摘要：文章分析了日本綜合商社貿(mào)易、投資、組織“三商”獨(dú)特機(jī)能，以伊藤忠商事株式會(huì)社為案例，重點(diǎn)研究了其“產(chǎn)業(yè)組織商”的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，剖析了日本綜合商社對(duì)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的啟迪價(jià)值。

關(guān)鍵詞：伊藤忠商事；產(chǎn)業(yè)組織商；中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、 綜合商社的獨(dú)特功能

日本綜合商社產(chǎn)生于19世紀(jì)末，繁盛于二戰(zhàn)之后，是日本企業(yè)走向世界的“流通窗口”，為戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速崛起立下不可磨滅的貢獻(xiàn)，被稱為“世界經(jīng)濟(jì)的縮影”。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，日本綜合商社創(chuàng)造了前所未有的良好業(yè)績(jī)。2011年，三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、住友商事、丸紅商事為代表的日本各大綜合商社紛紛創(chuàng)造出了歷史最佳業(yè)績(jī)。在2012年福布斯全球企業(yè)2 000強(qiáng)榜單上，17家全球貿(mào)易公司中，日本商社占有8席，前6名清一色為日本綜合商社。

日本綜合商社具有兩大獨(dú)特功能：一是提供綜合性功能服務(wù)。作為一種大型經(jīng)營(yíng)綜合體，日本綜合商社經(jīng)營(yíng)范圍極其廣泛，無(wú)所不包。它是以貿(mào)易為主體，以產(chǎn)業(yè)為后盾，以金融為紐帶，具有投資、貿(mào)易、金融、情報(bào)、人才、組織協(xié)調(diào)等綜合機(jī)能于一體的國(guó)際化、集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、多元化的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。二是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。日本綜合商社通過(guò)建立遍及世界的銷售網(wǎng)點(diǎn)、信息網(wǎng)點(diǎn)、金融網(wǎng)點(diǎn)和生產(chǎn)基地，開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了它所擁有的各種功能。日本綜合商社與日本產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（財(cái)團(tuán)企業(yè)）有著密不可分的聯(lián)系，它在諸如能源開(kāi)發(fā)、大型基建等重大項(xiàng)目中，在金融、物流、信息情報(bào)、咨詢、營(yíng)銷等功能領(lǐng)域直接為制造業(yè)企業(yè)提供支持，是日本制造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)如影隨形的合作伙伴。

二、 伊藤忠商事的“產(chǎn)業(yè)組織商”戰(zhàn)略選擇

伊藤忠商事株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱伊藤忠商事，英文名稱ITOCHU），作為全球領(lǐng)先的貿(mào)易流通企業(yè)，以其勇于進(jìn)取精神，適時(shí)變革商社業(yè)務(wù)，2011年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入540.93億美元，凈利潤(rùn)38.06億美元，“時(shí)隔9年重新登上了日本綜合商社第3位的寶座”，榮列美國(guó)《財(cái)富》雜志500強(qiáng)第172位。

在伊藤忠商事150余年的悠久歷史中，“挑戰(zhàn)精神”不僅構(gòu)成其商道經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，更是百年伊藤忠基業(yè)常青的DNA。1858年，公司創(chuàng)始人伊藤忠兵衛(wèi)開(kāi)始麻布“出走行商”，以纖維貿(mào)易起步的伊藤忠開(kāi)始了其崎嶇的創(chuàng)業(yè)歷程。1918年，設(shè)立紐約辦事處，邁出布局海外的重要一步。以伊藤忠商事、丸紅商事為代表的關(guān)西系統(tǒng)纖維類專業(yè)商社，與日商巖井為代表的鋼鐵類專業(yè)商社，通過(guò)擴(kuò)充新部門(mén)、吸收兼并擴(kuò)大商業(yè)權(quán)利等方式，掀起了向綜合商社邁進(jìn)的潮流。1993年，成立伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)有限公司，大力推進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)。1997年以來(lái)，相繼發(fā)布面向21世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)改革、啟動(dòng)全體員工參與的“ITOCHU DNA”項(xiàng)目、推進(jìn)“Frontier以世界企業(yè)為目標(biāo)而挑戰(zhàn)”中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在深入推進(jìn)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，伊藤忠商事做得可圈可點(diǎn)。

