摘要:經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。隨著中國(guó)改革開(kāi)放力度的不斷加大,尤其是加入WTO之后,中國(guó)企業(yè)為謀求長(zhǎng)足發(fā)展,走出國(guó)門(mén)、走向世界,實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為必然要求??鐕?guó)進(jìn)入模式的選擇對(duì)于跨國(guó)企業(yè)能否得以順利開(kāi)展業(yè)務(wù)具有關(guān)鍵性影響,關(guān)系到其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成敗。本文從對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外技術(shù)合作和對(duì)外直接投資三個(gè)方面研究了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的主要問(wèn)題,并結(jié)合各種進(jìn)入模式的不同特點(diǎn),對(duì)我國(guó)不同類(lèi)型和不同規(guī)模企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式的選擇提出了建議。
關(guān)鍵詞: 跨國(guó)進(jìn)入模式;“本土化”經(jīng)營(yíng);并購(gòu);戰(zhàn)略聯(lián)盟
跨國(guó)公司市場(chǎng)進(jìn)入模式又稱(chēng)跨國(guó)進(jìn)入模式。如特(Root,1994)認(rèn)為,跨國(guó)進(jìn)入模式是企業(yè)為將其產(chǎn)品、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)和其他資源轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)的一種機(jī)構(gòu)性安排。市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇是跨國(guó)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策之一,它對(duì)企業(yè)的未來(lái)決策以及在海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)具有相當(dāng)大的影響。就目前情況來(lái)看,國(guó)際市場(chǎng)上跨國(guó)進(jìn)入模式可以歸納為三大類(lèi):出口式、契約式和投資式??鐕?guó)企業(yè)需要根據(jù)自身的控制程度、自愿承諾和風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)選擇其中一種或幾種結(jié)合的進(jìn)入模式,才能適應(yīng)市場(chǎng)變化,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。
1、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式現(xiàn)狀分析
中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程是伴隨著改革開(kāi)放而逐步展開(kāi)的。中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要有三塊領(lǐng)域,即對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外技術(shù)合作和對(duì)外直接投資。國(guó)際經(jīng)營(yíng)的主體包括中國(guó)化工進(jìn)出口公司等貿(mào)易型企業(yè)、中國(guó)石化等生產(chǎn)性企業(yè)、中國(guó)銀行等服務(wù)性企業(yè)以及一些中小型企業(yè)。其中,大型的國(guó)有企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)近三十年來(lái)的快速發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,趨向多元化發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)外投資主體由起初的貿(mào)易性企業(yè)為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨a(chǎn)性企業(yè)為主,經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一些優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)在海外進(jìn)行戰(zhàn)略投資,在全球范圍內(nèi)建立起了相對(duì)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),樹(shù)立了民族品牌。
1.1 中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式呈現(xiàn)出多元化特征
中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式是多元化的。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為,跨國(guó)公司進(jìn)入模式呈現(xiàn)出多樣性,是由其優(yōu)勢(shì)所決定的。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)源于所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)等三種優(yōu)勢(shì)。所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)是企業(yè)具有的組織管理能力、金融融資方面的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的規(guī)模與其壟斷地位等。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是企業(yè)為避免不安全市場(chǎng)帶來(lái)的影響,將其擁有的資產(chǎn)或所有權(quán)內(nèi)部化過(guò)程中所擁有的優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指區(qū)位的綜合資源優(yōu)勢(shì),即某一地區(qū)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)方面客觀存在的有利條件或優(yōu)越地位。一般認(rèn)為,當(dāng)企業(yè)只有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí),將選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓;當(dāng)企業(yè)既有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)又有內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)時(shí),將選擇出口;只有企業(yè)同時(shí)具備了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì),才選擇對(duì)外直接投資。結(jié)合中國(guó)企業(yè)的規(guī)模實(shí)力及其發(fā)展優(yōu)勢(shì),總體來(lái)說(shuō),中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式中貿(mào)易模式仍占據(jù)著主要地位。同時(shí),對(duì)外直接投資模式近幾年來(lái)發(fā)展迅猛,而契約模式運(yùn)用相對(duì)較少。
