一、前言

近年來，民辦本科院校發(fā)展十分迅速，在辦學中主要堅持應用型的人才培養(yǎng)特點，教學效果和畢業(yè)生質(zhì)量得到了社會各界的普遍認可。隨著高校生源的整體減少和重點公辦本科的不斷擴招，民辦本科的生源質(zhì)量出現(xiàn)下降的趨勢，而社會對高素質(zhì)應用型人才的要求卻在不斷提高，傳統(tǒng)的課堂教學模式已難以勝任高素質(zhì)應用型人才培養(yǎng)的要求。而市場營銷專業(yè)是一門高度應用型的專業(yè)，在傳統(tǒng)教學模式下，理論與實踐脫節(jié)的問題已愈發(fā)嚴重，所以民辦高校中市場營銷人才培養(yǎng)的教學手段改革勢在必行。

二、傳統(tǒng)市場營銷教學中存在的突出問題

（一）照本宣科

“填鴨式”的講授，教學過程不生動，學起來枯燥乏味。老師過分注重課程的知識傳承價值，強調(diào)知識體系的嚴密性、系統(tǒng)性，理論性太強，聯(lián)系實際不夠，應用性太少。現(xiàn)在的大學生思想活躍，信息接觸廣，照本宣科的方式早已不對他們的“胃口”。

（二）案例教學流于形式

受到教學條件的限制，往往課堂教學時使用的案例材料過于簡單，或者針對性不強，與所學內(nèi)容聯(lián)系不夠密切，案例分析不夠深透。

（三）缺乏互動式教學

有些老師樂于傳統(tǒng)教學方法，常常以“教”為中心，忽視“學”的參與，學生對學習的主動性沒有被激發(fā)，獨立分析和思維能力沒有得到有力的培養(yǎng)。

（四）缺乏行之有效的實踐教學方法

如市場營銷策劃、網(wǎng)絡營銷等實踐性很強的課程，仍然是使用傳統(tǒng)方法進行教學，缺乏操作技能的訓練，嚴重影響了學生實踐能力的培養(yǎng)。

（五）傳統(tǒng)教學手段依然盛行

“教案+粉筆+黑板”的教學方式依然被廣泛沿用，數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡化有待普及。

三、實施“三化”的教學手段改革

隨著現(xiàn)代科技的普及和教育信息化的不斷發(fā)展，“教案+粉筆+黑板”的教學方式已不適應現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。因此，改革教學手段、教學方式已成為教育現(xiàn)代化的重要內(nèi)容之一。改革教學手段的基本思路是：用新的教學手段取代傳統(tǒng)的教學手段；基本作法是：實施“三化”教學，一是課程內(nèi)容數(shù)字化；二是教學資源信息化；三是技能教學仿真化。

（一）課程內(nèi)容數(shù)字化

課程內(nèi)容數(shù)字化是指教師運用現(xiàn)代計算機技術(shù)將教學內(nèi)容數(shù)字化，制成生動、直觀的多媒體課件，再利用幻燈、投影放映、錄音、錄像、電視、電腦等多媒體設施和工具進行演示式教學。在市場營銷專業(yè)教學中，多媒體技術(shù)應用是十分必要的，它可以極大提高課堂教學的信息量，向?qū)W生提供充足的相關(guān)資訊，在有限的課堂教學時間內(nèi)輸送給學生大量的直觀信息。如《廣告學》課程中的廣告要素、廣告載體、廣告類別、廣告訴求、廣告認知、廣告定位和廣告創(chuàng)意等內(nèi)容，通過板書講解，花費時間太長，影響教學效率，若單憑口頭介紹，學生又難以理解與記憶，應用多媒體教學則可取得事半功倍的效果。多媒體教學把抽象的知識形象化，配上有利于提高記憶的背景音樂，適當穿插一些與教學內(nèi)容聯(lián)系緊密的幻燈片或錄像畫面，與教師的講授融合在一起，便于學生快樂高效地學習，易于掌握相關(guān)知識的內(nèi)涵，確保教學質(zhì)量的提高。

（二）教學資源信息化

教學資源信息化要求教師積極搜集、利用各種與教學內(nèi)容有關(guān)的圖片、圖文、錄音、錄像等資料，經(jīng)過信息化處理，使之適應專業(yè)教學的需要。例如，在介紹各類市場的交易形式時，可以利用多媒體向?qū)W生展示各地博覽會的盛大場面，國際拍賣中心的拍賣現(xiàn)場，商品交易所的交易程序，網(wǎng)絡市場的交易特點等等。通過多媒體把要書面和口頭的知識形象化、具體化，再加上鮮明的畫面，動聽的音樂，與教師的講授構(gòu)成一個完美的有機整體，學生仿佛置身于現(xiàn)實交易的情景中，又從具體的感性材料中掌握了理論的內(nèi)涵和特點，加強了對所學知識的識記。又如，在講到收購和兼并、價格競爭和非價格競爭、直接銷售和間接銷售、專業(yè)化分工和多角化經(jīng)營等問題時。將收集的相關(guān)電視節(jié)目直播、專家評論、市場分析等數(shù)字資料放給學生看。這種引入直觀的、故事性的教學手段將會更大程度地調(diào)動學生的興趣。再如，在《物流管理》中講授運輸工具時，如集裝箱的種類，各種裝卸設備等，學生平時不容易見到，很難讓他們產(chǎn)生印象，教學效果不太理想，而通過多媒體方式播放各種集裝箱、裝卸工具以及倉庫、港口的裝運現(xiàn)場圖片，加上教師的解說，學生很快就明白和掌握了這一內(nèi)容，收到了意想不到的良好效果。

（三）技能教學仿真化

技能教學仿真化即利用網(wǎng)絡、多媒體設施和仿真軟件進行仿真模擬實踐教學。通過建立市場營銷實驗中心，利用網(wǎng)絡進行營銷全程業(yè)務的仿真模擬訓練。仿真教學以營銷為重點，通過對營銷過程的分析與決策，強化學生對營銷理論的理解，可涉及有關(guān)市場營銷的多個部門：市場研究部、供應鏈管理、廣告策劃、財務部、銷售部等，通過仿真演練，讓學生了解各部門的崗位職責、工作流程，將理論知識與崗位相結(jié)合。通過營銷業(yè)務的全程仿真模擬，不僅使學生有身臨其境的感覺，大大激發(fā)鉆研實踐技能的興趣，而且迅速提高了他們的動手能力和畢業(yè)后對營銷崗位工作的適應能力。

可見，以“三化”的教學手段替代傳統(tǒng)教學手段，有利于提高教學效率，更好地調(diào)動學生的學習興趣，提高學生的學習積極性，提升學生的學習效果，是培養(yǎng)高素質(zhì)應用型市場營銷專門人才的有益探索。

【參考文獻】

［1］譚俊華，陳凱. 關(guān)于市場營銷教學改革的探討[J]. 山東紡織經(jīng)濟，2008（05） .

［2］孟澤云.市場營銷學教學改革的實踐與探討[J].教育與職業(yè)，2011（08）.