幾天前有位朋友偶然談及，臺灣有家企業(yè)生產一種全球獨一無二的救生衣，平時看起來與普通服裝相仿，當人們穿著這種救生衣在高山間遇到雪崩、落石等自然災害或是不慎掉入海中，只要拉動救生衣上的某個開關，衣內隱藏的小瓶壓縮氣體便會在剎那間釋放出來，救生衣就像汽車上的氣囊安全裝置一樣迅速膨脹，將人體整個包裹保護起來，避免受到雪崩、落石傷害，或是讓人像乘密閉救生艇一樣漂浮在海面。由于該項技術系這家企業(yè)獨創(chuàng)，全世界只有他們能生產這種救生衣，因此壟斷了市場。

這不禁讓我想起，以往一談到臺灣科技企業(yè)，大家首先想到的就是擁有連片巨大廠區(qū)和先進生產設備的鴻海（富士康）、臺積電、聯電、宏碁、華碩，以及英業(yè)達、廣達、仁寶、和碩和緯創(chuàng)這“代工五哥”，還有宏達電子、奇美電子、友達光電、聯發(fā)科技、冠捷科技等等。不可否認，他們在競爭激烈的全球電子信息制造產業(yè)中具有舉足輕重的地位，不僅代工生產了全球90%以上的筆記本電腦、25%的液晶電視組裝和至少50%以上的液晶顯視器組裝，而且在臺式電腦、平板電腦、上網本電腦、主機板、網絡設備、掃描儀、DVD光驅、半導體集成電路、液晶面板、觸控面板、LED磊晶等數十種信息產品的市場占有率方面居全球第一。

但人們往往忽略的是，在臺灣島內還有很多默默無聞的中小企業(yè)，他們或躲在山區(qū)，或隱身鄉(xiāng)間，甚至建在魚塘后、養(yǎng)豬場旁，然而憑借其領先全球的獨有專利技術與優(yōu)秀的工藝品質，打造出蘋果iPhone手機、液晶電視、汽車上不可或缺的關鍵零部件，就靠這些不起眼的高附加值小產品，其市場占有率同樣位居世界前列。

中國有句成語，叫做“一招鮮，吃遍天”。這群人們很少知道的臺灣中小企業(yè)，從研發(fā)、生產到經營自有品牌行銷全球，無一假手他人，靠著自己的“一招鮮”，從不受經濟不景氣的影響，而且業(yè)績長紅，年年盈利，他們是臺灣最被低估的競爭優(yōu)勢。

以隱身在臺中丘陵地帶的上銀機械公司為例，其憑借滾珠螺桿、線性滑軌兩大關鍵產品，目前已經是世界前三大，全球市場占有率僅次于日本NSK及THK。如今，上銀除了臺中總部，研發(fā)中心遍及德國、俄羅斯、日本、以色列，分公司也遍及美國、日本、瑞士、捷克等國，最近他們正在洽談購并一家以往在日本機床業(yè)有神一樣地位的企業(yè)。

再如位于云林縣一家養(yǎng)豬場旁的巧新科技公司，其生產的高級跑車輪圈在全球市場占有率高達60%。總經理石呈澤自豪地說說：“最近接到很多來自意大利和西班牙車廠的訂單，不景氣其實很好，會有一些公司倒掉。像我們這種品質、財務體質、交期都好的供應商，生意反而更好做?！?/p>

還有單一工廠規(guī)模全球最大、品項世界市占率高達六成的微型馬達含油軸承制造商保來得，塑料成型模流分析軟件冠軍科盛，釣竿產量世界第一的寶熊漁具，以及網球拍、自行車架等碳纖維產品市場占有率都是世界第一的拓凱，他們都是花大力氣從事基礎技術研究的傳統(tǒng)產業(yè)，其產品的科技含量卻一點不輸給高科技產業(yè)。

當眾人的目光都聚焦在臺灣的幾兆幾星產業(yè)上時，這群臺灣名不見經傳、深藏在各行各業(yè)的中堅企業(yè)，以不同于大企業(yè)的經營策略，默默在各自領域中建立標準，大幅領先競爭同業(yè)，打開國際市場，在全球化下越來越興盛。

