當(dāng)今社會(huì)商品全球化日趨規(guī)模，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)指數(shù)上漲的同時(shí)也帶來(lái)各路的商機(jī)。然而對(duì)護(hù)膚品這個(gè)行當(dāng)而言卻是一場(chǎng)巨大沖擊。行行色色的外國(guó)品牌涌入中國(guó)并且漸漸地取代了那些曾經(jīng)在我們父母輩輝煌一時(shí)的中國(guó)本土品牌（美加凈，郁美凈，百雀羚，蜂花，安安，友誼，雅霜，美媛春，片仔癀）。許多中國(guó)商家不得不委曲求全選擇和外國(guó)公司合作才能勉強(qiáng)維持生計(jì)，成為“半洋貨”。我們失去的不僅僅是經(jīng)典品牌，更是一段在國(guó)人心中無(wú)法磨滅的美好護(hù)膚回憶。此項(xiàng)目旨在為國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品打造一條復(fù)興之路。經(jīng)歷了問(wèn)卷，實(shí)地調(diào)研等，我們認(rèn)為藥妝是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品能再次競(jìng)爭(zhēng)本土護(hù)膚品市場(chǎng)的一項(xiàng)制勝法寶。

Part1： 藥妝SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格實(shí)惠—僅外資護(hù)膚品價(jià)格的1/10左右

2.更適合東方人的肌膚

3.歷史悠久，品類(lèi)齊全，劑型多樣

中藥護(hù)膚品歷史悠久，唐代時(shí)，中藥護(hù)膚品就逐步發(fā)展。隨著人們對(duì)中藥護(hù)膚品不斷研究和越來(lái)越高的要求，中國(guó)的藥妝種類(lèi)日益齊全，功效日臻完美。中藥護(hù)膚品博大精深，只要其中某一藥材的劑量有略微不同，就會(huì)達(dá)到完全不同的效果，可以說(shuō)藥妝是塊綺麗的瑰寶。

4.與中醫(yī)藥融為一體，有明顯的功能性

中藥運(yùn)用在美容中不僅可以裝飾容顏，而且可以幫助修復(fù)已受損的肌膚。因其有效的護(hù)膚修復(fù)功能，中國(guó)藥妝才能被廣大消費(fèi)者所接受?，F(xiàn)在我們更應(yīng)該利用現(xiàn)代高科技來(lái)提升藥妝的功能。

5.純天然

消費(fèi)者在選擇護(hù)膚品時(shí)，都希望產(chǎn)品是純天然的，因?yàn)槿绻a(chǎn)品含重金屬元素，會(huì)深層永久的傷害皮膚，甚至致癌。中藥護(hù)膚品的成分都是天然的動(dòng)植物或礦物油，這些成分的天然活性物的結(jié)構(gòu)非常的復(fù)雜，很難被人工合成品取代，又經(jīng)歷千年實(shí)踐驗(yàn)證，篩選，能夠很好滿足消費(fèi)者需求。

W：劣勢(shì)

1.缺少專業(yè)的藥師來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)者使用

藥妝是一種講藥品和護(hù)膚品相結(jié)合的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)任十分匱乏，需要專業(yè)的醫(yī)師講解理論知識(shí)，解答疑惑，并且指引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)適合他們的藥妝。

2.整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不完善，政策沒(méi)有到位

藥妝在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有正式的批文，市場(chǎng)上的藥妝都只是將藥和護(hù)膚品分開(kāi)來(lái)審批，市場(chǎng)的不成熟使得藥妝市場(chǎng)的繁榮還需數(shù)年才能到來(lái)。對(duì)于國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，政策，環(huán)境這些不穩(wěn)定的因素，怎么去解決，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)控者來(lái)說(shuō)確是一個(gè)挑戰(zhàn)。

3.藥品企業(yè)對(duì)于護(hù)膚品行業(yè)銷(xiāo)售渠道不太熟悉

藥妝是一個(gè)復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，它的作用機(jī)理比藥品更為復(fù)雜，所以藥品企業(yè)往往對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)模式不夠了解。

4.國(guó)外知名品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大部分藥妝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)藥妝難有一席之地

5.創(chuàng)造力不夠

6.沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

目前，不少藥企進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)所采取的策略，基本都是全系列推出，沒(méi)有核心主推產(chǎn)品。在售賣(mài)店都是大排面陳列，模擬成熟護(hù)膚品品牌銷(xiāo)售方式，全線出擊，沒(méi)有重心，導(dǎo)致店員推銷(xiāo)缺少重點(diǎn)，最終只得全線撤退

