三一重工與中聯(lián)重科就像一對(duì)恩怨兄弟。近20年來(lái)，兩家中國(guó)工程機(jī)械巨頭成長(zhǎng)歷程中上演的爭(zhēng)斗戲，似乎成了中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)的絕佳縮影。

寒冬里，兩家中國(guó)最大的工程機(jī)械企業(yè)對(duì)峙在湘江兩畔。

冷風(fēng)讓江景變得蕭索，但彌漫著的火藥味卻讓長(zhǎng)沙這座城市不斷升溫。

剛剛過(guò)去的2012年，三一重工、中聯(lián)重科這對(duì)冤家演足了戲碼，間諜門(mén)、裁員門(mén)、微博門(mén)、行賄門(mén)不斷沖擊人們的眼球。

2012年底，三一重工突然爆出要在兩個(gè)月內(nèi)將總部遷至北京。一周后，一篇題為《三一恨別長(zhǎng)沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨(dú)自》的報(bào)道適時(shí)出現(xiàn)，文中梁穩(wěn)根“痛陳”與中聯(lián)重科競(jìng)爭(zhēng)的“辛酸故事”。

沉默了半個(gè)月后，中聯(lián)重科在內(nèi)部刊物上刊登告全體員工書(shū)，表示公司當(dāng)前身處“精巧設(shè)局”之中，希望通過(guò)法律途徑來(lái)正本清源。

局的真相究竟是什么？看慣兩家機(jī)械巨頭惡斗的人們可能反倒麻木了，它充其量是中國(guó)式商戰(zhàn)兄弟恩仇故事中的一個(gè)小高潮。

同城不同路

20年前，長(zhǎng)沙前后成立了兩家不起眼的機(jī)械公司。

1989年，梁穩(wěn)根等人籌資創(chuàng)立湖南省漣源市焊接材料廠，這是三一重工的前身。在一個(gè)村合作社廢棄的倉(cāng)庫(kù)里，幾個(gè)年輕人在里面拿著鋼鐵原料敲敲打打。1992年，三一將總部從漣源遷往長(zhǎng)沙。20年間企業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，三一重工于2003年7月3日上市，是中國(guó)股權(quán)分置改革首家成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)。

同在1992年，剛剛升任建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長(zhǎng)的詹純新，帶領(lǐng)7名科技人員，借款50萬(wàn)元，在長(zhǎng)沙桐梓坡路的一塊水泥坪上，掛牌成立了中聯(lián)公司。之后，通過(guò)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)、資本和國(guó)際化對(duì)接，中聯(lián)也發(fā)展成為混凝土機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)。

在脈絡(luò)交錯(cuò)的軌跡中，三一重工和中聯(lián)重科像一對(duì)小兄弟，慢慢成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè)，也自然成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然而，雖然同步發(fā)展，但這對(duì)兄弟選擇的卻是不同的路線。

三一重工的方式是孤身前行。

習(xí)慣于自主研發(fā)的三一很少去涉及并購(gòu)或者擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈。梁穩(wěn)根曾說(shuō)，“三一不去并購(gòu)，不做房地產(chǎn)，是因?yàn)槲液ε掠|犯‘王法’，那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)。”

在三一做大的那些年，出現(xiàn)過(guò)很多行業(yè)內(nèi)國(guó)有企業(yè)的收購(gòu)機(jī)會(huì)，結(jié)果，梁穩(wěn)根總是選擇在關(guān)鍵時(shí)刻鳴金收兵。在梁穩(wěn)根看來(lái)，太多灰色交易，并不是三一這樣的民營(yíng)企業(yè)所能駕馭的。

國(guó)企中聯(lián)重科路線剛好相反，他們的主旋律就是并購(gòu)。中聯(lián)重科創(chuàng)始人詹純新給他的并購(gòu)路線冠為“核裂變戰(zhàn)略”。

“隨著我的產(chǎn)業(yè)做大了以后，需要另外一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)了，因?yàn)檫@一部分也是屬于我的一個(gè)商業(yè)鏈，有并購(gòu)機(jī)會(huì)了當(dāng)然就水到渠成了。”

在“核裂變戰(zhàn)略”下，中聯(lián)重科已完成了不下十次并購(gòu)，其中既有湖南機(jī)床、陜西新黃工這樣的地方國(guó)有企業(yè)，也有英國(guó)保路捷這樣的國(guó)際公司。

其中有場(chǎng)并購(gòu)不得不提，那就是2008年9月，中聯(lián)全額收購(gòu)了意大利全球知名的混凝土機(jī)械裝備制造商CIFA的股份gAomTSSH720cH+bnupp/uCiBltGG+gsbzibayEd3ptQ=。這次并購(gòu)看似沒(méi)什么特殊，但此事為三一和中聯(lián)的爭(zhēng)斗由地下轉(zhuǎn)入地上埋下了伏筆。

