谷 珺

摘要:以遼寧為研究對(duì)象,以合理配置資源、拓展客源市場(chǎng)為動(dòng)力和目標(biāo)進(jìn)行分析研究。提出了遼寧旅游產(chǎn)品開發(fā)和銷售渠道策略為:深入開發(fā)滿清民俗文化旅游、挖掘提升休閑度假旅游、開發(fā)奇特旅游產(chǎn)品、突出創(chuàng)新工業(yè)旅游和拓展延伸冰雪旅游。

關(guān)鍵詞:遼寧旅游;旅游營(yíng)銷;旅游產(chǎn)品;產(chǎn)品開發(fā);銷售渠道

中圖分類號(hào):F592.7文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)27-0143-02

構(gòu)建專題旅游產(chǎn)品要考慮到投資能力限制和旅游地的空間層次結(jié)構(gòu),集中精力、突出重點(diǎn),用主要力量去建設(shè)遼寧區(qū)域的關(guān)鍵主控產(chǎn)品,通過重點(diǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的建設(shè)來帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的旅游發(fā)展。其中理念系統(tǒng)是區(qū)域旅游發(fā)展規(guī)劃和旅游產(chǎn)品開發(fā)的思想基礎(chǔ)。揭示地方歷史文化系統(tǒng),充分體現(xiàn)與眾不同的精神內(nèi)涵,唯有做到這一點(diǎn),才能使旅游產(chǎn)品的魅力保持較長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品生命周期才能保持經(jīng)久不衰的趨勢(shì)。

一、深入開發(fā)滿清民俗文化旅游

針對(duì)國(guó)際客源市場(chǎng)開發(fā)滿、清等民族文化旅游產(chǎn)品。清文化旅游精品的打造應(yīng)整合沈陽(yáng)“一宮兩陵”、撫順赫?qǐng)D阿拉城和永陵、遼陽(yáng)東京城和東京陵。沈陽(yáng)、撫順、遼陽(yáng)二市政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)清前史跡和滿族文化旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的深度開發(fā),此外,注意結(jié)合佛教文化旅游精品的打造,整合遼陽(yáng)廣佑寺木佛、鞍山千山自然石佛和玉佛苑玉佛。鞍山、遼陽(yáng)兩市政府應(yīng)以三個(gè)世界巨佛為品牌形象,注重佛教文化的挖掘,進(jìn)一步完善和延伸景區(qū)的旅游服務(wù)功能,提高整體檔次。滿清民俗旅游開發(fā)要反映清朝時(shí)期民族優(yōu)秀文化、清朝民俗風(fēng)情乃至民族服飾、歌舞等。推廣特色鮮明的娛樂競(jìng)技形式,如滿族的冰上競(jìng)技,朝鮮族的跳板、蕩秋千,蒙族的賽馬、射箭、摔跤等,讓入境旅游者在追逐流行時(shí)尚的同時(shí),品味中華民族風(fēng)情。

針對(duì)國(guó)內(nèi)游客繼續(xù)做好撫順滿族歌舞表演、鐵嶺東北二人轉(zhuǎn)表演等主打品牌產(chǎn)品,利用趙本山、潘長(zhǎng)江等名人效應(yīng),進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳推廣方式,不斷提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)的認(rèn)可度。努力開拓具有地方特色、民族特色、參與性強(qiáng)的文化娛樂活動(dòng),如欣賞地方特色民族歌舞、文藝表演,品嘗民族飲食風(fēng)味,欣賞民族服飾等,擴(kuò)大旅游者“娛樂”的選擇空間。發(fā)揮具有地方特色的遼戲、遼畫、民間歌舞、雜技、曲藝等優(yōu)勢(shì),推廣東北大鼓、東北二人轉(zhuǎn)及滿族的太平鼓、八角鼓和地方秧歌,滿足國(guó)內(nèi)游客對(duì)遼寧文化旅游的需求。

此外,主要旅游城市可考慮建立旅游定點(diǎn)演出場(chǎng)所或設(shè)立旅游表演中心,形成晚間娛樂的亮點(diǎn)。大型旅游飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)為游客提供豐富健康,參與性強(qiáng)的娛樂活動(dòng)。