這讓人們想起20多年前，德國管理大師赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）發(fā)現，德國之所以一直在全球經濟獨占鳘頭，即使不景氣下也不受什么影響，其中的關鍵支柱不是打響全球知名度的德國大企業(yè)，而是一群被稱之為“隱形冠軍”的中小企業(yè)，他們在許多單一產品的全球市場占有率方面甚至高達70%以上。德國出口連年世界第一的秘密就在這群“隱形冠軍”身上。

西蒙指出：“大家對商業(yè)世界的認知是有偏見的，人們向來習慣看大企業(yè)、大品牌，但是在全球上萬個市場中，大市場只有200個，98%都是小市場，每個小市場都有個冠軍，每個冠軍都有全球化的實力，對創(chuàng)造本地就業(yè)和促進經濟發(fā)展有很大的貢獻?！?/p>

西蒙認為，“隱形冠軍”創(chuàng)造市場上絕大部分的新工作，也培養(yǎng)社會長期創(chuàng)新的能量。他們擅長持續(xù)改進的創(chuàng)新，不是爆發(fā)性的創(chuàng)新，但是在研發(fā)上的投資是產業(yè)平均的兩倍，平均每位員工擁有的專利數量是大企業(yè)的5倍?！半[形冠軍”是長期導向，非常全球化，是穩(wěn)定成長的力量，CEO的平均任期是20年，遠超過大型企業(yè)，許多大型企業(yè)只仰賴單一市場，例如中國移動、德國電信等大企業(yè)，80%以上的營收，來自單一市場。而隱形冠軍是全球化企業(yè)。通常超過80%的營收，來自海外各市場，他們有效地分散了經濟波動的風險，在市場、文化、心態(tài)都越來越全球化的時代，“隱形冠軍”更有優(yōu)勢，可以厚植一個社會的全球競爭力。

這一結論同樣也適用于臺灣。最近一段時間，如何將臺灣的中小企業(yè)推升到具有全球前三名實力的“隱形冠軍”，使之成為厚植臺灣經濟實力的中堅企業(yè)，正在成為是臺當局亟待解決的課題之一。

臺灣行政部門負責人陳沖指出：“隱形冠軍”企業(yè)在經濟發(fā)展中扮演重要角色。1997年亞洲金融風暴波及泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓和韓國，就因為臺灣有很多中小企業(yè)，具有很強的彈性和韌性，所以躲過了這次風暴。

陳沖認為：“隱形冠軍”的概念其實很適合臺灣，因為中國人本來就是寧為雞首，不為牛后。中堅企業(yè)和大企業(yè)不太一樣。大企業(yè)通常是做大量生產；中堅企業(yè)通常走利基市場，產品有某種水準，價格又相對有競爭性。尤其是銷售到新興市場，品質較高，價格相比于來自發(fā)達國家的同級品又很有競爭性。當局很愿意扶植這種專精某些領域、有核心技術能力的中小企業(yè)，可以提升臺灣的競爭力。

陳沖每次周末下鄉(xiāng)時，都要到中小企業(yè)去看一下工廠，鼓勵他們發(fā)展成中堅企業(yè)。他表示：要提升中堅企業(yè)，有三個地方需要當局協助。首先是教育，主要是如何改善技職教育。臺灣過去的成就就是因為有創(chuàng)業(yè)精神，這是所有中小企業(yè)家與生俱來的特質。但是這幾年，在臺灣創(chuàng)業(yè)精神慢慢淡了，這跟教育有關系。教育的方式讓學生只尋求標準答案。未來臺灣教育方針中，就是希望學生不要追求標準答案，所以在師資和課程的設計上，要重新恢復臺灣人創(chuàng)業(yè)的特質。技職教育的發(fā)展需要學校、企業(yè)、社會價值文化的整體配套。技職教育體系里要推行“業(yè)師制度”，從高職一直到科技大學，老師一定要有部分來自企業(yè)界，讓企業(yè)提供學校所需的培訓設備，使學生能接觸到新的機器，加上業(yè)師的教導，實現雙贏的合作。第二是產學聯盟，例如成功大學有一個馬達技術研究中心，臺灣有很多企業(yè)與馬達有關，那就組成一個小聯盟，讓學研界與實業(yè)界合作，這樣就會進步。第三是資金，中小企業(yè)取得資金比較難，臺灣現在有38萬家中小企業(yè)，與金融機構往來的只有20萬家左右；而且金融機構有時候對技術不是很了解，“經濟部工業(yè)局”評選的中堅企業(yè)可以作為金融機構授信的標準。

