郭萍

【摘 要】中職市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的學科，而實踐教學環(huán)節(jié)承擔了培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)素質的重要任務。因此，提高市場營銷教學的實踐性具有重要意義。文章分析了市場營銷專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀，進而提出了培養(yǎng)目標及改進意見。

【關鍵詞】市場營銷；實踐教學；出路

伴隨著經濟發(fā)展和企業(yè)經營管理而出現(xiàn)的市場營銷學，自上世紀初誕生以來是發(fā)展最快的管理學科之一。它不僅是當代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為“我們這一代人的一種核心思維方式”，在社會經濟生活的各個方面得到了廣泛應用。據(jù)近些年社會人才需求信息反映，市場營銷專業(yè)人才的需求量始終居于前列，但社會對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的工作滿意度較低，主要表現(xiàn)在動手能力不強，一些基本業(yè)務難以開展，高素質的營銷人才難以尋覓。究其原因，其根源是市場營銷專業(yè)的實踐教學薄弱。因此，構建一個適應市場需要的，能培養(yǎng)學生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學體系具有十分重要的意義。

一、中職市場營銷專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀分析

1.市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經驗

在學生的實踐能力培養(yǎng)過程中，指導教師起著舉足輕重的作用，教師的業(yè)務水平、實踐能力、創(chuàng)造能力的高低直接影響著學生實踐能力的提高。結合很多中職的實際情況來看，該專業(yè)教師主要有兩大類，一部分是年輕教師，多是從高校畢業(yè)后直接進入學校承擔教學業(yè)務，從學校到學校，從學生到教師，他們的理論專業(yè)知識較全面，但實踐經驗普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師，大多是從教其他學科轉教營銷專業(yè)，教學專業(yè)知識缺乏。因此，從整體來看，相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經驗，不能有效開展實踐性教學活動。

2.市場營銷專業(yè)實踐教學方法存在的問題

市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學方式是課堂講授，理論聯(lián)系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運用，多數(shù)課程無法使學生體驗、參與、操作，正如學生概括的“上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記”，現(xiàn)已成為教學考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業(yè)的學生，其動手能力極差。另外，教學過程中過于依賴西方的理論體系和企業(yè)案例，市場營銷專業(yè)從教材到案例，大部分是從國外教科書和期刊移植過來的，很多院校往往將國外的一些著名企業(yè)的營銷案例當作分析對象，缺乏對中國市場和中國企業(yè)的關注，無法讓學生了解西方營銷理論如何在國企和民企環(huán)境中運用。而這些院校的學生在剛畢業(yè)時，進入大企業(yè)工作的幾率不大，即使進入也會從基層做起，營銷戰(zhàn)略層面上的內容根本派不上用場，還得從頭學起。

3.實訓方法單一

目前，市場營銷專業(yè)校外實訓內容一般包括銷售管理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷能力實訓、市場調查實訓等，這些實訓內容要求學生能夠真正進入公司相應的部門才能接觸到相關內容的實戰(zhàn)訓練。但現(xiàn)實中，學生很難真正接觸到相關內容的訓練。

二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學策略

1.加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設，努力提高教師的實戰(zhàn)能力

加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業(yè)教學、專業(yè)實踐的基礎上，積極參加全國的資格認證考試，特別是高級營銷師、高級商務師、策劃師等資格認證，形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍；二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經營管理活動，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實踐，教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉，也可以深入企業(yè)調研，服務企業(yè)。

2.豐富市場營銷專業(yè)實踐教學方法

教師應轉變現(xiàn)有的教育“填鴨式”教學方法，采用多種教學方式，提高學生的學習積極性。比較典型的教學方式有：

（1）案例教學法。案例教學是一種集理論與實踐為一體的教學方法，這種方法可以使理論知識形象化、生動化，使學生更容易深刻理解、掌握理論要點。在案例教學法中，教師要精心挑選案例，認真安排“案例”，以保證案例的典型性、完整性、代表性、實用性和對專業(yè)技能與知識的覆蓋性，把專業(yè)的技能和知識結合在案例之中，并采用討論式的案例教學法，使學生主動發(fā)現(xiàn)問題，并找出解決問題的方法。

（2）情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發(fā)求知欲；學生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題，這中間會有很多意想不到的體驗和收獲。

（3）任務驅動教學法。教師根據(jù)教學要求布置相關任務，學生在任務的驅使下，進一步學習知識、應用知識、掌握知識，最終完成任務?！叭蝿镇寗印钡闹饕Y構是：呈現(xiàn)任務——明確任務——完成任務——任務評價。任務驅動教學法能讓學生“動”起來，進而樂于學習、主動學習、創(chuàng)造性地學習。

（4）“請進來”“走出去”式教學：“請進來”就是聘請企業(yè)的相關技術人員或者從本校畢業(yè)參加工作的學生來校講課，說服力更強，給予學生更直觀的感受，補充實踐方面的知識。“走出去”就是給予學生走出校門，走進企業(yè)實踐的機會。爭取給學生樹立明確的目標、準確的定位。為學生的就業(yè)做很好的引航工作。

三、中等職業(yè)學校在職業(yè)教育與培訓的目標定位上必須切合實際

定位過高，會使學生心高氣傲.最后只能是空歡喜一場：定位過低，又會使學生心灰意冷，看不到職業(yè)前景。根據(jù)中職學校學生素質特點和社會需求情況，可將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位在三個層次上：初級目標——營業(yè)員，中級目標——營銷員，高級目標——企業(yè)管理人員。

中職學校要尋求市場營銷專業(yè)的出路，首先要正確定位此專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，其次要根據(jù)人才培養(yǎng)目標構建實驗課程體系，通過加強實踐教學，凸顯中等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)特色。

目前，中等職業(yè)學校市場營銷實踐性教學形式主要有一下幾種：

（1）市場調查。即組織學生深入市場進行專題調查與研究，分析市場信息，尋找市場機會，寫調查報告。

（2）頂崗操作。組織學生到到校辦企業(yè)或者工商企業(yè)頂崗實習，如當營業(yè)員、促銷員等，讓學生掌握有關商業(yè)貿易活動的基本程序和過程。

（3）開展直銷。即由學?；蛘吲c學校有關的工商向學生提供一定數(shù)量的商品，把學生推到銷售的第一線，將商品只銷售給顧客。

（4）系列實習活動。即根據(jù)學生的學習進程，安排學生到企業(yè)實習包括（認知實習、專業(yè)實習和畢業(yè)實習）。

（5）模擬公司。即按照社會商業(yè)公司運作機制去設計相應的模擬公司，讓學生模擬實習。模擬公司除不發(fā)生商品實體的位移和現(xiàn)金支付，其票據(jù)、帳冊、操作程序、操作方法、核算方法等均按照現(xiàn)行通行的營銷運作規(guī)則和方式進行運作。

（6）實訓性實踐教學。即教師根據(jù)市場營銷課程內容組織學生到企業(yè)參觀考察，或者在課堂進行案例分析討論，也可在課堂開展模擬演示訓練，培養(yǎng)和鍛煉學生的思維能力。

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