周圓圓

摘 要 本文結(jié)合企業(yè)就區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的利與弊進(jìn)行分析，采用比較分析，因果推論等方法，并系統(tǒng)地提出了因區(qū)域式經(jīng)營(yíng)模式引起的不良現(xiàn)況的方解決案，即為混合式經(jīng)營(yíng)管理模式。

關(guān)鍵詞 區(qū)域式經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)混合式經(jīng)營(yíng)

中圖分類號(hào)：F205 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的概念

新中國(guó)成立初期，我國(guó)正百?gòu)U待興，國(guó)家為實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，結(jié)合本國(guó)國(guó)情，采用了蘇聯(lián)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制”的經(jīng)濟(jì)制度，即以社會(huì)化大生產(chǎn)為前提，在生產(chǎn)資料公有制的基礎(chǔ)上，由社會(huì)主義國(guó)家根據(jù)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，特別是有計(jì)劃、按比例發(fā)展規(guī)律的要求，通過(guò)指令性和指導(dǎo)性計(jì)劃來(lái)進(jìn)行管理和調(diào)節(jié)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)。 當(dāng)時(shí)取得令人矚目的成就。然而隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的不足日漸顯露，無(wú)法滿足社會(huì)成員的多樣性需求，無(wú)法提高勞動(dòng)者的工作積極性，無(wú)法適應(yīng)大量科學(xué)技術(shù)的出現(xiàn)等。鄧小平提出了建立“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制”，以改革不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求的生產(chǎn)關(guān)系的某些方面和環(huán)節(jié)，建立新的經(jīng)濟(jì)體制，生成新的運(yùn)行機(jī)制，使社會(huì)主義充滿生機(jī)和活力，而企業(yè)也為此實(shí)行大規(guī)模變革，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的改變。 其中，區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式成為眾多企業(yè)的選擇。

所謂區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式，即在各個(gè)區(qū)域選擇區(qū)域代理，將權(quán)利下放給各個(gè)區(qū)域代理，且向區(qū)域代理下達(dá)銷售指標(biāo)，督促其完成。

二、區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的最初由來(lái)

1992年，鄧小平實(shí)行“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制”之后，大部分產(chǎn)業(yè)實(shí)行股份制改革，有部分軍事，民用，資源等產(chǎn)業(yè)仍為國(guó)有企業(yè)，如煙草，糖鹽，煙花等，國(guó)家將這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了按行政區(qū)域設(shè)立相應(yīng)的專賣局和公司，由本級(jí)專賣局主管其行政區(qū)域內(nèi)的專賣工作，受上一級(jí)專賣局及本級(jí)本級(jí)人民政府的雙重領(lǐng)導(dǎo)，以上一級(jí)專賣局的領(lǐng)導(dǎo)為主，各級(jí)公司在其所屬行政區(qū)域內(nèi)，對(duì)相應(yīng)的專賣品進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。

三、區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的利與弊

區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式借鑒了國(guó)家采取的區(qū)域壟斷式經(jīng)營(yíng)權(quán)，不同之處在區(qū)域使經(jīng)營(yíng)管理模式不受本級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)，只受其監(jiān)督，區(qū)域代理的自主權(quán)較大。

實(shí)行區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理，有利于實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋面積最大化，即使是比較偏僻的邊遠(yuǎn)地區(qū)，也能通過(guò)區(qū)域代理進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，提高市場(chǎng)占有率；有利于充分考慮地區(qū)的差異性，我國(guó)的東西南北各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一致，文化，習(xí)俗等也不盡相同，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性經(jīng)營(yíng)管理模式；有利于充分發(fā)揮區(qū)域代理的自主性，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，將產(chǎn)品本土化人性化推廣； 企業(yè)將權(quán)利下放給區(qū)域代理，對(duì)產(chǎn)品的銷售量不必過(guò)于擔(dān)心，有利于集中更多的人力物力財(cái)力研發(fā)新產(chǎn)品，有利于對(duì)企業(yè)的其他部門進(jìn)行更為有效的管理。

實(shí)行區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理，將權(quán)利下放給各個(gè)區(qū)域代理，企業(yè)無(wú)法擁有銷售自主權(quán)，比較被動(dòng)，產(chǎn)品的質(zhì)量提升和綜合運(yùn)用難以整體把握；某些地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化，習(xí)俗等原因難以尋找適合的區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域劃分之后，各個(gè)地區(qū)由該區(qū)的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，且該地區(qū)的經(jīng)理只能在當(dāng)?shù)劁N售合同所簽的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生部分地區(qū)銷售額較大，供不應(yīng)求，部分地區(qū)銷售額較小，產(chǎn)品淤積在倉(cāng)，造成資源浪費(fèi)，分配不均。

