姐姐盧勤系列（《把孩子培養(yǎng)成財富》等），著名教育專家孫云曉作品（《好父母好方法》等）……每一種圖書的面世，都能引起市場的強(qiáng)烈反響，幾年來一直是暢銷圖書的領(lǐng)頭羊，形成了領(lǐng)袖級的品牌。其他教育大家、名家如朱永新、竇桂梅等的作品也顯示了強(qiáng)勁的市場競爭力。漓江版教育圖書普遍呈現(xiàn)出單品發(fā)行量大的態(tài)勢。正因如此，2006年憑26個動銷品種與各大社抗衡，碼洋排名第四，2007、2008年碼洋占有率提高，排名第二，實現(xiàn)了最大化銷售，3年中單品監(jiān)控銷量最高達(dá)7.8萬冊。（見表3）

表3：漓江出版社2006—2008年教育類圖書TOP10

當(dāng)然，無論在品牌價值還是在圖書品種上，漓江出版社與教育出版強(qiáng)社比都相去甚遠(yuǎn)。2008年華東師大社繼續(xù)闊步邁進(jìn)，大舉改革，其教育分社成立后，極大地調(diào)動了員工的積極性，2009年碼洋占有率穩(wěn)定上升至5.84%。漓江出版社2009年碼洋占有率下滑至2.97%，2010年退出前十名，之后逐漸淡出人們的視線。（見表4）

表4：漓江出版社2009—2013年教育類圖書的年度指標(biāo)

究其原因，一則沒有及時把握住持續(xù)的市場機(jī)會實現(xiàn)自身的規(guī)模化增長，沒有將幾個細(xì)分板塊持續(xù)投入、有效規(guī)劃，沒有抓住時機(jī)拓展選題，構(gòu)建產(chǎn)品線；二則人員結(jié)構(gòu)不合理，編輯力量薄弱；三則宣傳發(fā)行方式未改變?？傊?，沒有建立相應(yīng)的產(chǎn)品管理模式，漓江版教育圖書失去了一次發(fā)展機(jī)遇。

與此同時，教育圖書品種的豐富以及大眾閱讀需求的快速擴(kuò)張，近幾年增長比較快的一些細(xì)分市場，成就了市場的繁榮也成就了一批行動迅速的出版社。2009、2010年朝華出版社推出了幾套家庭教育圖書，創(chuàng)下佳績，連續(xù)兩年以6.77%和7.37%的碼洋占有率排名第一。2011、2012年，作家出版社以《好媽媽勝過好老師》領(lǐng)頭的家教圖書取得碼洋占有率連續(xù)排名第1，2013年的第一名回歸一直堅守大教育的華東師大出版社。（見表5）

表5：2006—2013年碼洋排名第一名出版社指標(biāo)

表6：2006—2013年碼洋排名第二名出版社指標(biāo)

表5、表6給我們傳達(dá)的信息是：占據(jù)市場份額名列前茅的是主要出版家教圖書的朝華出版社、作家出版社、 婦女出版社，主要出版教育教育圖書的華東師大社、教育科學(xué)社。漓江出版社的家教圖書和教育教學(xué)圖書二者分量相當(dāng)。

二、漓江出版社教育圖書的未來發(fā)展思考

（一）重塑品牌，合理擴(kuò)張，構(gòu)建產(chǎn)品線

在市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展時代，產(chǎn)品競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭?！八茉炱放啤薄ⅰ捌放苹?jīng)營”是近幾年企業(yè)最流行的說法，圖書這種特殊商品也不例外。在日益激烈的市場競爭中，塑造品牌是贏取競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大、最持久的利器。出版社的品牌是通過作家的品牌和出版圖書的品牌總體呈現(xiàn)出來的，品牌是出版社在圖書市場競爭中制勝的法寶，堅持自己的品牌價值觀與品牌戰(zhàn)略，這是企業(yè)創(chuàng)造成功品牌的關(guān)鍵之一。

