摘 要：醫(yī)療器械涉及的門類非常多，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、電子自動(dòng)化、材料等多個(gè)行業(yè)。目前，中國(guó)低值易耗品的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，隨著科技進(jìn)步，也涌現(xiàn)出了不少高新技術(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)，國(guó)際上高新醫(yī)療器械產(chǎn)品大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過(guò)SWOT分析法，分析中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僅供參考選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；SWOT；醫(yī)療器械企業(yè)

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）09-0021-03

近年來(lái)，無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家都出現(xiàn)了中小企業(yè)的復(fù)興。由于中小企業(yè)在界定和劃分標(biāo)準(zhǔn)上存在著不統(tǒng)一、不全面的情況，因此很難用一個(gè)適用于所有中小企業(yè)的概念加以概括。在此，只能把中小企業(yè)作為一個(gè)整體，與大型企業(yè)相比較。

一、中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必要性

從20世紀(jì)70年代中期開(kāi)始，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)紛紛實(shí)施戰(zhàn)略管理，近年來(lái)中國(guó)的一些優(yōu)秀企業(yè)也開(kāi)始注意到戰(zhàn)略管理。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化速度明顯加快，其主要表現(xiàn)就是商品、資本、服務(wù)、技術(shù)、人才信息超越了國(guó)界，在全球范圍內(nèi)流動(dòng)。隨著中國(guó)加入WTO后關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的最后保護(hù)傘的完全取消，這種經(jīng)濟(jì)全球化使得中國(guó)中小型醫(yī)療器械企業(yè)一方面面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)另一方面面臨國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中小型醫(yī)療器械企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有如下意義：（1）有利于企業(yè)明確經(jīng)營(yíng)方向，統(tǒng)一企業(yè)行動(dòng)；（2）有利于企業(yè)明確自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；（3）有利于企業(yè)理順各種關(guān)系，順應(yīng)市場(chǎng)情況的變化，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；（4）有利于現(xiàn)代化的管理思想、管理組織、管理方法和管理手段在企業(yè)中運(yùn)用。

二、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的機(jī)遇和問(wèn)題

在機(jī)遇方面，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.市場(chǎng)巨大。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)醫(yī)療器械在世界市場(chǎng)的份額依然很低。從醫(yī)療器械和藥品的銷售比例來(lái)看，中國(guó)為1∶5，而在發(fā)達(dá)國(guó)家兩者的銷售比例為1∶1.9，可見(jiàn)中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展空間很大；近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械的銷售規(guī)模平均增長(zhǎng)率達(dá)到21%，中投顧問(wèn)IPO咨詢部分析師季秦川認(rèn)為，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展屬于政策導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，從目前中國(guó)醫(yī)療器械1 000億元市場(chǎng)容積來(lái)看，遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家所對(duì)應(yīng)的GDP占比；從醫(yī)療器械與藥品消費(fèi)比例來(lái)看，中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)2011年4月28日上午10：00時(shí)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)人口總數(shù)已經(jīng)超過(guò)13億，其中居住在鄉(xiāng)村的人口為67 415萬(wàn)，占50.32%；0~14歲人口占16.6%；60歲及以上人口占13.26%。中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說(shuō)明隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加快。隨著農(nóng)村生活水平和醫(yī)療水平的不斷提高以及老齡化問(wèn)題的突出，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的需求也將增加；隨著醫(yī)改的全面深入，與之配套大醫(yī)藥行業(yè)也將帶來(lái)巨大商計(jì)。鑒于此，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展速度將快于國(guó)際市場(chǎng)；中投顧問(wèn)發(fā)布的《2011—2015年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》透露，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場(chǎng)，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的態(tài)勢(shì)下，醫(yī)療器械行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2010年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已躍升至世界第二位，首次突破1 000億元大關(guān)，尤其在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品方面，產(chǎn)量居世界第一，在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額占到5%，到2050年這一份額將達(dá)到25%。

