楊利軍

（河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，河南 洛陽 471003）

一、問題的提出

競爭是戰(zhàn)略管理的永恒話題，而應(yīng)對競爭的方式卻隨著時代的演進(jìn)而不斷創(chuàng)新。當(dāng)環(huán)境的不確定性較低時，為應(yīng)對競爭的壓力，企業(yè)內(nèi)在的控制權(quán)沖動得到了充分的釋放——試圖通過控制整個產(chǎn)業(yè)價值鏈，來創(chuàng)造低成本或差異化。按照波特的觀點(diǎn)，供應(yīng)商和客戶的討價還價能力越強(qiáng)，必然造成行業(yè)競爭激烈程度越高以及獲利水平的下降。因此，從控制整個產(chǎn)業(yè)價值鏈和降低交易費(fèi)用的角度，企業(yè)建立了縱向一體化格局。龐大的縱向產(chǎn)業(yè)價值鏈體系所帶來的優(yōu)勢是內(nèi)在的相對穩(wěn)定性，在低信任度和機(jī)會主義橫行的競爭環(huán)境中，這無疑是一劑良藥——以犧牲速度和柔性來抵消不確定性所帶來的“憂慮”。

自20世紀(jì)90年代以來，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，供應(yīng)商與客戶之間一對一的對偶關(guān)系發(fā)生了諸多實(shí)質(zhì)性的改變。（1）信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)使供應(yīng)商與客戶之間的信息不對稱程度大為減弱，客戶的討價還價能力持續(xù)上升并達(dá)到一個前所未有的高度；（2）技術(shù)進(jìn)步使跨組織邊界對交易行為及過程的有效監(jiān)督成為可能，為節(jié)約交易費(fèi)用提供了技術(shù)途徑；（3）信息的充分流動、文化的融合與交流、全球化的資源配置與競爭等市場和非市場因素共同作用，造成了價值觀的多元化與不穩(wěn)定性，客戶需求快速多變、發(fā)散、個性化，產(chǎn)品生命周期縮短，客觀上要求企業(yè)更快地響應(yīng)市場需求、提供更具柔性的運(yùn)作管理。上述因素與宏觀環(huán)境的變化共同造成了企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的高度不確定性，無疑給企業(yè)的戰(zhàn)略管理提出了挑戰(zhàn)。在已有的戰(zhàn)略框架之下，為適應(yīng)需求的個性化，大規(guī)模定制似乎是一個解決問題的方向，但研究表明，大規(guī)模定制往往需要依賴復(fù)雜的流程控制和技術(shù)匹配。[1]對網(wǎng)絡(luò)整合商來說，由于構(gòu)建定制化能力需要大量的專用性資產(chǎn)投資，再加上產(chǎn)業(yè)時速擴(kuò)大效應(yīng)，完全依賴自身進(jìn)行投資，風(fēng)險極大，且效率不高。[2]在此情況下，必須探索新的與環(huán)境匹配的戰(zhàn)略競爭模式。20世紀(jì)以來，出現(xiàn)了以超越競爭對抗進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價值鏈與企業(yè)價值鏈重構(gòu)的趨勢，原產(chǎn)業(yè)價值鏈上的供應(yīng)商、制造商、客戶等關(guān)系被重新排列組合，跨組織邊界競合的供應(yīng)鏈競爭模式逐漸成為主流，成為提供快速響應(yīng)與柔性、應(yīng)對多變不穩(wěn)定客戶需求、實(shí)現(xiàn)效率與差異化兼顧的有效競爭手段。

供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢來源于哪里？產(chǎn)業(yè)組織理論的S—C—P范式[（結(jié)構(gòu)（Structure）—行為（Conduct）—市場績效（Performance）]提出了競爭優(yōu)勢的外生性觀點(diǎn)。資源基礎(chǔ)理論首先肯定了競爭優(yōu)勢的內(nèi)生性，持久的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)所擁有的資源以及在資源基礎(chǔ)上形成的能力，特別是核心競爭力。該理論很好地解釋了競爭優(yōu)勢來源的問題，但正是由于資源的內(nèi)生性對跨組織邊界的競爭優(yōu)勢問題構(gòu)成了障礙，所以，在資源基礎(chǔ)理論和跨組織邊界上還需要一個紐帶。

