□施能進 羅文華 徐茂華

高職院校在專業(yè)設置中經(jīng)常出現(xiàn)依托行業(yè)背景，相互交叉又相互支撐但專業(yè)方向和側(cè)重點不同的專業(yè)群，以滿足行業(yè)對高素質(zhì)技能人才的需求[1]。而在這些相近專業(yè)群中就會出現(xiàn)幾門共享課程是該專業(yè)群所有專業(yè)都開設的，由于各相近專業(yè)的人才培養(yǎng)目標各有方向和側(cè)重點，所面向的就業(yè)崗位也不同，該課程在各專業(yè)人才培養(yǎng)方案中就會出現(xiàn)課程名稱、總課時、課程性質(zhì)(選修或必修)等情況的不一致，因此教學中對這些共享課程的要求也應該有所差異。而在實際教學中，我們經(jīng)常使用同一本教材、同一教學內(nèi)容、同一教學方法不加區(qū)分的完成對各專業(yè)共享課程的教學，并未完全體現(xiàn)各專業(yè)人才培養(yǎng)方案對該課程的不同要求和側(cè)重點。針對以上問題，本文以我校的專業(yè)群共享課程《醫(yī)藥市場營銷》為例，探討高職院校專業(yè)群共享課程的教學改革和實踐，以實現(xiàn)專業(yè)群共享課程在各專業(yè)教學中的差異性，使其能夠服務于不同專業(yè)方向，實現(xiàn)各類專業(yè)的不同人才培養(yǎng)目標。

一、專業(yè)群共享課程的基本概念

專業(yè)群是指由若干個專業(yè)技術基礎相同或緊密相關、具有共同的專業(yè)技術基礎課程和基本技能要求、并能涵蓋某一技術或服務領域的、由若干個專業(yè)組成的集群[2]。高職院校一般會依托行業(yè)背景，根據(jù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展程度和自身的辦學條件以及專業(yè)發(fā)展過程等內(nèi)外環(huán)境因素，形成由一個或多個實力較強的重點建設專業(yè)作為核心專業(yè)[3]，若干個技術領域相近、專業(yè)學科基礎相近的相關專業(yè)組成的一個集合，形成服務于某一行業(yè)或領域的專業(yè)群。由于專業(yè)群的存在，高職院校可充分利用現(xiàn)有教學資源，降低成本投入，形成自身的核心競爭力。專業(yè)群共享課程是指專業(yè)群中各專業(yè)都開設的專業(yè)基礎課、專業(yè)核心課程或選修課，是同時服務于多個專業(yè)的課程。專業(yè)群中普遍存在專業(yè)群共享課程，該課程具有覆蓋面廣、影響力大等特點，如我校的 《中醫(yī)藥基礎》、《制劑技術》、《醫(yī)藥市場營銷》等課程在藥學、食品類專業(yè)中均有開設，都是藥學專業(yè)群的共享課程。

二、我校專業(yè)群共享課程 《醫(yī)藥市場營銷》開設情況

《醫(yī)藥市場營銷》課程在藥學類高職院校各專業(yè)中均有開設，是培養(yǎng)學生醫(yī)藥相關產(chǎn)品(化學藥、生物藥、中藥、原料藥、醫(yī)療器械、食品等)營銷策劃、銷售執(zhí)行核心能力的主要支撐課程。目前該課程在我校14個專業(yè)中以專業(yè)平臺(必修課)和專業(yè)選修課兩種形式進行開設，由于各專業(yè)的人才培養(yǎng)目標有所側(cè)重，各專業(yè)所設置的課程體系和學生的知識架構(gòu)體系也各不相同，因此在《醫(yī)藥市場營銷》的教學中，應當結(jié)合各專業(yè)的不同類別，做到有所側(cè)重，不能完全使用同樣的教學內(nèi)容和教學模式進行授課。

