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        晚會和宣傳片去哪兒了

        2014-01-08 09:49:08呂爽
        瞭望東方周刊 2014年1期
        關(guān)鍵詞:楊明老客戶單子

        呂爽

        以前,楊明的公司從來不接10萬元以下的單子,可2013年例外。

        即使這樣,他們的生意依舊很慘淡,“去年的兩三個活兒都是上半年做的,下半年到現(xiàn)在幾乎沒有活兒?!睏蠲鳎ɑ┱f。

        楊明的公司主要做兩項業(yè)務(wù):企業(yè)宣傳片和晚會策劃。他們并沒有營銷團隊,主要靠以前在電視臺積累的人脈,接一些單子。他們的服務(wù)對象也很多樣,有政府部門、國企、大型私企,等等。

        “這一年多來變化特別明顯,原來很多長期合作的老客戶都不做了?!睏蠲髡f。

        楊明接觸過的企業(yè)客戶對于宣傳片的要求很高。有些是供特定活動使用,例如企業(yè)慶典;有些則是企業(yè)形象宣傳片,“談業(yè)務(wù)或者是領(lǐng)導(dǎo)來參觀的時候就能直接拿出來用。”

        老客戶每年基本上都有宣傳片內(nèi)容更新的需要,一年僅這一項就有十幾萬元甚至幾十萬元的預(yù)算,“如今不行了,像有一家老客戶一共拿出40萬元,計劃要在未來5年花?!睏蠲髡f。

        業(yè)務(wù)萎縮不僅僅體現(xiàn)在宣傳片上,另外一大塊業(yè)務(wù)—晚會更是暗淡。

        楊明的工作室借助以前電視臺的工作經(jīng)歷,無論是企業(yè)還是政府部門的晚會,都能以“播出級”的標準完成。

        這樣的晚會服務(wù)曾經(jīng)非常有市場,“有時候觀眾席中會出現(xiàn)一些領(lǐng)導(dǎo),在節(jié)目的審核上就有相應(yīng)的標準。”楊明說。

        一場高規(guī)格的晚會也對應(yīng)著高價格。這樣一場晚會,從策劃到舉辦,花費幾十萬元是最基本的,一百多萬元的也常有?!拔覀兤鋵嵅⒉缓軙鰻I銷,只是給中間聯(lián)系人一些介紹費,一般兩三萬元?!?/p>

        楊明團隊中,最多的時候有10個做后期工作的人員,今年只剩下兩個?!敖衲晁麄儙缀醵荚诜偶??!?/p>

        在中央“八項規(guī)定”、“厲行節(jié)儉”的政策下,很多企事業(yè)單位都取消了年會預(yù)訂,大型企業(yè)的晚會就更不必說了。

        “我們這種公司,超級‘大活兒已經(jīng)沒有了,掉活兒掉得太厲害了。”2011年,楊明的公司接了四五個大單子;2012年總共接了兩個,集中在上半年;而今年一個都沒有。

        在楊明看來,往年晚會、宣傳片市場的紅火確實養(yǎng)了一批人?!笆昵耙粋€好攝像一天才300元,現(xiàn)在是一天3000元。”

        除此之外,據(jù)楊明介紹,至少到去年,到各處走穴登臺的明星出場費都還在成倍地上漲。“估計今年能便宜些,畢竟演出機會少了那么多?!?/p>

        他說,從2012年開始,一些類似“同一首歌”的節(jié)目也不景氣了,“現(xiàn)在地方政府的做法是‘越低調(diào)越好?!眅ndprint

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