O：機(jī)遇

1.藥妝的概念越來(lái)越普及

藥妝的概念已被越來(lái)越多的人接受并且形成主流意識(shí)。從一開(kāi)始薇姿大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，建立藥妝概念起，消費(fèi)者在選購(gòu)護(hù)膚品時(shí)開(kāi)始接受藥房護(hù)膚品。后來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際大品牌意識(shí)到中國(guó)藥妝市場(chǎng)有利可圖，紛紛運(yùn)用媒體狂轟濫炸、明星代言、網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)強(qiáng)占中國(guó)市場(chǎng)。至今，藥妝概念深入人心，很多人在選購(gòu)護(hù)膚品時(shí)傾向藥妝，因此推廣中國(guó)藥妝十分可行。

2.消費(fèi)者的功能性需求增大

雖然國(guó)外藥妝先行搶占中國(guó)市場(chǎng)，并培養(yǎng)了一批死忠消費(fèi)者，但數(shù)據(jù)表明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于藥妝的需求并未完全開(kāi)發(fā)。國(guó)外藥妝尚未完全滿足消費(fèi)者的功能性需求，挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，中國(guó)藥妝可以結(jié)合藥理思想，挖掘更多可能性，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

3.制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境給藥妝品市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。

近年來(lái)，由于我國(guó)制藥行業(yè)受醫(yī)藥分銷(xiāo)變革、GMP 認(rèn)換證、原輔料漲價(jià)、政策性降價(jià)和招標(biāo)采購(gòu)等各種因素的影響，行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑。多數(shù)制藥企業(yè)一度面臨倒閉。這時(shí)護(hù)膚品行業(yè)卻欣欣向榮。如此大的反差，促使許多制藥企業(yè)向護(hù)膚品行業(yè)靠攏。這樣一來(lái)，制藥企業(yè)可以提供專業(yè)的藥品研發(fā)技術(shù)，護(hù)膚品企業(yè)也可以運(yùn)用它的營(yíng)銷(xiāo)專長(zhǎng)使得兩個(gè)行業(yè)共同繁榮。越多的藥企將目標(biāo)鎖定在護(hù)膚品行業(yè)，中國(guó)藥妝的研發(fā)就越有潛力。

4.時(shí)代的契機(jī)

中國(guó)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期地執(zhí)行獨(dú)生子女政策，將在不久的將來(lái)步入老齡化時(shí)代，自我藥療和保健的需求不斷增長(zhǎng)。藥妝店成為這一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的最大載體。中國(guó)藥妝若能利用好自我保健的時(shí)機(jī)，建設(shè)起完善的自我藥療體系，就會(huì)迎來(lái)藥妝產(chǎn)業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。

5.大家思想上的開(kāi)拓，越來(lái)越愿意并且樂(lè)于接受新的護(hù)膚方式

T：威脅

1.國(guó)內(nèi)藥妝企業(yè)和其它企業(yè)一樣資金匱乏、稅重、生產(chǎn)成本高

2.強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者

國(guó)外藥妝研究早于國(guó)內(nèi)多年，并已形成了一套完整的研發(fā)體系，高科技概念運(yùn)用純熟，使得國(guó)內(nèi)藥妝和國(guó)外藥妝之間存在的不只是在廣告宣傳的巨大差距。隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化，國(guó)外有機(jī)藥妝護(hù)膚品如歐舒丹，悅木之源，科顏氏等都已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的中國(guó)消費(fèi)階層，國(guó)產(chǎn)藥妝護(hù)膚品面臨難以進(jìn)一步吸引更多消費(fèi)者的壓力。

3.國(guó)內(nèi)缺乏市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)

4.通貨膨脹，產(chǎn)品的主要原材料、物流費(fèi)用、人力資源成本較大幅度上升。

5.市場(chǎng)上的假藥增多導(dǎo)致藥妝同樣被質(zhì)疑

Part2： 藥妝STP

1.市場(chǎng)細(xì)分

護(hù)膚品市場(chǎng)的細(xì)分可以依據(jù)多種自變量因素（消費(fèi)者的年齡，消費(fèi)者所處的地理位置，消費(fèi)者可以承擔(dān)的消費(fèi)水平，消費(fèi)心理偏好）。由于護(hù)膚品行業(yè)的特殊性和針對(duì)性，消費(fèi)者的年齡必然在營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分時(shí)是一個(gè)舉足輕重的因素。因?yàn)椴煌挲g段的消費(fèi)者，在皮膚質(zhì)量以及對(duì)護(hù)膚品要求的側(cè)重點(diǎn)相差頗大。另外，我國(guó)地理環(huán)境多樣，氣候和生活環(huán)境也很大程度上的影響著不同群體的人，使國(guó)民的皮膚特征和護(hù)膚需求呈現(xiàn)出以地理為基礎(chǔ)的成規(guī)模的區(qū)域性差異。

