□董峰 高朝陽（西安理工大學(xué) 陜西 710048）

一、我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理發(fā)展概況

1、商業(yè)性賽事的興起發(fā)展過程

商業(yè)性賽事在中國的興起要追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代初。1994年中國足球職業(yè)化以前，開始有企業(yè)出錢贊助，邀請(qǐng)國外球隊(duì)訪問中國，但最初，大牌球星很少隨隊(duì)前來，比賽的質(zhì)量不是很高。1994年后一系列商業(yè)性賽事的成功運(yùn)作，讓中國逐步引入了商業(yè)性賽事。職業(yè)化開始后，中國足壇便涌起第一次商業(yè)性賽事的熱潮。

2、商業(yè)性賽事的運(yùn)作模式

從運(yùn)作模式來看，早期商業(yè)性賽事大都比較簡(jiǎn)單，除了企業(yè)贊助，經(jīng)營上沒有太多手段，也產(chǎn)生不了什么社會(huì)效應(yīng)；皇馬的到來，使商業(yè)開發(fā)已經(jīng)延伸到了賽事之外，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。外國來華球隊(duì)也有了變化，從以前水貨充斥、撈一把就走，到現(xiàn)在皇馬試圖以中國為橋頭堡、開發(fā)亞太市場(chǎng)，已經(jīng)和俱樂部的市場(chǎng)經(jīng)營和長遠(yuǎn)利益緊密結(jié)合在一起。更有人認(rèn)為，皇馬中國行的意義遠(yuǎn)不止此，更重要的是對(duì)中國足球的重新定位、對(duì)足球商業(yè)理念的全新認(rèn)識(shí)。

3、商業(yè)性賽事的贏利模式

3.1、邀請(qǐng)頂級(jí)球隊(duì)

皇馬可以說是世界足壇最頂級(jí)的品牌，在中國球迷心目中擁有至高無上的地位，在中國擁有無數(shù)的球迷，已經(jīng)積淀了很高的消費(fèi)激情，為組織者獲得良好效益提供了基礎(chǔ)。同時(shí)主辦者更是使出渾身解數(shù)將皇馬中國行之追星熱潮炒到了前所未有的高度。據(jù)估計(jì)，承辦皇馬中國行給高德公司帶來的利潤達(dá)到1500萬元。從市場(chǎng)的角度看，此次皇馬中國行可以說是商業(yè)性賽事運(yùn)作史上最為成功的個(gè)案。

3.2、傳統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)

皇馬來華的市場(chǎng)開發(fā)，由兩方面組成。一是傳統(tǒng)商業(yè)性賽事的開發(fā)項(xiàng)目，如出售冠名權(quán)、門票銷售、場(chǎng)地廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等。最大的兩筆單子來自紅塔集團(tuán)和健力寶公司，前者出價(jià)800萬元取得了皇馬中國行的冠名權(quán)，后者出價(jià)300萬元買斷了龍隊(duì)的冠名權(quán)。主辦者還從龍馬大戰(zhàn)的場(chǎng)地廣告及一長串特許贊助中獲益。門票銷售分為最低票價(jià)180元、最高2000元5檔，按500元的平均票價(jià)算，票房一項(xiàng)可收回2000多萬。此次主辦者還專門為這場(chǎng)比賽特設(shè)發(fā)行了單場(chǎng)足球彩票，再加上這場(chǎng)比賽的海內(nèi)外電視轉(zhuǎn)播權(quán)也獲得了較好收成，這幾項(xiàng)收入就已基本奠定了贏利的大局。

二、我國商業(yè)性賽事在經(jīng)營管理過程中存在問題原因分析

1、體制因素

完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是商業(yè)性賽事市場(chǎng)化的環(huán)境條件，目前我國正處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不完善，無法完全按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。如政府部門為了實(shí)現(xiàn)某種利益，經(jīng)常會(huì)對(duì)商業(yè)性賽事進(jìn)行干預(yù)，有時(shí)甚至以行政手段改變比賽的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、舉辦方式等要素，因而會(huì)影響商業(yè)性賽事的市場(chǎng)化。一般而言，政府對(duì)商業(yè)性賽事這樣一種帶有利益性的活動(dòng)的干預(yù)是正常的，目前問題的關(guān)鍵是這種干預(yù)的程度很高，隨意性較強(qiáng)，不利于商業(yè)性賽事的市場(chǎng)化。