2.得到政府支持。醫(yī)療器械行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)，正日益受到各級(jí)地方政府的支持，將其納入地方政府重點(diǎn)發(fā)展方向，“十二五”期間政府將大力支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，實(shí)施集中招標(biāo)采購(gòu)，優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。各地方政府也大力支持醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，如南京市就將電子、石化、醫(yī)藥行業(yè)等作為南京市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，相應(yīng)的出臺(tái)了一系列與之配套的優(yōu)惠政策。各級(jí)政府每年用于醫(yī)療器械研發(fā)投入日益增多，且獲得渠道更加通暢。醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口退稅均保持在17%，從中長(zhǎng)期國(guó)家政策來(lái)看，不會(huì)改變此項(xiàng)政策。

存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

雖然中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)面臨著大有可為的機(jī)遇，但是，由于多年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的弊端仍有殘存，加之長(zhǎng)期以來(lái)的“小富即安”的小農(nóng)意識(shí)，使得中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)，特別是中小型醫(yī)療器械企業(yè)沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理念，同時(shí)缺少對(duì)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。目前中國(guó)中小型醫(yī)療器械存在的主要問(wèn)題：

1.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，中國(guó)的中小醫(yī)療器械企業(yè)多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制或家族企業(yè)，由于這類企業(yè)在用人制度上均“任人唯親”，在經(jīng)營(yíng)思想上“唯利是圖”，在新品開(kāi)發(fā)上“投機(jī)取巧”和“一窩蜂上”的模仿。在這些企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)理念中只注重眼前利益，根本進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，更談不上對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。公司的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有一個(gè)明確的努力方向，沒(méi)有一個(gè)短、中長(zhǎng)期的規(guī)劃作為燈塔，必然會(huì)在半途迷航，甚至觸礁。一個(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，可以將公司的資源充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)發(fā)揮其最大效益。

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。中國(guó)醫(yī)療器械主要產(chǎn)品技術(shù)水平與世界先進(jìn)水平的差距將近二十年。國(guó)內(nèi)中小型醫(yī)療器械企業(yè)的生產(chǎn)起步晚，又長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集中在塑料制品行業(yè)和紗制品行業(yè)。這些行業(yè)的醫(yī)療器械技術(shù)要求低，加上市場(chǎng)信息滯后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的低水平重復(fù)現(xiàn)象，高端產(chǎn)品僅占25%，中低端產(chǎn)品則占75%，這表明，中國(guó)醫(yī)療器械仍以技術(shù)含量較低的產(chǎn)品為主，形成了過(guò)剩，產(chǎn)品的同質(zhì)性造成了各家企業(yè)大打“價(jià)格戰(zhàn)”。拿一次性輸液、注射產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)容量?jī)H30多億元，卻容納了300多家企業(yè)，多為中小型企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這些廠家里，真正盈利的只有10%左右。

3.自主創(chuàng)新能力差。在中國(guó)，專業(yè)的醫(yī)療器械的研發(fā)機(jī)構(gòu)少，缺乏既懂醫(yī)又懂技術(shù)的專業(yè)人才，加之多數(shù)中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)不愿對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)行投入，使得常常出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)抱著一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)很多年的現(xiàn)象。另外，由于中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)一般通過(guò)代理商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，因此企業(yè)與一線醫(yī)生的接觸少，不能夠了解臨床醫(yī)生的實(shí)際需要，缺少對(duì)產(chǎn)品更新的信息。

4.國(guó)際市場(chǎng)份額較低，進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。目前中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值在國(guó)際市場(chǎng)份額僅占5%，而美國(guó)高達(dá)40％，歐盟占27％，日本占14％；據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)醫(yī)療器械出口額為146.99億美元；從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，多為附加值低、勞動(dòng)密集型的常規(guī)設(shè)備、手術(shù)器械、按摩器具等中小型產(chǎn)品。如深圳生產(chǎn)的體溫計(jì)就占全球70%的份額，法國(guó)、德國(guó)的假牙有80%是中國(guó)制造。 從進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，多為附加值非常高的CT、核磁共振設(shè)備等高檔醫(yī)療設(shè)備和介入醫(yī)療產(chǎn)品。

