隨著數(shù)字出版技術(shù)的不斷成熟以及出版業(yè)迅速向數(shù)字時代的跨越，數(shù)字出版已經(jīng)成為出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流。我國出版業(yè)也已進入了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型期。

教育社的教輔出版現(xiàn)狀

1.教育社缺少數(shù)字出版的動力及嘗試

由于目前的教輔出版圖書出版運作模式是經(jīng)過幾十年的發(fā)展改進而來的，已經(jīng)形成了非常成熟的編輯、印刷、發(fā)行的一套運營模式。出版人都意識到數(shù)字出版是不可阻擋的必然趨勢，但是他們還是站在岸邊觀望，缺乏嘗試實施的勇氣。我國的數(shù)字出版處于轉(zhuǎn)型階段，在此期間資金、人力、物力投入非常大，見效慢又加上全國出版機構(gòu)的轉(zhuǎn)企改制的壓力，這使得本來就很艱難的教輔出版的數(shù)字化進程減慢，出版機構(gòu)也為了短期的教輔出版目標(biāo)，墨守成規(guī)。對于傳統(tǒng)國有教育出版社來說，由于地方分割，各社都有自己的一塊地盤，且還有一定的政策照顧，依靠傳統(tǒng)的紙質(zhì)教輔出版，日子還過得比較舒坦，何必要勞神費力搞什么難以預(yù)測的數(shù)字出版呢?

2.缺少符合要求的人才

2000年，教育部的一紙減負令，以及后來一系列關(guān)于教輔書的禁令和教材改革政策，極大地震蕩并改變了教輔市場的走向及格局。新課程實施下的一綱多本及高考區(qū)域化，使得教輔出版面臨發(fā)行數(shù)量少、品種繁多，利潤不斷下滑的局面。作為傳統(tǒng)教育出版社的應(yīng)對之策，開始是在社會上招聘一部分編輯人員，主要從事品種日益繁多的文字案頭編輯工作。隨著一部分老體制員工的退休及出版社的改制，這部分編輯人員開始成為出版社教輔編輯的主力。但是，由于案頭工作的繁多，他們無暇顧及教輔市場研究，缺少對教輔出版的敏感。

3.傳統(tǒng)紙質(zhì)內(nèi)容有時淪為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的抄襲者及剽竊者

數(shù)字化時代，大量教育網(wǎng)站、教輔網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)。它們提供了傳統(tǒng)教輔所能提供的一切形態(tài)，如教材同步類教輔、考試類教輔、單元測試卷類教輔等。傳統(tǒng)紙質(zhì)出版有時甚至成為網(wǎng)站內(nèi)容的抄襲者。

4.與某些教輔硬件商及民營教輔出版公司相比，對教輔數(shù)字出版市場的反應(yīng)大大落后

由于數(shù)字時代的到來，新型的傳媒工具的不斷出現(xiàn)，教輔市場被學(xué)習(xí)機、點讀機、電子字典、學(xué)習(xí)電腦等產(chǎn)品瓜分。而一些優(yōu)秀的民營教輔公司，已經(jīng)開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)，提供增值服務(wù)，以應(yīng)對數(shù)字時代的來臨。如北京天利經(jīng)濟文化發(fā)展公司創(chuàng)辦“天利100”網(wǎng)站(http://www.tl100.com/)，圍繞其核心產(chǎn)品“天利38套”卷，打造了一個集考試資源庫、書城、論壇等全方位的應(yīng)試類教育網(wǎng)站。其核心一是其產(chǎn)品提供相應(yīng)增值服務(wù)，如提供配套聽力、補充資源、配套答案、電子圖書等，來提高紙質(zhì)教輔的銷售;二是，通過購買點卡的方式，來實現(xiàn)網(wǎng)站贏利。在應(yīng)對數(shù)字化的過程中，教育社已經(jīng)較優(yōu)秀的民營教輔公司落后了。

數(shù)字時代，教育社的教輔出版如何突圍

面對傳統(tǒng)教輔出版競爭越來越大，品種越來越多，利潤越來越薄，政策越來越嚴(yán)的情況，教育出版社如何結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握教輔數(shù)字出版的方向，從中突圍呢?

