１０００塊錢分十次賺

張安鳳是云南“美鈺”珠寶店的總經(jīng)理。

一次，一客戶花１００多萬元買了一塊玉石材料，并委托她把玉石雕刻成成品?？紤]到是新客戶，張安鳳親自和雕刻師一起切割。

由于尺寸拿捏得準，切割完后，原材料還剩下一塊比較小的石料。張安鳳叫雕刻師雕完顧客指定的石料后，再雕出一個工藝品。雕刻師滿口答應，因為僅這塊小石料就可以賣到２０萬元左右。

不久客戶來拿貨，她先是把客戶定做的玉石拿出來，客戶連聲叫好。見客戶很滿意，張安鳳又拿出那塊小玉石作品遞過去。

客戶納悶了。

張安鳳笑著說：“這一小塊玉石是我在利用好你原有那塊料石的情況下省出來的，一并做成成品送給你的?！?/p>

客戶高興地離開后，看著店員的不解，張安鳳說：“我們是有充分的理由把這塊玉石留下來，但做生意不能只想著今天賺夠了就可以，明天、后天的路是不是也要打算好呢？１０００塊錢如果我們分十次去賺，那么效果一定比一次性賺夠好很多?！?/p>

第二天一大早，很多人就到張安鳳的店里，而這幾個大客戶都是昨天那個客戶介紹來的。之后，張安鳳的口碑更是讓店里的生意一下子火爆起來。

１０００塊錢分十次賺，不僅體現(xiàn)出張安鳳的生意經(jīng)，更體現(xiàn)出她良好的道德經(jīng)。

（摘自《致富時代》文／睿 雪）

黑白分明的智

１９９５年，蓋天力公司研發(fā)出一種新感冒藥“白加黑”。當時，市場上的感冒藥非常多，怎樣才能在這個競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的感冒藥市場拼出一條路來呢？

蓋天力公司通過仔細調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一般感冒藥含有的鎮(zhèn)靜劑會讓人吃了犯困，上班的人怕吃了感冒藥犯困白天都不敢吃。

針對這一情況，蓋天力公司做了一個小小的改動：把感冒藥分成白片和黑片，并把鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他的依舊不變。

然后，又針對新產(chǎn)品“白加黑”的特點，推出了一個溫馨體貼的廣告語：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！?/p>

借助黑白分明的獨特創(chuàng)意和溫馨的廣告詞，在短短的半年時間就占據(jù)感冒藥市場１５％的份額，登上行業(yè)第二品牌的寶座。

“黑白分明”的智慧，就在于迎合了消費者的生活習慣，讓消費者感受到了溫暖和貼心。

（摘自《經(jīng)理日報》文／秦 湖）

“一只手”攬來大把財富

哈根達斯的生產(chǎn)商通用磨坊能屹立不倒，有一個獨到的秘訣。

上世紀有一段時間，通用磨坊的銷售很不景氣，這令公司ＣＥＯ鮑威爾憂心忡忡。

一天，鮑威爾在華爾街上遭遇早高峰：來來往往的人行道上，商界精英們一手拎著公文包，一手抓著漢堡，并時不時看一下手腕上的表……鮑威爾的靈感忽然如火山般迸發(fā)：“現(xiàn)代人的生活方式正在發(fā)生變化，快節(jié)奏進食已演變?yōu)橹髁魃罘绞健?/p>

想到這里，鮑威爾立刻召開了一個緊急會議，他宣布，改變食品的設計理念，“便利優(yōu)先，最好只用一只手，就可以方便地完成進食”。

于是，酸奶被裝進了擠壓式軟管，麥片被濃縮成方糖大小，冰激凌、奶昔則被裝進封閉的圓筒里，插上粗吸管……

經(jīng)過改造之后，通用磨坊的產(chǎn)品銷售異?；鸨Q身全球５００強，成為北美最大的上市食品制造企業(yè)。

許多競爭對手都不甘示弱，推出了不少看似新式、花哨的食品，但他們始終沒能悟出鮑威爾“一只手”的秘密，最終敗在殘酷而激烈的市場競爭中。

在一次公開活動中，鮑威爾道出了“一只手”里蘊藏的商業(yè)玄機：永遠從消費者的實際需求出發(fā)。

（摘自《意林》文／馬曉偉）