1.2 出口貿(mào)易模式仍占據(jù)主要地位
目前,中國(guó)企業(yè)處于國(guó)際化的初級(jí)階段,大部分企業(yè)還是以出口貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)為主。當(dāng)前,中國(guó)整體出口水準(zhǔn)正在逐步提高,達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平,出口產(chǎn)品檔次不斷提升,高附加值產(chǎn)品也開(kāi)創(chuàng)了海外市場(chǎng)的新局面。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年貨物進(jìn)出口總額25616億美元,比上年增長(zhǎng)17.8%。其中,貨物出口14285億美元,增長(zhǎng)17.2%;貨物進(jìn)口11331億美元,增長(zhǎng)18.5%。進(jìn)出口差額為2955億美元,比上年增加328億美元。2004~2008年貨物進(jìn)出口總額如圖1所示。
1.3 契約模式發(fā)展相對(duì)滯后
契約式模式是目前許多跨國(guó)公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的變通策略,但是中國(guó)企業(yè)運(yùn)用契約模式中的許可證和特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的比較少。與出口模式明顯不同的是,契約式模式輸出的是無(wú)形資產(chǎn),包括專(zhuān)利、商標(biāo)、技術(shù)管理、工藝技能等工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。雖然采用這種模式可以繞過(guò)進(jìn)口限制與投資環(huán)境的障礙,但是由于中國(guó)企業(yè)缺乏先進(jìn)的技術(shù)或突出的品牌,所以這種模式運(yùn)用較少。
盡管如此,契約模式中的對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作取得了一定的成果,規(guī)模也在不斷增大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額566億美元,比上年增長(zhǎng)39.4%;對(duì)外勞務(wù)合作完成營(yíng)業(yè)額81億美元,增長(zhǎng)19.1%。例如,由中國(guó)鐵建中國(guó)土木工程集團(tuán)有限公司和中國(guó)鐵建中鐵十二局聯(lián)合承建的以色列最大隧道項(xiàng)目——卡邁爾公路隧道項(xiàng)目,總價(jià)達(dá)12.5億謝克爾(約3億美元)。2009年7月份卡邁爾隧道的勝利竣工,為中國(guó)企業(yè)在以色列樹(shù)立了良好的信譽(yù),為中鐵十二局集團(tuán)未來(lái)在更多發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
1.4 對(duì)外直接投資模式發(fā)展迅猛
總體上,中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)還只是以少數(shù)股權(quán)參與海外市場(chǎng)。具體看來(lái),中國(guó)對(duì)外投資企業(yè)的生產(chǎn)型項(xiàng)目絕大多數(shù)采取的是與東道國(guó)或者第三國(guó)企業(yè)合資的形式。貿(mào)易型企業(yè)主要采取的是獨(dú)資方式,而海外資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)主要采用中外合作開(kāi)發(fā)形式。
近些年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資有了很大的提升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年非金融領(lǐng)域?qū)ν庵苯油顿Y額407億美元,比上年增長(zhǎng)63.6%。在對(duì)外直接投資中,中國(guó)企業(yè)一般傾向于與其他國(guó)家合資,尤其是與發(fā)達(dá)國(guó)家。通過(guò)合資,可以學(xué)習(xí)對(duì)方先進(jìn)的技術(shù)和管理,分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。新建投資也是中國(guó)企業(yè)的常用的進(jìn)入方式,這種方式便于進(jìn)行“本土化”生產(chǎn),對(duì)市場(chǎng)的滲透率高。戰(zhàn)略聯(lián)盟也是中國(guó)企業(yè)較為常用的方式,這種方式靈活性高,便于有效地發(fā)揮各結(jié)盟盟友的比較優(yōu)勢(shì)。然而,并購(gòu)是相對(duì)較少被中國(guó)企業(yè)所采用的方式,但近些年來(lái),中國(guó)通過(guò)并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)的對(duì)外直接投資逐步增長(zhǎng)(見(jiàn)表1)。例如,上汽收購(gòu)?fù)ㄓ么笥?,中石油收?gòu)哈薩克斯坦石油公司,TCL收購(gòu)德國(guó)施耐德,“聯(lián)想”并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)等等。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇了并購(gòu)方式,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資進(jìn)入了新的并購(gòu)時(shí)代。
2、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式選擇存在的主要問(wèn)題和制約因素
對(duì)于出口貿(mào)易模式,與國(guó)外企業(yè)相比,中國(guó)企業(yè)有很多不足之處。首先,中國(guó)企業(yè)的資金、規(guī)模實(shí)力均比較薄弱,缺乏海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此外,除了勞動(dòng)成本低廉之外,在品牌、技術(shù)、管理等多方面均不占優(yōu)勢(shì)。
