產(chǎn)品收益率不如以往，讓銀行在發(fā)行理財產(chǎn)品上也開始轉(zhuǎn)變思路，“短平快”成為新思路之一。比如只能在網(wǎng)上銀行和手機銀行購買的“理財夜市”產(chǎn)品，不少品種一推出就遭遇了“秒殺”。發(fā)行創(chuàng)新類理財產(chǎn)品已經(jīng)成為各家銀行競爭的重要策略。

從2011年銀行在理財產(chǎn)品的布局來看，建行發(fā)行數(shù)量最多，達到4036款。在公布理財業(yè)務(wù)收入的3家銀行中，建行也以79億元居首。

在銷售額上，工行最多，達到61213億元，此外，農(nóng)行銷售53600億元，招行銷售30179億元，興業(yè)銷售3879億元。北京銀行銷售額同比增幅最高，達到350%，增幅較高的還有興業(yè)和浦發(fā)，分別為266%、146%。

最終，建設(shè)銀行成為《投資者報》評選出的2012“最佳理財產(chǎn)品國有銀行”，招商銀行和北京銀行成為2012“最佳理財產(chǎn)品股份制銀行”。

工行農(nóng)行發(fā)行額均超5萬億

每年，銀行理財產(chǎn)品的銷售額都有數(shù)十萬億，對銀行中間業(yè)務(wù)的貢獻不菲。如建行2011年自主發(fā)行理財產(chǎn)品4036款，實現(xiàn)收入75.7億元，增幅39.62%；產(chǎn)品余額6926億元，增幅112.34%。

其他國有行都沒有公布理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入，不過產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量和規(guī)模都較大。如工行2011年累計銷售對公銀行類理財產(chǎn)品19861億元，比上年增長39.9%。境內(nèi)銷售各類個人理財產(chǎn)品41352億元，比上年增長74.2%。

而農(nóng)行共發(fā)行個人理財產(chǎn)品2002款，發(fā)售量3.58萬億元，對公理財產(chǎn)品985款，發(fā)售量1.78萬億元。中行年內(nèi)發(fā)行理財產(chǎn)品也在千余款。

在股份制銀行中，招行發(fā)行規(guī)模最大，也是股份制銀行中理財業(yè)務(wù)收入最高的銀行。其中，實現(xiàn)個人理財產(chǎn)品銷售額達20635億元，受托理財收入14.21億元，同比增長61.66%；實現(xiàn)公司理財產(chǎn)品銷售額8690億元，實現(xiàn)受托理財收入4.22億元。

光大銀行2011年理財業(yè)務(wù)管理資產(chǎn)規(guī)模達1743億元，全年理財產(chǎn)品累計交易量達1.11萬億元，實現(xiàn)理財中間業(yè)務(wù)收入10.07億元。

網(wǎng)銀是中信銀行的特色之一，2011年網(wǎng)銀銷售理財產(chǎn)品2740億元，占全部渠道銷售額的57.22%，是上一年網(wǎng)銀銷售額的3.93倍；中信還開展交叉設(shè)計和交叉銷售，與中信信托內(nèi)合作發(fā)行個人理財產(chǎn)品386只，實現(xiàn)銷售額約1791億元。

此外，民生銀行新發(fā)行理財產(chǎn)品2354款，銷售規(guī)模7643億元，網(wǎng)上理財年銷售金額超4700億，占公司低風(fēng)險理財產(chǎn)品銷量的75%。除銷售額增幅超300%的北京銀行，興業(yè)銀行也增長266.4%，浦發(fā)銀行2011年累計發(fā)行各類理財產(chǎn)品5728億元，全年理財產(chǎn)品銷量同比增長146%。

角逐產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化

為了發(fā)揮理財業(yè)務(wù)優(yōu)勢，促進客戶資金在本行體系內(nèi)有序循環(huán)，實現(xiàn)儲蓄存款與理財業(yè)務(wù)良性互動，產(chǎn)品創(chuàng)新成為各大銀行的重要比拼。

如針對個人，農(nóng)行先后研發(fā)推出“假日理財”產(chǎn)品、掛鉤SHIBOR 浮動收益產(chǎn)品、“進取增利”債券型理財產(chǎn)品、“安心快線步步高”收益遞增型理財產(chǎn)品、掛鉤實物黃金理財產(chǎn)品及掛鉤高端消費品理財產(chǎn)品，滿足不同層次、不同風(fēng)險偏好客戶的需求。在對公產(chǎn)品上，農(nóng)行發(fā)行了“本利豐對公系列理財產(chǎn)品”、“安心得利對公系列理財產(chǎn)品”及“匯利豐對公系列理財產(chǎn)品”等收益穩(wěn)定、期限靈活的產(chǎn)品。

工行則推出多款“共贏”系列固定收益類理財產(chǎn)品和“周周分紅”七天理財產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，滿足客戶不同期限理財需求；并推出投資于藝術(shù)品和酒類的另類投資理財產(chǎn)品，延伸理財資金投資領(lǐng)域。

股份制銀行也不遜色。如招行在2011年推出“節(jié)節(jié)高升”主題系列、大運金牌理財季等理財產(chǎn)品；中信除推出天天快車至尊版等產(chǎn)品外，同時推出了同盈系列等固定期限類創(chuàng)新理財產(chǎn)品，并針對細分專屬客戶，推出了貸金寶、開薪寶、貴享、香贏等系列專屬產(chǎn)品；浦發(fā)推出了開放式理財產(chǎn)品天添盈1號、周周享盈1號等創(chuàng)新類理財產(chǎn)品。

北京銀行2011年保本和非保本“資產(chǎn)池”理財業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面上線，實現(xiàn)了理財?shù)怯涍^戶、理財銷售管理、理財產(chǎn)品估值預(yù)警和理財銷售的統(tǒng)一管理。