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摘 要:農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對(duì)加快我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。筆者立足我國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)實(shí),深入分析了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)的需求的特點(diǎn)。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)機(jī)械;農(nóng)機(jī);農(nóng)村

1 我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.1 有效供給不足,產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)

面對(duì)市場(chǎng)的變化 , 少數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始運(yùn)用差別營(yíng)銷策略和集中營(yíng)銷策略,實(shí)施名牌戰(zhàn)略,占領(lǐng)有效細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征做一些初步研究。

目前 , 市場(chǎng)上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在或多或少的情況:低質(zhì)低價(jià)農(nóng)機(jī)多 , 新潮名稱農(nóng)機(jī)多 , 傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多 , 雜牌農(nóng)機(jī)多,高科技農(nóng)機(jī)少 , 實(shí)用耐用農(nóng)機(jī)少,正品名牌少,性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)少;農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不是沒(méi)有需求 , 而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對(duì)路 , 不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購(gòu)買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品 , 而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此 , 供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的疲軟原因之一。

農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng) , 缺乏對(duì)有關(guān)農(nóng)機(jī)知識(shí)的了解 , 對(duì)假冒偽劣農(nóng)機(jī)的識(shí)別水平低。與此同時(shí),農(nóng)村市場(chǎng)假貨橫行,部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購(gòu)買,也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上的銷售。由于以上種種原因 , 使得農(nóng)民本來(lái)就十分有限的購(gòu)買力還要大打折扣 , 抑制了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

1.2 農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢,實(shí)際購(gòu)買力有限

農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價(jià)格問(wèn)題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外,受下崗職工二次就業(yè)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機(jī)會(huì)減少,農(nóng)民收入增幅相對(duì)不大。而農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重,各種亂集資、亂收費(fèi)、亂罰款費(fèi)用占農(nóng)民純收入的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家規(guī)定的 5% 的比例。另外,農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識(shí)增強(qiáng),對(duì)消費(fèi)持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。這種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)化。

1.3 市場(chǎng)信息不充分

市場(chǎng)信息不靈,首先影響到農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時(shí)了解到市場(chǎng)上的需求,所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對(duì)路,使收入減少。其次,市場(chǎng)信息不靈也影響到農(nóng)村居民的消費(fèi)。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機(jī)市場(chǎng)信息,常常不知道買什么農(nóng)機(jī)好,怎么買,如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場(chǎng)信息,消費(fèi)觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道怎么投資。

1.4 流通體系不健全

我國(guó)農(nóng)村商品組織體系上,形成了國(guó)有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個(gè)體商業(yè)并存競(jìng)爭(zhēng)的局面。在目前個(gè)體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營(yíng)的主體,個(gè)體經(jīng)銷有一定的局限性,如實(shí)力不強(qiáng),經(jīng)營(yíng)分散,服務(wù)意識(shí)淡薄,難以適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)育不健全,仍屬于初級(jí)市場(chǎng),市場(chǎng)秩序和管理比較混亂,并且農(nóng)機(jī)的行業(yè)壟斷、地域封鎖,地方對(duì)外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)層層設(shè)卡,這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展

1.5 售后服務(wù)不及時(shí)

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)由于利潤(rùn)薄、維修網(wǎng)點(diǎn)少,交通條件差,通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動(dòng)。農(nóng)機(jī)出了質(zhì)量問(wèn)題難以及時(shí)得到解決,增加了農(nóng)民消費(fèi)技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理負(fù)擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)民對(duì)服務(wù)意識(shí)的要求不強(qiáng)烈,而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問(wèn)題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析,單個(gè)企業(yè)無(wú)法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應(yīng)它。

2 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)

2.1 潛力巨大

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó) , 有耕地面積 15 億畝;相對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō) , 機(jī)械化水平還很低 , 如南方水稻的機(jī)收比例到 2005 年才達(dá)到 20%, 據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì) 2004 年調(diào)查預(yù)測(cè) , 在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中僅水稻和玉米收割機(jī)經(jīng)后幾年將增長(zhǎng) 8 ～ 10 倍 , 隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快 , 一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

2.2 分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我國(guó)農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購(gòu)買力的分散,雖然農(nóng)村居民購(gòu)買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購(gòu)買力水平則很低;同時(shí),廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣,也造成了購(gòu)買力的分散。農(nóng)村市場(chǎng)的這種分散性,決定了企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,無(wú)論是深度,還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

2.3 差異性

差異性是農(nóng)村市場(chǎng)最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購(gòu)買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國(guó)平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠,江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對(duì)同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購(gòu)買差異,改革開放以來(lái),農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來(lái)的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求上自是不可同日而語(yǔ);因此,對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí),首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實(shí)的。

2.4 層次性

農(nóng)村市場(chǎng)的層次性,一是指我國(guó)沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性,即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢(shì),農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)也有這種特性。二是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性,在重要商品需求方面,農(nóng)民選購(gòu)的次序大致為:首先是生產(chǎn)需要,如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。三是農(nóng)民消費(fèi)觀念、心理的差別,有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要,輕文化、服務(wù)需要,重積累、輕消費(fèi),有的地區(qū)則不同。

2.5 示范性

農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理,同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn),使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門,信息非常開放,且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農(nóng)機(jī),很快就能為其他家所知道,并能帶動(dòng)一大批,形成良好的“示范”效應(yīng)。從營(yíng)銷角度看,利用這種示范性是很好的策略。

2.6 功能性

我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益,而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。這種功能性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:價(jià)廉:在保障產(chǎn)品基本功能的前提下,價(jià)格越低越好;基本功能相同的產(chǎn)品,農(nóng)民幾乎無(wú)一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品;實(shí)用:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能,并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境,而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高;簡(jiǎn)便:要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能,而勿需過(guò)多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例,基本只要能收割干凈就可,而對(duì)其他附加功能則大可省略。簡(jiǎn)便的另一個(gè)要求是操作簡(jiǎn)單、使用方便、易學(xué)易修,操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

以上是對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)作了簡(jiǎn)要分析,這些特點(diǎn)不是一成不變的,隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加,一些對(duì)農(nóng)機(jī)的消費(fèi)觀念和需求就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。對(duì)企業(yè)而言,把握這些特點(diǎn)對(duì)制定農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的

參考文獻(xiàn)

[1]王清華等.《中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械大全》,農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社, 2004 年 6 月

[2]《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》,2004 年、 2005 年合訂本