出口本身也存在一些問(wèn)題。它受東道國(guó)政策的影響比較大,企業(yè)容易受到外國(guó)的進(jìn)口限制,并且一些國(guó)家為保護(hù)本國(guó)企業(yè)的生存與發(fā)展采用反傾銷(xiāo)等手段阻止中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。加入WTO之后,有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際慣例許可的條件下設(shè)置了更嚴(yán)格的技術(shù)壁壘,這些對(duì)中國(guó)企業(yè)的出口來(lái)講,都是巨大的挑戰(zhàn)。
契約進(jìn)入模式對(duì)企業(yè)自身的技術(shù)或品牌要求特別高,中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、品牌和管理等方面的不足具有很大程度的限制作用。而通過(guò)合同安排進(jìn)入模式時(shí),企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制度一般是比較低的,這在一定程度上加大了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)難度。
中國(guó)企業(yè)的海外直接投資經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,雖然取得了很大成就,但尚存一些明顯的不足:投資領(lǐng)域依然集中在資源開(kāi)發(fā)、加工制造和貿(mào)易服務(wù)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),對(duì)資本密集型產(chǎn)業(yè)或知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)的投資相對(duì)較少,投資規(guī)模也相對(duì)偏小,缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力有待于進(jìn)一步提高。
3、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式的選擇
從目前情況看,幾乎所有的中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程都是循序漸進(jìn)式的,這符合發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律。最初,企業(yè)投入較少的資本進(jìn)行少量產(chǎn)品的出口;隨著海外信息的豐富和聯(lián)系渠道的暢通,開(kāi)始通過(guò)代理商大規(guī)模出口,利用代理商已有的銷(xiāo)售渠道拓展海外市場(chǎng);再隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大和自身實(shí)力的增強(qiáng),開(kāi)始建立海外子公司或分公司,樹(shù)立自身品牌;最后,隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)和綜合實(shí)力的提升,進(jìn)行海外直接投資,在海外進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
跨國(guó)進(jìn)入模式的選擇對(duì)于跨國(guó)企業(yè)能否得以順利開(kāi)展業(yè)務(wù)具有關(guān)鍵性影響,關(guān)系到該企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成敗。因此,進(jìn)入模式的選擇對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)講具有戰(zhàn)略性意義。結(jié)合國(guó)際上現(xiàn)有的常用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式,針對(duì)中國(guó)企業(yè)的自身情況,下面一些模式可以為中國(guó)企業(yè)所采用。
3.1 并購(gòu)海外營(yíng)銷(xiāo)渠道模式有利于企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)講,開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主要制約之一是缺乏海外分銷(xiāo)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),對(duì)西方客戶(hù)的偏好也了解甚少。通過(guò)并購(gòu)海外企業(yè),可以直接獲取它們?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)渠道以及用其他方式很難獲得的資源和技術(shù),迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)先機(jī)。
并購(gòu)一般需要投入大量的資金,風(fēng)險(xiǎn)較大。因此,并購(gòu)企業(yè)自身要具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí),要選擇合適的并購(gòu)對(duì)象和并購(gòu)時(shí)機(jī),并對(duì)并購(gòu)項(xiàng)目做出充分的評(píng)估。
中國(guó)海洋石油總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)中海油)于2002年1月18日宣布,以5.9186億美元收購(gòu)西班牙瑞普索公司在印度尼西亞資產(chǎn)的五大油田的部分權(quán)益。此項(xiàng)收購(gòu)為中海油帶來(lái)每年4000萬(wàn)桶的工作權(quán)益產(chǎn)量,中海油成為印度尼西亞海上最大的石油生產(chǎn)商。并且這次并購(gòu)正值國(guó)際金融市場(chǎng)連續(xù)調(diào)低利率,原油價(jià)格處于低位,使得收購(gòu)成本降到了最低,堪稱(chēng)一次完美的并購(gòu)。
3.2 新建模式有利于企業(yè)進(jìn)行“本土化”經(jīng)營(yíng)
在目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)刂苯咏⑸a(chǎn)企業(yè),增加對(duì)國(guó)際市場(chǎng)資源的投入,能夠使得跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“本土化”生產(chǎn),有效地規(guī)避貿(mào)易壁壘、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。但是,新建模式對(duì)企業(yè)要求更高,投資更大,風(fēng)險(xiǎn)也更大,因此要求企業(yè)有很強(qiáng)的資源實(shí)力和知名度,并且具有較強(qiáng)的管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。但是這種進(jìn)入方式對(duì)海外市場(chǎng)的滲透性強(qiáng),控制力度強(qiáng),有利于企業(yè)全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行。