租金理論為解決這一問題提供了一個獨(dú)特的視角。一般而言，企業(yè)存在三種類型的基本租金：憑借其控制的異質(zhì)性資源而創(chuàng)造的李嘉圖租金；控制市場而創(chuàng)造的壟斷資金；具有創(chuàng)新的動態(tài)能力而形成的熊彼特租金，而這三類租金又是相互轉(zhuǎn)換的。在這三類基本租金中，壟斷是根本目的，創(chuàng)新具有基礎(chǔ)性作用，而李嘉圖租金則具有戰(zhàn)略意義。顯然，供應(yīng)鏈的出現(xiàn)是新型競合關(guān)系的創(chuàng)新，也是產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)重構(gòu)的創(chuàng)新，供應(yīng)鏈系統(tǒng)通過跨組織邊界的資源整合重新配置來提供異質(zhì)性，這正是租金理論能夠很好解釋的領(lǐng)域。此外，關(guān)系租金概念的引入又彌補(bǔ)了資源基礎(chǔ)理論的缺陷，同時又可以突破內(nèi)生性資源、能力與外生產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)視角的限制。[3]

二、租金的有關(guān)概念和類型

租金，一般是指超出平均利潤或超出競爭性收入的部分。最早的租金指由于異質(zhì)性資源所帶來的收益，即由于資源的異質(zhì)性所產(chǎn)生的“溢價”。熊彼特提出了創(chuàng)新所產(chǎn)生的租金，由于技術(shù)創(chuàng)新，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度產(chǎn)生壟斷優(yōu)勢，以壟斷優(yōu)勢獲取超過平均利潤的部分稱之為熊彼特租金。此外，還有由于壟斷而產(chǎn)生的壟斷租金，以上是三種基本的企業(yè)租金類型。

關(guān)系租金這一概念由來已久。達(dá)意爾（Dyer）指出，“特殊的廠商間聯(lián)系”（Idiosyncratic Interfirm Linkage）和特定戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的專用性投資是競爭優(yōu)勢和關(guān)系租金的重要來源。[4]在特定聯(lián)盟中，只有合作者的特質(zhì)可以創(chuàng)造這種利潤。達(dá)意爾等人認(rèn)為，“關(guān)系租金”是一種只能從交換關(guān)系中共同獲得的超額利潤，個別廠商無法獲得。因此，特殊的組織間關(guān)系是關(guān)系租金和競爭優(yōu)勢的重要來源。[5]莊晉財認(rèn)為關(guān)系租金來源于群內(nèi)各行為主體的競合。競合指各行為主體或組織之間的一種關(guān)系，具有資源、知識、信息、功能等的互補(bǔ)性與共賞性，通過共同專屬性投資創(chuàng)造出超額利潤，為群內(nèi)企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢提供了新的途徑。[6]我們認(rèn)為，結(jié)合社會交換理論（Social Exchange Theory，SET）在組織交換關(guān)系建立過程中的應(yīng)用，所謂關(guān)系租金，是建立在供應(yīng)鏈合作伙伴之間，以創(chuàng)新為目標(biāo)，基于合作伙伴之間的相互信任和承諾，通過特定的資產(chǎn)專用性投資，以跨組織邊界的合作與共享為途徑所產(chǎn)生的超額利潤。從以上的定義可知，關(guān)系租金存在于合作伙伴的關(guān)系紐帶之中，而信任與相互承諾是關(guān)系建立的基礎(chǔ)；進(jìn)行資產(chǎn)專用性投資是關(guān)系租金產(chǎn)生的必要條件；相互合作與共享是實(shí)現(xiàn)關(guān)系租金的途徑，其根本目的是創(chuàng)新。

目前，國內(nèi)對供應(yīng)鏈租金的研究還存在很多問題，主要表現(xiàn)在：

第一，以關(guān)系租金為主，忽視其他三種租金（李嘉圖租金、壟斷租金、熊彼特租金）在供應(yīng)鏈模式這一新的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)下的產(chǎn)生來源及表現(xiàn)形式。

第二，對三種基本租金與關(guān)系租金在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中的關(guān)系沒有進(jìn)行明確界定。關(guān)系租金在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中與上述三種基本租金之間的關(guān)系是什么、如何相互作用等都有待進(jìn)一步研究。

第三，對供應(yīng)鏈租金的來源和類型的研究上還存在一定的模糊性。在租金來源方面，強(qiáng)調(diào)交易過程，而忽視對整個價值鏈各個環(huán)節(jié)的考量；強(qiáng)調(diào)協(xié)同效應(yīng)對租金的貢獻(xiàn)，而忽視整個價值鏈的加深與重構(gòu)等。本文將就以上問題展開探討。

