遲忠波

公司成立以來(lái)最大的一筆買(mǎi)賣(mài)來(lái)了!但一場(chǎng)罕見(jiàn)的合同糾紛也來(lái)了……隨著價(jià)值300萬(wàn)元人民幣的法拉利跑車(chē),90多萬(wàn)元就眼巴巴地被人開(kāi)走,公司也隨之關(guān)門(mén)大吉。究竟發(fā)生了什么?

對(duì)于商人來(lái)說(shuō),做生意其實(shí)就是兩個(gè)字:一個(gè)是“買(mǎi)”,一個(gè)是“賣(mài)”,在買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)中賺取利潤(rùn)。所以,有句俗話說(shuō)得好:買(mǎi)的不如賣(mài)的精。

但是,發(fā)生在上海的一筆買(mǎi)賣(mài),賣(mài)家還是如常的“精”,買(mǎi)家也誠(chéng)意要買(mǎi),可最終賣(mài)家不僅沒(méi)有“吞下”這筆業(yè)務(wù),而且竹籃打水一場(chǎng)空:一輛價(jià)值300萬(wàn)元人民幣的法拉利跑車(chē),買(mǎi)家用90多萬(wàn)元就買(mǎi)走了。

愚人節(jié)大單!

劉思凱是土生土長(zhǎng)的上海人,大學(xué)畢業(yè)以后,一直在一家銀行工作。2000年,在一次聚會(huì)上見(jiàn)到同學(xué)劉峰。劉峰在北京開(kāi)了一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司,短短兩年內(nèi),就躋身于新富行列,讓劉思凱羨慕不已。于是,他辭去了銀行的工作,在劉峰的幫助下,在上海也成立了一家叫做順捷的汽車(chē)銷(xiāo)售公司。有了老同學(xué)劉峰的成功經(jīng)驗(yàn),他的汽車(chē)銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)進(jìn)展得很順利。

可是,他完全沒(méi)有意識(shí)到:在順利學(xué)習(xí)別人成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,還未付出的學(xué)費(fèi)有多昂貴。

2008年4月1日,一上班劉思凱就接到一個(gè)電話,對(duì)方自稱(chēng)叫韓軍,說(shuō)話口氣很大——要購(gòu)買(mǎi)一輛法拉利汽車(chē)。一聽(tīng)這話,劉思凱就覺(jué)得不靠譜:4月1號(hào)愚人節(jié)接的電話!

劉思凱現(xiàn)在覺(jué)得,自己以后所有的霉運(yùn)都是從愚人節(jié)這天的電話開(kāi)始的。

以為是愚人節(jié)玩笑,劉思凱一口答應(yīng)說(shuō)自己就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)法拉利的。其實(shí),劉思凱也只是那么一說(shuō),沒(méi)有想到打電話的韓軍第二天居然來(lái)到了公司。

通過(guò)交談,他知道這位韓軍在上海經(jīng)營(yíng)一家五星級(jí)酒店,酒店一天的進(jìn)賬就100多萬(wàn)元,韓軍剛剛學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē),計(jì)劃買(mǎi)輛好車(chē),選來(lái)選去,最后選中了法拉利。

這個(gè)時(shí)候劉思凱開(kāi)始相信韓軍不是開(kāi)玩笑,是真要買(mǎi)一輛法拉利!

知道了事情的前因后果,劉思凱興奮不已:韓軍說(shuō)他要買(mǎi)的那款法拉利價(jià)值300萬(wàn)左右,而自己公司一年的利潤(rùn)也不過(guò)30萬(wàn)左右。他意識(shí)到公司成立以來(lái)最大的一筆買(mǎi)賣(mài)來(lái)了。雖然,劉思凱的公司從來(lái)就沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)法拉利,而且他知道國(guó)內(nèi)也沒(méi)有幾家公司能銷(xiāo)售法拉利,但他考慮試試通過(guò)自己的關(guān)系去買(mǎi)法拉利。于是,還是馬上給韓軍承諾在四個(gè)月內(nèi)交貨。韓軍表示可以考慮。

韓軍離開(kāi)后,劉思凱馬上和天津的一位朋友聯(lián)系。天津的朋友回復(fù)說(shuō):目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有法拉利車(chē),但可以從香港購(gòu)進(jìn)。

