6月26日， 2010年中國少兒出版營銷高端論壇在津舉行，論壇由中國出版工作者協(xié)會少兒讀物工作委員會主辦，中國出版工作者協(xié)會、天津出版?zhèn)髅郊瘓F、天津出版工作者協(xié)會領導，近20家專業(yè)少兒出版社社長，數(shù)十家新華、民營、網(wǎng)絡渠道商代表與會。

在論壇上，多位嘉賓暢所欲言，探討了多個少兒出版業(yè)界所關注的熱點焦點話題，進行了一場頭腦風暴。

以銷售數(shù)據(jù)描述少兒圖書市場

半年時間已經(jīng)過去，童書市場的期中考如何呢?浙江省新華書店采購部主管余瑞麗講解了浙江省新華書店的有關數(shù)據(jù)。從銷售碼洋來說，銷售量和增幅雙冠軍由“兒童文學”摘取，銷售達到5417.98萬元，增幅24.21%。其次是“低幼讀物”，銷售達到4827.55萬元，增幅12.00%，季軍是“少兒百科詞典”，銷售達到1085.78萬元，增幅11.99%。唯一一個下降的門類是“連環(huán)畫”，銷售量為422.52萬元，與去年同期相比下降4.47%。上半年童書銷售合計12392.66萬元，增幅高達16.35%。

當當網(wǎng)少兒頻道高級主編王悅也同樣持樂觀態(tài)度，她提供的數(shù)據(jù)表明，2006年-2009年四年中，當當網(wǎng)年銷售碼洋增長35倍，年平均同比增長142%，今年1月-6月已經(jīng)完成超過2.7億碼洋。談及2010年市場份額目標，她認為，2009年實際完成3.5億碼洋，2010年的任務為6.2億，是完全有信心完成的。

王悅還透露，今年當當少兒將擁有超過20家銷售千萬碼洋以上的合作伙伴!這其中大部分是專業(yè)少兒社。前兩年銷售碼洋已經(jīng)過千萬的有浙少、明天、新蕾、海燕、四川少兒等，今年將超過千萬的有湖北少兒、上少等。年銷4000萬元以上的，去年只有一家二十一世紀，但今年將有接力、中少等6-7家。

主動出擊，不斷超越

今年論壇的主題是突破，對于專業(yè)少兒社而言，恐怕包含兩層含義——被動的和主動的突破:首先，近幾年來大量頗具實力的非專業(yè)少兒出版社和民營書商涌入少兒出版市場，目前全國近九成出版社出版少兒書，34家專業(yè)少兒出版社在整個少兒市場的合計份額進一步縮小，現(xiàn)只占30%?？梢哉f專業(yè)少兒社作為少兒出版主體地位的防線已經(jīng)被突破了。其次在這種局面下，專業(yè)少兒社單純“休養(yǎng)生息，規(guī)避風險”，只會讓視野越來越窄，更加邊緣化，唯有發(fā)揮優(yōu)勢，主動出擊，才能尋求對自身的突破。

在這種形勢下，新蕾出版社社長、總編輯紀秀榮率領新蕾出版社披荊斬棘，不斷超越。她介紹了自身的做法。一、鞏固優(yōu)勢品牌，選題創(chuàng)新突破。面對教材教輔的急劇減少的局面，近幾年來新蕾社加大了市場書的開發(fā)力度，集中社內優(yōu)勢力量，成立了專門的圖書研發(fā)中心。選題資源也重新梳理，目前已經(jīng)形成了“國際大獎小說”“世界經(jīng)典橋梁書”“中國原創(chuàng)文學”等幾大板塊，規(guī)劃后，選題策劃有的放矢，出書結構清晰，節(jié)奏準確。二、開發(fā)渠道資源，營銷模式突破。渠道建設也是需要關注的問題。對于傳統(tǒng)少兒社，應該不斷延伸發(fā)行渠道和網(wǎng)絡，充分發(fā)掘不同渠道的影響力和附加值。對于新興的網(wǎng)絡渠道，新蕾也非常關注，除了市場渠道外，也在積極尋求新的營銷渠道。三、改革管理體制，用人機制突破。進行了人事、用工、薪酬分配三項制度的內部機制的改革，尤其對編輯、發(fā)行等業(yè)務部門重新調整，逐步改變用人機制，明確責權利，雙向選擇、擇優(yōu)錄用，增加按勞取酬比例。

突破瓶頸延伸產業(yè)鏈

接力出版社總編輯白冰認為通過少兒圖書期刊、少兒動漫影視可以建立品牌形象，并延伸至網(wǎng)絡游戲、在線數(shù)字出版、玩具、文具、服裝、日用品等其他品牌授權。目前國內最成功的案例就是喜羊羊與灰太狼。

那么出版社延伸產業(yè)鏈的瓶頸在哪里呢?白冰剖析了四大瓶頸:經(jīng)濟實力不強，投資能力和市場運作能力有限;少兒社只負責圖書出版，很難介入少兒影視、游戲動漫等領域;缺乏文化創(chuàng)意產業(yè)的經(jīng)營思路，專業(yè)運營人才匱乏，經(jīng)驗不足;缺少具有自主知識產權的品牌產品，對品牌的培養(yǎng)耐心和力度不夠。

一言以蔽之，少兒社沒有從傳統(tǒng)的出版機構轉變?yōu)楝F(xiàn)代的內容服務供應商，是造成國內少兒出版產業(yè)鏈非常短的主要原因。當下打造產業(yè)鏈，尋求突破的路在何方呢?白冰建議有三條路徑，少兒出版要有自己的專業(yè)出版集團;借助政府的政策支持，多種方式與周邊產業(yè)溝通合作;尋找多種經(jīng)營模式和利潤空間。

中國少年兒童新聞出版總社社長李學謙、少年兒童出版社社長、總編輯李遠濤也分別發(fā)表了主題演講。應邀出席會議的中國版協(xié)主席于友先則希望各專業(yè)少兒社應該多出好書、擴大規(guī)模，加快出版“走出去”步伐，為把我國從出版大國建設成為出版強國貢獻力量。天津出版?zhèn)髅郊瘓F董事長、黨委書記榮新海對于少兒出版的使命和責任給予更多的強調，并向與會嘉賓勾勒出天津出版未來的發(fā)展與規(guī)劃。