陳杰

摘 要：營銷學是一門實踐性、實用性極強的學科。在教學中要充分發(fā)揮教師主導作用，激發(fā)學生學習興趣，提高學生學習的積極性與主動性。本文探討了項目教學法在營銷專業(yè)中的運用，提出了一些建設性的建議與方法。

關(guān)鍵詞：營銷學 項目教學法 工學結(jié)合

市場營銷是管理類學科分支，涉及到廣告學、零售學等多個專業(yè)性極強的學科，同時又注重實踐與創(chuàng)新，注重營銷基本素質(zhì)培養(yǎng)，所以營銷課學習是一項十分重要的任務。近年來，營銷專業(yè)學生經(jīng)常抱怨未接受良好的實踐教育，實操工作少，經(jīng)驗缺乏，在畢業(yè)后找工作十分困難。為了提升教育效果，本文探討了營銷專業(yè)教學普遍存在的問題，構(gòu)建“項目教學法”教學思路，讓教育質(zhì)量得到更好地提升。

一、營銷專業(yè)教育存在問題

1、教學模式落后。營銷專業(yè)教育模式比較傳統(tǒng)，基本上是老師講臺上孜孜不倦地講，學生在下面或認真聽講，或思索與學習無關(guān)的事情。這種局面造成教師教得吃力，學生學習被動，教學質(zhì)量和學習效率均得不到發(fā)揮。在課堂上，教師有時會講一些外國的經(jīng)典案例，這些案例簡單又有學習價值，但學生聽起來并不以為然，常常像聽故事一樣，左耳進右耳出。在實訓期間，學生并沒有得到過多的參與機會，他們基本上是使用一些模擬軟件，假設條件，得出交易興結(jié)果。但面對多變的市場，這種教學方法顯然不行，同時許多學生認為過于虛假，根本沒有任何學習興趣。

2、考核方式落后?，F(xiàn)行的考核模式是院系按指定的教學大綱授課，考試內(nèi)容就在大綱之內(nèi)，名詞解釋、選擇題、填空題、是非題以及案例分析等題型一成不變，甚至有的就是上屆考試試題。考前教師會列出復習內(nèi)容，學生只要背上一兩天，基本就可通過，爾后忘個一干二凈。用這套方式來考核學生，不會對他們的創(chuàng)新能力、實踐能力有所幫助，在步入社會后無法轉(zhuǎn)變成頭腦靈活、富有創(chuàng)意的營銷人才。

3、重視學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)。有許多這樣的人，他們并沒有接受過專業(yè)教育，但他們卻有極強的解決問題的能力，在遇到溝坎時能夠迎難而上，順利將其解決，他們的經(jīng)歷是一份豐富的經(jīng)驗。通過學習他們，使我們更快的了解市場是什么樣子的，他們的成功之處，正是我們需要借鑒的，讓我們少走彎路。營銷學是一門實踐性極強的學科，是一個學習經(jīng)驗的過程，在工作中遇到各種各樣的問題，有書上見到過的，也有沒遇見過的，我們不應該用同一種方法來解決。其實就營銷工作自身而言，它是沒有標準答案的，其做得好不好應該讓市場給出答案，教師和書本提供意見。在教學過程中，把培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維及解決問題能力當作重點，不應把概念、基本理論當重點傳授內(nèi)容，而要集中精力培養(yǎng)學生的各種能力。

面對以上問題，關(guān)鍵要讓學生付諸實踐，在實踐中不斷運用理論知識，不斷提升自身解決問題的能力，不斷增強創(chuàng)新能力和實踐能力。實踐性教學以其獨特的功能與價值，它的重要性超過了理論教學。項目教學法就是基于實踐性教學的全新教法，師生合作完成一個個項目，在實踐中獲得能力，實現(xiàn)教學目的。由于每一個項目從信息收集，方案設計再到實施，都是由學生獨立完成的，一切由讓學生自己操作。在對完成一個個項目后，學生就能夠在項目實施過程中不斷學生知識及運用知識，了解整個過程的重點與難點。應該當注意項目內(nèi)容與理論知識的系統(tǒng)結(jié)合，使學生更輕松理解相關(guān)理論知識，可以增加學生學習的趣味性。

二、項目教學法的實施思路

（一）設計主要思咱

（1）項目選擇要恰當，能夠突出教學目的；（2）對項目進行簡要概括，讓學生自由組織內(nèi)容并提出可行性計劃；（3）將學生分成調(diào)研小組，深入市場進行調(diào)研，了解市場行情，進行明確分工；（4）草擬方案，分工協(xié)作，落實工作計劃；（5）教師是一個參與者，也是一個引導者，為學生答疑解惑；（6）通過研究最終拿出策劃方案，由教師進行評分優(yōu)選；（7）綜合評估，優(yōu)者獎勵。

（二）項目教學法在市場營銷課程教學

我們可以將項目教學法分成五個知識模塊，即市場營銷基本理論、市場環(huán)境分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷策略，市場營銷管理。五大模塊不可以分別講述，這樣不利于教學的系統(tǒng)性?？梢酝ㄟ^以下方式來完成：一是組建公司或營銷團隊。這個環(huán)節(jié)主要學生營銷理論及營銷管理，通過公司組建或營銷團隊建立，對公司建立過程及運行機制有了一定了解。二是尋求商機。有了公司沒有充滿商機的項目是不行的，要尋找這個項目，并在項目擬建過程中學會市場環(huán)境分析的知識。對于市場環(huán)境進行分析，可以由教師與學生一起探討，需要了解什么樣的市場環(huán)境，需要有些什么樣的假設等等。三是作好戰(zhàn)略規(guī)劃。無論是建立公司，還是作營銷規(guī)劃，都需要講戰(zhàn)略，把問題提升到戰(zhàn)略層次。掌握STP戰(zhàn)略的制定、競爭戰(zhàn)略的制定、分析自己的業(yè)務組合制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略等。四是設計項目的營銷組合。產(chǎn)品、價格、促銷手段、銷售渠道等都是重點要學習的內(nèi)容。學生要撰寫營銷策略報告，在此過程中要不斷學習和強化知識，一舉兩得。最后對項目進行回顧與總結(jié)，讓學生對營銷工作有一個深度認識，更加清晰地了解自己今后工作的職業(yè)要求。

“工學結(jié)合”是完成實踐性教學的最好途徑。對營銷專業(yè)而言，采取“工學結(jié)合”方式是非常有必要的，但問題是如何將這個方法付諸實踐。項目一般是在企業(yè)中完成的，而一般學校很難做到。所以項目教學法的實踐場所最好是與企業(yè)共同完成，只有這樣才能將一整套的教學付諸實踐。對此，首先要以企業(yè)最大化利潤為目標，與企業(yè)合作不應該只強調(diào)教學目的，還要達到企業(yè)的目標，只有這樣才能長久合作下去。產(chǎn)品一定要符合教學要求，不能過于單一?！肮W結(jié)合”要引起學校重視，不能光說不練，口頭上答應卻沒有實際行動。

總之，項目教學法是基于現(xiàn)代教學理念的科學的教學方法，符合科學發(fā)展觀的要求，有助于提高學生學習積極性與主動性，提高學生綜合職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，適應“中國創(chuàng)造”對科技人才的迫切需求，推進中國融入經(jīng)濟一體化的潮流。