三、我校藥學專業(yè)群共享課程 《醫(yī)藥市場營銷》的教學改革和實踐

(一)課程教學改革理念

我校藥學專業(yè)群共享課程 《醫(yī)藥市場營銷》的開發(fā)和實踐緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學合作的道路”的現(xiàn)代高職教育理念，依據(jù)《浙江省教育廳關于“十二五”期間全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的意見》(浙高教【2011】169號)文件精神，在對各專業(yè)不同的人才培養(yǎng)方案分析的基礎上，以培養(yǎng)各專業(yè)特色營銷技能為導向，結(jié)合各專業(yè)就業(yè)崗位群的特點，根據(jù)營銷標的不同，將醫(yī)藥市場營銷劃分為食品、藥學(化學藥+生物藥)、醫(yī)療器械、中藥、國際貿(mào)易5大類別，以此對《醫(yī)藥市場營銷》的教學內(nèi)容進行開發(fā)和整合，搭建營銷“共性+特性”的專業(yè)群共享課程教學平臺，運用“融合性”教學模式，使《醫(yī)藥市場營銷》教學在各個專業(yè)類別的實際教學時既能把握基本的營銷共性，又能結(jié)合專業(yè)特點進行特色化的類別特性營銷教學，使其與各專業(yè)人才培養(yǎng)目標無縫對接。

(二)專業(yè)群共享課程《醫(yī)藥市場營銷》的教學改革內(nèi)容

1.專業(yè)子群類別的整合和劃分。經(jīng)過對我校14個專業(yè)的人才培養(yǎng)方案、就業(yè)崗位群和典型工作任務、課程大綱的分析，發(fā)現(xiàn)這些專業(yè)對學生營銷技能培養(yǎng)要求上具有共性。如14個專業(yè)經(jīng)過該課程的學習都要求讓學生具有良好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、熟練的營銷環(huán)境分析能力、STP(市場細分、目標市場選擇、市場定位)、4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)等營銷策劃能力。但由于各專業(yè)崗位群銷售標的不同，就業(yè)方向和崗位群也有不同，也需要學生掌握自身專業(yè)相關的營銷技能。比如食品加工和食品檢測專業(yè)的學生就要求其能夠掌握針對食品特性、符合食品相關法規(guī)、具備食品意識的營銷技能，這就需要老師在教學中加以傾斜和側(cè)重，以實現(xiàn)該類專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。而另一方面，食品加工和食品檢測兩個專業(yè)由于同是食品類別的加工和檢測環(huán)節(jié)，他們對《醫(yī)藥市場營銷》課程的要求就基本一致，不需要再進行區(qū)分。按照此改革思路，我校的14個專業(yè)可劃分為藥學專業(yè)群下面的食品、西藥、醫(yī)療器械、中藥、國際貿(mào)易五個子類別，分析得出共性營銷技能和各類別的特性營銷技能，以此來界定不同類別的《醫(yī)藥市場營銷》課程教學目標，進行各類別課程教學內(nèi)容的重組和篩選(見表1)。

2.市場營銷“共性+特性”教學平臺的搭建。以各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案為導向，基于對食品、西藥、醫(yī)療器械、中藥、國際貿(mào)易5個子群類別就業(yè)崗位群的典型工作任務分析，根據(jù)藥學類專業(yè)群銷售標的的不同營銷特性，我們對原有的《醫(yī)藥市場營銷》教學內(nèi)容進行整合和篩選，搭建營銷“共性+特性”的《醫(yī)藥市場營銷》教學平臺，其中營銷共性部分包括營銷概述、營銷分析、STP戰(zhàn)略、4P營銷組合、銷售執(zhí)行營銷等教學內(nèi)容，而營銷特性部分則與劃分的5個子類別相對應，包括“食品營銷、化學藥生物藥營銷、醫(yī)療器械營銷、中藥營銷、國際化營銷”等部分，每個特性部分由產(chǎn)品特點、營銷特殊性、營銷案例、營銷倫理等組成，重點突出不同類別的營銷特性，以實現(xiàn)課程教學與各專業(yè)類別人才培養(yǎng)目標的無縫鏈接，切實提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