撕破臉皮

事隔兩年后的2010年11月，中國(guó)工程機(jī)械代理商年會(huì)在武漢召開(kāi)。

在論及“企業(yè)海外并購(gòu)之路”話題時(shí)，三一重工總裁向文波表示，中國(guó)甚至世界工程機(jī)械行業(yè)大整合的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，時(shí)機(jī)也不成熟，海外收購(gòu)成本很高。、他沒(méi)有指名卻爆料稱，一場(chǎng)收購(gòu)“原本只需要20億元的成本，最后花費(fèi)了50億元”。

雖然向文波沒(méi)有直接點(diǎn)出中聯(lián)重科的名字，但他此話一出。立即引起了同在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)的中聯(lián)重科的不滿。當(dāng)日下午的一個(gè)分會(huì)場(chǎng)上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說(shuō)：“我對(duì)向文波總裁的說(shuō)法不認(rèn)同。今天希望與大家做個(gè)溝通，詳細(xì)介紹并購(gòu)內(nèi)幕?！惫鶎W(xué)紅稱，中聯(lián)并購(gòu)CIFA成本不到20億元人民幣，并非三一方面說(shuō)的50億，作為上市公司，這些有依據(jù)可查。

同時(shí)，郭學(xué)紅又爆出讓大家嘩然的并購(gòu)內(nèi)幕：三一重工兩年前就曾籌措收購(gòu)CIFA，曾想出資1億歐元，向中聯(lián)購(gòu)買(mǎi)并購(gòu)資格，被中聯(lián)拒絕，后來(lái)三一又找本地政府部門(mén)要了補(bǔ)償。

“不是瞎說(shuō)，有據(jù)可查，”郭學(xué)紅說(shuō)，“三一未果才將矛頭指向中聯(lián)重科?！?/p>

兩個(gè)巨頭在公開(kāi)場(chǎng)合互相指責(zé)，這在中國(guó)重工機(jī)械發(fā)展史還是第一次。一位機(jī)械行業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱，作為行業(yè)巨頭，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在公開(kāi)場(chǎng)合這樣“互掐”，會(huì)給行業(yè)造成不良的影響。

而后，撕破臉皮的兩兄弟便一發(fā)不可，收拾。

據(jù)報(bào)道，兩家公司爭(zhēng)購(gòu)CIFA時(shí)，三一在湖南省發(fā)改委的勸說(shuō)下，退出了競(jìng)爭(zhēng)以避免抬價(jià)，因此，三一也獲得了湖南省發(fā)改委的承諾——“下一次國(guó)際并購(gòu)優(yōu)先支持三一”。

為規(guī)范境外投資項(xiàng)目管理，國(guó)家發(fā)改委于2009年出臺(tái)了“路條”規(guī)定，要求境外投資項(xiàng)目須取得對(duì)外并購(gòu)許可。

2012年4月，圍繞德國(guó)普茨邁斯特公司（一般簡(jiǎn)稱“大象”）并購(gòu)的戰(zhàn)火再度點(diǎn)燃。結(jié)果是，中聯(lián)率先拿到了“路條”，但三一談妥了“大象”并最終達(dá)成了交易。中聯(lián)開(kāi)始攻擊三一沒(méi)有“路條”卻違規(guī)收購(gòu)。

由此引發(fā)的三一重工副總梁林河和中聯(lián)重科副總陳曉非的微博罵戰(zhàn)也不斷升級(jí)，圍繞雙方的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，互相揭短。

微博成了雙方過(guò)招的另一個(gè)場(chǎng)所。

2012年7月26日，署名為“梁林河”的新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論了數(shù)條微博，“吐槽”中聯(lián)重科為搶奪市場(chǎng)，采取過(guò)激銷售策略。內(nèi)容稱：中聯(lián)重科本應(yīng)該交付給內(nèi)蒙古一集團(tuán)的200臺(tái)挖掘機(jī)仍停放在其停車(chē)場(chǎng)里。

中聯(lián)重科副總裁陳曉非則通過(guò)微博反擊，希望對(duì)方“先習(xí)做人，再思做事”。

業(yè)內(nèi)對(duì)于兩家企業(yè)高管口水戰(zhàn)的態(tài)度空前一致：毫無(wú)規(guī)則的環(huán)境下，暴露的是惡性競(jìng)爭(zhēng)亂象。更為根本的原因，在于中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值觀是模糊的。在中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的健全的市場(chǎng)倫理和價(jià)值觀并沒(méi)有形成。

