代明勇

放著月薪上萬(wàn)元的白領(lǐng)不干，偏偏起早摸黑去賣菜。

有人說(shuō)他傻，有人說(shuō)他癡。

他說(shuō)，他的理想是開(kāi)一家貼心的百姓生活超市。

這個(gè)老板不簡(jiǎn)單

“感恩回饋：豬腳全場(chǎng)10.5元/斤，燒、洗、剁全套免費(fèi)……”櫥窗上貼著豆亞霖的親筆書(shū)法，紅紙黑字，給巴南區(qū)龍洲灣這家“百姓之家”生活超市增添了幾分喜慶。

走進(jìn)小店則是一番忙碌的景象：豆亞霖的姐姐在為客人稱秤結(jié)賬，媽媽在為客人宰殺活魚(yú)，而他則在核對(duì)貨品的價(jià)格標(biāo)簽，同時(shí)記下所缺的貨品，要操心的事兒太多了。

2009年7月，豆亞霖大學(xué)畢業(yè)。

他先在一家公司做設(shè)計(jì)，做了幾個(gè)月，覺(jué)得每天畫(huà)圖沒(méi)意思，便幫央視網(wǎng)做產(chǎn)品推銷。接著，又到一家IT企業(yè)從事銷售。半年時(shí)間，他從業(yè)務(wù)員做到業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪上萬(wàn)元，成為名副其實(shí)的白領(lǐng)。

就在同學(xué)們驚羨的時(shí)候，2010年下半年，24歲的小豆卻作出一個(gè)決定：自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

“我從小就很活躍，也很喜歡挑戰(zhàn)?！毙《拐f(shuō)，“做設(shè)計(jì)，不是我一輩子的全部；做銷售，是用自己的青春去實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想，我的夢(mèng)想是開(kāi)一家貼心的生活超市?！?/p>

這個(gè)想法，源于他揮之不去的鄉(xiāng)土情結(jié)。在農(nóng)村長(zhǎng)大的小豆，喜歡擺弄各種蔬菜和雜貨。

經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)研，小豆選中了巴南區(qū)龍洲灣。

“這一帶的社區(qū)居民買菜很辛苦，來(lái)回差不多都要一個(gè)多小時(shí)。雖然目前人不多，但是區(qū)政府搬到這里了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這里肯定會(huì)形成一個(gè)中心?！毙《购苡行判?。

從白領(lǐng)到“賣菜哥”，小豆這個(gè)“急轉(zhuǎn)彎”讓朋友們都很難理解。

小豆說(shuō)，自己從小就不愿做“乖乖娃”，家人說(shuō)下水危險(xiǎn)時(shí)，自己還是會(huì)去，嗆了水后終于學(xué)會(huì)了游泳。

“你不能對(duì)著河水想象游泳的招式，要學(xué)會(huì)游泳就得下水。”小豆不贊成一味地空想。

累并收獲著

說(shuō)干就干。

小豆從二手市場(chǎng)買了兩張辦公桌當(dāng)作收銀臺(tái)，連招牌也是自己揮毫而成。

2010年11月10日，“百姓之家”生活超市正式開(kāi)張。

“付瓜是昨晚剛進(jìn)的貨，很新鮮?！辈稍L過(guò)程中，豆亞霖不忘給顧客“解說(shuō)”。

談及創(chuàng)業(yè)初期的情形，小豆多了幾絲辛酸：“開(kāi)業(yè)時(shí)，我連續(xù)三天沒(méi)合眼，忙著整理店鋪，一一核對(duì)200多種商品的價(jià)格標(biāo)簽。”

超市雖小，卻“五臟俱全”：副食、新鮮蔬菜、魚(yú)、肉等一字排開(kāi)。

“進(jìn)菜就進(jìn)好的，要向規(guī)范的大超市看齊，既要菜品多，又要新鮮，講究品質(zhì)。”豆亞霖說(shuō)，再小的超市也要辦得規(guī)范。

“你別看豬腳和別處的價(jià)錢差不多，但人家燒豬腳至少需要另加五元。”豆亞霖邊說(shuō)邊洗一只已經(jīng)燒好的豬腳，冰涼的水流在他滿是皴的手上。

苦是吃了，可豆亞霖并沒(méi)有賺到錢。

第一次進(jìn)貨時(shí)圖便宜一下進(jìn)了50公斤蓮藕。“我哪里曉得，蓮藕不能過(guò)夜嘛?！钡诙?，看著一筐發(fā)黑的蓮藕，小豆只能忍痛全部扔掉。

第一個(gè)月下來(lái)，虧損近4000元。

“賣菜看起簡(jiǎn)單，但學(xué)問(wèn)大著呢?！睘榇?，他天天跑市場(chǎng)，了解行情。

為了進(jìn)到新鮮豬肉，他專門(mén)找了個(gè)人，按每天100塊錢的工錢，幫他到附近的農(nóng)戶家去收購(gòu)。他自己也沒(méi)閑著，每天凌晨?jī)扇c(diǎn)就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)新鮮蔬菜。

就這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)，豆亞霖慢慢理順了進(jìn)貨渠道。

明天不是夢(mèng)

“婆婆，這樣的天氣，多走動(dòng)對(duì)身體好。”

“劉大叔，您的腰疼好點(diǎn)了嗎？”

…………

豆亞霖有副熱心腸，對(duì)社區(qū)居民的關(guān)心都是真情流露。

“‘百姓之家就是要讓顧客享受到家的溫馨，除了保持微笑服務(wù)以外，還要把顧客當(dāng)家人、當(dāng)朋友?！毙《棺聊テ鹆私?jīng)營(yíng)之道。

“婆婆，您買的菜總共是12.5元，我收您一個(gè)整數(shù)，12元吧?！毙《拐f(shuō)。

婆婆提著新鮮的蔬菜，笑吟吟地走了。

與其他超市不同的是，小豆通常會(huì)舍去顧客買菜的零頭，而且免費(fèi)提供購(gòu)物袋，“從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，僅購(gòu)物袋一項(xiàng)就花了2000多元了”。

小區(qū)中有一位生活貧困的孫大爺，來(lái)買東西總是挑最便宜的，細(xì)心善良的小豆，為他開(kāi)了“特例”，每次總會(huì)給他優(yōu)惠價(jià)，讓孫大爺感動(dòng)不已。

環(huán)顧“百姓之家”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它鮮明的特色：招牌和公告都是小豆親筆所寫(xiě)，盡管他說(shuō)自己的書(shū)法“業(yè)余”，卻在一片千篇一律的店中顯出自己的別致；小豆的店早晚都開(kāi)著，他還為那些“宅民”提供“送貨上門(mén)”的服務(wù)，騎車到附近小區(qū)送菜。

漸漸地，“百姓之家”在當(dāng)?shù)赜辛嗣?，回頭客越來(lái)越多。

小豆的生意也越做越順。剛開(kāi)始，每天只能賣5—10公斤豬肉，現(xiàn)在每天要賣100公斤左右，商品品種也從200多種增加到1000多種。

“雖然起初這兩三年有點(diǎn)難，但路都是一步步走出來(lái)的，挺過(guò)去，以后就容易多了?！睂?duì)未來(lái)，豆亞霖充滿了信心。