中國(guó)社會(huì)科學(xué)院公布的《中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，近年來(lái)我國(guó)圖書庫(kù)存呈連續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，年庫(kù)存碼洋高達(dá)500億元以上，每年相比增長(zhǎng)10%左右，庫(kù)存和銷售比率高達(dá)98%，出版社的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。雖然有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這組數(shù)字的準(zhǔn)確性，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)中國(guó)出版業(yè)庫(kù)存居高不下的事實(shí)。

高庫(kù)存給出版社帶來(lái)諸多經(jīng)營(yíng)隱患，阻礙了可持續(xù)發(fā)展。這些庫(kù)存圖書，從財(cái)務(wù)處理上固然可以作為資產(chǎn)，但這絕大部分是不良資產(chǎn)，能夠二次出庫(kù)、將資產(chǎn)盤活變現(xiàn)的微乎其微，每年還要承擔(dān)保值增值的任務(wù)，實(shí)在是一種負(fù)擔(dān)。無(wú)怪乎有的出版社社長(zhǎng)嘆息:我們現(xiàn)在是干著把錢變成紙的工作。

2009年，全國(guó)書號(hào)使用量突破20萬(wàn)，而銷售碼洋卻沒(méi)有明顯增加，這說(shuō)明圖書品種增加了，而每種的印數(shù)下降了?，F(xiàn)在，整個(gè)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化時(shí)代，紙質(zhì)圖書確實(shí)是受到了巨大的沖擊。前一陣，有媒體就提議讓學(xué)生只帶一本電紙書去上課，這樣可以解決學(xué)生書包過(guò)重的問(wèn)題。

另外，排版和印刷也和過(guò)去不可同日而語(yǔ)，圖書的壽命周期也明顯縮短，這些都是明擺著的事實(shí)，出版社不順應(yīng)潮流就會(huì)造成積壓。筆者根據(jù)多年工作經(jīng)驗(yàn)就如何解決庫(kù)存問(wèn)題提出如下建議:

如何減少庫(kù)存

從源頭減少庫(kù)存。圖書庫(kù)存問(wèn)題不是孤立的，庫(kù)存與出版社選題策劃、市場(chǎng)判斷、營(yíng)銷推廣和起印量的決策機(jī)制都有關(guān)系。要解決高庫(kù)存問(wèn)題，就需要從源頭入手，建立面向市場(chǎng)的選題和印數(shù)決策機(jī)制。

出版社必須建立面向市場(chǎng)的選題決策機(jī)制，避免隨意性和盲目性。充分利用網(wǎng)絡(luò)、抽樣咨詢等渠道，制訂合理印數(shù);還要建立一套吸收書店參與提供選題決策信息的新機(jī)制，印前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告知書店待印圖書的相關(guān)情況，征詢銷售方意見(jiàn)，再參照反饋信息，確定印數(shù)。

積極發(fā)展數(shù)字出版。在當(dāng)前條件下，無(wú)論是印刷技術(shù)還是物流技術(shù)都不能滿足零庫(kù)存的要求，庫(kù)存仍然難以避免，但隨著數(shù)字出版技術(shù)的普及，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存是完全可能的。數(shù)字化為無(wú)紙化出版奠定了基礎(chǔ)，這必將緩解庫(kù)存壓力。為此，出版社必須提高創(chuàng)新意識(shí)，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如，現(xiàn)在方興未艾的3G手機(jī)，就大有文章可做。

如何處理庫(kù)存

及時(shí)進(jìn)行低價(jià)處理。按照商品銷售的規(guī)律，新商品上市賣價(jià)高是正常的，上市一定周期后，商品價(jià)格就會(huì)降低。圖書也不例外，低價(jià)處理是當(dāng)前出版社處理庫(kù)存圖書最常用的手段。

開(kāi)發(fā)潛在渠道，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售。探尋除原有銷售渠道之外的、針對(duì)某類圖書的專有渠道。庫(kù)存居高不下的重要原因是信息不暢，出版社不知道讀者需要什么書，讀者不知道出版社有什么書。為解決這個(gè)問(wèn)題，就要積極利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布圖書信息、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售。這種銷售方式的優(yōu)勢(shì)是:銷售環(huán)節(jié)少、信息回饋迅速、銷售對(duì)象明確、回款快，給卓越網(wǎng)或當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的貨通常為3個(gè)月左右結(jié)賬，其他的網(wǎng)絡(luò)書店大多數(shù)是先付款或貨到即付，所以，網(wǎng)絡(luò)銷售是大勢(shì)所趨。

尋找潛在讀者，深挖目標(biāo)人群。有些圖書有很強(qiáng)的時(shí)效性，過(guò)了特定的“生命周期”就變成滯銷書了。應(yīng)根據(jù)圖書的特點(diǎn)針對(duì)性地促銷，比如針對(duì)會(huì)員重點(diǎn)推薦。而對(duì)某些時(shí)效性不強(qiáng)的專業(yè)科技類書籍，則以較低的折扣吸引讀者。一些印量大、時(shí)效性強(qiáng)的書經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的銷售，從暢銷期進(jìn)入滯銷期，可以改為精裝本銷售給特定人群。

建立圖書庫(kù)存問(wèn)責(zé)制。應(yīng)建立庫(kù)存問(wèn)責(zé)制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，把庫(kù)存是否合理、超限，作為對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人考核的重要指標(biāo)。把庫(kù)存圖書分為適銷圖書、滯銷圖書和無(wú)法銷售圖書等類別，定期確定需要處理的庫(kù)存量，使圖書庫(kù)存消化常規(guī)性、強(qiáng)制性。庫(kù)存圖書中，兩年內(nèi)的新書比例要控制在75%以上，年度印發(fā)貨比例基本控制在1:1左右。

嚴(yán)格管理二渠道，合理控制主渠道，選擇適當(dāng)?shù)奶厥馇?。在發(fā)展二渠道的同時(shí)，可采取代理制，有效地控制其回款與退貨，防止死賬和呆賬的發(fā)生。即對(duì)一些中心城市實(shí)地考察，選擇一至兩家信譽(yù)好、銷售能力強(qiáng)、規(guī)模大的二渠道批發(fā)商，作為出版社在當(dāng)?shù)氐拇砩?，并訂立合同，保證及時(shí)回款、及時(shí)處理退貨從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于主渠道，出版社只有將工作做細(xì)，提高發(fā)貨的準(zhǔn)確度，才能防止出版社庫(kù)存積壓。

控制重印。在新書主渠道發(fā)完后，沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查確定其是否實(shí)現(xiàn)銷售，就盲目重印，是造成積壓的又一原因。其實(shí)，這些書只是在途銷售，還沒(méi)有最終到讀者手里，等再版書出來(lái)的時(shí)候，第一批的退貨就形成了，我們要特別注意這點(diǎn)。對(duì)于多次重印的產(chǎn)品，也要注意把握節(jié)奏，注意淡季與旺季的問(wèn)題。