海爾是目前中國(guó)企業(yè)中國(guó)際化程度比較高的跨國(guó)企業(yè)之一。為了更好地滿(mǎn)足美國(guó)消費(fèi)者快速發(fā)展的個(gè)性化需求,1999年4月海爾第一個(gè)工業(yè)園在美國(guó)奠基,2000年3月,設(shè)在南卡州的美國(guó)海爾園建成投產(chǎn)。2001年4月,海爾第二個(gè)工業(yè)園在巴基斯坦奠基,2002年5月建成投產(chǎn)。目前,海爾已建成13個(gè)海外工廠,在世界主要經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)都將出現(xiàn)海爾的工廠與貿(mào)易中心。這些都為海爾競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)起到了不可替代的作用。
3.3跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式有利于中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
戰(zhàn)略聯(lián)盟以其自身獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)被越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)所采用。這種模式可以幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)于大多數(shù)缺乏充足的資金、資源和人才和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略聯(lián)盟無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一種較為理想的進(jìn)入方式。通過(guò)聯(lián)盟,可以快速的利用盟友的資源和優(yōu)勢(shì),在富有競(jìng)爭(zhēng)性的合作中不斷提高自身的技術(shù)和技能。
中小企業(yè)如果選擇構(gòu)建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,就不需要獨(dú)自進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)市場(chǎng)的等級(jí)細(xì)化。這種技術(shù)和市場(chǎng)的合作可以在不影響原來(lái)企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)合作雙方利潤(rùn)的最大化,通過(guò)訂立跨國(guó)和跨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)議,使中小企業(yè)和國(guó)外企業(yè)進(jìn)行協(xié)作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3.4合資模式有利于企業(yè)降低投資風(fēng)險(xiǎn)
采用合資方式進(jìn)入,有利于減少企業(yè)過(guò)多的資金投入,降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也有利于彌補(bǔ)企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,消除市場(chǎng)知識(shí)和其它法律、政策等方面的進(jìn)入障礙,吸取和利用合伙方的其他資源,并且對(duì)企業(yè)培養(yǎng)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)人才也有一定的促進(jìn)作用。因此,采用合資方式不僅符合中國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情,而且也容易受到東道國(guó)的歡迎,進(jìn)而享受東道國(guó)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
3.5 OEM模式有利于新生企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模
在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下,中國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來(lái),加工貿(mào)易在中國(guó)大地上如火如荼地展開(kāi),在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上,成為貿(mào)易順差中最重要的貢獻(xiàn)力量,在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈。目前中國(guó)加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主。
參與OEM供給,意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大,不但增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)路,而且降低了成本。在合作過(guò)程中,OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買(mǎi)方的要求組織生產(chǎn),并“在干中學(xué)”,學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn), 完善管理水平。同時(shí),通過(guò)借用外國(guó)公司的銷(xiāo)售力量,可以減少企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦,消減企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷(xiāo)售資金。另外,該方式對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方而言,除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外,還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì),那就是買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買(mǎi)賣(mài)任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑,就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言,OEM市場(chǎng)是高度有效的。
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(作者單位:湖南大學(xué)金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院)