近年來，中國大陸眾多中小企業(yè)也開始學習和探究德國“隱形冠軍”的成功模式，以此作為未來產業(yè)結構轉型升級的方向。我刊從本期起，將連續(xù)介紹一些以往少為人知的臺灣“隱形冠軍”企業(yè)，供大陸中小企業(yè)學習借鑒。

寶熊漁具：用制表工藝生產釣竿

靜靜的車間里，40位員工穿著藍色工作服，各自低頭專注坐在工作臺前，散布桌上滿是復雜而精巧的零件，巧手組裝后，一一幻化成手掌大小的釣魚用卷線器。

這里是臺灣寶熊漁具公司位于臺中市潭子鎮(zhèn)的生產廠。沒有自動化設備，也不見油漬與刺鼻氣味，與其說這里是工業(yè)車間，它更像瑞士手表作坊。

“他們是工匠，不是作業(yè)員?！睂毿芏麻L張良任說，獨有精湛的工藝技術讓寶熊“Okuma”品牌在世界多國拿下冠軍地位。

張良任原本經營一家網版印刷廠，每天做的都是別人的產品，26年前的一天，有位朋友帶了一個卷線器給他，“這么一個小東西，竟然有這么多技術，我用手繞一圈，里面的線已經繞了6圈，比玩具還好玩?！碑斚伦屧臼轻烎~門外漢的張良任，決定創(chuàng)辦寶熊漁具有限公司。

但創(chuàng)業(yè)后，張良任才發(fā)現從事這行并不容易。小小的卷線器，從合金鍛造、齒輪結構，到表面鍍膜，內含100多個零件，處處都是學問。更重要的是，他的對手是技術實力超過一甲子的日本島野（Shimaano）、大和（Daiwa）等世界著名廠家，已經在行業(yè)內建立起良好的聲譽。

張良任很清楚，技術是寶熊生存與壯大的命脈。他回憶道：“那時公司內聚集了一群對釣魚卷線器有相當豐富經驗以及高度工作熱忱的年輕機械?？乒こ處煟蠹叶际菓{著一股沖勁，發(fā)揮刻苦、耐勞、誠信、無私、敬業(yè)的精神，要把事情做好，沒有想過要逃避，做事情比較努力，每一天都付出盡可能多的時間在漁具研究上，盡自己的努力把的事做好。當然，每個不同時段肯定有不同的挑戰(zhàn)，我們在產品開發(fā)上先是從較基礎、較簡單的產品開始，當然越開發(fā)遇到的困難就越大，遇到苦難必須去突破，去尋找解決的方案。任何事情肯定是沒有一帆風順的，同樣寶熊的成長也不是一帆風順。”

為了提高技藝，寶熊專門找高技術含量的客戶，為其代工錘煉自己。當張良任聽到著名的德國DAM公司因為經營不善，瀕臨倒閉，立刻遠赴德國，用重金挖來DAM的研發(fā)人才，在當地成立研發(fā)據點。

通過不斷尋找外援，結果成果豐碩。例如讓寶熊在釣友界闖出名號的橢圓形齒輪傳動結構，就是德國研發(fā)團隊的發(fā)明。為求強身轉骨，從臺灣工研院到中研院，到處都可以看到寶熊開展合作研發(fā)或接受技術轉讓的影子。

上世紀80年代，臺灣有很多企業(yè)進入漁具制造行業(yè)，但是由于各種原因后來陸續(xù)退出了此行業(yè)。寶熊卻能獨善其身，不但做大而且做強，開始邁向自創(chuàng)品牌路，憑的就是一股韌勁和堅持。

