任蕙蘭

設(shè)計師品牌升溫

周曉鳴接到古北一家設(shè)計師品牌店的短信，提醒她有一批新款到貨，她翻看日程表琢磨什么時候有空過去。當(dāng)然，和所有喜歡漂亮衣服的女人一樣，這個項目可以插隊。店主是她的學(xué)生。

周曉鳴是上海工程技術(shù)大學(xué)中法埃菲時裝設(shè)計師學(xué)院的中方院長，早在80年代就帶出一支時裝表演隊，她對衣著設(shè)計感的要求比一般人更高。當(dāng)她穿著歐版剪裁合體的上衣，搭配一條飄逸的長褲，踏著高跟鞋風(fēng)風(fēng)火火地出現(xiàn)在辦公樓，學(xué)生們私底下議論，這才叫“時尚范”。

“三四十歲的女人購買力最強(qiáng)，年齡上升不能再穿亂七八糟的衣服，對面料、質(zhì)感和版型都會有要求，但很難買到稱心的。”她可以為一件簡單的白襯衫花上4位數(shù)，但經(jīng)常逛遍大商場找不到心儀的衣服，漸漸開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)古北、長樂路上的設(shè)計師品牌店，因為那里立體裁剪的時裝一上身就合適得不想脫下來?！霸谶@行做久了，看一眼就知道一件衣服是不是出自設(shè)計師之手。”

時裝永遠(yuǎn)是職業(yè)女性的共同興趣，幾乎每個女人內(nèi)心都有“衣不驚人勢不休”的情結(jié)。錢竹老師在高校工作多年，很注重自己在學(xué)生面前的形象。“就算是中規(guī)中矩的套裝，如果衣扣的排列有些變化，口袋設(shè)計增加些新意，領(lǐng)口多了條花邊，都會讓人心動。而當(dāng)這些變化都有某種關(guān)聯(lián)，體現(xiàn)了設(shè)計感，這是抵擋不住的誘惑?！蓖瑯?，錢竹也是本土設(shè)計師的擁躉。

隨著中產(chǎn)階層崛起，處在事業(yè)黃金階段的職業(yè)女性購買力比過去更強(qiáng)，對時裝也更挑剔。奢侈品牌永不過時的經(jīng)典款讓很多人開始“審美疲勞”，而夸張前衛(wèi)的派對著裝又難以滿足白領(lǐng)日常需要，本土設(shè)計師品牌“fashion”又不會太“潮”，深諳這一階層的消費心理，合了職業(yè)女性的胃口。

“大牌的一個系列會做一段時間，而且在中國銷售的大部分是庫存商品，不是當(dāng)季流行款，讓人感覺暮氣沉沉。本土設(shè)計師品牌船小好調(diào)頭，更新快，更清楚本土女性需要什么?！卞X竹表示。

“30-45歲年齡段的女性顧客購買力最強(qiáng)，她們不像剛出道的小白領(lǐng)要靠買名牌來襯托自己，穿衣服有自己的理念，喜歡個性化一點的東西，她們很能接受本土設(shè)計師的作品?！标惓谏虾Ｐ旒覅R經(jīng)營一家設(shè)計師品牌集成店，和幾個不同風(fēng)格的設(shè)計師合作。設(shè)計師負(fù)責(zé)創(chuàng)意，他負(fù)責(zé)賣，這種合作模式持續(xù)了很多年。在他的店里，春夏裝在600-1000元，秋冬毛衣風(fēng)衣1500-2500元，陳超坦言針對的是“價格敏感度不高”的消費者。

“顧客挑中某件衣服，我們會向她介紹這個設(shè)計師的風(fēng)格和背景，比如他獲過什么獎，參加過哪些發(fā)布會，顧客認(rèn)可了這個設(shè)計師，會作為談資告訴她的朋友，成為衣服的附加值。設(shè)計師品牌靠的是口碑營銷?！?/p>

本土設(shè)計師養(yǎng)成記

“如果你升職了，第一個電話打給誰？在日本很多人是打給他的時裝設(shè)計師?！标惓囊粋€日本朋友告訴他，自己所有的西裝都由一家設(shè)計師工作室打理，“比如你是經(jīng)理，設(shè)計師會根據(jù)你的收入和社會地位建議你選什么款式和面料，如果你升總經(jīng)理了，他會及時調(diào)整你的服裝規(guī)劃?！焙芏嘣O(shè)計師經(jīng)營了幾十年，和顧客成為終身朋友，因為顧客會和他們分享私人狀況。

這種情況在不少國家都很普遍。巴黎盧浮宮邊上一條高級成衣店聚集的小街，設(shè)計師的名聲沒出過法國，但低調(diào)的“老錢”（Old Money）慕名而來，指定某位設(shè)計師負(fù)責(zé)自己下半年的時裝規(guī)劃。日本里原宿設(shè)計師品牌店扎堆，曾是上海長樂路的模仿對象。隨著中國中產(chǎn)階層，本土設(shè)計師也在成長。