“羅生門(mén)”火拼

其實(shí)，三一和中聯(lián)重科的明爭(zhēng)暗斗一直沒(méi)有停息過(guò)，只不過(guò)最初是一些低端的“損招”。

2007年8月，中聯(lián)重科的一臺(tái)泵車(chē)發(fā)生泵架斷裂。

隨后爆發(fā)“短信門(mén)”事件，含有“中聯(lián)違規(guī)操作導(dǎo)致事故”內(nèi)容的短信發(fā)送到機(jī)械客戶手機(jī)中，這條短信中的時(shí)間、地點(diǎn)、單位、影響寫(xiě)得十分詳細(xì)。中聯(lián)認(rèn)為這是“某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”所為，其實(shí)直指三一重工。

之后還有撲朔迷離的“間諜事件”。

2009年到2012年，三一重工曾三次陷入針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)間諜案。甚至有網(wǎng)帖將幾年來(lái)三一重工的所謂間諜手段一一列舉，其中包括雇傭黑客組織、發(fā)展高校畢業(yè)生竊取技術(shù)等，其中有些事實(shí)有待考證，但最確定的信息是，2012年11月，三一重工的員工黃鏡明、劉兵分別因涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”和涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”被依法拘留，后又被保釋。

而三一同樣也稱自己飽受間諜之苦。

在《三一恨別長(zhǎng)沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨(dú)白》中，梁穩(wěn)根稱，由于擔(dān)心被監(jiān)聽(tīng)，他通常不在公司召開(kāi)重要會(huì)議，實(shí)在迫不得已，會(huì)選擇在辦公室外露臺(tái)上或者一處池塘中央的亭子內(nèi)開(kāi)會(huì)?！爸灰须娖鞯牡胤剑疾桓议_(kāi)會(huì)。”梁林河說(shuō)。

有機(jī)械行業(yè)分析師認(rèn)為，是競(jìng)爭(zhēng)讓兩家公司成長(zhǎng)了起來(lái)，但同時(shí)可以看出中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不擇手段?！斗床徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的“經(jīng)營(yíng)者不得捏造、散布虛偽事實(shí)，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)”，看起來(lái)更像是一紙空文。

總之，雙方都被抹黑了。

直到11月21日，突然傳出消息：粱穩(wěn)根宣布，三一將遷往北京，原因即在湖南不堪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之?dāng)_。

重要的不是距離

如果三一遷往北京，那就意味著本是同根生的兩兄弟，將進(jìn)一步分道揚(yáng)鑣了。

其實(shí)，詹純新曾在公開(kāi)場(chǎng)合意味深長(zhǎng)地表示：“世界50強(qiáng)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)，有兩家同在一個(gè)城市中，這是絕無(wú)僅有的。但這不是一種現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，恰好，這是湖南工程機(jī)械的幸運(yùn)?！?/p>

然而，現(xiàn)實(shí)并不那么“幸運(yùn)”。在整個(gè)行業(yè)遇冷的冬天，三一和中聯(lián)已無(wú)法選擇合力過(guò)冬。

隨著整體經(jīng)濟(jì)增速的調(diào)低，以及房地產(chǎn)調(diào)控等政策的影響，工程機(jī)械行業(yè)也面臨著低迷的狀態(tài)。自2011年始，三一和中聯(lián)分別推出了低首付甚至零首付貸款購(gòu)買(mǎi)的方式，若客戶發(fā)生違約，公司將代客戶償付剩余的本金和拖欠的銀行利息。

如此激進(jìn)的銷售策略讓其他小企業(yè)叫苦連連。然而，三一和中聯(lián)還互相指責(zé)對(duì)方首先采取如此激進(jìn)銷售方式。

“我國(guó)機(jī)械企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于對(duì)買(mǎi)方資金能力的忽視，壓低銷售門(mén)檻，一味追求銷售業(yè)績(jī)，造成財(cái)務(wù)危機(jī)?！敝型额檰?wèn)機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣如是評(píng)價(jià)，“由于機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)化不夠、監(jiān)管力度不足等因素，導(dǎo)致許多成長(zhǎng)到一定程度的企業(yè)選擇不符合規(guī)范、甚至違法的手段打擊對(duì)手。”

就連“梁林河”微博也說(shuō)：“這種行為無(wú)疑讓混凝土機(jī)械行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。”

有行業(yè)分析人員認(rèn)為，迫于市場(chǎng)壓力，三一和中聯(lián)惡斗的下一站，將進(jìn)一步發(fā)展到慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

看來(lái)，三一遷址解決的只是兩個(gè)兄弟的地理距離，爭(zhēng)斗戲恐怕難以一時(shí)終止。

東南大學(xué)法學(xué)博士張馬林發(fā)表評(píng)論稱，“電影《月光寶盒》里的唐僧和尚確實(shí)曾罵死了小妖，但那是電影”，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的是是非非，最終還是要仰賴對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，對(duì)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律的敬畏，并習(xí)慣于用法律手段解決爭(zhēng)端。