李 健

據(jù)統(tǒng)計，目前全世界的電子產業(yè)供應鏈39％左右的元器件需求由分銷商供給，結合電子元器件每年將近3700億美元的產值，實際的電子元器件供應鏈價值高達1440億美元以上。拋開經濟危機的影響，2011～2015年電子產業(yè)的CAGR大約會在5.9％左右，這意味供應鏈的價值還會進一步提升到1500億以上。具體到中國，雖然目前中國制造在電子產品中面臨各種各樣的問題，不過整體市場規(guī)模依然受到各方看好，2009年中國電子元器件市場價值高達1270億美元，2015年的預期市場將突破1400億，這其中半數(shù)左右的市場將由分銷商占據(jù)。無疑，對于成長中的中國元器件分銷商而言，這是個不錯的未來預期。

2010幸福還會繼續(xù)?

整體市場的發(fā)展并不意味著分銷商面對的市場前景就一定利好。對于分銷商而言，目前的市場環(huán)境下最大的優(yōu)勢是許多半導體公司并沒有開足產能，經濟危機讓許多半導體廠商了解了控制產能在企業(yè)成本運營中的重要作用。因此，到現(xiàn)在為止大部分原廠的產能依然保持在2～3個月的訂單交付期以上，部分半導體企業(yè)甚至訂單交付期高達一年以上，這就給大部分分銷商以牟取相對較高貿易利潤的機會。從目前來看，這樣的情況還是會持續(xù)一年左右，但隨著市場趨于穩(wěn)定，半導體廠商的生產供貨周期會開始逐漸縮短，畢竟不可能指望用戶一直這么有耐心等下去，一且市場上出現(xiàn)合適的替代產品，損失的只可能是原廠自己。當半導體廠商的供貨周期穩(wěn)定在6～8周左右(從目前看這是半導體原廠和用戶之間都可以接受的一個供貨周期)，分銷商從中謀取的利潤空間就將逐漸縮小，加之2009年憑空多出的3個月左右賬期將會逐漸攤薄在后面的流水中，2010年下半年開始，分銷商的財務狀況就將恢復如常，屆時分銷商的實際收益就重新回到規(guī)模決定利潤的模式。這對于過了將近一年好日子的分銷商而言，需要面對的是回款賬期將逐漸拉長至至少兩個月，這個適應過程必然帶來運營上的些許陣痛。

面對2010，部分分銷商存在的另一個問題是客戶關系的維系問題。一方面國內產業(yè)結構調整以及金融危機后眾多企業(yè)轉產讓分銷商原有的一些客戶該行或者遷址，促使分銷商不得不適應客戶的業(yè)務變化或重新開發(fā)新的客戶，另一方面，原廠電子元器件產品的生產緊縮，促使許多客戶不得不尋找能夠更快更齊全供貨的分銷商，這就必然涉及一個原有客戶維系的問題。由于國內產業(yè)調整造成電子制造企業(yè)數(shù)量有所減少，如何在盡量減少客戶損失的前提下開拓新興客戶，2010年無疑面臨著比以往都要嚴峻的多的形勢。

不得不警惕的因素

從2008年到2010年上半年，人民幣對美元的匯率大幅提升，并且匯率問題依然是目前財經領域爭論的焦點，看似很遠，其實對電子元器件分銷商而言匯率至關重要。最直接的理解方式是，相對于自己手中的電子元器件以美元結算，分銷商的其他成本支出以人民幣結算，若人民幣繼續(xù)升值，相對于等價值的貨物，分銷商的運營成本就必然增加，進而造成利潤減少。第二個層面，部分分銷商特別是貿易型獨立分銷商依然囤積著一定數(shù)量的貨物，這些貨物經常是以美元為貿易計價但在國內將主要以人民幣為銷售貨幣，這就造成一定程度貨物貶值的出現(xiàn)，必然壓縮分銷商的利潤空間。第三個層面，不管是與原廠結算的賬期還是與客戶結算的賬期，這其中存在一個時間差，而這個時間差如果趕上匯率波動對于分銷商而言必須計算在內，才能盡可能提升自己的利潤避免不必要的損失。最后，一旦匯率向不利的方向波動，必然大幅影響國內出口型加工企業(yè)的生產，這無疑將壓縮國內電子元器件供應市場的需求總量，就會直接影響分銷商產品的出貨量，進而直接造成分銷商業(yè)務規(guī)模的萎縮。因此，對于電子元器件分銷商而言，2010年不僅企業(yè)自身的運營面臨多方調整，匯率問題同樣是考驗分銷商自身管理水平和運營能力的重要因素。