8點不到，上海工程技術(shù)大學(xué)中法埃菲時裝設(shè)計師學(xué)院三年級的平立裁教室里，幾個學(xué)生圍著自己的模特胸架計算數(shù)據(jù)，工作臺上堆滿白坯布，卡紙和各色彩筆。模特身上半成型的“衣服”，其實是幾片用大頭針固定的布片。這個過程被稱作“打版”，用白坯布剪裁出衣服雛形，拿大頭針在胸架上固定，畫上定位線，再把布片拆下來，將數(shù)據(jù)拷貝到卡紙上，基礎(chǔ)版就完成了。用專業(yè)的說法，這叫立體裁剪。

不光是名字聽上去很前衛(wèi)，立體剪裁直接在模特身上打版，跟中式平面制衣方式相比，成衣更合體。法籍平立裁教師麗莎穿梭在學(xué)生中間，通過跟隨的翻譯表達(dá)她對作品的意見。并不是每個人都滿意這樣的間接交流，學(xué)生努力用簡單的法語夾雜著英語、手勢向麗莎表達(dá)自己的想法。

學(xué)生鄭瑜樺向記者展示那件已經(jīng)做了6個課時的旗袍，這是平立裁課程的學(xué)期作業(yè)。外教給出旗袍的基礎(chǔ)版，學(xué)生再自己發(fā)揮——比如將盤云扣換成立領(lǐng)，或者給旗袍加上西式晚禮服的泡泡袖。她決定將一條蓬松的裙擺混搭在中規(guī)中矩的旗袍上，用西裝墊肩做裙擺的材料，再給領(lǐng)口加上蕾絲邊，她感覺效果一定會很炫。

“外教經(jīng)常說中國學(xué)生太保守，時尚就是要敢想?！焙瓦@里大部分學(xué)生一樣，鄭瑜樺對設(shè)計師這個行當(dāng)充滿熱情。她常常在工作室一做就是一天，雙休日逛遍董家渡、南外灘、世貿(mào)商城找需要的面料。如果買不到想要的，她就自己做面料再造，比如買上一堆巧克力喜糖，收集盒子里的襯墊貼在深色面料上，做出想要的效果。

鄭瑜樺說，她還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不算“瘋狂”。畢業(yè)秀前，有學(xué)長為了做出褶皺效果的作品，用細(xì)針縫制很厚的面料，直到十指被針扎得蛻皮；有人設(shè)計了天然漸變色的菱形片裝飾，開紅木店的父親叫工人用老紅木根雕出他要的圖樣；還有人所有面料在真絲大王選購，動輒幾百元一米，整件衣服用施華洛世奇水晶燙鉆，六套畢業(yè)作品花了五位數(shù)成本……

當(dāng)Jimmy Choo、Vera Wang、Anna Sui 、Vivienne Tam躋身奢侈品行列，新晉登科的Jason Wu成為奧巴馬夫人的御用品牌，華人血統(tǒng)成功輸入時尚市場。在中國這個世界時裝的大工廠里，本土設(shè)計師雖還沒有真正大量地嶄露頭角，但時裝院校不乏勤奮修煉的年輕人。

中法埃菲時裝設(shè)計師學(xué)院成立至今10年，是上海工程技術(shù)大學(xué)和法國巴黎時裝公會合作辦學(xué)項目。2000年，上海高校戰(zhàn)略合作項目并不多見，時任校長汪泓帶了一支團(tuán)隊赴法國考察，和法方展開馬拉松談判，一年半時間里和法國人談了17次。

“法國人辦學(xué)校像開公司，成立一個董事會，任命一個院長就行了，這和中方辦學(xué)管理制度大相徑庭?！敝軙曾Q說。談判過程中，雙方既喝咖啡又品茶，有時為了一個細(xì)節(jié)而錙銖必計，大家慢慢在溝通中融合了兩個同樣有悠久歷史的服裝文化。

常務(wù)院長柴立偉是一名法籍華裔，父親是歸國華僑，當(dāng)年在周恩來引進(jìn)歸國人才時作出重要貢獻(xiàn)。與父親一樣，柴院長心系著中國的強(qiáng)大，希望能通過自己的專長為中國做貢獻(xiàn)?！昂芏嗳顺鋈チ瞬换貋恚蚁氚淹饷婧玫臇|西帶回來。”柴立偉在法國時裝界、媒體工作多年，還經(jīng)營過一家巴黎最貴的中餐館，但她選擇回國做一個不賺錢的項目。

校長汪泓看中了法方提供的最優(yōu)質(zhì)專業(yè)資源和教育資源，為了更好地合作，汪校長高瞻遠(yuǎn)矚，決定在人事和財務(wù)上給予一定的特殊政策，在當(dāng)時看來簡直不可思議，但她力排眾議通過了該項目。10年來，學(xué)院培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀設(shè)計師，上海工程技術(shù)大學(xué)中法埃菲時裝設(shè)計師學(xué)院聲名鵲起。汪校長說：“成立埃菲時裝設(shè)計師學(xué)院的目的不在賺錢，而在于能做一個培育優(yōu)秀的設(shè)計師的搖籃，培養(yǎng)優(yōu)秀的中國的本土設(shè)計師。”