如今的伊藤忠商事，施行“雙總部”體制（東京和大阪總公司），分別在東京、大阪等地上市，旗下?lián)碛衅叽髽I(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)組合均衡：紡織公司；機(jī)械公司；金屬公司；能源·化學(xué)品公司；糧油食品公司；生活資材·住居·信息通信公司。截至2012年3月，共有國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)所9家、海外營(yíng)業(yè)所115家，全球員工7萬(wàn)余人。

金屬板塊作為伊藤忠商事旗下的主營(yíng)業(yè)務(wù)，20世紀(jì)90年代以來(lái)著力構(gòu)筑貫通金屬產(chǎn)業(yè)上下游的價(jià)值鏈，其經(jīng)營(yíng)特征是立足于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，以“產(chǎn)業(yè)貿(mào)易商、投資商”為兩翼，以“產(chǎn)業(yè)組織商”為主體，運(yùn)用貿(mào)易、投資、金融、物流、風(fēng)險(xiǎn)控制等各種功能，從而實(shí)現(xiàn)收益最大化，被稱作日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的“母體”。在資源保障戰(zhàn)略方面，伊藤忠商事致力于資源穩(wěn)定供給，經(jīng)營(yíng)特色鮮明。

貿(mào)易商：作為日本國(guó)家進(jìn)出口戰(zhàn)略的忠實(shí)執(zhí)行者，伊藤忠商事致力于通過(guò)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易，來(lái)確保日本國(guó)家利益和國(guó)內(nèi)大型鋼廠利潤(rùn)。貿(mào)易作為伊藤忠商事的核心職能，負(fù)責(zé)從全球?qū)で?、采?gòu)優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，增加其附加價(jià)值，送至終端客戶。伊藤忠商事以黑色金屬、煤炭、有色金屬開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，謀求擴(kuò)大從中游到上游的業(yè)務(wù)，通過(guò)與貿(mào)易相銜接，構(gòu)筑以自主開(kāi)發(fā)資源為起點(diǎn)的價(jià)值鏈。在上游金屬和能源領(lǐng)域，分享資源價(jià)格暴漲所帶來(lái)的收益。在下游鋼鐵領(lǐng)域，通過(guò)伊藤忠丸紅鋼鐵株式會(huì)社國(guó)內(nèi)外100多家分銷機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑強(qiáng)大的鋼鐵流通網(wǎng)絡(luò)，努力向客戶提供鋼材采購(gòu)整套解決方案。通過(guò)貿(mào)易和銷售活動(dòng)，與客戶進(jìn)行溝通，向上游反饋信息，快速應(yīng)對(duì)急劇變化的市場(chǎng)需求。

投資商：運(yùn)用包括并購(gòu)手段在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)投資手段，涵蓋從原料、資源開(kāi)發(fā)等上游業(yè)務(wù)→生產(chǎn)、加工等中游業(yè)務(wù)→至零售等下游業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)附屬子公司進(jìn)軍多種制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。在鐵礦石資源開(kāi)發(fā)方面，伊藤忠商事與必和必拓等全球大型礦商在澳大利亞經(jīng)營(yíng)多個(gè)合資鐵礦山，年鐵礦石產(chǎn)量達(dá)1.4億噸，持有權(quán)益生產(chǎn)量約1 500萬(wàn)噸/年；在煤炭開(kāi)發(fā)方面，在澳大利亞以合資方式持續(xù)進(jìn)行新礦區(qū)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大投資，持有權(quán)益生產(chǎn)量約800萬(wàn)噸/年；在有色金屬方面，在西澳大利亞實(shí)施從鋁土礦開(kāi)采到氧化鋁精煉的上下游一條龍生產(chǎn)。

