摘要：隨著國內(nèi)外企業(yè)競爭日益激烈和復(fù)雜，單靠傳統(tǒng)的獨立經(jīng)營策略很難滿足其不斷發(fā)展的需求，因此企業(yè)間的聯(lián)盟合作成為其提高競爭優(yōu)勢的新的源泉。競爭是企業(yè)必須的一種經(jīng)濟(jì)策略，而合作則是企業(yè)在競爭條件下形成的一種戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)策略，無論企業(yè)采取何種經(jīng)濟(jì)策略—競爭或合作。因此，對競爭與合作進(jìn)行研究與探討，對企業(yè)在市場中取勝具有重要的指導(dǎo)意義與巨大的經(jīng)濟(jì)價值。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭；競爭性合作；雙贏

企業(yè)間的合作與競爭不可避免，隨著人類社會的進(jìn)步，商業(yè)運做模式的成熟，雙贏這個詞越來越多地出現(xiàn)在我們的視野。如何最大限度的取得利潤最大化，取得共贏，越來越被廣大學(xué)者重視，我們就此問題做了如下研究。

一、企業(yè)實施競爭與合作戰(zhàn)略的背景和動因

1.企業(yè)實施競爭合作戰(zhàn)略的時代背景

在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化將時間緊密聯(lián)結(jié)在一起的背景下，企業(yè)獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)格局正在被打破，企業(yè)與顧客、企業(yè)與供應(yīng)商、企業(yè)與其他相關(guān)群體的相互作用和相互影響日益密切，進(jìn)入了從孤立生產(chǎn)向合作經(jīng)營，從獨立發(fā)展向互聯(lián)合作的大轉(zhuǎn)變時期。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，許多維系企業(yè)獨立生產(chǎn)經(jīng)營的市場環(huán)境，發(fā)生了實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變，合作競爭理念直接源于經(jīng)濟(jì)的全球化和信息化。新環(huán)境下企業(yè)需要參與合作競爭以取得利潤最大化，改變競爭思維，用雙贏思維代替零和思維。要實現(xiàn)雙贏，合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎(chǔ)上，即通過聯(lián)合，使雙方的能力或資源得以互補，各自都獲得相應(yīng)的利益，這是合作競爭成功的基本前提。

2.企業(yè)實施競爭與合作戰(zhàn)略的動因

企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變。如技術(shù)和政策的不確定性；市場需求的不確定性和突發(fā)性危機(jī)的出現(xiàn)；消費行為的有限理性；經(jīng)濟(jì)的全球化與競爭的無邊界化等，這都迫使企業(yè)之間加強合作。同時，競爭的發(fā)展要求合作。合作可以產(chǎn)生競爭的“雙贏”結(jié)果，即可以使所有參與方都獲得實力、競爭力。競爭與合作是緊密相連的，二者不僅在發(fā)生史上存在著同步性，而且在邏輯上有著內(nèi)在聯(lián)系：競爭要求并創(chuàng)造著合作，而合作則以競爭為基礎(chǔ)。

二、企業(yè)在競爭中合作的主要層面

競爭與合作經(jīng)常總是伴隨在一塊的，就其合作的內(nèi)容來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.技術(shù)方面的合作。一方面企業(yè)為了培育核心競爭力，加大對研發(fā)的投入，另一方面市場上技術(shù)的不確定性增多（如技術(shù)更新?lián)Q代的加速，新技術(shù)的不成熟等）迫使企業(yè)間加強科研方面的合作，與同行業(yè)企業(yè)的合作；與科研院所的合作等，以最低的成本來獲取最大的收益。

2.渠道方面的合作。在當(dāng)今社會，“得終端者得天下”，企業(yè)為了搶占終端，在競爭中不惜一切代價來自建渠道或發(fā)展代理商，以此來占領(lǐng)終端。但這需要高額的費用，在渠道方面良好有效的合作將會節(jié)省成本。在渠道方面的合作已越來越普遍，如新飛與通用的合作，飛利浦與TCL的合作等。