伴隨著卷線器質量的提高和銷售量的增長，寶熊也慢慢推出了一些在市場上比較受歡迎的釣竿等其他漁具產品。

1991年，張良任到大陸考察，希望與大陸漁具制造廠商合作，這樣可以節(jié)省人力物力和財力，降低生產成本。但是看了一圈以后，發(fā)現幾乎所有的東西都要重來，因為生產釣魚用卷線器需要很多的配套設備，當時大陸的漁具制造廠商在制造工藝上基本沒有經驗，不能滿足寶熊的產品質量要求。最后，張良任決定在深圳建廠，從香港找到一批供應商，并從臺灣調遣部分技術人員過來，開始在大陸生產漁具零件。逐漸地，這些企業(yè)規(guī)模發(fā)展越來越大，工藝越來越成熟，產品質量越來越高，產品開始遠銷海外，覆蓋全球主要的漁具消費地區(qū)，形成了其獨特的市場銷售網絡，不僅得到了行業(yè)內的認可，也了贏得諸多消費者的美譽。

經過二十幾年的不懈努力，寶熊在漁具界取得了傲人的成績，成為臺灣乃至中國大陸卷線器第一品牌，全美第三大釣具品牌，每年生產卷線器300萬個，釣竿60萬支，產量已經是世界第一，品質也在全世界與島野、大和三強鼎立。現階段寶熊以創(chuàng)造給消費者更多釣魚休閑的生活樂趣為目標，期望成為全球休閑釣魚用品行銷和供應資源的最佳整合者。

張良任說：“寶熊是以卷線輪起家的，但發(fā)展到現在，寶熊已經成為綜合性的漁具制造企業(yè)，除了維護現有的島內和大陸市場外，我們在美國、歐洲、東南亞都建立了自己的銷售渠道?！?/p>

談到研發(fā)創(chuàng)新、打造自有品牌，張良任表示：寶熊是從制造工廠起家，不像國外的漁具企業(yè)擁有百年的歷史，有百年的品牌效益存在，而且他們在建立品牌的時候就已經建立起自己獨到的專利技術和銷售渠道，擁有豐富的行銷經驗。品牌的建立不能抄襲，要建立一個品牌，抄襲而來的東西是不可能成為品牌的。產品沒有進行創(chuàng)新、沒有改進，直接拿現有的產品來仿造，里面的結構沒有改變，只是改改造型，甚至造型也是抄襲的，其實這樣是無法真正建立自己的品牌的，所以品牌除了制造開發(fā)好以外，還需要創(chuàng)新，不管這個創(chuàng)新是大還是小。如果一個品牌只是設計一個商標，取一個名字貼上去就叫品牌的話，那品牌就會失去意義。

企業(yè)小檔案

寶熊漁具公司

董事長：張良任

總經理：鄭俊文

成立時間：1986年

資本額：4億元新臺幣

2011年營收：16億元新臺幣

業(yè)績：釣具產量世界最高，Okuma品牌在華人地區(qū)位居第一，也是全球卷線器前三大品牌，并已在包括澳大利亞、新西蘭等多國市場，穩(wěn)居當地第一大船釣卷線器品牌。

保來得：含油軸承世界第一

蘋果iPhone手機是許多發(fā)燒友的最愛，但你是否知道這樣一個小秘密：每部iPhone手機里都有兩個震動馬達，用作靜音模式下的來電提示；馬達轉動就需要用到軸承，這種只有在放大鏡下才能看清的極細微的含油軸承究竟是誰生產的？答案是臺灣的保來得（Porite）公司。

去年12月30日，臺灣領導人馬英九特別在自己的“臉譜”（Facebook，臺灣稱“臉書”）中提到這家企業(yè)，指出：保來得開發(fā)出微型馬達含油軸承，讓馬達在運轉時潤滑且無聲運作，不論產量或產值都是世界第一，全球市場占有率高達60%，每年營業(yè)額居業(yè)界總產產值一半以上，在技術與產品領先度上，公認為業(yè)界的標桿。從名牌電扇軸承到智能手機內的震動電機，再到德國奔馳和奧迪牌高級轎車的座椅調整器、美國福特牌汽車的自動檔變速箱等，都有該公司的產品在其中。除了iPhone手機外，一臺液晶電視要用到二、三十個小電扇，每個小電扇里有兩個馬達，每個馬達都要用到軸承。此外，冰箱的壓縮機、電腦的散熱馬達、讓汽車電動后視鏡能夠收放和左右上下調整的馬達，也全都必須用到含油軸承。目歐洲所有的車廠百分之百使用它的含油軸承，每年有700萬輛汽車安裝著該公司的零件在歐洲飛駛，好不令人感到驕傲。