組織商：最能體現(xiàn)伊藤忠商事“綜合商社”的商業(yè)模式特征，它與“貿(mào)易商”、“投資商”身份關(guān)系密切。它有兩個(gè)關(guān)鍵職能，一是在全球范圍內(nèi)搜集情報(bào)，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，二是促成貿(mào)易。獲取上游投資權(quán)益與開(kāi)展貿(mào)易經(jīng)營(yíng)是伊藤忠商事驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的兩輪，但伊藤忠商事最為擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)是，充分發(fā)揮組織功能，促使投資與貿(mào)易兩輪發(fā)揮協(xié)同作用，正是通過(guò)組織功能，從而實(shí)現(xiàn)伊藤忠商事向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的目標(biāo)。在組織商層面上，伊藤忠商事類似于產(chǎn)業(yè)投行，但它不是美國(guó)式的金融投行。其產(chǎn)業(yè)投行的思維是，先去跟當(dāng)?shù)厝撕彤?dāng)?shù)卣蚝媒坏?，然后再帶領(lǐng)一群實(shí)業(yè)工廠共同上陣，實(shí)現(xiàn)綜合商社、實(shí)業(yè)工廠、金融銀行各家企業(yè)之間資源匯集、情報(bào)交匯、利益共享。這一點(diǎn)，不同于國(guó)內(nèi)中央企業(yè)在海外收購(gòu)中的單打獨(dú)斗，基本依賴投行，沒(méi)有協(xié)作單位，沒(méi)有關(guān)聯(lián)企業(yè)支持，很難長(zhǎng)遠(yuǎn)布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

下面，以2008年伊藤忠商事?tīng)款^組建日韓鋼廠聯(lián)盟，向巴西鋼鐵和鐵礦石巨頭國(guó)家黑色冶金公司CSN（Companhia Siderurgica Nacional）旗下子公司NAMISA（Nacional Minerios S.A.）注資獲取鐵礦石權(quán)益的案例，來(lái)說(shuō)明伊藤忠商事如何發(fā)揮組織商功能，大幅推進(jìn)貿(mào)易和投資的協(xié)同作用。

2008年鐵礦石資源價(jià)格暴漲，伊藤忠商事抓住有利時(shí)機(jī)，作為產(chǎn)業(yè)組織者牽頭組建了日韓企業(yè)聯(lián)盟（包括約占日本粗鋼產(chǎn)能80%的前五大鋼廠JFE鋼鐵、新日鐵、住友金屬、神戶制鋼、日新制鋼，以及韓國(guó)最大鋼廠浦項(xiàng)制鐵），舉日本高爐、商社、財(cái)團(tuán)合力參加巴西鐵礦石生產(chǎn)、銷售商N(yùn)AMISA公司的國(guó)際競(jìng)標(biāo)，花費(fèi)約4 000億日?qǐng)A（約合39億美元）成功取得NAMISA公司40%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2 000萬(wàn)噸鐵礦石的權(quán)益。其中，伊藤忠商事僅僅投入1 130億日元，獲得日韓企業(yè)聯(lián)盟中16%的最大權(quán)益。2009年末，臺(tái)灣中國(guó)鋼鐵股份有限公司從住友金屬和伊藤忠商事手中分別收購(gòu)Namisa項(xiàng)目0.5%股權(quán)。巧用四兩撥千斤之手法，伊藤忠商事賺的盆滿缽溢。

