宋雪蓮

這里有一個(gè)規(guī)劃占地總面積1.11平方公里，相當(dāng)于一個(gè)半機(jī)場(chǎng)的華南地區(qū)規(guī)模最大的物流園。

這里包含著80萬(wàn)平方米的工業(yè)品直供中心、10萬(wàn)平方米的多式聯(lián)運(yùn)中心、20萬(wàn)平方米的保稅物流中心（B型）、60萬(wàn)平方米的公共外庫(kù)、15萬(wàn)平方米的跨國(guó)采購(gòu)中心。

在物流園的接待大廳，一些投資者的徜徉讓這里看起來(lái)多少有些像售樓中心。將來(lái)，五金工具類、機(jī)械類、行業(yè)設(shè)備類、模具與特種鋼、塑料橡膠、化工與精細(xì)化工、紡織與皮革、包裝印刷、電子與電工、儀器儀表類等產(chǎn)品將會(huì)填滿這里的旺鋪，將使這個(gè)物流園更像是一個(gè)“工業(yè)品沃爾瑪”。

事實(shí)上，這里的確創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的模式——基于公共外庫(kù)的供應(yīng)鏈管理。

這里，就是位于廣東省惠州市仲愷高新區(qū)潼僑工業(yè)園，總投資50億元人民幣，一期投資10億元人民幣的中投保稅物流園。

作為2011年廣東省政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2011年惠州市政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由廣東中投實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司與中鐵列車投資集團(tuán)有限公司共同投資建設(shè)的中投保稅物流園，3000余家品牌企業(yè)已經(jīng)選擇入駐。

“如果我們5年內(nèi)能夠占到惠州和粵東地區(qū)轉(zhuǎn)移過來(lái)的生產(chǎn)企業(yè)10%的原材料供應(yīng)和物流供應(yīng)鏈管理的市場(chǎng)份額，每年的營(yíng)業(yè)額估計(jì)可以達(dá)到150億元人民幣?！敝型侗６愇锪鲌@項(xiàng)目總經(jīng)理許凱恒興奮地說。

“零庫(kù)存”奇觀

這的確是一個(gè)不一樣的物流園：它可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的“零庫(kù)存”。

雖然“零庫(kù)存”的生產(chǎn)理念早在上個(gè)世紀(jì)就已經(jīng)提出來(lái)，但到目前為止只有極少數(shù)的世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)，中國(guó)絕大部分企業(yè)對(duì)“零庫(kù)存”只停留在憧憬與理論階段。

中投保稅物流園管理公司是全國(guó)第一家提出將工業(yè)區(qū)所有生產(chǎn)企業(yè)的原材料和產(chǎn)成品集中存放與管理的企業(yè)，即企業(yè)的公共外庫(kù)。無(wú)論企業(yè)大小，均可享受基于公共外庫(kù)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)絕大部分原材料的“零庫(kù)存”。

許凱恒舉例說，如某大型企業(yè)現(xiàn)在建有30萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，光建筑成本、裝修費(fèi)用、貨架、叉車、托盤等每平方米的成本最少要3000元，相當(dāng)于投入了9億元的固定資產(chǎn)成本，就算把這個(gè)固定資產(chǎn)抵押到銀行貸款，每年的利息都需要7200萬(wàn)元。

“如果把這7200萬(wàn)元利息交給中投保稅物流園，他們不但可以不建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，節(jié)省管理倉(cāng)庫(kù)的工人工資，還多了大量的流動(dòng)資金，加快了企業(yè)的發(fā)展速度?！痹谠S凱恒的計(jì)劃里，公共外庫(kù)可以讓生產(chǎn)企業(yè)之間的淡旺季形成互補(bǔ)并大量節(jié)省成本。

工業(yè)品直供模式國(guó)內(nèi)首創(chuàng)

在中投保稅物流園，商鋪還沒有建好就簽約進(jìn)駐的品牌企業(yè)，很多都是沖著物流園工業(yè)品直供中心來(lái)的。

“工業(yè)品直供模式是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的工業(yè)品銷售模式，打破了深圳華南城的傳統(tǒng)商鋪分租模式，采用統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的模式?！痹S凱恒告訴記者，廠家只需要將原材料的樣板放到工業(yè)品直銷中心，在公共外庫(kù)準(zhǔn)備一定量的庫(kù)存就可以了。等中投保稅物流園利用其優(yōu)勢(shì)將原材料賣掉后，廠家再支付中投保稅物流園很低的服務(wù)費(fèi)。這樣廠家就節(jié)省了裝修費(fèi)、人員工資、住宿費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)、商鋪?zhàn)饨鸬雀鞣N費(fèi)用。

