在版權(quán)貿(mào)易中，如何抓住優(yōu)質(zhì)資源成為出版社關(guān)注的焦點，版權(quán)經(jīng)理人在這一過程中扮演重要角色。

上世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)有一家美國的版權(quán)代理公司，掌門人擁有美國很暢銷的圖書資源，他們在中國成立獨立的公司，向出版社推薦圖書內(nèi)容。由于出版社對市場沒有明確的預(yù)估，只知道產(chǎn)品的國際知名度，對版權(quán)費的預(yù)算也沒有概念。代理公司就提出參與前期編輯，合作條件是除了版權(quán)費以外，分幾個點做為收入。初看這樣的模式，沒有什么問題。但是項目操作之后，市場反響不盡如人意。圖書走不動，庫存、退貨全部由出版社承擔(dān)，而版權(quán)代理公司收了版權(quán)費和額外的幾個點后，沒有任何風(fēng)險，這給出版社的運營帶來了非常大的困擾。

還有一個例子，面對激烈的市場競爭，編輯對看好的圖書選題，直接與代理公司報了價，外方接受了，可是在社里報圖書選題時，由于年度雷同選題較多，或是此類選題發(fā)行的前景已經(jīng)走下坡路了，所以盡管合同已經(jīng)到了，社里也沒有辦法簽字。

這樣的例子，相信很多出版社都深有體會。其實在我們?nèi)粘９ぷ髦?，這種情況是可以合理規(guī)避的。這就涉及到版權(quán)貿(mào)易工作的合理性。因此，對從事版權(quán)工作的人員也提出了更高的要求。如何操作才能合理?根據(jù)這幾年的工作經(jīng)驗，我覺得需要把握好三個力:理解力，執(zhí)行力，協(xié)調(diào)力。

理解力是版權(quán)貿(mào)易工作合理性的基礎(chǔ)。主要有三點:1.對圖書信息和申請方式的理解。及時、大量地積累與本社出版思路一致的圖書選題，對備選的圖書本身要充分理解，比如兒童圖書，針對的閱讀年齡、讀者的興趣點、內(nèi)容的呈現(xiàn)方式;文學(xué)圖書，主要的內(nèi)容、作者背景、反映的主題、寫作的特點。應(yīng)非常熟悉圖書版權(quán)所有人的申請方式，在內(nèi)容確定的情況下，較短時間內(nèi)完成圖書申請。2.對編輯部工作的理解，哪位編輯適合做哪類圖書，同類題材的圖書哪類作者是最有名和暢銷的，一旦有暢銷的圖書信息，就能及時地給編輯。3.對發(fā)行部門的理解，申報同類題材的圖書，發(fā)行的渠道在那里，發(fā)行的方式有哪些，圖書的賣點有哪些，合作出版社有什么社會資源，適合做什么后期的活動等。

執(zhí)行力是版權(quán)貿(mào)易工作合理性的具體表現(xiàn)。主要有兩點:1.在談判初期，要用充分的材料介紹自己的出版社，針對合作條件通過用成本核算、市場預(yù)估的方式給外方報價。在雙方達成一致后，需要盡快跟進相關(guān)的合同審核和報批工作，最終使合約盡快生效。 2.合理規(guī)避合同中容易產(chǎn)生歧異的問題。比如:授權(quán)圖書合作時間是簽約生效，還是圖書出版后生效;授權(quán)出版社是否同意掃描，出版前圖書是否要審核;付款的時間和方式;樣書的按期寄送;圖書出版后銷售版稅的結(jié)算等。

協(xié)調(diào)力是版權(quán)貿(mào)易工作合理性的有效保證。在日常工作中，通過網(wǎng)絡(luò)定期給編輯部傳送版權(quán)信息，讓編輯了解最新的出版動態(tài)，增強對版權(quán)貿(mào)易工作的了解;已經(jīng)合作的圖書，能通過網(wǎng)絡(luò)給編輯提供國外圖書獲獎情況和銷售情況，增強編輯對版權(quán)工作的信任;為每本合作的圖書建立檔案，為出版社總體發(fā)展做好基礎(chǔ)性的儲備。在版權(quán)引進圖書的選題階段，把有可能發(fā)生的問題都提出來，及時通過編輯與社領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門溝通，以取得各相關(guān)部門的充分了解，這樣，編輯在開選題會時就會聽到較為充分的論證結(jié)果。

在市場激烈競爭的今天，出版社的利益始終是以經(jīng)濟效益和社會效益為主，版權(quán)代理公司如果不能參與營銷，即使有前期投入，對出版社來說市場風(fēng)險和壓力也是非常大的。出版缺的不是前期的資金，缺的是圖書出版后的后期運營。版權(quán)貿(mào)易絕對不是某個人的工作，它是一個合力的結(jié)果。一般來說，在社領(lǐng)導(dǎo)確定出版方向以后，需要負責(zé)版權(quán)貿(mào)易的職能部門，利用有效的工作平臺，協(xié)同各個部門一起完成。而這點是版權(quán)代理公司不容易做到的。所以，在市場前景不確定的情況下，由代理公司前期投資的版權(quán)圖書，對出版社來說市場風(fēng)險是非常大的。

另外，版權(quán)貿(mào)易合理化的有效保證，還取決于有社領(lǐng)導(dǎo)和編輯的充分信任。一般來說，出版社都有具體負責(zé)版權(quán)貿(mào)易的人員，他們不僅了解國外同行的出版情況，擁有暢通的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，而且也了解國內(nèi)的出版流程，出版社出版方向，市場優(yōu)勢，編輯的特點等。不管是編輯發(fā)現(xiàn)好的選題，還是社領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)的好選題，通過版權(quán)部門去執(zhí)行，這樣，版權(quán)引進前涉及到報價行情、同類題材圖書出版、獲獎情況、國外市場跟蹤等較為專業(yè)的問題，都會得到事先準(zhǔn)備和解決。圖書出版風(fēng)險前移，版權(quán)引進圖書的過程會更加合理。