CSN公司位于巴西鋼鐵工業(yè)城市沃爾塔雷東達(dá)（Volta Redonda），是巴西最大鐵礦石生產(chǎn)商之一，鐵礦石年產(chǎn)量4000萬(wàn)噸，在滿足自己鋼廠使用后，剩余全部出口；同時(shí)又是巴西第三大鋼鐵公司，作為巴西最早的全流程鋼材生產(chǎn)商，鋼鐵年產(chǎn)能580萬(wàn)噸。2008年初，CSN公司宣布出售旗下鐵礦石子公司NAMISA 40%股權(quán)，并邀請(qǐng)了全球最大鋼廠安賽樂(lè)米塔爾集團(tuán)、俄羅斯第二大鋼廠謝韋爾鋼鐵集團(tuán)、印度艾薩鋼鐵公司（Essar）及日本財(cái)團(tuán)、中國(guó)寶鋼、首鋼、沙鋼組成的聯(lián)盟和中國(guó)投資有限責(zé)任公司。世界上最大3家鍍錫板生產(chǎn)商之一，鍍錫板產(chǎn)量占拉美鍍錫鋼板總產(chǎn)量的22％。高盛為Namisa資產(chǎn)標(biāo)出100億美元價(jià)碼。CSN不僅擁有礦山資產(chǎn)，同時(shí)擁有完善的物流系統(tǒng)，包括擁有鐵路股份、建設(shè)自己港口，CSN承諾收購(gòu)者可以同時(shí)利用其物流系統(tǒng)。

歸納起來(lái)，伊藤忠商事之所以能夠做到“四兩撥千斤”，成功“組織”起遠(yuǎn)大于自身的龐大的日韓大型鋼廠群體，原因包括：

（1）長(zhǎng)期的貿(mào)易和投資經(jīng)驗(yàn)積累。在日本綜合商社中，伊藤忠商事在鐵礦石對(duì)日貿(mào)易領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平，長(zhǎng)期積淀的鐵礦石貿(mào)易和投資經(jīng)驗(yàn)受到NAMISA母公司CSN公司好評(píng)，這是伊藤忠商事成功運(yùn)作NAMISA項(xiàng)目的重要前提條件。

（2）組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。近年來(lái)中國(guó)急劇擴(kuò)大鋼鐵產(chǎn)量導(dǎo)致鐵礦石供需緊張，上游鐵礦石資源權(quán)益價(jià)格暴漲，日韓各大鋼廠日益感到資源供應(yīng)危機(jī)，意欲提高各自持有鐵礦石資源權(quán)益，伊藤忠商事及時(shí)抓住了這一日韓鋼廠的共同心理和利益關(guān)切點(diǎn)；同時(shí)，由于NAMISA項(xiàng)目投資額巨量，其中任何一家公司都無(wú)力也不愿單獨(dú)投資，伊藤忠商事深刻洞察到這一商機(jī)，及時(shí)抓住這一最大限度發(fā)揮綜合商社“組織商”功能的重要機(jī)遇，在獲得大型鋼廠贊同的基礎(chǔ)上，成功組建日韓企業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了綜合商社、鋼廠、礦山“三方共贏”。作為產(chǎn)業(yè)組織商，伊藤忠商事通過(guò)凝聚擁有共同目標(biāo)的企業(yè)之間的合作關(guān)系，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身“貿(mào)易和資源投資開(kāi)發(fā)的協(xié)同作用”這一戰(zhàn)略目的，這是項(xiàng)目獲得成功的重要原因之二。

（3） 恰當(dāng)?shù)暮献骱匣?。日韓大型鋼廠聯(lián)合投資NA-MISA項(xiàng)目增強(qiáng)了項(xiàng)目的可靠性，能與多家具有強(qiáng)大實(shí)力的鋼廠成為合作伙伴，穩(wěn)定NAMISA公司終端銷售渠道，這是項(xiàng)目獲得成功的重要原因之三。

