勞毛

農(nóng)行浙江省臨海市支行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理凌堅(jiān)，在2010年度的金融業(yè)務(wù)營銷中，他以新機(jī)制、新發(fā)展、新舉措，以熱心、細(xì)心、恒心、用心闖市場，培育客戶求發(fā)展，贏得客戶們的信任與支持。全年他本人新拓展法人客戶17家、授信總額2.13億元,用信1.62億元。組織對公存款4.2億元，新增國際結(jié)算8700萬美元，中間業(yè)務(wù)收入326萬元，取得顯著的工作業(yè)績。一是知難而進(jìn)找財(cái)源，求真務(wù)實(shí)拓市場。面對日趨激烈的存款爭奪戰(zhàn)，凌堅(jiān)經(jīng)理帶領(lǐng)客戶經(jīng)理積極調(diào)整經(jīng)營思路，整體聯(lián)動(dòng)營銷，開拓有效市場，闖出了對公存款工作的一片新天地。二是明確目標(biāo)、積極拓展中間業(yè)務(wù)。在市場營銷過程中，凌堅(jiān)經(jīng)理十分注重以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)，盡力提高經(jīng)營效益。他統(tǒng)一全體員工思想，把拓展中間業(yè)務(wù)作為主業(yè)的經(jīng)營理念，充分利用農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極做好宣傳、營銷和策劃工作，實(shí)施主體業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)并舉的綜合營銷發(fā)展戰(zhàn)略。三是優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、抓好貸款營銷。一年來，凌堅(jiān)經(jīng)理帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)部的營銷小組，面對信貸規(guī)?？刂坪蛣×业耐瑯I(yè)競爭態(tài)勢，克難攻堅(jiān)，全力營銷中小企業(yè)客戶，全年共營銷新客戶12家，發(fā)放貸款14410萬元，是該部近幾年來營銷企業(yè)家數(shù)最多的一年。有效地優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，為臨海支行可持續(xù)發(fā)展打好了良好基礎(chǔ)。

鷹隼試翼，風(fēng)塵翕張。在新的一年里，凌堅(jiān)同志恪盡“求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新”的信念，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全部同志致力二次創(chuàng)立，為提升臨海支行主流銀行地位、創(chuàng)造更多利潤價(jià)值作出不懈努力。

（作者單位：農(nóng)行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）

（責(zé)編：鄭釗）