要改變目前中國(guó)醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀，必須從最大多數(shù)的中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)入手。只有這些中小型醫(yī)療器械企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化，才會(huì)使得中國(guó)醫(yī)療行業(yè)上一個(gè)新的臺(tái)階。要改變中小型醫(yī)療器械企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，可以通過(guò)SWOT分析法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，找出一條適合企業(yè)發(fā)展的道路。

三、利用SWOT分析法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

SWOT分析法是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（O）及威脅（T），同列在一張十字形圖表中加以對(duì)照，可一目了然，又可以從內(nèi)外環(huán)境條件的相互聯(lián)系中作出更深入的分析評(píng)價(jià)。分析具體的醫(yī)療器械公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可以利用SWOT分析法，通過(guò)明確公司外部面臨的威脅及可利用的機(jī)會(huì)和內(nèi)部自己的弱勢(shì)和優(yōu)勢(shì)所在，從而找到一條能夠符合企業(yè)發(fā)展的道路。

1.機(jī)會(huì)分析。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技信息化趨時(shí)加速，導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，加上2011年兩會(huì)后，國(guó)家對(duì)醫(yī)療制度改革的重視，必然會(huì)加大對(duì)醫(yī)療方面的投入，市場(chǎng)容量將繼續(xù)擴(kuò)大；經(jīng)濟(jì)發(fā)展也使得人民生活水平得到很大的提高，對(duì)生活質(zhì)量會(huì)有更高的要求，另外老齡人口的增加，對(duì)醫(yī)療的需求日益增加?？萍嫉陌l(fā)展以及醫(yī)工結(jié)合的緊密，使得具有良好療效的新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮。納米技術(shù)和基因技術(shù)的發(fā)展，給醫(yī)療器械的發(fā)展帶來(lái)新的技術(shù)，給廣大患者帶來(lái)新的希望；國(guó)外大型醫(yī)療器械公司在國(guó)內(nèi)設(shè)廠需要一個(gè)與之配套的產(chǎn)業(yè)鏈給予支持，這樣再給中小型醫(yī)療器械企業(yè)帶來(lái)新的技術(shù)、管理方式、管理理念的同時(shí)也帶來(lái)給其進(jìn)行配套的商計(jì)；另外，國(guó)家行業(yè)政策也對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的傾斜。各級(jí)政府對(duì)醫(yī)療器械的各類研發(fā)投入增多。

2.威脅分析。面對(duì)全面放開(kāi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)，面對(duì)全球化的同行，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力自然增加?？v觀醫(yī)療器械市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)醫(yī)療器械廠家在這個(gè)全球參與的市場(chǎng)中不僅所占份額少，而且集中在中低端產(chǎn)品上。與國(guó)外醫(yī)療器械相比，我們的產(chǎn)品技術(shù)含量總體比較低；醫(yī)療器械涉及的行業(yè)面廣，除了一些低值易耗品外，絕大多數(shù)中小型醫(yī)療器械企業(yè)從事的是產(chǎn)品的“組裝”工作。這種組裝工作對(duì)其原材料要求甚高，而中國(guó)相應(yīng)的電子、材料、機(jī)械的行業(yè)的水平還比較薄弱，無(wú)法為醫(yī)療器械提供高質(zhì)量和高技術(shù)的原材料；國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管模式不科學(xué)。中國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)藥監(jiān)管模式建立時(shí)間短，缺乏經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)出現(xiàn)了幾次不良反應(yīng)事件以及腐敗案件以后，國(guó)家的監(jiān)管模式變得“更加嚴(yán)格”。由于缺乏“科學(xué)”，往往使得企業(yè)在取得產(chǎn)品上市的準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證時(shí)不知該如何去做，這樣不僅增加了產(chǎn)品上市的不確定性，而且使得企業(yè)延誤商機(jī)。

3.優(yōu)勢(shì)分析?！疤鞎r(shí)、地利、人和”，作為本土企業(yè)，我們至少占盡“地利、人和”。對(duì)我們自己國(guó)情的了解以及對(duì)相關(guān)政策法規(guī)的理解，使我們能夠緊跟市場(chǎng)。長(zhǎng)期形成的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入各地，理順了產(chǎn)品的銷售渠道。在中低端產(chǎn)品中的低值易耗品，我們具有較高的低成本優(yōu)勢(shì)。另外一些監(jiān)護(hù)方面的電子產(chǎn)品也形成了一定規(guī)模，其技術(shù)水平和成本具有比較優(yōu)勢(shì)。