（4）風(fēng)險(xiǎn)管控到位。在有效控制了投資風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)了商社、鋼廠和礦山的三方共贏。海外投資礦山應(yīng)該高度關(guān)注投資項(xiàng)目配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本和采礦成本，這是重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。全面風(fēng)險(xiǎn)管理（ERM）包括投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)資本管控（RCM）是伊藤忠商事運(yùn)營(yíng)管理的重要亮點(diǎn)。伊藤忠商事在考察NAMISA項(xiàng)目時(shí)，不只是著眼于對(duì)礦山本身投資，更把關(guān)注焦點(diǎn)放在了鐵路運(yùn)輸、港口作業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈資源掌控上，保證了礦石采的出來(lái)、運(yùn)的出去，確保了投資效益。NAMISA公司所屬礦山基礎(chǔ)設(shè)施完善（包括NAMISA公司收購(gòu)相關(guān)鐵路公司部分股權(quán)，確保生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后也能長(zhǎng)期使用鐵路基礎(chǔ)設(shè)施），伊藤忠商事?tīng)款^的日韓企業(yè)聯(lián)盟與NAMISA公司簽定了長(zhǎng)期投資合同，能夠統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)礦場(chǎng)、鐵路、港口，確保了在獲取權(quán)益之后可以立即組織生產(chǎn)、發(fā)貨，大大縮短了投資回報(bào)周期。

（5）得到政府支持。高舉國(guó)家利益大旗，贏得日本政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)心和支持，這是項(xiàng)目獲得成功的重要原因之四。

三、 伊藤忠商事是日本鋼鐵海外戰(zhàn)略的縮影

日本綜合商社密切配合日本鋼企海外布局戰(zhàn)略，積極攜手日本五大鋼廠，推動(dòng)海外國(guó)家終端用鋼戰(zhàn)略客戶與日本鋼鐵企業(yè)開(kāi)展合作，精心部署鋼鐵加工物流網(wǎng)絡(luò)，配合日本汽車廠商等海外生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)采用新日鐵、JFE生產(chǎn)的高級(jí)鋼材，已經(jīng)從單純的以貿(mào)易為主轉(zhuǎn)變?yōu)橛少Q(mào)易和事業(yè)組成的復(fù)合結(jié)構(gòu)。日本著名鋼鐵加工分銷商美達(dá)王（Metal One）、浦安鋼鐵物流基地是日本鋼鐵供應(yīng)鏈分工協(xié)作機(jī)制的典型代表，具有自主創(chuàng)新理念和能力強(qiáng)、行業(yè)管理有序、鋼材加工標(biāo)準(zhǔn)化、用戶穩(wěn)定性好、營(yíng)銷管理水平等特點(diǎn)。日本鋼廠借助中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，將鋼材分散存放在各主要鋼材消費(fèi)地，實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單的快速響應(yīng)；鋼材加工企業(yè)以小批量、多批次的方式，組織加工和配送，與終端用戶需求實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)鋼材從生產(chǎn)到終端的全供應(yīng)鏈“零庫(kù)存化”。日本鋼鐵企業(yè)依托綜合商社提高海外鋼材加工和銷售能力，綜合商社促使日本鋼鐵企業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)供應(yīng)。日本綜合商社在鋼鐵流通整條供應(yīng)鏈中，扮演著訂單組織者和信用管理者的角色，使得鋼鐵供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)分工協(xié)作更加高效、有序，大大降低了鋼鐵流通過(guò)程中的物流成本和資金成本。以伊藤忠丸紅鐵鋼株式會(huì)社為例，它不僅與中石油合資建成了巨龍鋼管公司，還與中國(guó)鐵路物資總公司合資成立了中鐵伊紅鋼板樁公司，從事鋼板樁等產(chǎn)品出租銷售，全力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

同時(shí)，日本綜合商社積極沿著鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向上下游擴(kuò)展，加大橫向多元化經(jīng)營(yíng)力度。日本各大綜合商社為了提高經(jīng)營(yíng)效益，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品涵蓋鐵礦石、焦煤等煉鋼原材料，以及鋼鐵制品、機(jī)械、制造、建筑等下游用鋼產(chǎn)業(yè)，為提高日本鋼鐵產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力作出了很大貢獻(xiàn)。

四、 對(duì)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的啟示

伊藤忠商事金屬板塊“產(chǎn)業(yè)組織商”的成功要素，對(duì)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)有重要借鑒意義。

