摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外貿(mào)增速逐漸降低，出口企業(yè)面臨困境，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必由之路。本文對(duì)出口企業(yè)自身存在的問題和許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中做出有益的探索進(jìn)行了分析和探討。

關(guān)鍵詞：出口企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、出口企業(yè)生存環(huán)境日益惡化

改革開放30多年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就。外貿(mào)出口作為帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“三駕馬車”之一，一直是一股推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從1978年到2012年，除少數(shù)年份，中國(guó)的年出口總值一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2012年出口總值為201489.3億美元，比1978年的97.5億美元增長(zhǎng)了200多倍。

但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，出口企業(yè)的生存環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化，舊的生存模式已經(jīng)越來越無法維持下去。2012年，中國(guó)的年出口總值與上年相比，僅增長(zhǎng)了7.9%，終結(jié)了10年來的兩位數(shù)高增長(zhǎng)。業(yè)界紛紛驚呼：外貿(mào)低增長(zhǎng)時(shí)代來臨！

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的低增長(zhǎng)所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)情況是出口企業(yè)普遍的生存困境。據(jù)溫州經(jīng)貿(mào)委監(jiān)測(cè)顯示，2011年前三個(gè)月，該市眼鏡、打火機(jī)、制筆、鎖具等35家出口導(dǎo)向型企業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降7%，利潤(rùn)同比下降30%左右。同時(shí)，這些企業(yè)訂單金額出現(xiàn)減少趨勢(shì)，單筆訂單平均金額比去年同期減下降的占16.7%。這些企業(yè)中虧損的占四分之一還多，行業(yè)平均利潤(rùn)3.1%，利潤(rùn)率超過5%的企業(yè)不到10家。在珠三角，情況也不容樂觀，超過30%的中小出口企業(yè)已處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。

二、現(xiàn)階段我國(guó)出口企業(yè)存在的問題

表面上看，出口企業(yè)的生存困境是祝多外部因素造成的，比如人民幣快速升值、勞動(dòng)力成本上升、原輔材料價(jià)格上漲、金融危機(jī)等國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易壁壘等。但我們應(yīng)當(dāng)看到，這些外部變化，都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以后必然要發(fā)生的轉(zhuǎn)變，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速上升后，都會(huì)面臨這些外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)。但為什么許多中國(guó)出口企業(yè)沒有做好應(yīng)變的準(zhǔn)備，使自身陷入了生存困境呢？

這還要從分析中國(guó)出口企業(yè)的特點(diǎn)和自身存在的問題入手：

1.企業(yè)規(guī)模偏小，管理模式落后

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)中小企業(yè)出口占全國(guó)出口總額的60%。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，所以大多數(shù)出口中小企業(yè)都或多或少存在企業(yè)管理落后，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力較差的問題。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)調(diào)查，我國(guó)中小企業(yè)中有近80%是家族企業(yè)或泛家族企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期普遍采用“任人唯親”或企業(yè)管理人事必躬親的管理模式來實(shí)現(xiàn)發(fā)展與擴(kuò)張。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大進(jìn)而實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，原先的家族式管理模式就不能再有效地對(duì)其內(nèi)外資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。另一方面，由于在人才競(jìng)爭(zhēng)方面與大企業(yè)難以抗衡，中小出口企業(yè)普遍缺乏優(yōu)秀的國(guó)際化精英人才，因此企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上缺乏國(guó)際化視野，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中常常處于被動(dòng)地位，制約了企業(yè)的發(fā)展。

2.出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，附加價(jià)值低，利潤(rùn)微薄，受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響較大

改革開放初期，我們正是抓住了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，利用“人口紅利”，大力發(fā)展以紡織、服裝、電子元器件等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的出口加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。但隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的不斷上升，這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)已逐漸不在，出口企業(yè)的利潤(rùn)空間日益被壓縮。同時(shí)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值較低，利潤(rùn)微薄，抗沖擊能力差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大部分出口加工商品的利潤(rùn)率都低于10%，有的甚至低于5%。每一次大的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，都是壓倒一些中小出口企業(yè)的“最后一根稻草”。

3.以代工方式為主，缺乏自主品牌，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱

2012年福布斯最新公布的全球品牌100強(qiáng)里，絕大部分都是美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)立的品牌，如蘋果、微軟、可口可樂等。我國(guó)依然沒有一個(gè)品牌入圍。這與我們“世界工廠”的名號(hào)形成鮮明的對(duì)比。正是由于我們?nèi)狈?qiáng)有力的自主品牌，所以中國(guó)制造業(yè)在世界工業(yè)分工格局中只能處于第三級(jí)（美國(guó)壟斷標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則、日本德國(guó)等國(guó)壟斷技術(shù)、中國(guó)從事加工）。我們消耗了中國(guó)大量的能源、勞動(dòng)力和原材料，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品增加值卻只有發(fā)達(dá)國(guó)家的1/6-1/4。而且由于長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，競(jìng)爭(zhēng)力差，很容易就會(huì)被資源和勞動(dòng)力價(jià)格更低的其他發(fā)展中國(guó)家所取代。目前，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的訂單外流現(xiàn)象，基本都是流向周邊越南、老撾、柬埔寨等國(guó)家。