三、供應(yīng)鏈下租金的來源及其表現(xiàn)形式

供應(yīng)鏈的概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代左右，但到目前為止沒有形成統(tǒng)一的定義。林（Lin F.R）等認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)前ü?yīng)商、制造商、銷售商在內(nèi)，涉及物流、資金流、信息流的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。[7]藍(lán)伯雄等認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)窃牧瞎?yīng)商、零部件供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商、運(yùn)輸商等一系列企業(yè)組成的價值增值鏈。[8]綜合各方面的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為，供應(yīng)鏈的本質(zhì)是創(chuàng)新，該創(chuàng)新由供應(yīng)鏈系統(tǒng)的一體化運(yùn)作所帶來的整體涌現(xiàn)性所提供。

在供應(yīng)鏈環(huán)境下，租金早產(chǎn)生于單個企業(yè)的內(nèi)部，由獨(dú)立企業(yè)的資源異質(zhì)性、創(chuàng)新以及這些資源與能力在競爭性市場上的“投射”（如壟斷）所創(chuàng)造，這時的租金是內(nèi)生的；進(jìn)而，由于供應(yīng)鏈體系的建立，借助特殊的“關(guān)系”媒介，擴(kuò)展到部分或整個供應(yīng)鏈，由最初的單一結(jié)構(gòu)，蔓延至網(wǎng)絡(luò)，由最初的單個企業(yè)的資源異質(zhì)性貢獻(xiàn)、創(chuàng)新與壟斷所帶來租金，發(fā)展到由整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)異質(zhì)性、創(chuàng)新與壟斷所產(chǎn)生。我們認(rèn)為，供應(yīng)鏈系統(tǒng)下，關(guān)系租金是基礎(chǔ)。換言之，關(guān)系中的信任與承諾是供應(yīng)鏈系統(tǒng)租金產(chǎn)生的基礎(chǔ)。獨(dú)立企業(yè)內(nèi)生的李嘉圖租金、壟斷租金和熊彼特租金在跨企業(yè)組織中沒有消失，而是借助供應(yīng)鏈系統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)化成為系統(tǒng)性的租金，可以理解為系統(tǒng)“內(nèi)生”租金，分別體現(xiàn)了系統(tǒng)資源異質(zhì)性、創(chuàng)新與壟斷所帶來的“溢價”。供應(yīng)鏈中租金的來源如圖1所示。

1.三種基本租金在供應(yīng)鏈系統(tǒng)下的表現(xiàn)形式

實(shí)際上，在新的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下，各種類型的租金都有所表現(xiàn)。對于李嘉圖租金而言，其核心是形成異質(zhì)性資源，供應(yīng)鏈資源的異質(zhì)性來源于兩個方面：一是異質(zhì)性資源的流動，最初存在于單個企業(yè)內(nèi)部的異質(zhì)性資源由于供應(yīng)鏈的結(jié)成，由單個企業(yè)，一般情況下是供應(yīng)鏈的核心主導(dǎo)企業(yè)主動進(jìn)行的擴(kuò)散，或不自覺的擴(kuò)散，包括技術(shù)資源、品牌資源和管理資源等的擴(kuò)散，如豐田的制造技術(shù)、現(xiàn)場管理等無形資源在豐田供應(yīng)鏈中的擴(kuò)散；二是由于組成了供應(yīng)鏈這樣的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由傳統(tǒng)的縱向一體化到橫向一體化，從每個企業(yè)都涉足產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)到專注于核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包（Outsourceing），從而產(chǎn)生了完全不同于以往單個企業(yè)或競爭對手的資源，即所謂資源稟賦差異。供應(yīng)鏈所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，使信息流和知識流在供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)流動，異質(zhì)性的資源的擴(kuò)散，特別是無形資源的擴(kuò)散，形成整個供應(yīng)鏈的李嘉圖租金。

對于熊彼特租金而言，供應(yīng)鏈的目的還在于通過資源的重新配置和組合，形成增值網(wǎng)鏈，產(chǎn)生創(chuàng)新性的資源和能力，成為創(chuàng)新的新源泉和發(fā)動機(jī)，否則供應(yīng)鏈將缺乏競爭力，因而在供應(yīng)鏈中也會形成熊彼特租金。至于壟斷租金，則是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體涌現(xiàn)性在競爭性市場上的“有效投射”，壟斷租金的產(chǎn)生是自然而然的。簡言之，供應(yīng)鏈系統(tǒng)下，李嘉圖租金、壟斷租金和熊彼特租金不是消失了，而是內(nèi)化于供應(yīng)鏈系統(tǒng)之中。

