摘要：在建筑企業(yè)中，采取招投標的方式來爭取工程項目已經成為目前建筑市場發(fā)展的主流。然而投標工程不僅費時費力且程序十分繁瑣，常常給企業(yè)帶來較大的負擔。建筑企業(yè)對招標工程的程序必須進行慎重的決策，對是否投標、如何投標等內容都要嚴格考慮，以提高投標命中率，否則投標失敗會造成企業(yè)成本浪費，還有可能會給企業(yè)帶來不可預估的損失和影響。本文就如何提高建筑工程投標決策水平提出了一些意見和看法。

關鍵詞：建筑項目；投標；因素；決策

為了進一步規(guī)范建筑市場，國家相繼出臺了很多有關招投標方面的法律法規(guī)，公開招標已經成為很多建筑項目工程的主要方式，并且隨著網絡技術的發(fā)展，又進一步擴大了建筑企業(yè)投標的選擇范圍。建筑項目投標是一項十分復雜，牽涉范圍廣并且需要一定成本作為經濟支持的工作。在投標活動中，若企業(yè)僅選擇對一兩個項目進行投標，那么投標的覆蓋面小，投標命中率低，中標項目少；但企業(yè)若同時對多個工程項目進行投標，理論上可大大提高投標的命中率，但是同時這也有一定的風險存在，決策如果選擇不當，那么給企業(yè)帶來的危害只增不減。因此，必須加強對投標風險的分析與判斷，并在充分考慮多項指標的基礎之上決定投標工作的參與度，以便提高投標的命中率，這樣才能為企業(yè)贏得項目，促進企業(yè)的健康、良性發(fā)展。

一、闡述投標決策的內涵

所謂投標決策，就是指承包商為了提高其對招標項目的投標命中率以及提高投標競爭力而對投標形式加以分析，并決定采取科學的手段和方式參與到投標活動中去，從而為企業(yè)贏得項目。在對建筑項目進行投標之前，企業(yè)一定要仔細分析當前的建筑市場發(fā)展形勢，充分研究和探索目前投標項目的實際情況，必要時還要對項目進行一定的實地勘測，并在結合本企業(yè)自身實力的基礎之上，將相關投標人員進行集中和組織對投標項目進行決策分析。對于投標決策來說，我們大致可以將其分為以下三個內容。第一，仔細分析目前的建筑項目招標情況，明確招標態(tài)度，選擇或拒絕對此投標；第二，對想投標的工程項目進行仔細分析和研究，以便能夠考慮和計算出該項目的中標率，并根據這個中標率幫助企業(yè)制定適合其自身情況的投標決策；第三，在投標過程中，思考采取哪種方式和手段來避免企業(yè)自身的短處，發(fā)揮企業(yè)在投標中的優(yōu)勢，達到揚長避短、提高投標競爭力的目的。對投標能否準確進行決策，不僅會直接影響到是否中標、中標后效益的高低，而且還會對投標人的形象、誠信以及職工利益產生影響，更有甚者將會影響到整個國家的誠信以及政治經濟發(fā)展前景。由此可見，投標決策準確度對于企業(yè)來說十分重要，相關建筑企業(yè)必須對此予以高度重視。

二、影響工程投標的主要因素

工程投標的重要性在建筑工程項目中已經被普遍認可和重視起來，盡管相關企業(yè)加大了對建筑工程投標的投入力度，然而仍然還有一些因素影響了工程投標準確度的提高，現對此進行如下分析。第一，缺乏一定的投標積極性，投標命中率較低。有些建筑企業(yè)在投標時沒能對投標的項目進行仔細的了解和分析，而是抱著僥幸的心理盲目的對市場上的所存在的招標項目進行投標，尤其是對那些自恃自身實力很強的企業(yè)來說，對投標的積極性不足，使得投標的效果不是很明顯。第二，企業(yè)對中標的可能性分析不到位。很多建筑企業(yè)盡管對工程項目進行了分析和初步規(guī)劃，但是由于投標的風險比較大，而且還存在著很多的不確定性，導致分析不準確，影響了企業(yè)正確投標決策的制定，給企業(yè)的投標工作帶來麻煩。第三，對工程項目的報價不準確。企業(yè)在做出投標決策后，往往要根據企業(yè)自身的經濟實力以及工程項目的性質和價值進行報價，在這個環(huán)節(jié)中部分企業(yè)不能進行精確計算和分析，與實際價值出現較大偏差，導致的結果一方面報價過高降低了中標的可能性，一方面報價過低中標后給企業(yè)帶來不可預知的損失。