4.劣勢(shì)分析。中小型醫(yī)療器械企業(yè)的主要劣勢(shì)是：規(guī)模小、產(chǎn)品附加值少，技術(shù)含量低，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后、市場(chǎng)占有率特別是有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品的占有率低。缺乏既懂醫(yī)學(xué)知識(shí)和又懂生物、電子、機(jī)械、化學(xué)等知識(shí)的復(fù)合人才；另外，也缺少臨床與工廠溝通的渠道；中小型醫(yī)療器械企業(yè)質(zhì)量管理水平較低，不能符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求，缺少走出國(guó)門的通行證。通過(guò)SWOT分析法我們可以看出，中國(guó)中小企業(yè)面臨的劣勢(shì)要多于優(yōu)勢(shì)?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，根據(jù)上述分析，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，把握外部機(jī)會(huì)，同時(shí)，克服并彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，防范外部威脅。

四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

如前所述，中國(guó)中小企業(yè)存在規(guī)模小，實(shí)力弱，技術(shù)水平偏低等缺點(diǎn)，這就決定了中小企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活并取得發(fā)展，就必須獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)能比別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需要，即以較低的成本提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)或者以同樣的價(jià)格提供較高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)并獲得收益。如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇應(yīng)該是第一步。根據(jù)不同的企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展階段，應(yīng)選用不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1.市場(chǎng)優(yōu)先戰(zhàn)略。市場(chǎng)優(yōu)先戰(zhàn)略分為兩個(gè)方面，一方面是指要把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊隨市場(chǎng)發(fā)展，另一方面企業(yè)應(yīng)當(dāng)穩(wěn)固并發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，保持渠道暢通提供更好的服務(wù)。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)的企業(yè)是沒(méi)有生命力的。因此，市場(chǎng)的需求應(yīng)該是中小型企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。中小型企業(yè)規(guī)模小，易于進(jìn)行產(chǎn)品更型，易于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，可以緊隨市場(chǎng)需求。這樣既可以生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，保障醫(yī)療衛(wèi)生需要，又可以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這種優(yōu)先戰(zhàn)略應(yīng)該是基于對(duì)市場(chǎng)需求分析的結(jié)果。

2.單項(xiàng)世界冠軍戰(zhàn)略。由于我們的醫(yī)療器械企業(yè)的綜合實(shí)力還不強(qiáng)，在技術(shù)、資金等方面存在不足，但大部分常規(guī)醫(yī)療器械生存期較長(zhǎng)，例如體溫計(jì)、血壓計(jì)、注射器具、聽(tīng)診器和一次性耗材，其技術(shù)穩(wěn)定，需求穩(wěn)定。我們可以選擇單項(xiàng)世界冠軍戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)單一產(chǎn)品大量投入，形成規(guī)模效應(yīng)，從而降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)經(jīng)營(yíng)一次性耗材出口業(yè)務(wù)的企業(yè)有3 800多家，年度出口金額超過(guò)100萬(wàn)美元以上的企業(yè)有22家，22家企業(yè)的出口額占全部企業(yè)出口總額的40%以上，反映出較高的市場(chǎng)集中度。山東山川集團(tuán)日產(chǎn)輸液器100萬(wàn)，使其在該行業(yè)居于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)家。