二、挖掘提升休閑度假旅游

生態(tài)景觀休閑游和鄉(xiāng)村度假旅游的打造應(yīng)以沈陽(yáng)棋盤山風(fēng)景區(qū)、三農(nóng)博覽園、綠島、仙子湖風(fēng)景旅游度假區(qū)等沈陽(yáng)郊區(qū),鞍山千山、湯崗子溫泉度假區(qū)及本溪關(guān)門山、撫順自然山水資源為重點(diǎn),包括沈陽(yáng)植物園、本溪湯溝、遼陽(yáng)弓長(zhǎng)嶺熱泉和冷泉、營(yíng)口溫泉資源等。鞍山、本溪、遼陽(yáng)、營(yíng)口四市政府應(yīng)對(duì)現(xiàn)有冷、熱泉資源進(jìn)行更加合理的開發(fā)利用,擴(kuò)大規(guī)模,提升品位,突出特色,形成適應(yīng)不同人群需求和內(nèi)涵更為豐富的特種旅游品牌。

隨著游客心理逐漸成熟和趨向多樣化,旅游過程更注重對(duì)相互文化的體驗(yàn),郊區(qū)及農(nóng)村相對(duì)城市風(fēng)光及古建筑遺跡等旅游資源有很大的差異性,對(duì)游客有著巨大的吸引力。在周邊郊區(qū)開發(fā)休閑度假游不僅符合市場(chǎng)需求,也是體現(xiàn)遼寧旅游形象的一種手段,讓游客看到遼寧環(huán)城郊野的全新田園風(fēng)光。

由于參加休閑度假旅游的國(guó)內(nèi)游客絕大多數(shù)是為調(diào)劑緊張的都市生活而進(jìn)行的假日活動(dòng),所以普遍以近距離為選擇,出游的時(shí)間也很短。針對(duì)這種需求特點(diǎn)的旅游產(chǎn)品,本溪、撫順、沈陽(yáng)、遼陽(yáng)、營(yíng)口五市政府應(yīng)堅(jiān)持以短距離城市居民為主的客源市場(chǎng)定位,不斷改善風(fēng)景區(qū)自然生態(tài)環(huán)境,增強(qiáng)休閑度假旅游服務(wù)功能。

三、做強(qiáng)做大奇特旅游產(chǎn)品

奇特旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以本溪水洞為龍頭,打造包括沈陽(yáng)的怪坡及隕石山、鞍山玉佛以及千山大佛和銅佛、遼陽(yáng)的冷熱地。本溪、沈陽(yáng)、鞍山、遼陽(yáng)四個(gè)城市應(yīng)在打造旅游產(chǎn)品的“奇”字上下工夫,完善服務(wù)設(shè)施,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,進(jìn)一步增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力,打造唯我獨(dú)有、唯我獨(dú)尊的神奇旅游線。

探新求異是人們外出旅游的重要目的。遼寧旅游區(qū)的奇特景觀比較多,開發(fā)奇特景觀旅游產(chǎn)品能更好的發(fā)揮遼寧旅游資源優(yōu)勢(shì),滿足現(xiàn)代人喜歡追尋奇特,探索奧妙的需要。新、奇、特旅游產(chǎn)品是遼寧近年著力開發(fā)的重點(diǎn)工程,遼寧奇特景觀旅游產(chǎn)品的開發(fā),必須首先以資源為依托,積極挖掘資源的深刻內(nèi)涵,既要烘托神奇的氣氛,又要尊重科學(xué),堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃,科學(xué)管理。要堅(jiān)持綜合開發(fā)原則,增加豐富多彩的旅游活動(dòng)項(xiàng)目,提高旅游者旅游活動(dòng)的參與性。此外,要努力改善提高服務(wù)質(zhì)量,加大特色旅游產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外游客市場(chǎng)的宣傳力度。要注意防止損壞整體環(huán)境狀況的建設(shè)性破壞行為,保持生態(tài)環(huán)境的平衡和穩(wěn)定。遼寧奇特景觀旅游產(chǎn)品,是“神奇遼寧”的有機(jī)組成部分,也是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)需求量較大的產(chǎn)品類型,經(jīng)過很深入的挖掘和包裝會(huì)成為全國(guó)有著重要影響的旅游精品。

