中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略，將會(huì)在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)，更好地利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)和資源。

歐債危機(jī)的爆發(fā)給很多中國(guó)企業(yè)提供了收購(gòu)歐洲優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)。僅2012年伊始，除了三一重工收購(gòu)普茨邁斯特，還相繼傳出了山東重工旗下濰柴集團(tuán)洽購(gòu)意大利豪華游艇制造商法拉帝，柳工成功收購(gòu)波蘭HSW民用工程機(jī)械事業(yè)部，徐工機(jī)械謀劃收購(gòu)歐洲混凝土機(jī)械制造商德國(guó)施維英。雖然越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)具備了“走出去”的需求和實(shí)力，但對(duì)海外并購(gòu)的艱辛、復(fù)雜與風(fēng)險(xiǎn)還是需要有充分的準(zhǔn)備。

在中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，海外的中國(guó)企業(yè)正面臨著前所未有的生存考驗(yàn)。所以“走出去”所需要的，絕不僅僅是理性和謹(jǐn)慎，更重要的是提前做好準(zhǔn)備，即明確并購(gòu)的戰(zhàn)略意圖，建立潛在并購(gòu)對(duì)象列表，留住國(guó)際化人才，適當(dāng)公關(guān)、建立良好形象，深入了解“游戲規(guī)則”，創(chuàng)新提高競(jìng)價(jià)能力，加強(qiáng)軟實(shí)力。

鑒于中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)中遇到的種種困難，我們總結(jié)了七條在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略時(shí)面臨的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

第一，缺乏認(rèn)真思考。在戰(zhàn)略導(dǎo)向方面，并購(gòu)者往往對(duì)于為什么要并購(gòu)這家公司，并購(gòu)以后未來(lái)怎樣能夠做好等問(wèn)題缺乏認(rèn)真深入的思考，難以提出清晰的戰(zhàn)略和落地計(jì)劃，導(dǎo)致盲目競(jìng)標(biāo)而成為投行抬價(jià)工具。

第二，疏于溝通。中國(guó)企業(yè)在同外國(guó)政府官員以及民眾的溝通方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事實(shí)上，應(yīng)當(dāng)對(duì)其交易背后的經(jīng)濟(jì)邏輯作出解釋?zhuān)⒆C明驅(qū)動(dòng)這些交易的是市場(chǎng)因素而非地緣政治因素。

第三，文化差異。中國(guó)企業(yè)對(duì)海外并購(gòu)企業(yè)以及所在國(guó)家的文化、制度、人才等了解不夠，以致在談判中被動(dòng)（如在收購(gòu)中過(guò)度高調(diào)，宣稱(chēng)能夠順利收購(gòu)，易被保守的歐洲文化視作過(guò)于傲慢）。這是因?yàn)槌鍪鄯絻A向于挑選文化相同或近似的競(jìng)標(biāo)者，以法國(guó)公司為例，對(duì)競(jìng)標(biāo)者的青睞程度依次為法國(guó)、歐洲、美國(guó)、南美洲等。

第四，缺乏整合能力。同行業(yè)其他中國(guó)企業(yè)對(duì)并購(gòu)后的公司無(wú)法進(jìn)行有效整合，這些失敗案例會(huì)導(dǎo)致今后并購(gòu)的困難重重。

第五，技術(shù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。在這方面，以美國(guó)為代表的國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)在美并購(gòu)較為敏感，特別是在高科技領(lǐng)域，會(huì)以“國(guó)家安全審查”為名義審查，設(shè)置眾多障礙。

第六，國(guó)家控股背景敏感。中國(guó)企業(yè)的國(guó)家控股背景會(huì)使并購(gòu)公司所在國(guó)擔(dān)心本國(guó)資源被中國(guó)控制，擔(dān)心中國(guó)企業(yè)是代表中國(guó)政府進(jìn)行并購(gòu)。同時(shí)，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)基本上是歐美標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)只能被動(dòng)適應(yīng)，從而大大增加了成本，壓縮了利潤(rùn)，這就制約了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展空間。另外，中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)不足，常常錯(cuò)失投資機(jī)會(huì)。中央企業(yè)的對(duì)外投資權(quán)限也比較小，而對(duì)外投資的審批程序也比較復(fù)雜且耗時(shí)長(zhǎng)，經(jīng)常在審批下來(lái)以后，已經(jīng)失去投資機(jī)遇。

第七，中央企業(yè)的對(duì)外投資遇到不發(fā)達(dá)國(guó)家政局動(dòng)蕩，常因事先準(zhǔn)備不足，而損失慘重。中國(guó)目前的對(duì)外投資，多是在非洲等發(fā)展中國(guó)家，其中不少?lài)?guó)家有政局動(dòng)蕩的風(fēng)險(xiǎn)。在分析不足、應(yīng)對(duì)不足的情況下，可能造成較大的損失。例如本次北非中東政局動(dòng)蕩，中國(guó)企業(yè)的項(xiàng)目就受到巨大的損失。

加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是中國(guó)在新一輪對(duì)外開(kāi)放中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策。中國(guó)企業(yè)要參與經(jīng)濟(jì)全球化，不斷增強(qiáng)綜合實(shí)力，就必須順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，在繼續(xù)推進(jìn)“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略的同時(shí)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。這就需要中國(guó)企業(yè)組建富有能力的團(tuán)隊(duì)，并對(duì)并購(gòu)做充分的準(zhǔn)備以及有利的執(zhí)行，同時(shí)，提升自身軟實(shí)力，這些都將幫助中國(guó)企業(yè)在海外收購(gòu)過(guò)程中披荊斬棘，邁向更為美好的未來(lái)。

（謝祖墀：博斯咨詢(xún)公司大中華區(qū)董事長(zhǎng)。進(jìn)一步的問(wèn)題或探討請(qǐng)登錄：http://xiezuchi.cmmo.cn）

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