2、賽事組織者因素

商業(yè)性賽事組織者觀念和自身素質(zhì)是影響商業(yè)性賽事市場(chǎng)化的重要因素。不少商業(yè)性賽事的組織者思想觀念、知識(shí)結(jié)構(gòu)與賽事市場(chǎng)化趨勢(shì)不太適應(yīng)；且往往沒有明確的法律地位和資格，造成誰都可以辦商業(yè)性賽事，而一旦出現(xiàn)問題又無人負(fù)責(zé)的情況。

3、傳播因素

商業(yè)性賽事的市場(chǎng)化除了依靠市場(chǎng)的觀眾之外，電臺(tái)、電視臺(tái)的傳播對(duì)商業(yè)性賽事市場(chǎng)的形成具有舉足輕重的作用。我國的電視臺(tái)屬于國營世襲領(lǐng)地，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，致使比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營，這已經(jīng)成為商業(yè)性賽事市場(chǎng)化的一大障礙。

三、我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理發(fā)展、創(chuàng)新及對(duì)策

1、我國商業(yè)性賽事市場(chǎng)發(fā)展展望

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、對(duì)外開放程度的提高、人們體育文化娛樂需求的增長將為新世紀(jì)我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鋪平道路。不久的將來，商業(yè)性賽事將出現(xiàn)下列趨勢(shì)：

1.1、競(jìng)技表演業(yè)將成為體育產(chǎn)業(yè)的主要形式之一

有學(xué)者預(yù)測(cè)，新世紀(jì)中國體育產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，而體育產(chǎn)業(yè)的核心是健身娛樂業(yè)和競(jìng)技表演業(yè)。商業(yè)性賽事作為競(jìng)技表演業(yè)的主要形式在新世紀(jì)將進(jìn)一步加大市場(chǎng)化發(fā)展的力度。

1.2、商業(yè)性賽事市場(chǎng)化的運(yùn)作方式將更為規(guī)范

目前我國商業(yè)性賽事市場(chǎng)化運(yùn)作不夠規(guī)范。隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，商業(yè)性賽事市場(chǎng)化的參與者包括主辦者、中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)和其他組織將進(jìn)一步明確自己的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。這也使得體育競(jìng)技表演市場(chǎng)的規(guī)范化程度將大大提高。

2、提高我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理的對(duì)策

2.1、尊重商業(yè)性賽事發(fā)展的客觀規(guī)律

商業(yè)性賽事經(jīng)營管理的發(fā)展必然依存于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，生產(chǎn)社會(huì)化和體育社會(huì)化程度的擴(kuò)大，科學(xué)技術(shù)新成果的廣泛應(yīng)用，大眾消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，商業(yè)性賽事競(jìng)技水平的提高等。提高我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理水平，必須認(rèn)真研究商業(yè)性賽事生存和發(fā)展的規(guī)律，尊重規(guī)律，努力使政策和規(guī)劃符合規(guī)律，克服盲目性和急于求成心理。

2.2、充分考慮我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段和狀況

在建立和發(fā)展商業(yè)性賽事過程中，不能照搬、照套西方發(fā)達(dá)國家的發(fā)展模式，而要探索符合我國國情的具有中國特色的發(fā)展道路。在大力發(fā)展群眾性體育活動(dòng)的基礎(chǔ)上積極開發(fā)和培育商業(yè)性賽事活動(dòng)；制定政策規(guī)劃時(shí)，既不能脫離我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異大、文化發(fā)展極不平衡的實(shí)際，又必須以改革開放的姿態(tài)，積極吸收和運(yùn)用世界體育的先進(jìn)成果與先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。

[1]石磊.誰擁有電視轉(zhuǎn)播權(quán)[J].國外體育動(dòng)態(tài),1992.

[2]馬鐵.歐洲12國體育資金與經(jīng)營管理狀況分析[J].國外體育動(dòng)態(tài),1995.