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        提價5% 海外拍賣行調(diào)高買家傭金

        2013-04-29 00:44:03周永亮
        投資與理財 2013年6期
        關(guān)鍵詞:成交價佳士得傭金

        周永亮

        目前國內(nèi)拍賣行數(shù)量眾多,有300多家,競爭非常激烈,“買家和賣家都是拍賣公司競相挖掘的資源”,“不僅不會提高傭金,反而會或明或暗地對買家傭金打折優(yōu)惠”。

        正當(dāng)國內(nèi)拍賣公司忙著征集作品,春拍開始逐步拉開大幕時,從歐洲傳來了佳士得、蘇富比對買家傭金進(jìn)行調(diào)整的消息。這在當(dāng)下處于調(diào)整期的藝術(shù)品市場來說,是一條非常重磅的消息,買家傭金調(diào)整是否會對中國藝術(shù)品市場產(chǎn)生影響、國內(nèi)拍賣行是否會跟進(jìn),這些都成為業(yè)內(nèi)人們關(guān)注的話題。

        佳士得、蘇富比“相約”提高買方傭金

        2月下旬,微博上有人透露佳士得將對買家的傭金進(jìn)行調(diào)整,當(dāng)時香港佳士得尚未正式公布,但引起了藝術(shù)品市場的關(guān)心。

        佳士得調(diào)整之前的買家傭金標(biāo)準(zhǔn)為:成交價5萬美元(含)以下收取25%,5萬美元至100萬美元(含)收取該部分的20%,100萬美元以上的部分收取12%(名酒拍賣單獨計算傭金)。調(diào)整后的買家傭金標(biāo)準(zhǔn)為:成交價7.5萬美元(含)以下收取25%,7.5萬美元至150萬美元(含)收取該部分的20%,150萬美元以上的部分收取12%。新的傭金制度將于2013年3月10日起正式實施。

        其實,這并非佳士得首次調(diào)整買家傭金。據(jù)北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理季濤介紹,從上世紀(jì)70年代到9 0年代,佳士得和蘇富比兩家拍賣行的買家傭金均為10%。

        在1 9 9 2 年,因為比較惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢,蘇富比宣布將5萬美元或以下的拍品的買方傭金,從10%調(diào)漲為15%。緊接著,佳士得也采取了同樣的舉措。同時,香港佳士得和蘇富比對40萬港元及以下的買方收取15%傭金,40萬港元以上部分收取10%。

        在2 0 0 0年以后,香港佳士得規(guī)定,成交價位在6 0萬港元及以下的買方傭金為17. 5%,60萬港元以上部分為10%。香港蘇富比規(guī)定,成交價位在11.5萬港元及以下部分的傭金為20%,價位在11. 5萬至78萬(含78萬)港元之間的傭金為15%,超過78萬港元的部分傭金為10%。

        佳士得后來將買方傭金的收取規(guī)則改為:拍賣品成交價在8 5萬港元及以下的為19.5%,超過85萬港元的部分則以12%計算。

        2 0 0 5年初,佳士得再次對傭金比例微調(diào):成交價在15 0萬港元及以下的傭金比例為2 0 %,超過1 5 0萬港元的部分以12%計算。

        2 0 0 7年初,佳士得再一次提傭:成交價在150萬港元及以下,傭金比例為25%;超過150萬港元至4 0 0萬(含4 0 0萬)港元的部分,則以20%計算;超過400萬港元以上部分則以12%的比例計算。

        2008年秋拍時,佳士得對傭金比例再次進(jìn)行了調(diào)整:拍品成交價在40萬港元及以下,傭金比例為25%;超過40萬港元至800萬(含800萬)港元的部分,為20%;超過800萬港元以上的部分比例為12%。

        此次調(diào)整是2 0 0 8年后,佳士得首次對買家傭金調(diào)整。今年2月2 8日,蘇富比拍賣行也公布買家傭金上調(diào)比例,將于2 013年3月15日執(zhí)行。香港蘇富比的買方傭金新規(guī)定如下:收取2 5%買方傭金的區(qū)間從零至4 0萬港元上調(diào)到零至8 0萬港元(佳士得提傭后為6 0萬港元);收取2 0%買方傭金的區(qū)間從4 0 . 0 0 01萬至8 0 0萬港元上調(diào)到8 0 . 0 0 01萬至15 0 0萬港元(佳士得提傭后為6 0. 0 0 01萬至120 0萬港元);收取1 2%買方傭金的區(qū)間從8 0 0 . 0 0 01萬港元上調(diào)到1500.0001萬港元(佳士得提傭后為1200.0001萬港元)以上。

        市場調(diào)整期的“自我校正”

        談及這次買家傭金的調(diào)整,香港佳士得方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說:“為保持我們在世界藝術(shù)市場領(lǐng)先的地位,佳士得必須定期審視為買家提供的服務(wù)收費,務(wù)求在收費與服務(wù)品質(zhì)中取得平衡,并確保我們在全球的競爭力。經(jīng)過近日的商業(yè)考慮,佳士得決定增加買家對應(yīng)的傭金,以有效應(yīng)對成本不斷上升的壓力?!?/p>

        蘇富比亞洲區(qū)總裁程壽康也表示,此次買家傭金調(diào)整在之前經(jīng)過詳細(xì)的研究,傭金上漲的拍品中有98%只上漲2%傭金成本,所以公司才會做出調(diào)整傭金的決定。他還說:“這是是自2008年后的首次調(diào)整,也是為了為客戶提供最高品質(zhì)的藝術(shù)品交易平臺,為客戶提供最好的服務(wù)。”