圖1 供應(yīng)鏈系統(tǒng)租金來源

從圖1中可以看出，知識流動與共享、價值鏈的加深與重構(gòu)是三種基本租金的主要來源。

知識是對組織起來的信息加以推理、驗(yàn)證，從中得出系統(tǒng)化的規(guī)律、概念或經(jīng)驗(yàn)。知識不僅存在于企業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)鏈的知識跨越了企業(yè)邊界，廣泛存在于供應(yīng)鏈的整個體系中。知識在價值鏈各個環(huán)節(jié)中創(chuàng)造，并以顯性或隱性的方式存在。供應(yīng)鏈知識管理的核心是企業(yè)間知識的交流與擴(kuò)散，從而形成統(tǒng)一、持續(xù)的核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)同步、協(xié)調(diào)與柔性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟價值最大化。

在供應(yīng)鏈體系中，不僅僅是已有知識的簡單擴(kuò)散，而且通過知識流在供應(yīng)鏈的平臺上實(shí)現(xiàn)知識創(chuàng)新。因此，我們認(rèn)為，供應(yīng)鏈的知識流可以分為四個層次（如圖2所示）：最低層次是知識的簡單流動；其次是知識的共享，建立知識共同體；第三個層次是知識一體化（知識的整合、系統(tǒng)化、重構(gòu)、再反饋、模式化、固化）；第四個層次是知識創(chuàng)新。這是一個無限循環(huán)過程。通過知識流動與共享，創(chuàng)造出更新更有價值的知識，提升供應(yīng)鏈整體的競爭力。

價值鏈的加深與重構(gòu)是另外一個重要的租金來源。所謂價值鏈的加深是指在供應(yīng)鏈體系中一個或多個價值鏈環(huán)節(jié)的常態(tài)化、穩(wěn)定化和優(yōu)化。而價值鏈的重構(gòu)是供應(yīng)鏈體系構(gòu)建的必要條件。價值鏈加深與重構(gòu)所帶來的是資源的重新組合和配置，是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的異質(zhì)性資源與能力。正如楊瑞龍的觀點(diǎn)，不僅單一的資源能夠創(chuàng)造租金，資源的組合亦能創(chuàng)造租金。

2.關(guān)系租金

供應(yīng)鏈中的關(guān)系是一個特定的概念，關(guān)系與供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，相互依存，缺一不可。換言之，供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)系的網(wǎng)鏈。關(guān)系的基礎(chǔ)是相互信任和承諾。關(guān)系租金的產(chǎn)生，是基于供應(yīng)鏈合作伙伴之間的相互信任，伴隨著專用性的關(guān)系投資并且與特定的交易相關(guān)。這里首先要強(qiáng)調(diào)的是進(jìn)行專用性的資產(chǎn)投資。投資的目的在于建立相互之間的信任，增加機(jī)會主義行為或者說違約行為的成本，同時也是建立供應(yīng)鏈的需要。專用性的資產(chǎn)投資如生產(chǎn)線的設(shè)置、人員招募、技術(shù)改造、廠址搬遷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能調(diào)整等方面，不論何種形式，專用性資產(chǎn)是為支撐某種交易而進(jìn)行的耐久性投資，它一旦形成于某一領(lǐng)域，就會鎖定在一種特定的形態(tài)上，其次優(yōu)選擇將大大貶值，因而具有激勵與約束的雙重作用。當(dāng)然，只有專用性資產(chǎn)的投資是不夠的，供應(yīng)鏈體系要求專用性資產(chǎn)必須進(jìn)行共享，才能發(fā)揮作用。因此，關(guān)系租金的產(chǎn)生不是免費(fèi)的，而是要付出代價，即租金的產(chǎn)生需要投資，只有投資才能產(chǎn)生關(guān)系租金。相互信任關(guān)系的建立，降低了交易費(fèi)用，減少了機(jī)會主義的行為，創(chuàng)造了關(guān)系收益，這就是關(guān)系租金。