3.個(gè)性化服務(wù)戰(zhàn)略。個(gè)性化服務(wù)戰(zhàn)略適用于具有較高科技含量，附加值高的產(chǎn)品，針對(duì)的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是具有一定學(xué)術(shù)地位的高端客戶。南京微創(chuàng)公司，在支架產(chǎn)品的研發(fā)和銷售過(guò)程中，與一些具有較強(qiáng)的研發(fā)能力醫(yī)生保持密切聯(lián)系，針對(duì)患者病變后的生理結(jié)構(gòu)的不同，共同研發(fā)更加適合患者生理結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，并申報(bào)專利和相關(guān)課題。這樣，不僅大大減輕患者的痛苦，而且，這種基于學(xué)術(shù)上的交流、溝通也拉近了醫(yī)生和公司距離，同時(shí)，通過(guò)這些專家的宣傳，使得一些個(gè)性化產(chǎn)品固定下來(lái)并實(shí)現(xiàn)廣泛推廣，從而不斷的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪得市場(chǎng)份額。該公司通過(guò)短短十年的發(fā)展，已經(jīng)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)非血管支架市場(chǎng)的大半壁江山。2006年以來(lái)，該公司通過(guò)給德國(guó)醫(yī)生提供適合臨床需要的個(gè)性化產(chǎn)品，一舉贏得歐洲醫(yī)生的肯定，幾年來(lái)支架類產(chǎn)品面向歐洲的銷售額連續(xù)高速增長(zhǎng)。

4.雙向OEM戰(zhàn)略。由于國(guó)際醫(yī)療器械公司基于全球化的考慮，常常對(duì)我們具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品提出貼牌合作生產(chǎn)（即單項(xiàng)OEM）。這些國(guó)際醫(yī)療器械一旦發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)不在時(shí)，常常將我們拋棄。如何才能保持長(zhǎng)久合作，我想一方面我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持并不斷的挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，另一方面可以采用雙向OEM戰(zhàn)略，即利用我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉及銷售網(wǎng)絡(luò)，以貼自己品牌的形式將合作方的先進(jìn)產(chǎn)品拿到國(guó)內(nèi)銷售。采用雙向OEM的方式具有以下好處：（1）可以使得合作方與我們的關(guān)系更加密切，甚至可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；（2）我們可以近距離的學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品，這樣對(duì)提高我們的技術(shù)水平、管理水平具有很大的益處；（3）通過(guò)OEM形式，可以降低產(chǎn)品在中國(guó)的銷售價(jià)格，使得OEM產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（4）利用我們的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌，其成熟的產(chǎn)品可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，使得我們找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而提高我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；（5）可以使得國(guó)外產(chǎn)品能以較快速度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，增加合作方的利潤(rùn)。上述南京微創(chuàng)公司在為美國(guó)CONMED公司提供活檢鉗 OEM產(chǎn)品的同時(shí)，由CONMED公司為南京微創(chuàng)公司提供具有先進(jìn)技術(shù)GI（消化系統(tǒng)）類產(chǎn)品的OEM服務(wù)。目前，該模式為合作雙方均提供較高收益，且前景非常好。

5.品牌戰(zhàn)略。中小型醫(yī)療器械企業(yè)要不要品牌戰(zhàn)略？我的回答是肯定的。在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額中，美國(guó)品牌占到40%以上，歐洲品牌占30%左右，日本品牌占15%~18%，而中國(guó)品牌僅占5%。由此可見(jiàn)，中國(guó)醫(yī)療器械的品牌之路任重道遠(yuǎn)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有建立和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，充其量是一個(gè)簡(jiǎn)單加工廠。一個(gè)企業(yè)如果需要長(zhǎng)期發(fā)展，必須發(fā)展自己的品牌，作為區(qū)別其他同類廠家的標(biāo)識(shí)。客戶通過(guò)購(gòu)買名牌可以獲得滿意，并同時(shí)避免了功能風(fēng)險(xiǎn)（如產(chǎn)品不如預(yù)期的好）、物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品威脅使用者健康）、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)（招致他人奚落）、心理風(fēng)險(xiǎn)（影響使用者的精神）和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)（喪失了找到其他合適產(chǎn)品的時(shí)間）等。

五、結(jié)語(yǔ)

“大海航行靠舵手”，沒(méi)有方向，豈不是一只無(wú)頭蒼蠅！中國(guó)廣大的中小型醫(yī)療器械只有根據(jù)自身內(nèi)外部環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展階段，制定一個(gè)符合自身發(fā)展的階段性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能在全面開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得以生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 吳曉巍.小企業(yè)管理[M].北京:中央廣播電視大學(xué)出版社，2005.

[3] 佚名.中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2001.[責(zé)任編輯 劉嬌嬌]