銀行收縮銀根，意在打壓通貨膨脹和房地產(chǎn)，卻導(dǎo)致中小企業(yè)流動(dòng)資金緊缺。中投保稅物流園的創(chuàng)新商業(yè)模式，可以幫助生產(chǎn)企業(yè)解決資金難題。

“我們主要是利用不銷售的固定資產(chǎn)和我們掌控物權(quán)后的原材料和產(chǎn)成品作為抵押，從銀行獲得授信后，再利用杠桿原理，為生產(chǎn)企業(yè)解決資金難題?！痹S凱恒表示，生產(chǎn)企業(yè)可以找中投保稅物流園租賃辦公場(chǎng)地、生產(chǎn)設(shè)備，接到訂單后，還可以賒賬原材料，待訂單交貨時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)再付款給中投保稅物流園。

他認(rèn)為，從這個(gè)角度看，生產(chǎn)企業(yè)在收到訂單貨款前的開支只有工人工資和正常的辦公成本，其余流動(dòng)資金基本由中投提供。所以生產(chǎn)企業(yè)只要和中投保稅物流園合作，是不需要擔(dān)憂資金問題的。

中投保稅物流園建成后，其工業(yè)品直供中心將長(zhǎng)期備有90余萬(wàn)種原材料和輔料，同時(shí)進(jìn)駐大量定制式原材料廠商。生產(chǎn)企業(yè)只要進(jìn)入中投保稅物流園工業(yè)品直供中心，就可以在一天內(nèi)找到所有需要的原材料，甚至開發(fā)人員可以在工業(yè)品直供中心提供的休閑書吧里面搞研發(fā)，第二天就可以制作出樣板交給客戶，采購(gòu)人員只需要1～2個(gè)人就可以了。

以往生產(chǎn)企業(yè)預(yù)訂原材料都需要提前1～2個(gè)月，特殊的需要提前3個(gè)月，這樣就無(wú)法按照訂單來(lái)采購(gòu)原材料，只能根據(jù)前幾個(gè)月訂單的平均值和以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)訂原材料。這種做法會(huì)導(dǎo)致預(yù)訂的原材料與實(shí)際需求相差甚遠(yuǎn)，或造成大量的呆料，或造成原料短缺，要高價(jià)追料。

“中投保稅物流園工業(yè)品直供中心建成后，標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件都可以通過聯(lián)合采購(gòu)的方式，以龐大的訂單量來(lái)要求供應(yīng)商長(zhǎng)期免費(fèi)保留足夠的庫(kù)存在公共外庫(kù)，生產(chǎn)企業(yè)可以按照已經(jīng)接到的訂單來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，等產(chǎn)成品賣掉以后再付款給中投保稅物流園，這樣不但可以減少呆料，確保交期，還可以降低采購(gòu)成本和提高流動(dòng)資金，讓生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展得更快?！痹S凱恒說。

商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更難抄襲

許凱恒表示，以前企業(yè)更多的考慮是如何保護(hù)企業(yè)內(nèi)部的商業(yè)秘密，認(rèn)為自己的生產(chǎn)流程都算是一種商業(yè)秘密，基于這種不信任，不愿意將供應(yīng)鏈管理外包給第三方。

“到了今天，大家都明白，只要產(chǎn)成品出街，就算是化學(xué)配方的產(chǎn)品，一個(gè)星期內(nèi)就可以仿冒出來(lái)。所以商業(yè)秘密不在于配方或者流程，而是在于如何打造品牌、如何快速更新產(chǎn)品。很幸運(yùn)，我們?cè)谧詈线m、最成熟的時(shí)機(jī)應(yīng)用了這種商業(yè)模式?！痹S凱恒說。

對(duì)于是否擔(dān)心被抄襲，許凱恒很坦然。“其實(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更難抄襲，技術(shù)創(chuàng)新可以通過各種分析、各種配方比對(duì)，然后抄襲。商業(yè)模式的抄襲是最辛苦也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，比如阿里巴巴、百度、騰訊QQ等,我們都知道他們的商業(yè)模式，技術(shù)也不是難題，為什么就是沒有人超越他們呢？因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說只認(rèn)最正宗的創(chuàng)始人。”

“商業(yè)模式是需要時(shí)間沉淀的，無(wú)論誰(shuí)抄襲，都需要3年左右的時(shí)間建設(shè)、開發(fā)信息系統(tǒng)、改進(jìn)流程，這3年的時(shí)間差會(huì)讓我們繼續(xù)領(lǐng)先對(duì)手3年，只要我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近復(fù)制同樣模式的物流園，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)就大得驚人了?！?/p>

在許凱恒的計(jì)劃里，如果能夠在全國(guó)建上20家相同模式的物流園，“我們就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)流，為企業(yè)節(jié)約更大量的成本了。而我們不僅可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)品直供，也可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直供?！?/p>