馬英九表示，該公司雖然是日本企業(yè)的子公司，卻青出于藍而勝于藍，營收超過母公司，同時還能技術回饋。透過創(chuàng)新加值，縱使大環(huán)境不景氣，產能仍然滿載，每年獲利就接近當初的資本額。景氣差，它也產能滿載；月薪5萬，還找不到員工。

馬英九更談到，保來得最難能可貴的則是連續(xù)兩年調升基層員工薪資10%，充分體現“以誠意與技術為本，全體員工以擁有為榮”的企業(yè)文化，甚至為了因應綠能零件，以及來自歐美汽車節(jié)能引擎相關零件訂單的增加，該公司從2012年起購入超過3億元新臺幣的設備，規(guī)劃未來3年總投資額至少超過7億元，用心令人感動。它的產品你看不見，但它卻無所不在。哪天它要是因故停工，全世界的汽車廠、家電廠和手機制造廠都可能因此停產?；蛟S不是每個人都聽說過這家廠商，但它卻是臺灣名符其實的“隱形冠軍”。

這家讓馬英九大為贊賞的企業(yè)創(chuàng)立于1968年，工廠就位于苗栗縣頭份鎮(zhèn)田寮里的一座小山上，里面的機器24小時不停運轉，115臺外表斑駁的深藍色成形機有規(guī)律地將加工后的銅粉，通過粉末冶金技術，擠壓成一個又一個小軸承部件，平均每個月出產2億個軸承。

保來只得是一家在臺日資公司，資本額3.9億新臺幣，但如今這家臺灣分公司比日本母公司的規(guī)模還大，而且股權和經營已經完全臺灣化，現在擔負保來得集團全部生產量約45%的比重，不僅位居臺灣島內粉末冶金制造業(yè)領導者地位，并且已成長為亞洲地區(qū)第一大粉末治金制造廠。它的產品多達2萬多種，模具百分之百自己設計，光是模具的總價值就將近3億元。不過，能獲得全世界各大汽車廠、家電廠青睞，臺灣保來得的優(yōu)勢和資產就是人，以及這群人的技術和深厚的經驗。

總經理朱秋龍說：“臺灣保來得現有1000多名員工，資歷超過15年者就多達250人，十八般武藝樣樣會。很多客戶從設計開始就把工作委托給保來得。”

1948年出生的朱秋龍。一頭灰白的頭發(fā)，目光如炬，聲音宏亮。在公司將近40年，原本是化學背景的他清楚知道，技術的積累與傳承是臺灣保來得能持續(xù)擴張的關鍵。

金屬粉末射出（簡稱MIM）是一種制造形狀特殊復雜的金屬部件制造技術，即將粉末狀的金屬通過特殊的設備注入模具，壓縮成形后再經過燒結、加工后，成為功能性的金屬零件。在尺寸精度、機械性能與抗腐蝕性方面，MIM遠優(yōu)于傳統(tǒng)粉末治金、脫蠟鑄造、壓鑄與冷鍛技術，這是因為MIM擁有微細金相組織與晶粒以及相當高的燒結密度。此外，金屬粉壓制成軸承后內部會有孔隙，將油浸入孔中，便能讓馬達在運轉時潤滑且無聲，油也能經由毛細現象收回孔隙內，不會流失，也不必再另外注油。光是這樣的含油軸承，就包含材料、化學、機械、物理等各方面人才多年的經驗積累。

1989年起，臺灣保來得成立研究開發(fā)部，開始組建自己的技術開發(fā)團隊，以便隨時與客戶配合設計研發(fā)新產品和新工藝，逐漸添置了先進的高精度品質檢驗儀器設備，包括三次元測定機、輪廓測定機、測定油品質量的紅外線光譜儀，以及其他各項品檢內容，包括齒輪嵌合精度與導程測試、真圓度、硬度、表面粗度/尺寸精度/重量/內徑等測試需求的各種現代化設備，以確保產品品質達顧客的要求。

1994年，臺灣保來得開始組裝生產電動工具齒輪箱。為了滿足客戶的需求，繼而又開始制造電動工具，從一般釘槍、電動螺絲起子、變速電動工具、沖擊式板手到沖擊式電鉆等，產品逐漸得到客戶的認同與贊賞。多年的經驗積累，讓保來得從代工轉型至自行設計種類廣泛的產品，更將電動工具齒輪箱的制造技術應用擴展至汽車引擎與傳動系統(tǒng)、航空制動器齒輪箱、3C產業(yè)（電腦、通訊、消費性電子產品）、自行車零部件及一般機械部件。

