文 耶雅億

每個辦公室都有幾個“職場小強”，這些“打不死、攆不走、踩不著、干不掉”的小東西，最后在職場“剩者為王”。

W就是我們銷售部的“卓越小強”：別人一天拜訪一個客戶，他就一天拜訪五個客戶。為了達(dá)到同樣的效果，他用筆記錄每次見面時的場景、衣著等一些細(xì)節(jié)。等到再次見面的時候，他便會說出上次的細(xì)節(jié)，讓客戶很有受重視的感覺。其他同事啃不下的“硬骨頭”，他常?！凹m纏”到底。他的小強精神為他贏得了很好的業(yè)績和收入。

但是，人際關(guān)系呢？《甄嬛傳》里韜光養(yǎng)晦的低調(diào)精神絲毫沒有熏陶到他，他總是一副“眾人皆醉而我獨醒”的樣子。至于職業(yè)生涯呢？他最多也就是我們的“王牌銷售”了，沒有人指望他會成為管理者。

再來說說銷售部的K吧，論能力、才華、背景，他都比不過W。然而與W同時進(jìn)公司的K如今已經(jīng)做到了公司的中層，年收入比W高出好幾萬。

去年，我們公司被另一家上市公司兼并了。于是我們這些被“轉(zhuǎn)手”的員工就紛紛落入了不上不下的尷尬處境。

而W依舊是藝高人膽大，我行我素。他在還未建立自身信譽的時候就力勸新的老板采用自己慣用的銷售方法，結(jié)果被訓(xùn)斥一通。W一氣之下竟離開了公司，其實，W在這個領(lǐng)域駕輕就熟，所提的方案并沒有錯。然而，“人在屋檐下”，即使提出對的建議，也一定要瞅準(zhǔn)時機，用對方法。

反觀K，經(jīng)過一番掙扎之后，他降低了自己的心理預(yù)期。將自己與新老板的關(guān)系從“中層與高層”的關(guān)系，降低為“員工與總裁”的關(guān)系。

新老板一直認(rèn)為光顧我們業(yè)務(wù)部門的小企業(yè)主是在為他們的企業(yè)采購；然而K卻不同意他的觀點。他沒有立即與老板爭論，而是首先花時間分析采購數(shù)據(jù)，并且發(fā)現(xiàn)這些客戶主要是為其家庭采購物品。當(dāng)他把這些數(shù)據(jù)展示給新老板的時候，他把自己的研究稱為“新的見解”──而不是老板的錯誤判斷！新老板驚訝地問：“我們之前怎么沒弄清楚這一點？”，K謙卑地說：“那是因為您還沒有看到這些數(shù)據(jù)?！?/p>

最終，新老板改變了自己的計劃，批準(zhǔn)了K的方案。不久，新老板便力挺他升任一個更有權(quán)力的職位。

如果說W是“職場小強”，我覺得K更像是“職場不倒翁”。之所以不倒，是因為他重心低，常常放下自己的心理預(yù)期。所以，我更喜歡重心低的“職場不倒翁”。