摘 要：本文首先介紹了跨國公司本土化的定義以及跨國公司選擇本土化經(jīng)營策略的必要性，并在此基礎(chǔ)上分析了跨國公司具體的本土化戰(zhàn)略，最后根據(jù)以上分析得出結(jié)論，并對于我國的跨國公司國際化提出相關(guān)的建議。

關(guān)鍵詞：跨國公司 本土化戰(zhàn)略

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，世界上很多知名的跨國公司紛紛從生產(chǎn)制造、產(chǎn)品品牌、人力資源、技術(shù)發(fā)展、資本運營等各個方面大力推行本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略?？鐕緦嵤┍就粱慕?jīng)營戰(zhàn)略可以更加充分地利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，擴(kuò)大市場份額，降低其面臨的市場風(fēng)險，最終提升市場地位及國際競爭力，保證其在當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)發(fā)展，實現(xiàn)收益最大化的目標(biāo)。因此，跨國公司的本土化戰(zhàn)略是其開拓國際市場的必要戰(zhàn)略之一。

一、跨國公司本土化戰(zhàn)略簡述

所謂的“本土化”，就是指跨國公司的海外子公司在東道國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中，為了迅速地適應(yīng)東道國的經(jīng)濟(jì)、文化、政治環(huán)境，淡化母國的各種特性，在資金、人員、原料來源、技術(shù)開發(fā)等方面實施當(dāng)?shù)鼗呗?，使其成為地道的?dāng)?shù)毓尽Ｆ鋵嵸|(zhì)是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等全方位融入東道國的經(jīng)濟(jì)中，有利于外來的跨國公司生產(chǎn)更能滿足本土消費者需要的產(chǎn)品，開拓本土市場。這也反射出本土化戰(zhàn)略的核心是：企業(yè)的一切經(jīng)營活動要以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習(xí)慣作為出發(fā)點，企業(yè)必須隨地區(qū)性的變化引起的顧客變化而改變決策。

二、跨國公司實施本土化戰(zhàn)略的必要性及原因

全球化浪潮愈發(fā)洶涌的21世紀(jì)，國家間的往來更加頻繁，相互的經(jīng)濟(jì)依存度不斷提升，與此同時，國家間企業(yè)的競爭也愈加激烈。雙邊、多邊和區(qū)域?qū)哟蔚膰H協(xié)調(diào)進(jìn)一步加強(qiáng)，全球的宏觀及微觀環(huán)境都發(fā)生著深刻變化?？鐕舅l(fā)揮的作用也伴隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的推進(jìn)越來越大，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步、擴(kuò)大就業(yè)、積累財富等社會經(jīng)濟(jì)的諸多方面都起著至關(guān)重要的作用。一些新興的市場已經(jīng)或者正在成為跨國公司獲取高額利潤的來源地，因此，成為各大企業(yè)競相爭搶的對象，跨國公司的海外競爭加劇。另外，來自于東道國企業(yè)的威脅也成為跨國公司占據(jù)市場份額的障礙之一。為了能夠在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)發(fā)展能力，跨國公司紛紛積極采取本土化戰(zhàn)略搶占國際市場。具體來看，跨國公司實施本土化戰(zhàn)略有以下幾點原因：

（一）提高信任度，解決市場準(zhǔn)入問題。

本土化可以使產(chǎn)品更具有親和力，更能夠打開本土的市場，例如很多跨國汽車企業(yè)試圖進(jìn)入中國市場時，都會盡可能地把中國的消費理念融入汽車設(shè)計中；另外，本土化可以使跨國公司獲得“國民待遇”，無論是稅制還是法律等方面，可以同本土企業(yè)使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)公平競爭。

（二）減少文化差異，提升企業(yè)適應(yīng)力。

跨國公司實施國際戰(zhàn)略，必將面臨著來自于世界各個國家和地區(qū)的文化差異，眾所周知，文化差異對于經(jīng)營和發(fā)展有很大的不利影響。實施本土化戰(zhàn)略，能夠有效地避免文化沖突，實現(xiàn)文化融合，保證企業(yè)健康順利發(fā)展。

（三）降低生產(chǎn)成本。

跨國公司實施本土化戰(zhàn)略，可以充分地利用東道國的生產(chǎn)原料及人力資源，成本降低，總收益提高，有利于企業(yè)在愈發(fā)激烈的市場競爭中占據(jù)市場份額。

（四）有效配置資源，降低風(fēng)險。

跨國公司將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)，目標(biāo)是為了實現(xiàn)效益最大化，這也得益于自身資源的有效配置。但國際范圍內(nèi)的商務(wù)活動面臨著較大的市場風(fēng)險。本土化戰(zhàn)略使企業(yè)采取更適應(yīng)在東道國發(fā)展的戰(zhàn)略決策，能夠盡可能地降低風(fēng)險。

（五）了解市場需求，便于擴(kuò)大市場份額。

消費者的消費觀、價值觀是隨著一國的文化所不同的，若想迎合不同文化背景下消費者的需求，就需要跨國公司充分了解市場需求，落實本土化戰(zhàn)略。

（六）樹立良好的企業(yè)形象。

只有樹立好良好的企業(yè)形象，消費者才會更容易地接納跨國公司，東道國政府才可以給予更多的政策支持。中國公眾評價一個企業(yè)往往要看其雇員組成，企業(yè)文化，營銷手段等。本土化戰(zhàn)略可以使跨國公司更好地融入東道國文化，更大限度地贏得消費者。

三、跨國公司本土化對我國跨國公司的啟示

作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體和全球吸引外資第二大國家的中國，正在吸引越來越多的跨國公司進(jìn)行投資。在中國的悠久歷史中，神秘的東方一直被認(rèn)為是“遍地是黃金”的沃土。中國市場已日漸成為全球跨國公司的最重要的利潤來源地。隨著跨國公司對于中國的投資不斷增加，各個公司也在積極地夸大其中國市場，由此推行“本土化戰(zhàn)略”。隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加劇，各國企業(yè)紛紛走出國門，成為跨國公司。在這個過程中，為贏得更多的消費者和市場份額，本土化戰(zhàn)略正在興起。這對于我國的跨國企業(yè)來說，有很大的啟示。

首先，企業(yè)應(yīng)做好戰(zhàn)略決策，在權(quán)衡風(fēng)險的前提下，謀劃海外投資。與此同時，要了解國際規(guī)則，洞悉東道國關(guān)于投資和貿(mào)易的法律政策，加強(qiáng)同當(dāng)?shù)卣臏贤?，提高國際競爭力。

其次，若想打開國際市場，要有真本事，也就是核心技術(shù)優(yōu)勢。一方面，我國擁有廉價的勞動力，但同時，也要充分利用目標(biāo)國家的資源，優(yōu)化世界范圍內(nèi)的資源配置。但僅僅這么做是不能夠長久地占據(jù)市場主導(dǎo)地位的，我國企業(yè)還要學(xué)習(xí)和借鑒其他跨國公司的技術(shù)經(jīng)驗，提高自身產(chǎn)品的專業(yè)化技術(shù)，構(gòu)成優(yōu)勢。

再次，應(yīng)該提高品牌的知名度，注重創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)與信譽四方面共同發(fā)展，提升品牌形象。

最后，跨國公司不得不面對的問題就是文化差異，我國企業(yè)應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備應(yīng)對跨文化溝通中存在的障礙，通過本土化戰(zhàn)略，緩和沖突和失誤，以平和的心態(tài)接受他國的文化，促進(jìn)自身的健康發(fā)展。

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