當(dāng)一個品牌得到認(rèn)同后，緊跟著就是擴(kuò)張。擴(kuò)張是企業(yè)永恒的動力，是企業(yè)家永遠(yuǎn)的追求。一個行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀品牌，擁有自己的一席之地，久而久之，當(dāng)這種專注變成一種優(yōu)勢，為品牌獲得了生存的空間時，品牌則進(jìn)入了發(fā)展期。

通過開卷零售監(jiān)控數(shù)據(jù)，我們回顧教育類圖書市場的發(fā)展情況，對長期保持市場領(lǐng)先以及市場份額上升比較快的出版社進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這些出版社有一個共同的特點就是在堅守專業(yè)化發(fā)展的同時注意骨干產(chǎn)品的培育，而這些分布在不同時期的骨干產(chǎn)品之間往往存在著某些類似的屬性或者繼起關(guān)系。比如：華東師大出版社一直堅守做對一線教師真正有用的書，長期培育作者和產(chǎn)品線，其教育圖書動銷品種2011—2013年分別是1079、1161、1216種，之便是大夏書系深入人心后強(qiáng)力輻射的結(jié)果——凡有教師處，就有大夏書系的讀者；凡有教師著書處，就少不了大夏書系的作者。品牌的延伸促進(jìn)了發(fā)展，教育科學(xué)出版社多年致力于國內(nèi)外教育經(jīng)典名著的出版，贏得了極大的品牌效應(yīng)。蘇霍姆林斯基系列在教師中無人不曉，無人不讀。

漓江出版社教育圖書對于精品、誠信、暢銷、服務(wù)的追求，曾經(jīng)吸納了很多一流的作者，如朱永新、魏書生、李鎮(zhèn)西、盧勤等，他們無論是在社會活動還是在市場競爭中，都是很有召喚力的大家，他們的作品形成了漓江出版社教育圖書品牌的核心價值，提升了讀者對圖書的信任度。今天，他們的作品還有很大的延展空間?！靶陆逃龑嶒灐焙駥嵉某霭尜Y源，全國名校長系列，竇桂梅、李吉林、李希貴等著名教育專家，干國祥、魏智淵、王開東等名師的研究作品，各地的名教師、教師新秀，都將是漓江出版社教育圖書的中堅力量，會給漓江社的教育圖書提供很大的選題空間。

漓江出版社教育圖書要堅持大教育方針，要有一份對于理想的追求和堅守，秉承“薈萃名家名作，服務(wù)教育教學(xué)，聚焦教改一線，潤澤校園家庭”的理念，出版優(yōu)秀的教育圖書，重塑全國教育圖書強(qiáng)勢品牌。

在板塊建立和拓展上，有組織、有計劃地安排選題，規(guī)劃產(chǎn)品線。漓江版教育類圖書可以構(gòu)建以下產(chǎn)品線：一是名家名作系列，選取的作者是我國教育戰(zhàn)線的時代人物、風(fēng)云人物、名校長、名教師，其教育理念和教育實踐讓廣大教師感動和折服。二是教改教研、教師培訓(xùn)系列，包括成功的課程改革實踐、有典型意義的教育教學(xué)研究著作。展示教育教學(xué)思想、藝術(shù)和具體操作方法，為教師培訓(xùn)、進(jìn)修、自身素質(zhì)提高而定制。三是學(xué)生閱讀系列，讓孩子走進(jìn)自然，走進(jìn)文學(xué)，最后走進(jìn)靈魂，形成對生命的敬畏。四是家庭教育系列，在下一節(jié)闡述。

（二）做好自己的強(qiáng)項——也談家教圖書

在中國，家庭教育類圖書是出版界的常年熱點板塊，家教圖書出版是出版商爭相搶占的領(lǐng)域。近幾年來教育類圖書排行榜基本上被家教圖書拔了頭籌。

市場的“number one”是2009年作家出版社出版的《好媽媽勝過好老師》，該書品質(zhì)好又暢銷，是公認(rèn)的的優(yōu)秀家教圖書，自出版以來銷量已超過540萬冊，至今仍然常踞各大書店排行榜前列，版權(quán)輸往海外多個國家。它創(chuàng)造了驚人的成績，出版效率連續(xù)5年超過30%，碼洋排名從第42名躍至第4，后連續(xù)幾年名列前茅。（見表7）