關(guān)于關(guān)系租金的具體來源，一般認(rèn)為主要來自于以下三個方面：

（1）降低交易費(fèi)用。交易費(fèi)用是指在市場交易中尋找交易對象，簽約交易合同，監(jiān)督、執(zhí)行和履行合同，建立保障合同履行的機(jī)構(gòu)等，能使市場交易順利進(jìn)行所需要的費(fèi)用或付出的代價。交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響，而交易依賴程度按照威廉姆森（Williamson）的觀點(diǎn)，與資產(chǎn)的專用性成正比，即資產(chǎn)的專用性越強(qiáng)則交易費(fèi)用越高，但是這里提出的依賴關(guān)系是單向依賴。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，由于雙方或多方的專用性資產(chǎn)投資所構(gòu)建的關(guān)系使依賴程度大大加深，為什么卻帶來了交易費(fèi)用的降低呢？原因在于雙向、多向的依賴形成了多維的約束與激勵。也就是說，降低還是提高交易費(fèi)用，取決于依賴程度加深所帶來的交易費(fèi)用增加M與相互信任與承諾這種正強(qiáng)化所帶來的期望行為導(dǎo)致的交易費(fèi)用降低 M′。如果M′＞M，則交易費(fèi)用降低?，F(xiàn)實(shí)情況是，供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系中的雙向、多向依賴大大降低交易費(fèi)用的增加。

圖2 供應(yīng)鏈中知識流動與共享過程

（2）減少機(jī)會主義行為。機(jī)會主義行為導(dǎo)致逆向選擇與敗德現(xiàn)象，導(dǎo)致違約方獲利而守約方受損，但交易的整體效率下降，社會總收益減少。減少機(jī)會主義行為，不僅要通過雙方的專用性資產(chǎn)投資和懲罰機(jī)制來增加機(jī)會主義的成本，更為重要的是在合約訂立前對供應(yīng)鏈合作伙伴的相互選擇。減少機(jī)會主義行為顯然增加了供應(yīng)鏈的關(guān)系租金。

（3）創(chuàng)造協(xié)同效益。為了實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈體系的柔性、快速響應(yīng)和一體化運(yùn)作，客觀上要求供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)相互協(xié)作，“界面友好”，如同一個企業(yè)那樣地?zé)o縫隙（seamless）運(yùn)作。因此，協(xié)同一致是供應(yīng)鏈存在的基礎(chǔ)，也是供應(yīng)鏈一體化運(yùn)作的必要條件。供應(yīng)鏈協(xié)同是供應(yīng)鏈企業(yè)間為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化運(yùn)作的目標(biāo)，在供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)相互配合、相互協(xié)作、相互補(bǔ)充，同步運(yùn)行，使供應(yīng)鏈整體運(yùn)行的效率和效果大于供應(yīng)鏈上單個企業(yè)獨(dú)立運(yùn)行的效率和效果，即1+1>2，從而提升供應(yīng)鏈整體競爭力，創(chuàng)造更多客戶價值的行為。供應(yīng)鏈協(xié)同是一個宏觀的概念，既可以是成員企業(yè)在價值鏈基礎(chǔ)性活動和輔助性活動各環(huán)節(jié)上的協(xié)同，如采購、生產(chǎn)制造過程、營銷等的協(xié)同，也可以是各“流動要素”之間的協(xié)同，如物流、信息流、資金流等的協(xié)同，供應(yīng)鏈協(xié)同所帶來的收益主要體現(xiàn)在效率與柔性方面。

四、結(jié)論

供應(yīng)鏈不僅是連接客戶、供應(yīng)商的價值增值網(wǎng)鏈，更是多對多的關(guān)系網(wǎng)鏈。運(yùn)用租金理論可從一個獨(dú)特的視角解釋供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的來源。因此，租金貢獻(xiàn)是供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要來源。

在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，關(guān)系租金是基礎(chǔ)，具有基礎(chǔ)性的作用；李嘉圖租金、壟斷租金和熊彼特租金在關(guān)系租金的基礎(chǔ)上發(fā)揮作用，內(nèi)化為供應(yīng)鏈的系統(tǒng)租金。因此，構(gòu)建穩(wěn)定而持久的關(guān)系，獲取關(guān)系租金所帶來的異質(zhì)性資源和創(chuàng)新溢價，是提高供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的有效途徑。同時，除交易環(huán)節(jié)外，供應(yīng)鏈系統(tǒng)中企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的加深與重構(gòu)是租金產(chǎn)生的重要來源，所產(chǎn)生租金更持久更有效。供應(yīng)鏈的本質(zhì)是創(chuàng)新，因而供應(yīng)鏈體系的租金貢獻(xiàn)不是單一類型的，而是混合租金。

對供應(yīng)鏈系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)整合者而言，應(yīng)將目光更多地從純粹的交易環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向價值鏈的深處，尋求更大的價值創(chuàng)新。

＊本文系河南省政府決策研究招標(biāo)課題“基于供應(yīng)鏈知識協(xié)同的河南省裝備制造業(yè)競爭力提升研究”（課題批準(zhǔn)號：B759）的部分研究成果。

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