呂慧子

【摘 要】在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會里，人們往往忽略了情感方面的需求，正是在這樣的情形下，人們對情感上的需求就變得越發(fā)強烈。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。人的感情是最復(fù)雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達(dá)到預(yù)期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下來進(jìn)行。

【關(guān)鍵詞】廣告 感性訴求 消費者 創(chuàng)意原則

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為，而人們購買行為的發(fā)生往往是和情感活動一起。感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，當(dāng)然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當(dāng)中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調(diào)企業(yè)品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風(fēng)格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達(dá)到“幻想”的深度。

感性訴求廣告具有極大的魅力和說服力，但它畢竟基于人類的感情，人的感情是最復(fù)雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達(dá)到預(yù)期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進(jìn)行的。

一、現(xiàn)實基礎(chǔ)的原則

消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定的要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

感性訴求廣告本身就是一種浪漫型的藝術(shù)，它的創(chuàng)作也應(yīng)以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，以現(xiàn)實為對照，不滿足于現(xiàn)實而表達(dá)理想和激情。同樣，這種激情應(yīng)來源于生活，來源于內(nèi)心深處對生活的熱愛和憧憬，只有做到了這一點才真正被受眾所接受。

二、諧趣幽默的原則

幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過比喻、夸張、象征、寓意、雙關(guān)、諧音、諧意等手法，運用機智、風(fēng)趣、凝練的語言對社會生活中不合理、自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露、批評、揶喻和嘲笑，使人在輕松的微笑中否定這些事物或現(xiàn)象。

幽默廣告之所以受人們的喜愛，根源在于其獨特的美學(xué)特征與審美價值，通過對美的肯定和對丑的嘲弄兩種不同質(zhì)的情感復(fù)合，創(chuàng)造出一種充滿情趣而又耐人尋味的幽默境地，促使接受者直覺地領(lǐng)悟到它所表達(dá)的真實概念和態(tài)度，從而產(chǎn)生一種會心微笑的特殊審美效果，感性訴求廣告正是通過幽默的情趣淡化了廣告的直接功利性，使消費者在歡笑中自然而然、不知不覺地接受某種商業(yè)和文化信息，從而減少了人們對廣告所持的逆反心理，增強了廣告的感染力。

三、理性浪漫的原則

感性訴求廣告創(chuàng)作的一個最基本的條件就是在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中，情感始終起著重要的作用。我們知道，感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費，它的目標(biāo)受眾是消費者。感性訴求廣告必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行，這就是我們所說的“理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。

四、藝術(shù)表現(xiàn)的原則

在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今天的消費者不再純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要。所以，沒有強大的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費者的注意與興趣，起到引導(dǎo)消費的作用。因為它使人們在獲得信息的同時得到了藝術(shù)美的享受，正因為具有藝術(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃、富于情趣的意境，才能極大地增強了廣告作品的吸引力和感染力。

在感性訴求廣告中可運用的藝術(shù)表現(xiàn)手法很多，除了我們前面所提到的諧趣幽默外，還有對比、抒情、夸張、比喻和聯(lián)想等，應(yīng)在不同的場合下運用不同的創(chuàng)意以期達(dá)到預(yù)期的目的。

總之，只有在感性訴求廣告中盡量減少一點商業(yè)味，把絲絲情感融入商業(yè)之中，才更能被消費者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實施方法，才真正達(dá)到最終的目的。

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