摘要: 本文分析了《哈利波特》成功的原因，并解析了中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的成功之路在哪里，我們都知道小說和電影《哈利波特》商業(yè)神話給中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶來的啟示。

關(guān)鍵詞: 《哈利波特》藝術(shù)產(chǎn)業(yè)組織與管理

在競爭日益激烈的今天，越來越多的人期待成功，而成功也似乎越來越難，作為從事藝術(shù)設(shè)計行業(yè)的人員，如何設(shè)計出成功的作品，甚至設(shè)計出成功的人生都是我們經(jīng)常思考的問題，我國的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)近些年來蒸蒸日上，但始終還是沒有出現(xiàn)具有世界影響力的作品，這里，我僅想以《哈利波特》的成功，談一談我對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)組織與管理的看法。

眾所周知，從上世紀(jì)90年代起，作者羅琳就開始了《哈利波特》系列故事書籍的撰寫，憑借著幻想冒險的故事情節(jié)，書籍與電影作品均在全球暢銷書榜和票房榜上創(chuàng)造了歷史奇跡。面對羅琳所取得的巨大成功，也許每個人都會對此羨慕萬分，但我們是否曾考慮過:除了引人入勝的故事情節(jié)，《哈利波特》是否因為與眾不同的品牌營銷方式而一舉成名呢?這些新穎的營銷方式是否又會對我國的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義呢?

面對《哈利波特》現(xiàn)象，我主要從以下幾個方面解析它的成功給中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶來的啟示。

一、決策的重大意義

決策是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某種目標(biāo)而對未來一定時期內(nèi)有關(guān)活動的方向、內(nèi)容與方式所作的選擇及調(diào)整過程。決策對于結(jié)果至關(guān)重要，在決策的過程中，我們要考慮到兩個重要的變數(shù):一個是重要和緊急的問題;另一個是效果和效率的問題。對于中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在決策的過程中這兩大問題是最先需要考慮的。

1.分清重要和緊急的事情，并且行動。

緊急是需要立刻處理，重要是影響深遠(yuǎn)。在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，我們會遇到很多事，需要作很多決策，但是分清孰輕孰重是很重要的，因為我們不可能在同一時間做很多事，并且面面俱到。《哈利波特》的作者羅琳的成功開始于她決定撰寫這本書，這個決策對她來說是重要的，因為寫作是她的愛好和夢想，同時也是緊急的，因為只有完成這本書她才有可能獲得支撐生活的稿費，并體現(xiàn)其個人價值。

2.提高效率，追求效果。

所謂效率就是產(chǎn)出與投入的比，效果是達(dá)成的預(yù)期目標(biāo)。在我們作決策的時候是要提高效率追求效果的，人們所做的事，所付出的努力，都是要得到一個滿意的效果。

所以一個重大的決策影響會非常深遠(yuǎn)，一個錯誤的決策一百個行動也無法挽救。決策前一定要站到圍墻上面先鳥瞰市場，認(rèn)真研究市場，仔細(xì)思考消費者在想什么，通過《哈利波特》成功決策的例子，我們也應(yīng)該思考中國的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)面對的最緊急最重要的決策是什么，如何讓這個決策成為有效率、有效果的決策。

二、獨特的運作模式

如今“包裝”這個詞越來越為我們熟悉，當(dāng)《哈利波特》風(fēng)靡全球的時候，就有很多人不服氣，《舒克和貝塔》的故事完全可以和其相提并論，甚至情節(jié)上略勝一籌，但為什么前者這么成功而后者相對沉默呢?這并不在于作品本身，而在于商業(yè)運作。一個令世人矚目和尊敬的組織，通常具有某種超常的價值體系，深厚的文化底蘊(yùn)，獨特的運行模式，并經(jīng)得起歷史的考驗和歷練。

《哈利波特》的運作方式我認(rèn)為最主要的是未定的文學(xué)分類。

該書在美國出版之前，出版商將該書的文學(xué)分類定位為泛兒童文學(xué)，利用美國的傳媒業(yè)，組織一大批寫手，從不同角度評價《哈利波特》，給這本書悄悄地重新進(jìn)行了娛樂定位，最后產(chǎn)生了戲劇性的效果，很多人認(rèn)為這本書既是一本諷刺文學(xué)作品，又是一部以虛構(gòu)方式反映現(xiàn)實社會的文學(xué)作品;既是一部帶有神秘主義的作品，又是一部歷險記。總而言之，美國暢銷書的常見類型《哈利波特》都具有，所以在該書還沒發(fā)行之前就具有所有暢銷書的特點，吊足了讀者的胃口。它具有一個新興的詞匯比較適合的定義，那就是超類別。所謂超類別，就是作品并不完全符合任何文學(xué)形式的定義。相信正是因為這種獨具特色的運作方式，《哈利波特》系列才有今天的成功。

三、多樣的營銷方式

1.口碑營銷

從品牌營銷的角度來看，任何作品都需要樹立好的口碑，這就是我們常說的品牌效應(yīng)。那么口碑從何而來，用什么方法確立?《哈利波特》給我們作了很好的詮釋:首先，《哈利波特》幫助青少年重拾自己童年時的想象力和樸素的正義感。即使是成年人，也迫切需要這種回歸童年的感受。其次，進(jìn)行重復(fù)推廣，《哈利波特》這個品牌，通過電影院、超級市場、玩具店、報紙、甜品店、音像商店等信息和銷售渠道，取得了其他常規(guī)產(chǎn)品難以企及的知名度和影響力。最后，講述品牌成功的故事，通過作者羅琳對《哈利波特》作品成功故事的講述，很好地駕馭了口碑的效應(yīng)。

2.動態(tài)創(chuàng)新營銷

營銷方式是需要動態(tài)創(chuàng)新、不斷增加附加值的。產(chǎn)品應(yīng)隨著客戶年齡、知識、環(huán)境的變化而變化。從學(xué)校到公司，從活潑好動到理智處事，從無憂無慮到身兼生活和事業(yè)雙重責(zé)任，產(chǎn)品應(yīng)被持續(xù)賦予新的功能，不斷隨客戶的需要而變化?！豆ㄌ亍返臓I銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點的某個顧客群打造品牌，隨著顧客的成長，品牌也隨著一起成長。在小說《哈利波特》中，哈利波特一年一年地長大，小說的讀者也在一年年地長大，多數(shù)讀者不僅沒有疏遠(yuǎn)主人公，而且影響著周圍的人，使得哈利波特迷越來越多。

3.保密營銷

現(xiàn)在越來越多的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)使用這種營銷方式，當(dāng)這種方式出現(xiàn)時，我們通常認(rèn)為是在炒作，但是不論你認(rèn)為它是什么，它都吊足了你的胃口，勾起了你的好奇心，賺足了你的眼球?！豆ㄌ亍返某晒σ苍谟谒允贾两K使用了這種保密營銷方式:從書名的確定到圖書的發(fā)行，從與哪位導(dǎo)演的合作到后期附帶商品的出現(xiàn)，總會出現(xiàn)“保密”一詞，這種營銷方法給它制造了無數(shù)個話題，讓人們在任何階段都在關(guān)注它。

《哈利波特》成功了，我們中國的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)成功還遠(yuǎn)嗎?中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的成功之路在哪里?我們都知道小說和電影中的魔幻世界并不存在，但是創(chuàng)造《哈利波特》商業(yè)神話的所謂魔法，也許真的能為我們文化產(chǎn)業(yè)的成功提供一個思路。

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