四、區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的發(fā)展展望

區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式日益被大型企業(yè)所采用，其自身所存在的市場(chǎng)與計(jì)劃并存的特點(diǎn)使其適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征日益明顯，區(qū)域式經(jīng)營(yíng)理念也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一道風(fēng)景，然自身存在的問題若不及時(shí)解決，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展必然會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙作用。

五、區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的改進(jìn)——混合式經(jīng)營(yíng)管理理念

針對(duì)于區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式存在的弊端，提出混合式經(jīng)營(yíng)管理模式理念即將企業(yè)與區(qū)域代理人職權(quán)的有效的分配，達(dá)到分權(quán)與集權(quán)相統(tǒng)一，堅(jiān)持二者的適度原則。

混合式經(jīng)營(yíng)管理模式下區(qū)域代理人享有的一定自主權(quán)：企業(yè)總部對(duì)區(qū)域代理人不實(shí)行銷售指標(biāo)，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，一方面不給代理人太大的壓力，讓代理人對(duì)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，另一方面企業(yè)可以根據(jù)銷售狀況自行調(diào)用各地區(qū)的產(chǎn)品，以防供不應(yīng)求和產(chǎn)品淤積兩種極端情況的存在；區(qū)域代理人與公司職工的區(qū)別在于，對(duì)代理人不實(shí)行工資薪酬制，產(chǎn)品的出廠價(jià)和代理人所銷售產(chǎn)品價(jià)格的差額為代理人所有；因各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量也不盡相同，故區(qū)域內(nèi)不設(shè)立區(qū)域封閉性，可以進(jìn)行跨地區(qū)銷售，跨地區(qū)銷售的產(chǎn)品，必須支付一定比例的酬勞給產(chǎn)品銷售地區(qū)的區(qū)域代理人；區(qū)域代理人有權(quán)選擇產(chǎn)品的宣傳方式，但所耗費(fèi)用必須在企業(yè)規(guī)定范圍之內(nèi)，否則自行承擔(dān)

混合式經(jīng)營(yíng)管理模式下企業(yè)享有的一定自主權(quán)：在緊急情況下，企業(yè)可以向存貨充足的區(qū)域代理人調(diào)用產(chǎn)品，以配送給供不應(yīng)求的區(qū)域代理人；企業(yè)有權(quán)根據(jù)區(qū)域代理人的銷售量考慮是否取消與之合作，但必須作出一定的補(bǔ)償

混合式經(jīng)營(yíng)管理模式的特點(diǎn)

實(shí)行混合式經(jīng)營(yíng)管理模式，企業(yè)和區(qū)域管理人各自擁有一定的自主權(quán)，區(qū)域管理人無(wú)須承擔(dān)銷售指標(biāo)的壓力，但有可能面臨被取消與企業(yè)的合作，且實(shí)行的激勵(lì)制度對(duì)區(qū)域管理人也有一定的吸引力。區(qū)域管理人在本地區(qū)銷售不暢時(shí)可以向外地出售，但必須支付一定金額給銷售地區(qū)的區(qū)域代理，既沒有將區(qū)域代理人的銷售范圍完全限定，又給區(qū)域代理人一定的激勵(lì)作用。區(qū)域代理人可以在本地進(jìn)行宣傳，宣傳效果若是良好，其他區(qū)域代理人也會(huì)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到此地區(qū)銷售，區(qū)域代理人坐享其成則可。

但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自發(fā)性、盲目性，區(qū)域代理人難以保證外地的銷售產(chǎn)品進(jìn)本地市場(chǎng)時(shí)，外地區(qū)域代理人會(huì)按照規(guī)則償付相應(yīng)的金額。

六、結(jié)論：

區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式存在的弊端主要在于產(chǎn)品不能跨區(qū)域銷售，導(dǎo)致一系列的資源浪費(fèi)，混合式經(jīng)營(yíng)管理模式有效地避免了這一點(diǎn)，而且在很多方面完善了區(qū)域式經(jīng)營(yíng)管理模式的不足，總體而言，只有適合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)、時(shí)代、社會(huì)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善企業(yè)的管理體制，企業(yè)才能在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占優(yōu)勢(shì)，才能避免被淘汰出局?！?/p>

（作者單位：紅河學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科生）

注釋：

當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)第三種聲音.P20

.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).P247

徐小波.我國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制研究,2005年3月1日，P3