3.品牌方面的合作。品牌是一企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，在競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)在品牌方面的合作將會增多，強強聯(lián)合，將會節(jié)省在促銷方面的費用和提升品牌的知名度。如方正電腦與可口可樂的聯(lián)合銷售；方正電腦與伊利液態(tài)奶在銷售上的合作等。

4.在信息方面的合作。在競爭激烈的今天，企業(yè)之間信息爭奪異常激烈，對對方信息情報的偵探已成為競爭對手的慣例。但外部環(huán)境不確定性的增加，企業(yè)的預(yù)防成本會增大。為了達(dá)到對信息的快速反應(yīng)和加強事前控制，在信息方面的合作將成為必然。通過對某些信息的共享將會增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力和利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5.在人員招聘與培訓(xùn)方面的合作。知識經(jīng)濟(jì)的到來提高了企業(yè)員工的要求，人力資本將會成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。特別是在招聘與培訓(xùn)方面，為了更好地培育員工和降低企業(yè)對優(yōu)秀員工的搜索成本，企業(yè)之間將會加強在這方面的合作。如與軍隊聯(lián)合對員工團(tuán)隊精神的培養(yǎng)；與高校合作加強對員工理論方面的培養(yǎng)；與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合招聘等。

6.在生產(chǎn)方面的合作。為了增強自身的優(yōu)勢，企業(yè)往往追求規(guī)模效應(yīng)。但實際中許多企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。如在“非典”時期，廣州的一些定單加工型服裝廠，對出現(xiàn)“非典”的不能完成任務(wù)的同行業(yè)廠商進(jìn)行加班生產(chǎn)；美國的飛機(jī)制造企業(yè)，在政府“招標(biāo)”過程中競爭非常激烈，但在生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻相互合作。

7.新產(chǎn)品的開發(fā)方面的合作。當(dāng)前產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢越來越明顯，新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)提高競爭力的基本途徑。但是，當(dāng)前新產(chǎn)品的開發(fā)成本不斷升高，加上產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，研發(fā)投入風(fēng)險提高，有些項目的開發(fā)成本即使行業(yè)巨頭也無力獨立承擔(dān)。例如在思科公司和摩托羅拉公司的合作計劃中，雙方打算在未來4-5年中，共同投資10億美元，開發(fā)建設(shè)一個無線Internet，兩家公司計劃交叉許可技術(shù)和開發(fā)互補產(chǎn)品，雙方通過合作都從中獲取了收益，節(jié)約了巨額的開發(fā)成本，縮短了研發(fā)時間，降低了風(fēng)險增強了企業(yè)的市場競爭力。

8.基于價值鏈的企業(yè)合作。價值鏈上企業(yè)合作指營銷上下游環(huán)節(jié)不同企業(yè)的合作。制造商與代理商的合作、企業(yè)與供應(yīng)商或客戶的合作均在此列。如商業(yè)零售巨頭沃爾馬有眾多供應(yīng)商進(jìn)行合作，它委托許多企業(yè)生產(chǎn)代工產(chǎn)品，然后利用其客戶銷售的終端優(yōu)勢，以相對合理的價格向顧客銷售打著沃爾馬品牌的產(chǎn)品。在這個合作中，沃爾馬成功的拓寬了收益的渠道，進(jìn)一步樹立起自己的品牌，而供應(yīng)商們贏得了穩(wěn)定客觀的銷售額，提升了企業(yè)的競爭力。

三、我國企業(yè)進(jìn)行國際間的合作競爭應(yīng)注意的問題

1.調(diào)整并建立適應(yīng)國際化經(jīng)營，與國際規(guī)則接軌的企業(yè)制度

調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，首先必須建立以公司制為代表的現(xiàn)代企業(yè)制度。只有建立了完善的公司治理結(jié)構(gòu)，才有可能建立高效、精簡的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)企業(yè)國際化經(jīng)營的要求。即使是已經(jīng)開始國際化的企業(yè)，如果沒有規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)做后盾，國際化的步伐是不會邁得很快的，甚至走到半途就停頓下來。因此，必須下大力氣進(jìn)行企業(yè)制度建設(shè)和組織機(jī)構(gòu)治理，盡快與國際規(guī)則接軌。

