摘 要：對于市場營銷專業(yè)的教育來說，一個非常顯著的特點(diǎn)就是實(shí)踐性要強(qiáng)。而實(shí)踐在整個市場營銷的專業(yè)教育中都占有非常重要的作用。在教育的過程當(dāng)中，除了要讓學(xué)生能夠扎實(shí)地掌握實(shí)踐技能，同時更要讓學(xué)生掌握實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這就要求建立一個比較完整的教學(xué)體系，通過課堂與課堂外的完美對接，讓學(xué)生多參加課外實(shí)訓(xùn)，這樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的市場營銷人才。因此，本文將針對市場營銷專業(yè)人才實(shí)踐技能的培養(yǎng)進(jìn)行探索和分析。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實(shí)踐技能；培養(yǎng)

[中圖分類號]：G64 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2013）-17--01

市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門學(xué)科，因此，在教學(xué)的過程中，除了要讓學(xué)生擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，同時還要有過硬的實(shí)踐能力，這樣當(dāng)他們進(jìn)入社會時才能成為優(yōu)秀的市場營銷人才。而市場營銷專業(yè)的實(shí)踐主要是由三個非常主要的部分構(gòu)成。第一部分就是基礎(chǔ)的能力，要對市場營銷有一個基本的了解；第二部分就是職業(yè)技術(shù)的能力，而第三部分所要求的就是營銷實(shí)戰(zhàn)的綜合能力。只有將這三個部分結(jié)合起來，層層遞增，才能最終成為一名合格的市場營銷人才。

一、形成一個遞進(jìn)式的實(shí)踐教學(xué)體系

所謂的遞進(jìn)式的實(shí)踐教學(xué)體系，就是在整個實(shí)踐教育的過程當(dāng)中，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平進(jìn)行循序漸進(jìn)的訓(xùn)練[1]。在不同階段為學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，不僅能夠讓學(xué)生接受起來更加容易、更符合自身能力的需求，還可以讓學(xué)生一點(diǎn)一點(diǎn)看到自身的進(jìn)步，讓他們對于實(shí)踐課程這一部分更加有信心。比如說，在實(shí)踐教學(xué)開展的初級階段，就可以注重學(xué)生基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，在中期階段開始融入一些職業(yè)技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)，在最后一個階段，讓學(xué)生能夠真正的進(jìn)行一些實(shí)訓(xùn)，將他們平時所學(xué)的知識真正的應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，讓他們能夠形成一個比較完整的實(shí)踐能力，提升他們今后的就業(yè)競爭力。同時，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容可以分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)以及校外實(shí)訓(xùn)兩個方面。通過校內(nèi)校外的通力合作，達(dá)到最好的實(shí)踐教學(xué)效果。

二、實(shí)踐教學(xué)體系的實(shí)施

（一）、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)

在進(jìn)行課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的過程中，首先要明確學(xué)生的能力水平以及能力結(jié)構(gòu)，這樣才能更好地為他們制定實(shí)訓(xùn)方案，同時要根據(jù)他們所學(xué)的理論知識來設(shè)計(jì)一些大型的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。一方面可以讓學(xué)生鞏固他們所學(xué)到的理論知識，同時，通過這種方法的訓(xùn)練他們能夠更加主動思考、及時彌補(bǔ)在社會實(shí)踐中的不足，發(fā)現(xiàn)自身所存在的一些問題。這樣會極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們能夠更好地適應(yīng)未來實(shí)踐。在大型的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，還可以有效的培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力以及組織能力，讓他們能夠更好地表達(dá)自己的思想，能夠?qū)W會與團(tuán)隊(duì)之間的合作[2]。

同時，市場營銷專業(yè)的教學(xué)一定要針對未來的教學(xué)導(dǎo)向，讓他們盡可能的深入到實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目當(dāng)中去。除了在課內(nèi)所做的一些大型實(shí)訓(xùn)，還可以安排學(xué)生進(jìn)行一些市場調(diào)研方面的活動，去有效的提高他們的實(shí)戰(zhàn)能力。在調(diào)研當(dāng)中，可以培養(yǎng)學(xué)生的觀察與總結(jié)能力，讓他們通過所學(xué)知識分析一些中小企業(yè)比較比較常見的營銷問題，找出癥結(jié)所在，并提出一些可行的方案。在這個過程當(dāng)中，學(xué)生不僅能夠鍛煉自己的能力，還能夠提高自身對于學(xué)習(xí)的興趣[3]。教師要及時給予學(xué)生指導(dǎo)和點(diǎn)撥，讓他們能夠在這個過程中迅速成長起來。