4.融資難、資金積累慢，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差

目前中國(guó)的出口和出口加工企業(yè)中，相當(dāng)一部分屬于民營(yíng)中小企業(yè)。由于自身規(guī)模小、缺乏國(guó)企的國(guó)家背景作為擔(dān)保，民營(yíng)企業(yè)一向融資較難，僅靠自身的積累又難以擴(kuò)大再生產(chǎn)，許多時(shí)候就不得不借助于民間借貸。但民營(yíng)出口企業(yè)一頭背負(fù)國(guó)內(nèi)原材料和人工成本不斷上升的壓力，另一頭又面臨著全球經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格萎靡不振的局面，雖苦苦支撐但危機(jī)四伏。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問題，就有資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

三、轉(zhuǎn)型升級(jí)，路在何方

從根本上來講，中小企業(yè)面臨的問題在于其處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，無法獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并保持市場(chǎng)占有率。因此，要從根本上解決難題，就要促進(jìn)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，提高品牌建設(shè)能力及掌握核心技術(shù)的能力，從全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端向中高端過渡。但轉(zhuǎn)型升級(jí)非一日之功，出口企業(yè)的困境卻迫在眉睫。近些年來，政府和企業(yè)層面的關(guān)于出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索一直都在進(jìn)行，有些已經(jīng)取得可喜的進(jìn)展，希望這些成功的經(jīng)驗(yàn)，能給仍在苦苦尋覓中的其他出口企業(yè)帶來啟發(fā)。

1.加強(qiáng)研發(fā)，創(chuàng)新升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值

通過提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)空間。利潤(rùn)空間大了，才能頂住成本上升的壓力，而技術(shù)含量的增加也同時(shí)可以提升自身的競(jìng)價(jià)能力。東莞電工工具企業(yè)創(chuàng)科集團(tuán)通過收購歐美企業(yè)或品牌，從一家貼牌生產(chǎn)的企業(yè)“反客為主”，坐上了全球電工工具行業(yè)的第二把交椅。創(chuàng)科在收購后加強(qiáng)研發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)從OEM（貼牌加工）到ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）再到OBM（代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）的轉(zhuǎn)型。

2.轉(zhuǎn)身向內(nèi)，品牌經(jīng)營(yíng)，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛能

與兩頭在外、操作簡(jiǎn)便、回款迅速的外銷相比，內(nèi)銷的確要復(fù)雜很多。外貿(mào)和內(nèi)銷本質(zhì)的區(qū)別在于，外貿(mào)僅僅是產(chǎn)品的提供者，而內(nèi)銷出了是產(chǎn)品的提供者外，更是產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和品牌價(jià)值的提供者。但只要選對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷對(duì)路，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是大有可為的。寧波鄞州伊蕾工貿(mào)有限公司2003年開始做外貿(mào)，2007年遇到發(fā)展瓶頸，做出口利潤(rùn)空間越來越小。而與此同時(shí)，他們看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，從2008年起，注冊(cè)了“尚竹緣”竹纖維家居紡織品品牌，并把銷售主渠道定位為電子商務(wù)，取得了非常好的效果。

3.走出去開拓新興市場(chǎng)

近些年外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境與全球金融危機(jī)和歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷直接相關(guān)。但俄羅斯、中東、印度、巴西、南非等新興市場(chǎng)，都有著巨大的市場(chǎng)潛力可供開發(fā)。山東云龍繡品有限公司是一家有著20多年出口經(jīng)驗(yàn)的家紡企業(yè)，此前98%的產(chǎn)品都出口到歐盟和北美市場(chǎng)。不過，從2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)至今，云龍繡品的海外客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，來自歐盟地區(qū)的訂單銳減，而中東、中亞等新興市場(chǎng)異軍突起，成為新的支柱。2011年，該公司在約旦設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)，正式將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中東新興市場(chǎng)。

4.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，維持競(jìng)爭(zhēng)力

隨著東部發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的逐漸喪失，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已成為鞋服等勞動(dòng)力密集企業(yè)的必然選擇。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅廣東東莞市的鞋業(yè)企業(yè)中，目前有50%左右到中國(guó)中西部地區(qū)如湖南、江西、廣西、河南等地設(shè)廠，25%左右則赴東南亞地區(qū)如越南、印度、緬甸等國(guó)家設(shè)廠。正如改革開放初期臺(tái)商、港商選擇來大陸投資辦廠的道理一樣，時(shí)至今日，中國(guó)出口企業(yè)也要遵循投資梯度轉(zhuǎn)移的規(guī)律，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到有資源優(yōu)勢(shì)的地方辦廠，才能繼續(xù)維持競(jìng)爭(zhēng)力。雖然在長(zhǎng)期看仍是權(quán)宜之計(jì)，但可以為我國(guó)出口企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展贏得時(shí)間，也不失為可行的解決之道。

出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，除企業(yè)的自身努力外，還需要政府層面的幫助，如更加豐富的融資渠道和信貸支持、更加公平的市場(chǎng)環(huán)境適當(dāng)?shù)亩愂諟p免、更多的公共服務(wù)平臺(tái)，更方便企業(yè)的政策措施等。發(fā)展是硬道理，中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)離不開出口這架“馬車”的帶動(dòng)，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)任重而道遠(yuǎn)，需要我們每一個(gè)參與者的共同努力。

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