“真是一言難盡啊!”釋恒群的聲音有些低沉，那時濟(jì)南正在下雨。釋恒群是國內(nèi)一家大型體育器材供應(yīng)商負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的總監(jiān)，山東漢子。就在2010年6月底，在倫敦同奧組委相關(guān)人士交流時，他還是自信滿滿的。

釋恒群當(dāng)時打算競爭為倫敦奧運(yùn)會提供器材的機(jī)會，在這方面他有理由自信。在北京奧運(yùn)會上，他所在的公司提供了體操、柔道、摔跤、跆拳道、拳擊、田徑等6大項(xiàng)目比賽器材，并在奧運(yùn)會和殘奧會的所有比賽中，這些體育器材創(chuàng)造了零故障、零投訴、零傷亡的優(yōu)良成績。不過，從目前來看，想要分享倫敦奧運(yùn)蛋糕，光憑兩年前的業(yè)績還是不夠的。

難以進(jìn)入奧運(yùn)門檻

釋恒群的公司本來是沖著倫敦奧運(yùn)的三個項(xiàng)目來的:摔跤、拳擊和柔道。心想著即使拿不到商業(yè)合同，那么成為贊助商也行，只要能繼續(xù)搭上奧運(yùn)這班車，那么賠本賺吆喝也是值得的。

“我們提出的條件是，不但器材可以免費(fèi)，而且我們還能再拿出一筆錢來，負(fù)責(zé)這些設(shè)備的運(yùn)輸、跟蹤和維護(hù)?！贬尯闳赫f。這家中國公司提出的條件很優(yōu)渥，但就是這樣白給東西還掏錢的好事，也沒能打動倫敦奧組委。

目前，摔跤項(xiàng)目的合同已經(jīng)泡湯了，據(jù)說拳擊的也已經(jīng)內(nèi)定，只剩柔道項(xiàng)目的還在等待中。讓中國企業(yè)感到不滿的是，即使是那些已經(jīng)確定了名花有主的項(xiàng)目，信息也并不公開，因此，他們并不知道自己是敗在哪家競爭者手上，也不知道自己失敗的原因在哪。這難免不讓落選企業(yè)對奧組委商業(yè)開發(fā)的公平程度產(chǎn)生質(zhì)疑?！八麄兣５煤堋！贬尯闳赫f。

“其實(shí)，我們對這些奧運(yùn)項(xiàng)目也不是志在必得?！苯?jīng)歷失望后的釋恒群說，他的口氣和在倫敦時已經(jīng)有很大變化。

和釋恒群差不多前后腳來倫敦尋找奧運(yùn)商機(jī)的還有國內(nèi)一家煙花公司。倫敦奧運(yùn)會組委會6月17日宣布，奧斯卡最佳導(dǎo)演獎得主丹尼.鮑伊爾將執(zhí)導(dǎo)2012年奧運(yùn)會開幕式。因此，在確定導(dǎo)演后和開幕式相關(guān)的商業(yè)環(huán)節(jié)也逐步開始推進(jìn)。

由于北京奧運(yùn)開幕式上煙花燃放展示的夢幻效果，而且全球有近7成煙花產(chǎn)地在中國，因此，中國這家煙花公司也對拿下奧運(yùn)燃放權(quán)志在必得。來到倫敦的公司董事長趙偉平毫不諱言即使貼錢也要進(jìn)奧運(yùn)的渴望。

在倫敦金融城，他說:“對奧運(yùn)燃放來說，利潤是多少，不是特別重要。最重要的是無形資產(chǎn)，也就是品牌。對企業(yè)來講，在這樣高端的平臺上，奧運(yùn)平臺上，給你帶來的品牌效應(yīng)。我認(rèn)為，這在其他場合花多少錢都買不回來的。”

但是，隨著接觸的深入，他的豪情暫時也被倫敦奧運(yùn)高高的門檻擋了回來。趙偉平在8月中旬直言，倫敦之行“沒有收獲”。當(dāng)然，他并沒有放棄希望，因?yàn)楹突ǖ软?xiàng)目不同，和開閉幕式相關(guān)的煙花是最后才能敲定的合同之一。

據(jù)煙花公司預(yù)計，最晚或許要等到明年年底才能知道是否能搭上倫敦奧運(yùn)的末班車，在沒有著落的情況下，趙偉平只是略帶遺憾地強(qiáng)調(diào)對奧運(yùn)項(xiàng)目“公司沒有時間表”。

急需掌握游戲規(guī)則

按照倫敦奧組委的要求，如果想拿到倫敦奧運(yùn)會的商業(yè)合同或成為贊助商，外國公司必須在英國設(shè)有分公司，可以隨時聯(lián)絡(luò)，及時處理遇到的問題。這對于很多中國公司來說，就是一大障礙。

因?yàn)閭惗厥侨蛏詈瓦\(yùn)營成本最高的城市之一，在沒有確定項(xiàng)目的情況下，派出人員設(shè)立機(jī)構(gòu)都是一筆不小的投資。出于風(fēng)險和成本的考慮，不少企業(yè)都不愿邁出這一步。雖然不見兔子不撒鷹在開拓市場中也是常見，但在資質(zhì)審查時，不少中國企業(yè)由于不熟悉倫敦的規(guī)則，就會栽倒在這個準(zhǔn)入壁壘前。