市場是硬道理

“國內(nèi)很多人寧愿花幾千塊錢買一只國際大牌的A貨包，不愿嘗試本土設(shè)計師花上一個月立體剪裁做出來的作品?！碑厴I(yè)生郭家琳感到很無奈。

中國服裝制造業(yè)如火如荼，難掩用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相。

本土設(shè)計品牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，日漸凋零的長樂路正是最好寫照。這條街曾隨著本土設(shè)計品牌進(jìn)駐而興旺，風(fēng)頭直追日本里原宿，然而，盛名也吸引了許多裝修前衛(wèi)但沒有獨立設(shè)計能力的服裝店扎堆，普通人分不清那些店里擺賣的動輒四五位數(shù)的成衣，到底是設(shè)計師作品還是“外貿(mào)余單”?！傲訋膨?qū)逐良幣”的結(jié)果是，承受不了租金壓力的真正設(shè)計師品牌不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)他處。

在紐約，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員占該城市全部工作人口總數(shù)的12%；在倫敦是14%；在東京高達(dá)15%。而上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員在總的就業(yè)人口中的比例不過千分之一。缺少一批頂尖的領(lǐng)軍人物式的創(chuàng)意人才，對上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一大制約。

但仍有不少初出茅廬的設(shè)計師挑戰(zhàn)本土設(shè)計品牌這個奢侈的目標(biāo)。IFA學(xué)院的三個年輕人自創(chuàng)品牌“80號”，把80年代老上海的元素印在T恤上，在田子坊等上海風(fēng)情的創(chuàng)意園區(qū)寄賣，吸引了很多老外。“做了沒多久，他們來學(xué)校借地方做showroom，搞活動，我知道他們肯定做大了?！敝軙曾Q說。

市場是檢驗設(shè)計的硬道理。長期以來，設(shè)計師自顧玩弄藝術(shù)與美學(xué)，脫離了實際應(yīng)用的現(xiàn)實，導(dǎo)致中國制衣業(yè)只能為歐美品牌做“嫁衣”，但這一現(xiàn)狀正在發(fā)生改變。

“外教說他就是老板，我們是他的員工。”鄭瑜樺二年級時修過外教德尼的設(shè)計課，他在巴黎做過設(shè)計師，熟悉時裝業(yè)的生產(chǎn)流程，會以市場化標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生?！八覀児に噲D要畫得利落，出圖紙后還有一系列生產(chǎn)工序，企業(yè)不會給你半年時間慢慢畫?！?/p>

德尼經(jīng)常去參觀生產(chǎn)國際品牌成品衣的中國工廠，看看工人是怎么做衣服的?！拔揖涂梢愿嬖V學(xué)生，我們在設(shè)計時是這樣做的，工人真正在生產(chǎn)時是那樣做的，不能保留全部設(shè)計精髓，所以設(shè)計時就要考慮到生產(chǎn)時能不能實現(xiàn)?！?/p>

鄭瑜樺有一次交上去一幅造型炫目的得意之作，德尼皺著眉頭看了半天問，這件衣服怎么穿？拉鏈在哪里？她一下子被問住了，從此只畫“能馬上拿去生產(chǎn)的作品”。

“畫成什么樣，就要做出什么效果?！边@是德尼最常掛在嘴邊的一句話。有一年畢業(yè)秀前夕，學(xué)生交上來一幅造型夸張的效果圖，模特的裙角飛揚(yáng)在半空中——這一閑筆的代價是多加30米布料做裙擺，確保理論上裙角可以飛到畫中的高度。

畢業(yè)生郭家琳還記得那個難忘的場景：晚上9點，教室里三個學(xué)生圍在一起，一人坐一張小板凳，扯著裙子的一角，密密地用三角針縫裙邊。整整30米的裙邊，比戴安娜出嫁那天的婚紗還長！

“學(xué)生們很早就有機(jī)會拿自己的設(shè)計在市場中試水?！痹洪L柴立偉告訴記者，很多中國的代工企業(yè)有了品牌意識，不滿足于簡單的貼牌生產(chǎn)，他們開始打造自己的產(chǎn)品目錄，也會重視包裝營銷這一塊，而實現(xiàn)的途徑就是和國內(nèi)時裝院校合作。另外，一些大型的模特賽事、體育賽事也給設(shè)計專業(yè)的學(xué)生提供了實踐機(jī)會。

“一個本土設(shè)計師走出來需要很多因素，實力，機(jī)會運(yùn)氣，最重要是市場意識?！焙鷱?qiáng)是學(xué)院的中方設(shè)計教師，他工作室里陳列著上一次個展的幾件作品，灰底黑紋的面料酷似老上海的“彈硌路”， 弧形褶皺的裙擺依稀有石庫門的記憶。他告訴記者，在設(shè)計這個領(lǐng)域，懂得市場的設(shè)計師更容易成功。

“我們更愿意和有市場經(jīng)營意識的設(shè)計師合作，作品不能只有舞臺效果，沒有實穿性。成熟的設(shè)計師要學(xué)會控制成本，避免增加不需要的配飾，畢竟作品不是在時裝博物館展覽?！标惓硎尽?/p>