四、解決中小企業(yè)融資難的對(duì)策

工業(yè)旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以沈飛航空博覽園、沈陽(yáng)蒸汽機(jī)車博物館、鞍山鋼鐵公司、本溪市南芬露天礦等工業(yè)旅游項(xiàng)目為基礎(chǔ),通過市場(chǎng)調(diào)查確定新項(xiàng)目的開發(fā)。工業(yè)旅游是工礦業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一條新路,是樹立企業(yè)形象的一種新方式,也是豐富旅游產(chǎn)品的一個(gè)新途徑,更是針對(duì)國(guó)內(nèi)游客“暢游大沈陽(yáng),了解大東北”的一個(gè)重要方式,有助于國(guó)內(nèi)游客對(duì)老工業(yè)基地遼寧的輝煌歷史和發(fā)展過程的認(rèn)知。

遼寧具有良好多工業(yè)旅游資源優(yōu)勢(shì)。區(qū)域內(nèi)的石化、鋼鐵、設(shè)備制造業(yè)一直是遼寧的支柱產(chǎn)業(yè),電子信息、汽車是遼寧兩個(gè)新型的支柱產(chǎn)業(yè)。冶金工業(yè)具有上百年的發(fā)展史,被譽(yù)為“共和國(guó)鋼鐵工業(yè)的搖籃”。設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過50多年的建設(shè)與發(fā)展成為國(guó)家重大裝備的科研生產(chǎn)基地。石化工業(yè)具有較強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力和優(yōu)勢(shì),有在全國(guó)占有重要地位的大型煉油廠和化工集團(tuán)。遼寧應(yīng)以振興東北老工業(yè)基地為契機(jī),充分利用并挖掘現(xiàn)有資源條件,不斷擴(kuò)大工業(yè)旅游項(xiàng)目規(guī)模,創(chuàng)新工業(yè)旅游產(chǎn)品,深挖內(nèi)涵,提高品位。整個(gè)區(qū)域工業(yè)旅游走政府主導(dǎo)、社會(huì)參與和企業(yè)運(yùn)作相結(jié)合的開發(fā)路子。針對(duì)特定客源市場(chǎng)(以學(xué)生為主)實(shí)行低價(jià)策略,薄利多銷,以謀取社會(huì)效益和間接的經(jīng)濟(jì)效益為主,門票收益為輔。

冰雪旅游產(chǎn)品的打造應(yīng)以沈陽(yáng)棋盤山滑雪場(chǎng)和遼陽(yáng)弓長(zhǎng)嶺溫泉滑雪場(chǎng)為重點(diǎn)。沈陽(yáng)、遼陽(yáng)兩城市應(yīng)在完善景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施、比賽場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、豐富產(chǎn)品娛樂功能上加大工作力度,形成集承辦冰雪賽事和體育健身于一體的冬季旅游產(chǎn)品。冰雪旅游是一種新興的休閑度假形式,在省內(nèi)外游客市場(chǎng)中都具有十分良好的開發(fā)前景。遼寧地處東北地區(qū)南部,為中溫帶、暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)。冬季時(shí)間長(zhǎng),氣溫較低,適合室外參加冬季休閑鍛煉。這里冬季冰雪補(bǔ)給充足,雪質(zhì)松軟厚實(shí),開展冰雪旅游的條件得天獨(dú)厚。但是遼寧現(xiàn)有的冰雪旅游產(chǎn)品和開發(fā)項(xiàng)目總體規(guī)模不大,水平不高,尤其是在哈爾濱冰雪旅游品牌優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下,在全國(guó)的影響還十分有限。遼寧應(yīng)該考慮進(jìn)一步完善冰雪旅游設(shè)施,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的滑雪和冰雪運(yùn)動(dòng)設(shè)施、設(shè)備,擴(kuò)大冰雪旅游的開發(fā)規(guī)模,深入挖掘冰雪文化內(nèi)涵,開展豐富多彩的冰雪旅游項(xiàng)目,使遼寧省既能承辦專業(yè)冰雪運(yùn)動(dòng)比賽,又能滿足廣大民眾進(jìn)行冰雪娛樂活動(dòng)的旅游地,成為中國(guó)北方重要的冰雪旅游度假中心。