根據(jù)我們的主打產(chǎn)品藥妝的商品特征，以及主要目標(biāo)客戶針對(duì)大學(xué)生的設(shè)想，基于上述分析，可以將護(hù)膚品市場(chǎng)按照年齡為主，地理為輔的方式進(jìn)行劃分。如下圖，共形成8個(gè)組別：

注： E：element因素 G：group組別 ABCDE和1、2均為變量

編碼

根據(jù)年齡劃分，A類(lèi)消費(fèi)者的膚齡年輕，護(hù)膚需求以日?；A(chǔ)的補(bǔ)水為主。B類(lèi)消費(fèi)者（包括大學(xué)生群體）皮膚屬于一生之中的鼎盛時(shí)期，同時(shí)對(duì)補(bǔ)水，保濕，祛痘和美白等都有較高的需求。C類(lèi)顧客群體皮膚開(kāi)始走下坡路線，除了補(bǔ)水美白外，開(kāi)始有了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和最基本的防皺需求。D類(lèi)消費(fèi)者皮膚開(kāi)始老化，對(duì)于祛皺、祛斑等要求逐漸提升。最后，對(duì)于E類(lèi)消費(fèi)者，最強(qiáng)烈的需求則是祛皺和補(bǔ)充皮膚養(yǎng)分。

根據(jù)地理劃分，南方氣候多以濕潤(rùn)為主，因而1類(lèi)消費(fèi)者的護(hù)膚需求更傾向于清爽去油、美白保濕。而北方氣候則以干燥為主，空氣質(zhì)量相對(duì)較差，所以2類(lèi)消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水和面部清潔等護(hù)膚需求。在上述基礎(chǔ)上，8組顧客群體分別同時(shí)具備其地理劃分和年齡劃分的雙重特征，組別特點(diǎn)一目了然。

2.市場(chǎng)定位

藥妝是一個(gè)比較新興的護(hù)膚理念，而年輕人對(duì)于新興事物具有較強(qiáng)的接受力，也更愿意去了解、嘗試。而大學(xué)生又是年輕人中對(duì)護(hù)膚品有著大量需求，并且積極嘗試的群體。她們沒(méi)有太多的固有觀念，同時(shí)受到良好的教育，是新理念、新產(chǎn)品的先行者，也是藥妝系列國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品最看好的一個(gè)目標(biāo)群體。

根據(jù)第一部分的市場(chǎng)細(xì)分，基于上述分析以及調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)，選取G2（第二組B1—18-25歲，南方）作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，首先開(kāi)展藥妝營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)選取G7（第七組B2—18-25歲，北方）作為后續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)，在主要目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，后續(xù)建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。更加細(xì)化來(lái)講，藥妝營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)受眾是生活在南方或在南方上學(xué)的在校大學(xué)生，接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃和實(shí)施辦法將主要以此為前提開(kāi)展。

3.公司定位

隨著越來(lái)越多的護(hù)膚品品牌進(jìn)入市場(chǎng)，護(hù)膚品種類(lèi)繁多、方便消費(fèi)者選擇的同時(shí)也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。例如有些護(hù)膚品含有重金屬、人工合成有害化合物等，表面見(jiàn)效快，實(shí)際對(duì)消費(fèi)者造成很大的傷害。近些年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到護(hù)膚品不是選貴的，而是選適合自己的、天然無(wú)添加的，才能真正意義上的起到保護(hù)皮膚，進(jìn)而美容的效果。因此，最近幾年，草本系列的護(hù)膚品逐漸受到追捧。它們有著溫和不刺激，天然健康等諸多優(yōu)點(diǎn)。也是藥妝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前藥妝領(lǐng)域并沒(méi)有領(lǐng)軍性品牌，也沒(méi)有相對(duì)廣大的消費(fèi)者基數(shù)。但是作為一個(gè)相對(duì)新興的理念，具備草本類(lèi)所有優(yōu)點(diǎn)，與此同時(shí)，還因?yàn)榭茖W(xué)的加入中草藥而有一定的醫(yī)療美容效果。藥妝的定義兼?zhèn)洹八帯迸c“妝”，并放置于藥店出售。它相比外國(guó)大品牌具有物美價(jià)廉、更適合國(guó)人膚質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)天然無(wú)添加、溫和不刺激等特色不輸草本；另外中草藥的加入使藥妝具備了獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)。因此，藥妝具有相當(dāng)?shù)摹安煌浴?，有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑，出奇制勝。