3.“融合性”的教學模式改革。根據(jù)食品、西藥、醫(yī)療器械、中藥、國際貿(mào)易5個子群類不同專業(yè)的教學目的和課時量，充分利用《醫(yī)藥市場營銷》課程的“共性+特性”教學平臺，我們在教授營銷基本理論知識的同時有機融合各產(chǎn)品特點、營銷特殊性、營銷案例、營銷倫理等特性部分，改革原有的“無差異”教學模式，堅持圍繞各專業(yè)人才培養(yǎng)目標創(chuàng)建“共性+特性”融合性教學模式而不是先后性教學模式。比如在教授中藥專業(yè)的《醫(yī)藥市場營銷》時，將產(chǎn)品特點有機融合進4P里的產(chǎn)品策略部分，將中藥營銷倫理融合到營銷戰(zhàn)略部分，將開發(fā)的中藥營銷案例融入到平時的營銷理論項目教學中，以真正實現(xiàn)既突出“中藥”特性又使學生掌握了營銷基本理論的教學效果。在教學方法上，我們靈活采用了營銷角色扮演法、項目驅(qū)動法、情境模擬法、小組討論法等多種教學方式，使學生在生動、活躍的教學環(huán)境中培養(yǎng)了各種營銷策劃能力。在教學手段上充分利用課件、圖片、視頻、網(wǎng)絡教學等現(xiàn)代信息技術，使不同專業(yè)背景的學生在實踐和探索中、在小組協(xié)作中學習營銷技能。

表1 浙江醫(yī)藥高等?？茖W?！夺t(yī)藥市場營銷》課程專業(yè)子群類別劃分表

4.教學團隊的組合和定位。教學團隊的有效組合和定位是實現(xiàn)教學效果和保證教學質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)[4]，也是教學改革的難點。我們在改革中堅持貫徹“有利于學生學習為中心，教師定位相對穩(wěn)定”的原則，根據(jù)食品、西藥、醫(yī)療器械、中藥、國際貿(mào)易5個子群類不同專業(yè)《醫(yī)藥市場營銷》課程的班級數(shù)量和教學任務數(shù)，劃分為5個醫(yī)藥營銷教學小組，再根據(jù)營銷教研室老師不同的專業(yè)背景進行各小組教學團隊的組建，部分老師由于課時量不足，需要橫跨不同的小組，組建后的5個教學小組保持相對穩(wěn)定，各營銷老師都有自己重點負責的某一類別的市場營銷教學課，一改原來所有專業(yè)都教授，教授內(nèi)容無差異的教學方式，這不僅有利于實現(xiàn)對學生的精細化教學，也使老師更加清楚了自身的教研方向，為高質(zhì)量的醫(yī)藥市場營銷教學提供了師資保證。

四、討論

由于市場營銷崗位的普遍性和強滲透性，專業(yè)群共享課程《醫(yī)藥市場營銷》的覆蓋面非常廣，以我校為例，在2011級專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，涉及到全校16個專業(yè)中的14個專業(yè)，課程教學改革受益面達87.5%，涵蓋了全校的絕大多數(shù)學生。“共性+特性”的《醫(yī)藥市場營銷》課程教學平臺，使各專業(yè)的“特性”部分(食品營銷、醫(yī)療器械營銷等)與“共性”部分(營銷概述、營銷分析、STP等)有機融合，在各專業(yè)《醫(yī)藥市場營銷》課程教學中，依托有針對性的、相對穩(wěn)定的教學團隊，應用現(xiàn)代化的教學手段，按照各專業(yè)就業(yè)崗位群的不同特點，采用“融合性”教學模式，培養(yǎng)各專業(yè)不同崗位群所應具備的醫(yī)藥營銷能力，從而使該課程教學與各專業(yè)人才培養(yǎng)目標無縫對接。本課程的開發(fā)和實踐是對高職院校專業(yè)群共享課程的一次嘗試性改革，其“共性+特性”的融合性教學模式為該類課程的教學改革提供了新的思路與方法。

[1]胡英,夏曉靜,崔山風.高職高專制劑技術課程群在不同專業(yè)背景下的改革[J].藥學教育,2012(01):18-20.

[2]胡蕙芳.論專業(yè)群建設過程中的經(jīng)驗與問題[J].浙江工商職業(yè)技術學院學報,2010(02):47-49.

[3]蔣新革,王韶清,試論高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化[J].教育與職業(yè),2010(32):38-40.

[4]金東南,把握關鍵 建設高職院校教學團隊[J].中國職業(yè)教育技術,2008(34):32-35.