得到能夠買(mǎi)進(jìn)法拉利的消息后,劉思凱給韓軍報(bào)價(jià)320萬(wàn)元。雙方經(jīng)過(guò)幾次的協(xié)商,最終價(jià)格定為299萬(wàn)元。但是,韓軍提出:順捷公司必須在兩個(gè)月內(nèi)把車(chē)運(yùn)到上海。

雖然覺(jué)得交貨時(shí)間有點(diǎn)緊,但是一想到十幾萬(wàn)的利潤(rùn),劉思凱還是一口答應(yīng)了。隨后,雙方簽署了合同,并且韓軍交付了150萬(wàn)元定金。

有瑕疵的法拉利,唯一的法拉利

“漫長(zhǎng)”的兩個(gè)月后,韓軍興沖沖來(lái)到順捷公司。但是,劉思凱卻告訴他,法拉利車(chē)還沒(méi)有運(yùn)到上海,還在天津海關(guān)的保稅區(qū)里。

原來(lái)順捷公司在和韓軍簽署了協(xié)議以后,又和天津一家叫快車(chē)行的國(guó)際物流公司簽署了購(gòu)車(chē)協(xié)議,由天津快車(chē)行公司負(fù)責(zé)從香港購(gòu)進(jìn)一輛法拉利汽車(chē)。

可是,法拉利車(chē)運(yùn)到天津后,劉思凱在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題:汽車(chē)表面油漆有部分脫落,保險(xiǎn)杠上就有九處米粒大小的漆質(zhì)脫落。現(xiàn)在說(shuō)起這件事情劉思凱還覺(jué)得不可思議。

發(fā)現(xiàn)這些瑕疵以后,劉思凱馬上按照國(guó)內(nèi)提車(chē)的慣例要求天津公司更換,可是馬上他就被告知,這是一個(gè)不能實(shí)現(xiàn)的要求:“這不像國(guó)產(chǎn)的車(chē),碰到點(diǎn)瑕疵,廠方馬上就換一輛,現(xiàn)在法拉利是定制的獨(dú)一無(wú)二的車(chē),沒(méi)法替換,我們公司也是特意去為你們進(jìn)這輛車(chē)的?！边@時(shí)的劉思凱感到很無(wú)奈。

在天津公司無(wú)法重新更換一輛法拉利車(chē)的情況下,順捷公司拒絕把車(chē)從天津運(yùn)回上海。

而得知自己要買(mǎi)的法拉利車(chē)有瑕疵,韓軍也堅(jiān)決不要:“我絕對(duì)不能接受有瑕疵的車(chē)子,它不是一般的交通工具,如果說(shuō)需要交通工具的話,這個(gè)法拉利可以買(mǎi)30部桑塔納轎車(chē),組成一個(gè)車(chē)隊(duì)了?！?/p>

即使隨后順捷公司一共提出了三個(gè)解決方案,希望韓軍能夠接受這輛有瑕疵的法拉利車(chē),甚至私了。但是,韓軍始終沒(méi)有同意。

有瑕疵VS“完美無(wú)暇”

最坐不住的是劉思凱。因?yàn)楹贤s定的交車(chē)地點(diǎn)是上海,如果劉思凱沒(méi)有把車(chē)從天津運(yùn)到上海,那么每天就要依據(jù)這份合同——支付給韓軍千分之三的違約金。這輛法拉利車(chē)售價(jià)將近300萬(wàn)元,這一天的違約金就是9000元,可是一筆不小的數(shù)目啊!

可是,如果韓軍不肯接受,即使把車(chē)運(yùn)到上海,也是壓在自己手里。所以,眼下劉思凱當(dāng)務(wù)之急就是要韓軍接受那輛有瑕疵的法拉利。

2008年6月21號(hào),順捷公司向韓軍發(fā)出傳真,稱(chēng)車(chē)輛由香港付運(yùn),在運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)期間車(chē)身表面有瑕疵在所難免,并不影響該車(chē)質(zhì)量,承諾可以對(duì)該車(chē)做保修及全面的美容,要求韓軍答復(fù)。但是,韓軍并沒(méi)有馬上給出明確答復(fù)。

得不到韓軍明確答復(fù),2008年6月26日順捷公司向韓軍發(fā)出了最后通牒,希望能夠馬上答復(fù),否則視為默許有瑕疵的車(chē),那么,他們將把車(chē)運(yùn)到上海。