在北京奧運(yùn)上沒有遇到相似阻力的國內(nèi)企業(yè)，對這樣的設(shè)定很難理解。可在這背后，倫敦卻有著縝密的商業(yè)邏輯。倫敦奧運(yùn)要求商業(yè)伙伴就地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，明面上是出于便于溝通的考慮，但其實(shí)倫敦市政府也有著自己的小九九。因?yàn)橹灰炎庸鹃_在這里，那么就會長期對倫敦的稅收和就業(yè)做出貢獻(xiàn)，因此，在這方面要求就很嚴(yán)格。

其實(shí)，不僅是商業(yè)準(zhǔn)入，作為全球最成熟的市場，英國早就形成了一套完善的商業(yè)規(guī)則，包括稅收、會計、人力等多重要求。在這里召開的奧運(yùn)會自然要遵循這套規(guī)則。對此并不了解的中國企業(yè)難免處處碰壁。

對個中窘境，中國駐英大使館商務(wù)處郭中深有理解。他說:“很多國內(nèi)企業(yè)不按英國成熟的商業(yè)規(guī)則辦事，而是搬弄國內(nèi)的一套，在這里是行不通的。很多企業(yè)并不是認(rèn)真研究倫敦奧運(yùn)的發(fā)標(biāo)情況，派專人一直跟蹤調(diào)查。而是指望走捷徑，比如靠政府代表團(tuán)來訪時推薦一下，認(rèn)為就能萬事大吉。其實(shí)，這么做在這里是沒用的，因?yàn)榧词故莻惗厥虚L，在商業(yè)方面他也沒多大的發(fā)言權(quán)。”

看來，中國企業(yè)在“走出去”后如何熟悉規(guī)則，這直接決定它們是否能再次登上奧運(yùn)的舞臺。

別讓經(jīng)驗(yàn)成為包袱

在經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會的洗禮后，對中國企業(yè)來說，雖能及時發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)商機(jī)，但如何在倫敦復(fù)制北京的成功，擠進(jìn)奧運(yùn)門檻，也面臨巨大挑戰(zhàn)。

首先是全球同行業(yè)對手“分蛋糕”式的激烈競爭，而且這塊蛋糕在不斷縮小。英國新一屆政府成立不久便向倫敦奧組委宣布，作為縮減英國政府開支的內(nèi)容之一，2012年倫敦奧運(yùn)會財政預(yù)算將被削減了2700萬英鎊。

錢袋雖被扎緊，但生活仍要繼續(xù)。“即使是經(jīng)濟(jì)紅火的時期，我們也是以可持續(xù)地、適度地打造奧運(yùn)會為中心任務(wù)，這一點(diǎn)我們從未改變。我們并不想單純地就是比上一屆奧運(yùn)會規(guī)模更大，雖然之前大多數(shù)都是這樣。我們更多是在考慮奧運(yùn)遺產(chǎn)問題，從人心的角度思考，力圖讓倫敦奧運(yùn)會與眾不同?！眰惗貖W組委主席塞巴斯蒂安.科說。

于是，能否拿出“與眾不同”的產(chǎn)品就成為考驗(yàn)中國企業(yè)的重要標(biāo)尺。

北京奧運(yùn)會規(guī)?？涨?，以宏大見長，中國企業(yè)也積累了“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”的經(jīng)驗(yàn)，但是如果形成慣性思維，放到倫敦奧運(yùn)身上卻有碰壁之虞。中國駐英商務(wù)處的郭中認(rèn)為:“一些國內(nèi)企業(yè)投標(biāo)時把自己描述得無所不能，生怕人家認(rèn)為自己小。比如，從地板到天花板都能提供，但是在奧組委看來，優(yōu)秀的企業(yè)都是專業(yè)化極強(qiáng)的，這與規(guī)模關(guān)系不大，可以是小而強(qiáng)。而我們描述的那種大而空洞的企業(yè)，在接受人家資質(zhì)考察時就會露餡，發(fā)現(xiàn)其實(shí)哪一個環(huán)節(jié)都做不好。”

就拿奧運(yùn)會的開幕式來說，2008年，全球有10億電視觀眾觀看了北京奧運(yùn)會開幕式。而執(zhí)導(dǎo)倫敦奧會開幕式的導(dǎo)演鮑伊爾直言，倫敦奧運(yùn)會開幕式的規(guī)模可能不如北京奧運(yùn)會，但他許諾讓人們感受到“真誠而個人化的歡迎”。

鮑伊爾說:“你必須承認(rèn)，在規(guī)模上，不可能與北京奧運(yùn)會比，到時候可能要寒酸很多。但我們的工作是，在預(yù)算之內(nèi)奉獻(xiàn)出精彩的表現(xiàn)，為奧運(yùn)盛會的開幕奉送上令人興奮的歡迎儀式?！?/p>

因此，只有號對了倫敦奧運(yùn)的脈，中國企業(yè)才可能從中獲益。雖然倫敦奧運(yùn)的商機(jī)很多，中國企業(yè)可能已經(jīng)難以趕上，但只要掌握了正確的號脈方式，那么就不愁吃到下一塊奧運(yùn)蛋糕。