2.根據(jù)國際市場競爭的需要和企業(yè)自身情況設(shè)計企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，不僅需要有“走出去”的膽識和勇氣，更需要有“走出去”的實力和謀略。近年來，以海爾、金城、格蘭仕、聯(lián)想、萬向等為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)在國際化經(jīng)營方面進(jìn)行了大膽嘗試和積極的探索，取得了較大的進(jìn)展。金城集團(tuán)的邊角戰(zhàn)略、海爾的先難后易戰(zhàn)略、格蘭仕的貼牌（OEM）戰(zhàn)略值得大型企業(yè)借鑒。中小企業(yè)普遍實力較弱，若搞研發(fā)、加工、裝配、銷售一體化經(jīng)營（即“小而全”）是很難與大企業(yè)抗衡的，也很難進(jìn)入國際市場。因此，走專業(yè)化道路，為大型跨國公司配套生產(chǎn)零部件、元器件或基礎(chǔ)件，進(jìn)入跨國公司的國際一體化體系，成為其體系中的一個節(jié)點，是這些企業(yè)走向國際市場的一條捷徑。此外，企業(yè)還可以根據(jù)自身情況搞特色經(jīng)營，生產(chǎn)和經(jīng)營具有與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)以特色取勝。對于我國許多企業(yè)，尤其是中藥、中式餐飲、傳統(tǒng)工藝品等行業(yè)企業(yè)來說，這將是走向國際市場的現(xiàn)實而可行的戰(zhàn)略選擇。

3.根據(jù)國際化的需要，搞好企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

（1）必須按照組織設(shè)計的效率原則精簡機(jī)構(gòu)和人員，做到因事設(shè)職，因能定人，把屬于社會和政府職能的機(jī)構(gòu)妥善剝離出去，從而提高組織結(jié)構(gòu)的效率；在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和調(diào)整中必須合理劃分各部門的職責(zé)，并賦予相應(yīng)的權(quán)力，因為當(dāng)權(quán)力不受約束和監(jiān)督，一旦出現(xiàn)問題，便沒有人和部門為之承擔(dān)責(zé)任。同時，也要合理地處理集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系，需要集中管理的絕不能分權(quán)化，以便統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)然，該分權(quán)的也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)分權(quán)，這樣才能調(diào)動各個部門的積極性，組織運作效率才會高。

（2）在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的選擇上，應(yīng)充分體現(xiàn)靈活、創(chuàng)新的原則。組織結(jié)構(gòu)是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，并隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整而變化。綜觀世界各國跨國公司的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)其在不同的戰(zhàn)略階段所采用的組織形式是不同的。而未來組織結(jié)構(gòu)的模式將是“網(wǎng)絡(luò)型”和“信息型”的結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)的最高級形態(tài)是徹底消除中間層次，沒有總部和分部之分，國際化企業(yè)應(yīng)據(jù)此制定靈活的組織結(jié)構(gòu)模式。

21世紀(jì)企業(yè)面臨的生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻，要想在這種嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下生存下去，提高企業(yè)應(yīng)對種種環(huán)境引起不確定性風(fēng)險的能力，必須徹底改變原有低層次的對抗性競爭理念，樹立合作共贏多贏思想，多方位多緯度的選擇合作伙伴，通過合作提高企業(yè)的競爭力，通過合作進(jìn)一步梳理建立企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)然我們也必須深刻的認(rèn)識到合作是建立在提高企業(yè)競爭力的目的之上，合作的動因是競爭，其本身并不排斥相互間的競爭。

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