2008年7月23號(hào),韓軍終于做出回應(yīng):要求順捷公司提供完美無(wú)瑕的法拉利。

“我付299萬(wàn),要的就是完美無(wú)瑕的車(chē)子,你怎么叫我接受這個(gè)有瑕疵的呢?我買(mǎi)頂級(jí)車(chē),就是買(mǎi)的那種完美無(wú)暇?！表n軍覺(jué)得自己這個(gè)要求很合理。

苦苦等待之后,居然等到的是“完美無(wú)瑕”四個(gè)字,劉思凱火冒三丈。

白紙黑字也難分“黑白”

這個(gè)時(shí)候,當(dāng)初白紙黑字寫(xiě)下的合同就成了解決問(wèn)題的關(guān)鍵。而這一點(diǎn),順捷公司似乎有更多的優(yōu)勢(shì)。

在雙方簽定的合同中,約定交車(chē)的條件有兩點(diǎn):一是正規(guī)大貿(mào)進(jìn)口,二是質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

劉思凱對(duì)這兩個(gè)要求的解釋是:“‘大貿(mào)進(jìn)口就是有進(jìn)口許可證,屬于正規(guī)渠道進(jìn)來(lái)的;另外汽車(chē)已經(jīng)在國(guó)家商檢中通過(guò),只要國(guó)家商檢中通過(guò),就說(shuō)明質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題?！眲⑺紕P甚至認(rèn)為:韓軍提出“完美無(wú)瑕”是在變更合同內(nèi)容,因?yàn)楹贤蠜](méi)有這幾個(gè)字。

而他的這個(gè)觀點(diǎn),遭到了韓軍的激烈反駁:“合同不可能面面俱到,只是定了一個(gè)大概的框子,不可能因?yàn)楹贤厦鏇](méi)有寫(xiě)不能有瑕疵,你就可以交有瑕疵的車(chē)給我!”

算計(jì)別人,最終是算計(jì)自己

由于誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。于是韓軍向上海市中級(jí)人民法院提起訴訟:要求順捷公司提供符合合同約定的完美無(wú)瑕的法拉利車(chē),并且按照合同約定支付延期交車(chē)的違約金。

這一打官司,誰(shuí)贏誰(shuí)輸就很難說(shuō)了。但是庭審時(shí),主審法官提出的一個(gè)問(wèn)題——雙方不同的回答,直接決定著雙方在這場(chǎng)糾紛中的付出,而最后的回答也讓順捷公司損失了202萬(wàn)元——那么法官的這個(gè)問(wèn)題是什么呢?

庭審時(shí),法官曾問(wèn)韓軍:“是否愿意解除合同,放棄購(gòu)買(mǎi)法拉利車(chē)?”可是韓軍拒絕了。當(dāng)然在外人看來(lái),韓軍肯定不會(huì)解除合同,因?yàn)槊客涎右惶祉樈莨揪鸵Ц督o韓軍將近一萬(wàn)元違約金。

韓軍卻說(shuō),其實(shí)自己不解除合同有不得已的苦衷。

原來(lái)雙方簽訂合同時(shí),明確約定韓軍不能以任何理由撤銷(xiāo)合同。如果撤銷(xiāo)合同,他交的150萬(wàn)定金就歸順捷公司所有!所以,韓軍不能解除合同。

那么,這份現(xiàn)在看來(lái)對(duì)順捷公司明顯不利的合同,當(dāng)初順捷公司又為什么要制訂呢?韓軍說(shuō):當(dāng)初順捷公司訂這份合同的目的就是為了把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給自己。

對(duì)這種指責(zé)劉思凱并沒(méi)有反駁,他承認(rèn)要求韓軍不能以任何理由退車(chē)、取消合同,就是把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給韓軍。因?yàn)楹炇疬@樣的協(xié)議,出于他們以前在這方面吃過(guò)的大虧,有時(shí)服務(wù)客戶(hù)到最后,近百萬(wàn)的車(chē)已經(jīng)進(jìn)貨,人家又不想買(mǎi)了,這讓順捷公司非常被動(dòng)。

所以,銷(xiāo)售價(jià)格較貴的車(chē)時(shí),順捷公司都要收取非常高的定金,并且約定不能以任何理由解除合同。但是這次,約定卻起到了相反的作用。

兩場(chǎng)官司的“夾板氣”

但是,對(duì)于順捷公司來(lái)說(shuō),它手里還有一張王牌,而這張王牌也是從當(dāng)初簽訂的合同中獲得的,只要使用它就不必再支付每天9000元的違約金。

原來(lái),雙方簽定的合同中,并沒(méi)有約定順捷公司不能解除合同,更沒(méi)有約定順捷公司解除合同應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。所以,如果順捷公司此時(shí)解除合同,一切糾紛就結(jié)束了,也絕不可能出現(xiàn)后來(lái)的200多萬(wàn)違約金。

可是,順捷公司發(fā)現(xiàn):它也不能解除合同!