1. 在上游鐵礦石資源獲取方面扮演“組織商”?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)要求上下游告別零和博弈，提倡上下游合作，打造共贏的延伸增值價(jià)值鏈。中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)正在大力推進(jìn)的圍繞重點(diǎn)鋼廠戰(zhàn)略性客戶的集成原料供應(yīng)和成品采購(gòu)閉環(huán)業(yè)務(wù)，可以充分借鑒伊藤忠商事“產(chǎn)業(yè)組織商”的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)合適的鋼廠，在鐵礦石投資、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售諸環(huán)節(jié)充分協(xié)同，提升行業(yè)資源“組織能力”，為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的穩(wěn)定資源和暢通的鋼材成品銷售，讓其專注于鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，推動(dòng)集成供應(yīng)和閉環(huán)業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。

2. 在下游銷售及增值方面扮演“組織商”。

（1）大力開(kāi)展行業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)鋼材流通行業(yè)協(xié)作平臺(tái)，大力推進(jìn)社會(huì)鋼鐵貿(mào)易商的整合，將其“組織”進(jìn)入鋼材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)鋼材終端服務(wù)能力和對(duì)鋼廠的議價(jià)能力，牢固樹(shù)立在流通領(lǐng)域的引領(lǐng)地位。2012年，由五礦發(fā)展股份有限公司作為主發(fā)起人，會(huì)同廣東物資集團(tuán)公司等11家國(guó)內(nèi)實(shí)力型鋼鐵倉(cāng)儲(chǔ)物流、商貿(mào)流通、信息技術(shù)與服務(wù)企業(yè)共同成立的中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟成立。中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟具有高度數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化、聯(lián)盟化、開(kāi)放性的鮮明特征，是一個(gè)面向全國(guó)的鋼鐵流通公共服務(wù)平臺(tái)、資源整合平臺(tái)及業(yè)務(wù)協(xié)作平臺(tái)，通過(guò)行業(yè)“聚合”，提升“流通環(huán)節(jié)價(jià)值”。

（2）結(jié)合地方政府十二五規(guī)劃，瞄準(zhǔn)地方政府在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)中重點(diǎn)推進(jìn)和扶持的特色產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)鋼材倉(cāng)儲(chǔ)加工配送建設(shè)，配套分產(chǎn)業(yè)的區(qū)域物流園區(qū)建設(shè)。鋼鐵物流園具有增值服務(wù)型、集成化的流通優(yōu)勢(shì)，內(nèi)涵交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送核心功能，具有金融物流、融資擔(dān)保、綜合保稅等公共功能。物流園代表了鋼鐵貿(mào)易模式向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨?，建成相?yīng)的物流加工基地，提升物流園對(duì)工業(yè)的支撐力。分地區(qū)、分產(chǎn)業(yè)（如建筑、汽車、電器、船舶等行業(yè)客戶）建立起完整的供應(yīng)鏈體系，推動(dòng)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)與地方政府主推的特色先進(jìn)制造業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，在推動(dòng)地方工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中扮演領(lǐng)頭羊作用，實(shí)現(xiàn)十二五規(guī)劃的宏偉愿景。

中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)需要打造集鋼鐵貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送和電子商務(wù)于一體的鋼鐵流通綜合服務(wù)能力。在上游與鋼廠、銀行合作，在下游與終端用鋼客戶合作，打通鋼鐵供應(yīng)鏈上下游，確保鋼材和資金供應(yīng)鏈安全、高效閉環(huán)流轉(zhuǎn)，提高流通效率，降低流通成本，提高我國(guó)鋼鐵流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

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作者簡(jiǎn)介：劉慶賢，管理學(xué)博士，北京交通大學(xué)中國(guó)產(chǎn)業(yè)安全研究中心經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，講師，就職于中國(guó)五礦集團(tuán)公司，國(guó)務(wù)院國(guó)資委掛職干部。

收稿日期：2012-12-08。