表7：作家出版社2006—2013年教育類圖書的年度指標(biāo)

2009、2010年碼洋占有率第一位的朝華出版社以編著的家教套書迅速崛起。（見表8、表9）

表8：朝華出版社2009、2010年教育類圖書的年度指標(biāo)

表9：朝華出版社2009—2010年教育類暢銷書TOP10

家教圖書市場仍有巨大空間。漓江出版社的家教圖書出版有很好的基礎(chǔ)，在市場上曾經(jīng)占有一席之地。有教育專家盧勤、孫云曉、李鎮(zhèn)西、魏書生、東子等高端作者，有他們認(rèn)真撰寫的家教經(jīng)典作品，漓江版家教圖書以其品質(zhì)好、暢銷在社會上產(chǎn)生了廣泛影響。如今我們應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，在家教圖書選題上尋找新熱點，發(fā)揮作者資源作用，拓展家庭教育板塊。

（三）協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力

現(xiàn)今的商業(yè)社會變化極為快速和復(fù)雜，沒有任何一成不變的運營方式是可以長期成功的，靠個人“武功”稱雄天下的可能性則更少，協(xié)作精神是在今天的商業(yè)環(huán)境中生存發(fā)展的關(guān)鍵?？v觀各個出版強(qiáng)社，凡在短期內(nèi)有長足進(jìn)步的一定會有良好的平臺和空間。漓江版圖書的策劃組稿編輯原是各自為戰(zhàn)的，在特定環(huán)境下，編輯們加班加點，一鼓作氣，將教育圖書推上了一個臺階。隨著產(chǎn)品的擴(kuò)大、事業(yè)的壯大，原有的模式早已不適甚至?xí)璧K發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需要團(tuán)隊和項目組，需要相應(yīng)的責(zé)權(quán)利機(jī)制。

分工合作。按照現(xiàn)代商業(yè)運作模式與各方面進(jìn)行溝通，協(xié)同作戰(zhàn)。比如教育類圖書編輯就是一個整體，每一本書都是大家的，需要真正意義的項目組。有項目組，各個環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)才會盡在掌控之中，用集體的智慧去克服一個個難關(guān)，達(dá)到預(yù)期的目的。項目組有分工，有合作，更有及時的補(bǔ)臺。每一本書的文案和封面，包括每一本書的目錄、內(nèi)容的選取刪減，都由集體商討決定。

需要整體規(guī)劃。要有計劃地、多維度地進(jìn)行策劃、運籌，小到產(chǎn)品的技術(shù)性制作，大到產(chǎn)品的總體規(guī)模設(shè)定，宣傳模式、營銷方式選擇等，都需要整體規(guī)劃。比如規(guī)模的設(shè)定，健全的機(jī)制首先會知道中長期（三年以上）的愿景是什么，短期（半年、一年）的目標(biāo)是什么。比如一個四、五人的項目組，第一年內(nèi)要達(dá)到發(fā)貨碼洋多少，品種多少個，何時推出第一批圖書，具體營銷措施是什么，應(yīng)該是胸有成竹的，反之，事業(yè)會舉步維艱。

需要高素質(zhì)的編輯人員。編輯的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的生命力。質(zhì)量是生命，如果質(zhì)量不過關(guān)，靠炒作只會取得一時的效應(yīng)，長遠(yuǎn)來講只會是飲鴆止渴，得不償失。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，做足編輯細(xì)節(jié)，將文本做到最優(yōu)。細(xì)節(jié)決定成敗，做書最能顯示細(xì)節(jié)的工夫。責(zé)任編輯對自己的項目要有高度的責(zé)任感，全程負(fù)責(zé)內(nèi)容的整合、資料的更新、封面的把關(guān)、包裝文字的反復(fù)推敲，力求在細(xì)節(jié)上提升品質(zhì)。

有人說，效率來自出眾的品位；有人說，效率來自專注。出版人需要一種堅守，一種追求，更多的創(chuàng)意，更多的努力。