        佳士得和蘇富比類似官方式的回答,并沒有消減業(yè)內(nèi)人士對于此次傭金調(diào)整的探究。上海泓盛拍賣董事長趙涌認(rèn)為,拍賣公司的傭金上調(diào)和市場沒有關(guān)系,主要的原因是運(yùn)營費用的增加往往會迫使拍賣公司上調(diào)費用。國際上主要的拍賣公司傭金應(yīng)該已經(jīng)不低,歐洲有的公司純買家傭金在30%左右,這主要也是因為歐洲運(yùn)營中人力資源的成本超過整個公司運(yùn)營費用的60%。

        榮寶齋上海董事長王倚山分析說,此次佳士得和蘇富比提高傭金可能是出于以下幾個目的:首先是“拍賣行利潤的下降”。據(jù)了解,2012年蘇富比的營業(yè)額和利潤額均下滑,總收入僅為7.685億美元,與2011年相比下滑了8個百分點;凈利潤為1.083億美元,較2011年銳減了37%。其次,調(diào)整業(yè)務(wù)政策,爭奪優(yōu)質(zhì)客戶。近幾年中國藝術(shù)品市場快速成長,國外拍賣行希望引入更多的內(nèi)地客戶,但拖款現(xiàn)象嚴(yán)重,所以希望藉此機(jī)會做出調(diào)整。再次,目前拍品確實不好找,提高買家傭金,可以為向賣家提供優(yōu)惠傭金留出空間。

        上海商學(xué)院副教授竇莉梅則認(rèn)為,大的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和策略變化是此次傭金調(diào)整的原因?!巴ㄘ浥蛎浐蛶淼呢泿刨H值吃掉了拍賣行的利潤。很過高價成交的藝術(shù)品,如果擠掉通脹率的話,拍賣行獲利并不大。而且直接提高傭金帶來的爭議比較大,也比較敏感,不如采取間接的政策,來彌補(bǔ)通脹帶來的負(fù)面影響。第二,目前國際藝術(shù)品市場呈現(xiàn)出買家國際性流動競買藝術(shù)品,正在逐漸形成的‘買家新貴們的財富結(jié)構(gòu)、資金流動、競買動機(jī)都有變化,他們明顯的特點是舍得花錢。當(dāng)這樣的群體具有了國際性的條件和特點時,佳士得和蘇富比開始了收割戰(zhàn)略?!?/p>

        攪動藝術(shù)品市場的“鯰魚”?

        和佳士得、蘇富比一樣,國內(nèi)拍賣行業(yè)面臨著藝術(shù)品市場進(jìn)入調(diào)整期、運(yùn)營成本上升、利潤攤薄的問題,那么本土拍賣行是否也會跟風(fēng),對買家傭金比例進(jìn)行調(diào)整呢?

        對于這個問題,王倚山則持否定態(tài)度。他之所以這么認(rèn)為,是因為目前國內(nèi)拍賣行數(shù)量眾多,有300多家,競爭非常激烈,“買家和賣家都是拍賣公司競相挖掘的資源”,“不僅不會提高傭金,反而會或明或暗地對買家傭金打折優(yōu)惠”。

        與國內(nèi)拍賣公司相比,佳士得、蘇富比的情況不同。經(jīng)過了數(shù)百年的發(fā)展,西方社會已經(jīng)形成了以佳士得、蘇富比為主的多梯隊拍賣行,而且藝術(shù)品拍賣在蘇富比業(yè)務(wù)中只占到一半左右,它還有房地產(chǎn)等方面的收入。國外拍賣行的買家結(jié)構(gòu)與中國內(nèi)地不一樣,因此心態(tài)也不一樣。

        而竇莉梅則認(rèn)為,中國拍賣業(yè)會跟風(fēng)進(jìn)行調(diào)整,原因有以下幾點:

        首先,中國是國際藝術(shù)品交易的重要區(qū)域。從成交額來看,中國在國際藝術(shù)品交易中占據(jù)重要的地位,所以,佳士得和蘇富比擴(kuò)傭,自然會在世界各地執(zhí)行,中國不會把自己放在這個環(huán)節(jié)之外。

        其次,中國的問題本就不是傭金的問題,而是所有的藝術(shù)品交易最終都?xì)w結(jié)于鑒定和信任系統(tǒng)的問題,中國的藝術(shù)品拍賣還處在初始發(fā)展階段。因此,利用傭金來增強(qiáng)競爭力的做法還很普遍,跟風(fēng)不會影響實際的操作,因為它不具有法律效力,只是一個交易規(guī)則,所以會跟風(fēng)。

        再次,去年進(jìn)軍香港的保利和嘉德,從地域上顯示了自己在進(jìn)軍國際市場,遵守的是香港的規(guī)則,因此,嘉德和保利會先跟風(fēng),而中國大陸的公司也會跟進(jìn)。

        季濤表示:“目前看來,國內(nèi)藝術(shù)品市場正處于深度調(diào)整當(dāng)中,不是漲價的時機(jī)。但嘉德和保利在香港的公司則很有可能借勢,把固定式的傭金按照佳士得和蘇富比的方式,改為分段遞減累加的傭金模式。面對香港成熟而且成本又高的市場,進(jìn)一步細(xì)化傭金收取區(qū)間是有必要的,適當(dāng)漲一點傭金也是沒有問題的?!?/p>

        佳士得以往的經(jīng)驗表明,這類周期性的傭金調(diào)整對購買者幾乎沒有影響,并且這次調(diào)整的幅度不大。因此,我們認(rèn)為在最頂級的市場上,傭金調(diào)整并不會成為影響買家決定的一個因素。

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