基于上述事實(shí)，公司應(yīng)該定位于“藥”與“妝”，強(qiáng)調(diào)中草藥的加入給產(chǎn)品帶來(lái)的特殊效果。同時(shí)加強(qiáng)宣傳天然、健康、溫和無(wú)添加等適應(yīng)消費(fèi)者需求的賣(mài)點(diǎn)宣傳，并在價(jià)格上主體采取相對(duì)物美價(jià)廉的策略，積極鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

Part3： 藥妝4PImplementation

Product：

1.品牌策略：品牌定位為藥妝，溫和天然，不含有害化學(xué)成分，打造成溫和親民，具有中國(guó)千年傳承的中草藥手藝，是老祖宗留下的財(cái)富，是長(zhǎng)盛不衰、真正適合亞洲人的護(hù)膚良方。品牌塑造主要需要在包裝、廣告設(shè)計(jì)、代言選擇等多方面物理、心里攻略上下功夫，從而給引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)藥妝留下我們希望的印象。另外，藥妝的分類(lèi)建議根據(jù)功效和膚質(zhì)來(lái)分。

舉例：補(bǔ)水和美白是按照功效來(lái)分，然后補(bǔ)水和美白的產(chǎn)品里面還針對(duì)干性、中性、油性、混合型膚質(zhì)再進(jìn)行細(xì)分。也可以針對(duì)不同地區(qū)--南北氣候環(huán)境的不同差異以及不同年齡層推出不同產(chǎn)品。有針對(duì)性的呵護(hù)不同肌膚，努力使受用面更廣。

2.產(chǎn)品研發(fā)：主打純天然中草藥原料，引進(jìn)最新技術(shù)，萃取天然中草藥的精華用于制作護(hù)膚品，真正起到護(hù)膚的作用，由內(nèi)而外改善膚質(zhì)，打造屬于“你”的美麗肌膚！不像做表明功夫，見(jiàn)效快但副作用大的洋品牌，天然無(wú)添加。

3.包裝：產(chǎn)品的包裝十分重要，其一要吸引消費(fèi)者，其二要從外在體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵、功能，要讓消費(fèi)者一目了然，其三包裝要人性化--以人為本。此外，可以嘗試在節(jié)日推出限量版包裝。而且國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的包裝要與市面上花哨的各類(lèi)護(hù)膚品分開(kāi)，最好樸實(shí)無(wú)華，不要太復(fù)雜，但簡(jiǎn)單中有精致有品位。可以選取牛皮紙等紙質(zhì)品，顏色主色選取大地色系和淡色系，甚至包裝紙上可以帶有淡淡的草香、檀木香或麝香味，給人來(lái)自自然、淳樸芬芳的感覺(jué)。但是所有產(chǎn)品的包裝最好都有某一個(gè)一致的特點(diǎn)，突出本款藥妝的特色，顯現(xiàn)出與眾不同的精致型。

4.廣告設(shè)計(jì)與代言：廣告要以原天然、千年傳承、效果好等為關(guān)鍵字，代言不宜選擇一線的、為多個(gè)品牌代言的明星，最好選擇一個(gè)“素顏非人造美女”，公眾形象良好，為年輕群體所熟知。比如，親純的奶茶妹妹。

5.國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品需將品牌重新定位，使國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品跟上時(shí)代的潮流。不妨嘗試走一條“流行與傳統(tǒng)”相結(jié)合的路，推陳出新。

Price：

主要采取撇脂定價(jià)法，即新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。另采取心理定價(jià)法，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)。

此外，還可采取地區(qū)定價(jià)法，在護(hù)膚品材料原產(chǎn)地可以適度降低價(jià)格。

另：對(duì)于不同系列的產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品制定高價(jià)格，親民的大眾產(chǎn)品制定相對(duì)較低的價(jià)格。此外，可以定期根據(jù)市場(chǎng)及流行元素或在節(jié)假日推出具有紀(jì)念意義的限量版，包裝精致，價(jià)格較高。

Placement：

銷(xiāo)售渠道可以多管齊下，即網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店相結(jié)合的模式。銷(xiāo)售渠道越多，面越廣，越能滿足不同消費(fèi)群體的需求。