三、選擇并確定合理的投標因子，實現投標效果的最大化

投標因子多種多樣，不同的投標因子能夠對投標效果造成不同程度的影響。我們可以先賦權于不同的投標因子，再對其進行分析和篩選，以便能夠選擇出合適的投標因子，這樣才可以充分了解競爭對手，提高并發(fā)揮本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。當確定了最佳投標因子之后，還需對投標因子進行權重分析，分析時必須要遵循以下三個原則：首先，應該遵循客觀性原則。我們是從客觀的環(huán)境來獲得的投標信息并對其進行的賦權，投標因子的權重越大，代表該因子所具有的信息量就越大，對我們投標也就越有價值。其次，分析權重時還應遵循相對性原則。不同的投標因子所對應的價值以及對施工效果的反映程度也不同，如果該因子比重大，就說明其施工能夠取得良好的效果。最后，還應遵循綜合性原則。在考慮和確定投標因子比重時，如果單獨遵循客觀性原則和相對性原則中的某一個，就會因結果不準確導致投標失敗，因此在投標時必須將二者結合起來進行全方位的考慮，才能準確確定投標因子的比重，提高投標命中率，實現投標效果的最大化。

四、提高建筑投標決策水平的有效措施

1.加大對投標積極性的分析力度

當某一項目開始招標，承包商必須充分考慮自身實際情況來確定是否參與該項目投標，對其中哪些標段進行投標，與此同時還要明確哪個標段為重點標段。對投標積極性進行分析，可以了解自身的參與度以及對投標項目的興趣大小。承包商得了解自身中標的難易程度以及該項目對公司的經濟效益以及后續(xù)發(fā)展狀態(tài)的影響是否是積極的，只有在綜合考慮后得到的項目才能真正給企業(yè)帶來利益，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

2.加強對中標可能性的分析

如何確定建筑企業(yè)所選擇的投標項目能否中標是個十分關鍵的問題，中標可能性的確定具有相當的復雜性。分析中標的可能性，不僅能夠對承包商選擇投標項目提供幫助，制定出高效的投標、中標策略，而且還能進一步促進報價水平的合理化和科學化，因此受到建筑企業(yè)的高度重視。但是投標具有很大風險，再加上當今社會市場競爭的日益激烈，進一步加大了中標的難度。為了提高中標的可能性，承包商在對中標可能性進行分析時，應該充分考慮各種內外因素，建立一套比較完善的中標機會指標評價體系，從承包能力、企業(yè)信譽、報價水平、施工設備、工期和施工質量、競爭對手強弱以及行政和立法是否對其造成約束等多方面進行考慮，并且在此基礎之上采取科學合理的評價方法來分析該投標項目的中標機會并以定量化的形式將承包商的中標可能性反映出來。

3.提高報價準確性

報價準確性是決定投標項目中標率的重要且極為關鍵的因素之一。隨著我國市場經濟體制的不斷建立和完善，近年來報價在投標項目中占據著越來越重要的作用。眾所周知，報價越高企業(yè)就會越不具備投標的競爭力，降低中標的可能性。但是如果報價過低，當企業(yè)中標項目后，建筑項目卻很難給企業(yè)帶來利潤和收益，只會增加承包商的經營風險，導致虧本。因此，承包商在綜合考慮多方情況的基礎之上明確其報價區(qū)間以及退讓區(qū)間就顯得尤為重要。報價區(qū)間和退讓區(qū)間的明確可以提高企業(yè)的投標自信，能夠在談判時擁有清晰的目標和較大的回旋余地，在合理的利潤范圍內取得中標。

五、結語

綜上所述，對建筑工程投標報價造成影響的因素很多，對于這些因素，我們要正確客觀的對其加以分析，在充分了解其風險值之后，采用正確合理的手段來小投標報價可能造成的風險，并且，根據不同工程的具體情況，進行不同策略的分析，最大程度的達到中標率，并承擔最小的風險，以此來獲得企業(yè)最大的經濟利潤。只有不斷提高投標決策的準確性，才能進一步增強企業(yè)在投標中的實力和競爭力，提高中標命中率獲得項目。然而由于投標不確定的因素較多，對投標進行準確決策是建筑企業(yè)的首要任務，任重而道遠。

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