1.認識教輔數(shù)字出版的必要性，緊迫性，更新觀念

2009年數(shù)字出版業(yè)產(chǎn)值超過750億元，首次超過傳統(tǒng)圖書出版業(yè)的產(chǎn)值。可以想見，數(shù)字出版將會成為整個出版業(yè)的一個主要業(yè)態(tài)。教輔企業(yè)一方面要走品牌之路，另一方面就要順應(yīng)時代的潮流——進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對于教輔出版來說，雖然教輔市場規(guī)模龐大，但整體格局比較混亂。一方面由于涉入者較多，造成產(chǎn)品供過于求，品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，退貨率高，市場已由拼質(zhì)量、拼品牌、拼營銷轉(zhuǎn)為比時間、比封面、比折扣，形成了惡性循環(huán);另一方面進入教輔行業(yè)編、印、發(fā)系統(tǒng)的門檻偏低，而且盜版猖獗。教育出版社與優(yōu)秀民營教輔出版公司相比，雖然目前還有一些政策層面的照顧，以及與教育行政部門建立起來的良好關(guān)系，但如果沒有自己的人才隊伍，沒有自己的新的贏利模式，那么不久的將來，教育社也許會淪為別人的加工廠。

2.現(xiàn)階段兩條腿走路，一條是繼續(xù)重視傳統(tǒng)的教輔出版模式，另一條著手數(shù)字出版部門的建設(shè)

雖然數(shù)字出版還是一種趨勢，但版權(quán)問題、技術(shù)手段問題、贏利模式問題等很難解決，使得現(xiàn)階段的教輔數(shù)字出版基本處于起步階段，很難實現(xiàn)贏利。就現(xiàn)階段來說，教育出版社應(yīng)該嘗試兩條腿走路，一是繼續(xù)重視傳統(tǒng)的教輔紙質(zhì)出版模式，畢竟這是教育社的身家性命之所在。二是，成立數(shù)字出版項目部，摸索全新的數(shù)字出版模式，給予資金扶持，人才配套，以期積累經(jīng)驗，應(yīng)對數(shù)字出版時代的到來。

3.積極研究消費者心理的變化及需求，探索數(shù)字出版的特點及內(nèi)容模式。

有人說，教輔出版是一個沒有多少門檻，沒有多少技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，沒有多大必要對讀者多研究，應(yīng)多將精力放在營銷環(huán)節(jié)，渠道為王。這話聽上去有些道理，許多教輔出版者也深為贊同。但是，教輔的使用對象——廣大學(xué)生是伴隨網(wǎng)絡(luò)社會而成長的，他們中也不乏拿著蘋果iPod手機看視頻，持著漢王電紙書閱讀的人，且隨著這些手持設(shè)備的日漸平民化，這一群體數(shù)量會日益壯大。這些新的需求產(chǎn)生，一方面顯出舊的紙質(zhì)教輔的固有弊病，如限于平面媒體，無法提供視頻講解，考慮成本問題，教輔往往難以提供詳盡解答，修修補補的情況也相當(dāng)常見。另一方面，則對教輔數(shù)字出版提供了新的要求及新的市場。

4.探索教輔數(shù)字出版的贏利模式，開展多種有益嘗試

數(shù)字出版的成功與否，關(guān)鍵在于找到其符合自身實際的贏利模式。

第一，利用教育出版社已有教輔品種較全，產(chǎn)品線較完整的情況，整合已有資源，與教輔硬件商開展多種合作。如將自己的資源主動推銷給硬件商，或按硬件商的要求定制教輔內(nèi)容。采取買斷或提成的方式，將自己閑置的資源進行再利用，同時也可利用硬件商的銷售渠道提高自己在學(xué)生中的知名度。

第二，完善自己的網(wǎng)站，進行紙質(zhì)內(nèi)容與數(shù)字內(nèi)容的良性互動。比如就自己發(fā)行較好，市場占有率較高的教輔，進行二次開發(fā)。方式有:就紙質(zhì)教輔內(nèi)容配備相關(guān)的名師講解視頻，提供比紙質(zhì)內(nèi)容更豐富的相關(guān)資源、試題庫等;與名師合作，抽出時間段與學(xué)生進行互動，解答學(xué)生困惑等。未來可以嘗試紙質(zhì)教輔以定價較低，發(fā)行折扣較低的方式來占有市場，通過網(wǎng)站來實現(xiàn)贏利。

第三，通過與移動運營商的合作，開展手機教輔數(shù)字出版。方式有:建立“手機教輔超市”。用戶通過手機上網(wǎng)，選擇需要的內(nèi)容，通過計算流量收費。利用自己網(wǎng)站的視頻資源，完善其產(chǎn)品線，提供給手機用戶。還可作為教輔的一種增值服務(wù)。也就是說手機教輔本身不贏利，但可以作為教輔營銷的一種方式。

第四，與本地名校合作，利用其網(wǎng)校資源，整合成教學(xué)資源庫，試題庫等。傳統(tǒng)教育出版社與本地的名校一般多有合作，兩者有利益上的共同點。隨著教材、考試內(nèi)容的變革，教育越來越呈現(xiàn)出區(qū)域化、地方化的特點，這為兩者的合作增添了更堅實的基礎(chǔ)。

美國投資大師沃倫巴菲特曾經(jīng)有一句名言:如果你癡等知更鳥的叫聲，那么春天將會過去。對于教育出版社來說，教輔數(shù)字出版的春天已經(jīng)來臨。

(作者單位系湖南教育出版社)