①線下渠道：

a. 藥店：在各大藥店如大參林、張仲景、益豐大藥房銷(xiāo)售。

b. 跟屈臣氏、萬(wàn)寧等零售商合作，開(kāi)專柜銷(xiāo)售。（所有銷(xiāo)售人員都要醫(yī)護(hù)人員的裝扮，以突顯藥妝和其他護(hù)膚品的不同）

c.和大型超市合作，如沃爾瑪、家樂(lè)福、易買(mǎi)得。

d.特許經(jīng)營(yíng)店、專賣(mài)店。最好店里不止賣(mài)藥妝，也有中醫(yī)坐診、定期安排到周邊社區(qū)的健康宣講。

②線上渠道：建立官網(wǎng)和天貓旗艦店，參與聚美、樂(lè)蜂、京東等網(wǎng)站的大型品牌促銷(xiāo)匯。

Promotion：

推廣策略可以多種多樣，全方位推廣國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品。

1.校園派發(fā)：初、高中主要派發(fā)抗痘系列

大學(xué)校園主要派發(fā)美白、防曬系列。特別針對(duì)軍訓(xùn)期間，國(guó)產(chǎn)防曬護(hù)膚品可滿足學(xué)生的急切需求。學(xué)生群體是未來(lái)消費(fèi)的潛力股，關(guān)注學(xué)生的需求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。

時(shí)間：以上海地區(qū)為例，在4、5、9、10月份派發(fā)試用裝（這幾個(gè)月份是春秋季，正好是季節(jié)交替、肌膚遇到問(wèn)題的時(shí)候）。

地點(diǎn)：各個(gè)中、高中及各大高校。

2.與學(xué)校合作，成立“青春期教育”公益小課堂，在各個(gè)初中宣講青春期知識(shí)，并借此推廣國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，派發(fā)試用裝及產(chǎn)品宣傳單。

時(shí)間：具體時(shí)間通過(guò)和學(xué)校以及公司的協(xié)商安排時(shí)間。

地點(diǎn)：各個(gè)初中。

3.每年舉行一次產(chǎn)品原產(chǎn)地之旅，并在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專賣(mài)店。企業(yè)和當(dāng)?shù)芈糜尉趾献鳎ダ糙A。

時(shí)間：暫定為7、8月，因?yàn)檫@是暑假期間，大部分消費(fèi)者時(shí)間較充裕，而且消費(fèi)者可以攜帶自己的孩子或親朋好友一同參與。

地點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)藥妝護(hù)膚品的產(chǎn)品原產(chǎn)地。

參與方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定量的產(chǎn)品或指定款，網(wǎng)上報(bào)名，屆時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽中的幸運(yùn)兒將有機(jī)會(huì)參加此次國(guó)產(chǎn)藥妝護(hù)膚品的產(chǎn)品原產(chǎn)地之旅。

4. 與實(shí)事相結(jié)合，結(jié)合當(dāng)下流行話題開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

活動(dòng)名稱：“你對(duì)她的皮膚知多少”的活動(dòng)

形式：網(wǎng)上發(fā)起此活動(dòng)

時(shí)間：中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”

活動(dòng)方式：在線上發(fā)起，邀請(qǐng)情侶在線做題（主要內(nèi)容是皮膚類(lèi)型、喜好什么護(hù)膚品等等問(wèn)卷調(diào)查。如果兩人寫(xiě)的相似度超過(guò)90%，就獲贈(zèng)一小套試用裝等）。

目的：這樣的有獎(jiǎng)問(wèn)卷一來(lái)對(duì)于企業(yè)相當(dāng)于問(wèn)卷調(diào)查的效果，可以回收顧客個(gè)人信息，更好的促進(jìn)產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)；二來(lái)有獎(jiǎng)問(wèn)卷的參與度高，結(jié)合七夕這個(gè)實(shí)事，有利于情侶互動(dòng)，同時(shí)有效的為藥妝做了宣傳）

5.利用明星效應(yīng)，邀請(qǐng)知名明星代言產(chǎn)品。即使是女式護(hù)膚品也不妨由男明星代言，這樣可以增加產(chǎn)品的話題性，吸引大眾目光，達(dá)到宣傳推廣的目的。

6.電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告這種傳統(tǒng)的推廣方式必然是必選的。例如，參加一些美容節(jié)目，真人實(shí)驗(yàn)。一周上一次節(jié)目，當(dāng)場(chǎng)洗臉摸藥妝，見(jiàn)證整個(gè)療效過(guò)程。也可上節(jié)目讓專家分析國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的成分，直接把產(chǎn)品分析結(jié)果呈現(xiàn)在廣大觀眾眼前。

7.采取植入式廣告，在電視劇、電影中植入產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

8.利用新興媒體，如：人人、微信、微博進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

9.與美容院或美容院合作，推廣宣傳國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品。

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