原來(lái),在順捷公司和天津公司簽訂的合同中,也明確寫(xiě)出:順捷公司不能以任何理由解除合同。就在順捷公司和韓軍打官司之前,天津公司已經(jīng)把順捷公司告上法庭,要求他盡快把法拉利車(chē)從天津運(yùn)到上海。

如果和天津公司打的官司敗訴,那么,順捷公司必須把法拉利從天津提到上海,而韓軍現(xiàn)在又堅(jiān)決不要這輛車(chē),那么法拉利車(chē)一定砸在自己手里。此時(shí)的順捷公司處于兩難的境地,既不能中止和韓軍的合同,又盼著能打贏和天津公司的官司。

“可以說(shuō)自始至終我們都是被動(dòng)的,我們夾在中間?！眲⑺紕P被卡在兩場(chǎng)糾紛之中,沒(méi)有任何辦法。

然而贏得天津公司的官司談何容易。如果法拉利跑車(chē)沒(méi)有經(jīng)過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收的話,那么上海公司可以拒收。但是法拉利跑車(chē)是定制的,獨(dú)一無(wú)二、只此一輛,通過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收和能夠通過(guò)法拉利客戶(hù)驗(yàn)收不是一回事。

這樣特殊的情況下,簽訂合同時(shí)應(yīng)該對(duì)這種情況予以約定,由此上海公司才有法律上拒收的理由。但是,合同疏忽缺少約定之后,只能按通常進(jìn)口貨物的情況辦理。

經(jīng)過(guò)審理,天津法院認(rèn)為:法拉利車(chē)屬于大貿(mào)進(jìn)口,雖然有瑕疵,但經(jīng)過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

2008年11月25日,天津第一中級(jí)人民法院做出判決:要求順捷公司將余款149萬(wàn)交付天津公司,同時(shí)要求天津公司將辦理好商檢和通關(guān)手續(xù)的車(chē)輛交給順捷公司。

由于天津官司的敗訴,順捷公司只能把車(chē)運(yùn)到上海。

尾聲

這時(shí),順捷公司和韓軍的官司也有了結(jié)果。

同樣因?yàn)檫@輛法拉利車(chē)屬于大貿(mào)進(jìn)口,雖然有瑕疵,但關(guān)鍵是合同里沒(méi)有對(duì)車(chē)輛標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步約定。因此,上海市第一中級(jí)人民法院經(jīng)過(guò)審理認(rèn)為:順捷公司應(yīng)將法拉利汽車(chē)交給韓軍。

而因?yàn)榻桓兜厥巧虾?上海公司沒(méi)有把車(chē)運(yùn)到上海、交付汽車(chē),所以違約成立。至于上海公司提出,是因?yàn)轫n軍變更了合同約定的車(chē)輛標(biāo)準(zhǔn),才影響了汽車(chē)交付,法院認(rèn)為:關(guān)鍵是法拉利沒(méi)有運(yùn)到上海來(lái),根本就沒(méi)有交付,也談不上韓軍不接收法拉利的責(zé)任。

最終,上海市第一中級(jí)人民法院作出終審判決:順捷公司將法拉利汽車(chē)交給韓軍,同時(shí)順捷公司于判決生效后十日內(nèi)支付給韓軍違約金。

法院判決后,順捷公司根據(jù)違約時(shí)間計(jì)算,一共支付給韓軍202萬(wàn)元違約金,相當(dāng)于韓軍用了90多萬(wàn)就把法拉利買(mǎi)走了!

一提到這個(gè)官司,劉思凱的身體都會(huì)氣得發(fā)抖。順捷公司一年利潤(rùn)也不過(guò)30萬(wàn),202萬(wàn)元的賠款……法院判決以后,劉思凱只得被迫關(guān)掉了公司。管理

(本文出現(xiàn)的人名、公司名全部為化名)

責(zé)任編輯:李?靖