經(jīng)典案例分析教學(xué)是在市場營銷專業(yè)當(dāng)中應(yīng)用較廣的一種方法，這些典型案例都非常具有典型性和真實(shí)性，對于學(xué)生的教育作用極大。在案例分析中，可以很好的鍛煉學(xué)生的思辨能力和口才。在提出案例之后，教師不要一味的講授，要讓學(xué)生學(xué)會主動思考，并將自己帶入這種情境當(dāng)中，進(jìn)而培養(yǎng)他們觀察思考的能力。然后讓他們說出自己的見解，如果有不同的見解要敢于提出來，讓同學(xué)之間進(jìn)行討論，各抒己見，最后教師再給出自己的意見。對于每一派別發(fā)言的同學(xué)都要給予充分的鼓勵，讓他們能夠積極勇敢的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在思想的碰撞中形成更多智慧的火花。

（二）、課外實(shí)訓(xùn)

課外實(shí)訓(xùn)主要通過兩種途徑實(shí)現(xiàn)，一種是見習(xí)實(shí)訓(xùn)，一種是頂崗實(shí)訓(xùn)。見習(xí)實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生能夠真正的來到企業(yè)當(dāng)中，感受到企業(yè)當(dāng)中的文化和氛圍，通過自己的感知，更加清楚的了解自己的專業(yè)內(nèi)容以及今后將要工作的方向。在這個過程中，學(xué)生們可以真切地感受到自己專業(yè)的應(yīng)用性，更好地將理論知識和實(shí)踐技能完整的結(jié)合在一起。見習(xí)實(shí)訓(xùn)的時間都不會很長，一般就是幾天。見習(xí)實(shí)訓(xùn)更多是讓學(xué)生通過觀察而了解自己的專業(yè)知識。而頂崗實(shí)訓(xùn)的要求相比見習(xí)實(shí)訓(xùn)的要求就要高出很多，頂崗實(shí)訓(xùn)不再是簡單的觀察和思考，而是要讓學(xué)生將學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識真正的應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。同時，這也是對學(xué)生所學(xué)的知識進(jìn)行一個綜合考量的絕佳時機(jī)。在這個過程當(dāng)中，學(xué)生的專業(yè)技能會有明顯的提高。

同時，對于課外實(shí)訓(xùn)還要做好課前的訓(xùn)練準(zhǔn)備工作。教師要給予學(xué)生充分的理論指導(dǎo)，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中能更加得心應(yīng)手。同時在實(shí)訓(xùn)過程中，教師要及時對訓(xùn)練當(dāng)中所出現(xiàn)的一些問題和知識點(diǎn)進(jìn)行回顧，讓學(xué)生能夠更好地總結(jié)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。只有方方面面的工作都做好了，才能讓學(xué)生得到更好的實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

課外實(shí)訓(xùn)課程對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，是一個極好的鍛煉機(jī)會，既能夠鍛煉學(xué)生的動手能力，同時還可以加深學(xué)生對于理論知識的理解，將這些學(xué)到的理論知識更好的應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，為今后進(jìn)入社會中提升競爭力。要嚴(yán)格把握訓(xùn)練過程當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)，讓學(xué)生能夠充分的重視課外實(shí)訓(xùn)課程，這樣才能達(dá)到鍛煉學(xué)生能力的目的。如果我們嚴(yán)格把關(guān)實(shí)訓(xùn)的每個環(huán)節(jié)，會大幅提高實(shí)訓(xùn)質(zhì)量，做到企業(yè)受益、學(xué)生能力提高、學(xué)校教學(xué)效果好得多贏局面，找實(shí)訓(xùn)基地難的問題也會迎刃而解[4]。

綜上所述，實(shí)踐教學(xué)模式研究是高職營銷專業(yè)教學(xué)的重要課題，如何培養(yǎng)市場所需營銷人才是我們努力的方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]李峰，李艷紅，張嘉威.應(yīng)用型市場營銷人才的定位和能力培養(yǎng)[J].唐山學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（4）：85-87.

[2]李富榮，張萍.應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)模式探索[J].科學(xué)決策，2008（11）：153.

[3]黎東.高等學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建[J].中國民營科技與經(jīng)濟(jì)，2008（12）：30-31.

[4]田天沐.淺談市場營銷從業(yè)人員應(yīng)掌握的技能[J].商場現(xiàn)代化，2008（12）：30-31.