6月26日， 2010年中國(guó)少兒出版營(yíng)銷高端論壇在津舉行，論壇由中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)少兒讀物工作委員會(huì)主辦，中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)、天津出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、天津出版工作者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，近20家專業(yè)少兒出版社社長(zhǎng)，數(shù)十家新華、民營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)渠道商代表與會(huì)。

在論壇上，多位嘉賓暢所欲言，探討了多個(gè)少兒出版業(yè)界所關(guān)注的熱點(diǎn)焦點(diǎn)話題，進(jìn)行了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

以銷售數(shù)據(jù)描述少兒圖書市場(chǎng)

半年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，童書市場(chǎng)的期中考如何呢?浙江省新華書店采購(gòu)部主管余瑞麗講解了浙江省新華書店的有關(guān)數(shù)據(jù)。從銷售碼洋來(lái)說(shuō)，銷售量和增幅雙冠軍由“兒童文學(xué)”摘取，銷售達(dá)到5417.98萬(wàn)元，增幅24.21%。其次是“低幼讀物”，銷售達(dá)到4827.55萬(wàn)元，增幅12.00%，季軍是“少兒百科詞典”，銷售達(dá)到1085.78萬(wàn)元，增幅11.99%。唯一一個(gè)下降的門類是“連環(huán)畫”，銷售量為422.52萬(wàn)元，與去年同期相比下降4.47%。上半年童書銷售合計(jì)12392.66萬(wàn)元，增幅高達(dá)16.35%。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)少兒頻道高級(jí)主編王悅也同樣持樂(lè)觀態(tài)度，她提供的數(shù)據(jù)表明，2006年-2009年四年中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年銷售碼洋增長(zhǎng)35倍，年平均同比增長(zhǎng)142%，今年1月-6月已經(jīng)完成超過(guò)2.7億碼洋。談及2010年市場(chǎng)份額目標(biāo)，她認(rèn)為，2009年實(shí)際完成3.5億碼洋，2010年的任務(wù)為6.2億，是完全有信心完成的。

王悅還透露，今年當(dāng)當(dāng)少兒將擁有超過(guò)20家銷售千萬(wàn)碼洋以上的合作伙伴!這其中大部分是專業(yè)少兒社。前兩年銷售碼洋已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)的有浙少、明天、新蕾、海燕、四川少兒等，今年將超過(guò)千萬(wàn)的有湖北少兒、上少等。年銷4000萬(wàn)元以上的，去年只有一家二十一世紀(jì)，但今年將有接力、中少等6-7家。

主動(dòng)出擊，不斷超越

今年論壇的主題是突破，對(duì)于專業(yè)少兒社而言，恐怕包含兩層含義——被動(dòng)的和主動(dòng)的突破:首先，近幾年來(lái)大量頗具實(shí)力的非專業(yè)少兒出版社和民營(yíng)書商涌入少兒出版市場(chǎng)，目前全國(guó)近九成出版社出版少兒書，34家專業(yè)少兒出版社在整個(gè)少兒市場(chǎng)的合計(jì)份額進(jìn)一步縮小，現(xiàn)只占30%。可以說(shuō)專業(yè)少兒社作為少兒出版主體地位的防線已經(jīng)被突破了。其次在這種局面下，專業(yè)少兒社單純“休養(yǎng)生息，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”，只會(huì)讓視野越來(lái)越窄，更加邊緣化，唯有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，才能尋求對(duì)自身的突破。

在這種形勢(shì)下，新蕾出版社社長(zhǎng)、總編輯紀(jì)秀榮率領(lǐng)新蕾出版社披荊斬棘，不斷超越。她介紹了自身的做法。一、鞏固優(yōu)勢(shì)品牌，選題創(chuàng)新突破。面對(duì)教材教輔的急劇減少的局面，近幾年來(lái)新蕾社加大了市場(chǎng)書的開發(fā)力度，集中社內(nèi)優(yōu)勢(shì)力量，成立了專門的圖書研發(fā)中心。選題資源也重新梳理，目前已經(jīng)形成了“國(guó)際大獎(jiǎng)小說(shuō)”“世界經(jīng)典橋梁書”“中國(guó)原創(chuàng)文學(xué)”等幾大板塊，規(guī)劃后，選題策劃有的放矢，出書結(jié)構(gòu)清晰，節(jié)奏準(zhǔn)確。二、開發(fā)渠道資源，營(yíng)銷模式突破。渠道建設(shè)也是需要關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于傳統(tǒng)少兒社，應(yīng)該不斷延伸發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)掘不同渠道的影響力和附加值。對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)渠道，新蕾也非常關(guān)注，除了市場(chǎng)渠道外，也在積極尋求新的營(yíng)銷渠道。三、改革管理體制，用人機(jī)制突破。進(jìn)行了人事、用工、薪酬分配三項(xiàng)制度的內(nèi)部機(jī)制的改革，尤其對(duì)編輯、發(fā)行等業(yè)務(wù)部門重新調(diào)整，逐步改變用人機(jī)制，明確責(zé)權(quán)利，雙向選擇、擇優(yōu)錄用，增加按勞取酬比例。

突破瓶頸延伸產(chǎn)業(yè)鏈

接力出版社總編輯白冰認(rèn)為通過(guò)少兒圖書期刊、少兒動(dòng)漫影視可以建立品牌形象，并延伸至網(wǎng)絡(luò)游戲、在線數(shù)字出版、玩具、文具、服裝、日用品等其他品牌授權(quán)。目前國(guó)內(nèi)最成功的案例就是喜羊羊與灰太狼。

那么出版社延伸產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸在哪里呢?白冰剖析了四大瓶頸:經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，投資能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力有限;少兒社只負(fù)責(zé)圖書出版，很難介入少兒影視、游戲動(dòng)漫等領(lǐng)域;缺乏文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才匱乏，經(jīng)驗(yàn)不足;缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，對(duì)品牌的培養(yǎng)耐心和力度不夠。

一言以蔽之，少兒社沒(méi)有從傳統(tǒng)的出版機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商，是造成國(guó)內(nèi)少兒出版產(chǎn)業(yè)鏈非常短的主要原因。當(dāng)下打造產(chǎn)業(yè)鏈，尋求突破的路在何方呢?白冰建議有三條路徑，少兒出版要有自己的專業(yè)出版集團(tuán);借助政府的政策支持，多種方式與周邊產(chǎn)業(yè)溝通合作;尋找多種經(jīng)營(yíng)模式和利潤(rùn)空間。

中國(guó)少年兒童新聞出版總社社長(zhǎng)李學(xué)謙、少年兒童出版社社長(zhǎng)、總編輯李遠(yuǎn)濤也分別發(fā)表了主題演講。應(yīng)邀出席會(huì)議的中國(guó)版協(xié)主席于友先則希望各專業(yè)少兒社應(yīng)該多出好書、擴(kuò)大規(guī)模，加快出版“走出去”步伐，為把我國(guó)從出版大國(guó)建設(shè)成為出版強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)力量。天津出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記榮新海對(duì)于少兒出版的使命和責(zé)任給予更多的強(qiáng)調(diào)，并向與會(huì)嘉賓勾勒出天津出版未來(lái)的發(fā)展與規(guī)劃。