普法類圖書(shū)是為非專業(yè)讀者服務(wù)的法律普及讀物，它的出版給法律圖書(shū)的專業(yè)出版增添了不同的色彩和活力。從國(guó)際出版分工來(lái)講，法律出版本身屬于門(mén)檻較高的專業(yè)出版，比如，在我國(guó)香港特別行政區(qū)，由于有非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)或人士為公眾有償解決法律問(wèn)題，法律圖書(shū)的讀者群不是廣大群眾，而是專業(yè)性很強(qiáng)的法律機(jī)構(gòu)和人士。因此，香港的法律專業(yè)圖書(shū)發(fā)行面比較窄，銷售手段主要是直銷不是批銷，量也不是很大，但價(jià)格卻比普通讀物貴許多。而我國(guó)內(nèi)地的法律出版還承擔(dān)著向民眾普法的重任，這一方面為法律出版提供了重要的利潤(rùn)空間，另一方面又使法律出版面臨著兩難境地，因?yàn)榉芍R(shí)本身具有專業(yè)化的邏輯背景，專家對(duì)法律的闡釋或多或少總要帶有一些法言法語(yǔ)，但這種法律邏輯與民眾所熟悉的生活邏輯又總是存在一定的隔閡，這就使法律圖書(shū)總是被民眾詬病為“看不懂”。

正是由于國(guó)內(nèi)法律出版的上述特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)近幾年的迅猛發(fā)展，普法類圖書(shū)市場(chǎng)形成了極具特色的競(jìng)爭(zhēng)格局:

其一，法律專業(yè)出版社外延與內(nèi)涵式發(fā)展并舉。法律專業(yè)出版社憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)，在普法類圖書(shū)市場(chǎng)上始終處于“領(lǐng)跑”地位，在選題上追求全面、細(xì)化，在熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和新法上做足文章，尤其是近幾年新《公司法》《勞動(dòng)合同法》《物權(quán)法》《侵權(quán)責(zé)任法》等備受大眾關(guān)注，針對(duì)每一部新出臺(tái)的熱點(diǎn)法律，各出版社都在第一時(shí)間推出一套或多套普法叢書(shū)。從內(nèi)涵式發(fā)展的思路來(lái)說(shuō)，編輯策劃主要在兩條線上發(fā)力:一是在圖書(shū)形式上追求“通俗化”，使只有生活邏輯沒(méi)有法律邏輯的普通讀者也能讀懂法律書(shū);二是在內(nèi)容上追求“實(shí)用化”，以幫助讀者解決問(wèn)題為出版主旨，為普通讀者提供法律問(wèn)題的解決方案、操作思路和方法。

其二，非法律出版社加大滲透力度。由于普法類圖書(shū)出版門(mén)檻與專業(yè)出版不能同日而語(yǔ)，且讀者群廣泛、發(fā)行前景看好，因此，非法律出版社紛紛大舉進(jìn)軍普法類圖書(shū)市場(chǎng)，以期分一杯羹。

其三，普法類圖書(shū)向大眾暢銷圖書(shū)積極靠攏。由于普法類圖書(shū)從內(nèi)容到形式都與大眾暢銷圖書(shū)有一定的契合點(diǎn)，因此，一些市場(chǎng)化程度較高的專業(yè)出版社借鑒暢銷圖書(shū)的裝幀、內(nèi)容設(shè)計(jì)模式，推出單品種暢銷普法書(shū)，并在營(yíng)銷造勢(shì)上下功夫。有的還在社科類叢書(shū)中加入了法律類品種，如《每天學(xué)點(diǎn)法律常識(shí)》一書(shū)就與《每天學(xué)點(diǎn)歷史學(xué)》《每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》這些“非同門(mén)兄弟們”一起登上了暢銷書(shū)書(shū)架。

普法類圖書(shū)必須通過(guò)市場(chǎng)化的選題策劃與運(yùn)作獲取贏利，已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。因此，針對(duì)普法類圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的營(yíng)銷思路是法律出版人的當(dāng)務(wù)之急。

借鑒大眾出版特點(diǎn)，提高選題吸引力

編輯在策劃普法類選題時(shí)，可以嘗試跳出以往簡(jiǎn)單地將專業(yè)知識(shí)普及化的思維模式，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)注意研究分析社科大眾圖書(shū)的策劃思路和出版特點(diǎn)，尋找其與普法類選題的共同點(diǎn)，拿來(lái)為我所用，甚至可以考慮把普法內(nèi)容和有用的社科知識(shí)、有效的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、有趣的娛樂(lè)信息有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“娛樂(lè)為體，法律為用”的創(chuàng)新出版模式。在作者的遴選上，過(guò)去多局限于法律專業(yè)人士，導(dǎo)致書(shū)稿的通俗性、趣味性、時(shí)代感薄弱，可以考慮吸收草根寫(xiě)手或者是一些80后、90后，參與到書(shū)稿的撰寫(xiě)、修改、潤(rùn)色過(guò)程中，增強(qiáng)選題的親和力與吸引力。

抓住契機(jī)，擴(kuò)大圖書(shū)批銷量

近幾年來(lái)，普法類圖書(shū)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)各種利好，如送書(shū)下鄉(xiāng)、送書(shū)進(jìn)社區(qū)、農(nóng)家書(shū)屋等活動(dòng)和系統(tǒng)工程，給波瀾不驚的普法類圖書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)了新的批銷機(jī)遇。掌握這些活動(dòng)和項(xiàng)目信息，根據(jù)受眾群體的特點(diǎn)和需求提早著手，集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)選題，推介優(yōu)秀品種，既能有效地?cái)U(kuò)大批銷量，又能獲得良好的社會(huì)效益，提升出版社的社會(huì)知名度。

拓展?fàn)I銷手段，向服務(wù)要效益

普法類圖書(shū)走市場(chǎng)化之路，必須讓讀者易于發(fā)現(xiàn)它，讓人們?cè)谏畹母鱾€(gè)角落都能看到它的身影。比如，充分發(fā)掘新華書(shū)店系統(tǒng)發(fā)行潛力，鋪貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)新華書(shū)店;把城市居民需要的普法類圖書(shū)放在社區(qū)書(shū)店做展示銷售;深入開(kāi)發(fā)圖書(shū)館發(fā)行空間，將圖書(shū)配送到各圖書(shū)館、社區(qū)圖書(shū)室、村圖書(shū)室等。

我們還可以嘗試更多突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，比如，以義務(wù)普法活動(dòng)帶動(dòng)圖書(shū)零售，大力開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)短信平臺(tái)、讀者俱樂(lè)部等互動(dòng)服務(wù)促進(jìn)信息溝通，甚至可以在一定范圍內(nèi)實(shí)行貨到付款，最大程度地提高交易便捷度。

另外，由于這類圖書(shū)的讀者對(duì)象是非專業(yè)人士，對(duì)圖書(shū)的選擇具有一定的盲目性，他們比專業(yè)讀者更迫切需要專業(yè)的服務(wù)。因此，圖書(shū)發(fā)行人員應(yīng)當(dāng)具有一定的法律學(xué)科背景，以便能夠比較細(xì)致地回答購(gòu)買(mǎi)者的咨詢，為讀者提供高質(zhì)量的推介服務(wù)。