該公司在竹南和苗栗設有4座工廠，并先后在新加坡、馬來西亞、泰國、大陸揚州和東莞，以及歐洲和美國等地成立子公司或生產基地，生產設備包括從0.5噸到750噸機種齊全的粉末成型機、步進梁式高溫燒結爐和真空熱處理爐及真空脫蠟爐、600噸的加工整型機和從德國進口的1600噸成型機，以及先進的模具制造設備，如電腦輔助設計系統(tǒng)工作站、瑞士進口的先進線切割機和放電加工機等，可以生產出全世界最精密的機械零部件，包括近年來流行的科技產品，如液晶電視、CD-ROM、DVD、手機等內部微型馬達廣泛采用的內徑中空含油軸承。

6年前，朱秋龍看到因為世界能源、環(huán)保問題帶來的商機，開始率領臺灣保來得進入工業(yè)用燃料電池領域，成功利用金屬粉末溫壓成形技術與金屬粉末射出技術開發(fā)了各項尖端性科技的機能性材料，包含燃料電池使用的鉻鐵合金、高度堅韌的鎢合金、軟磁復合材料、低熱膨脹系數金屬材料、氣動元件用鋁合金等。

當臺灣核能研究所、工研院和多所大學還在研究燃料電池關鍵零組件時，保來得經過長達三年的研發(fā)及布局，現已獲得美國固態(tài)氧化物燃料電池專業(yè)廠商公司的訂單，已經開始用粉末冶金技術批量生產出燃料電池里的導電連結板。

固態(tài)氧化物燃料電池不同于世界各國為應對能源危機所大力發(fā)展的各種替代能源（如太陽能、風力等），而是以甲烷、丙烷或其他生物質為原料，為高溫式設計，其發(fā)電成本僅及現有電價一半，同時具有潔凈、安全、高穩(wěn)定特性，體積與傳統(tǒng)發(fā)電機相當。該燃料電池適合于商場及服務業(yè)使用，不是作為備用電源，而是直接取代現有電能，一些美國著名企業(yè)如谷歌、沃爾瑪、好士多連鎖超市等都已率先采用，其中谷歌總部就安裝了4部，每部發(fā)電量100千瓦，就足夠全部的電力需求。目前僅美國國內的需求就供應不及。如今在這一領域，全世界只有三家競爭對手，臺灣保來得居行業(yè)第一，供應50%的產量。保來得初期接獲的訂單數量為150萬片，2012年跳升至500萬片，目前燃料電池零部件已占保來得全部營收的7%。朱秋龍預估，2013年即將到達28%，利潤有30%以上。

盡管2012年全球經濟景氣普遍較差，但臺灣保來得產能還是滿載，而且供不應求。最近，朱秋龍剛從印度回來，準備在當地設廠，增產毛利近20%的汽車引擎零件。對他來說，人才短缺是臺灣保來得最大的挑戰(zhàn)；平均5萬元新臺幣的薪資，不比電子業(yè)差，但保來得還是缺人。

為了搶人才，朱秋龍勤跑大學去開設粉末冶金的專業(yè)課程，每年給4個碩士班學生每人12萬元新臺幣的獎學金。他無奈地說：“金屬制造是臺灣的基礎工業(yè)，這是一個技術、資本、勞工、管理都很密集的產業(yè)，很需要人。但現在臺灣很多學校和研究人才都浪費在電子業(yè)，寧肯做高級操作員?！?/p>

企業(yè)小檔案

臺灣保來得公司

董事長：菊池勇

總經理：朱秋龍

成立時間：1968年

資本額：3.9億元新臺幣

2011年營收：42億元新臺幣

2011年獲利：3億元新臺幣

業(yè)績：全球最大的粉末冶金零件供應商，單一工廠產能世界第一，含油軸承全球市場占有率60%，世界第一，歐洲所有的車廠百分之百用它的含油軸承。工業(yè)用燃料電池內導電連結板領域，全球市場占有率50%以上。